Even embora o foco em economia esteja na relação entre o preço de um produto e o quanto os consumidores estão dispostos e são capazes de comprar, é importante examinar todos os factores que afectam a procura de um bem ou serviço.

Esses fatores incluem:

Preço do Produto

Existe uma relação inversa (negativa) entre o preço de um produto e a quantidade desse produto que os consumidores estão dispostos e capazes de comprar. Os consumidores querem comprar mais de um produto a um preço baixo e menos de um produto a um preço alto. Esta relação inversa entre o preço e a quantidade que os consumidores estão dispostos e capazes de comprar é frequentemente referida como A Lei da Procura.

O rendimento do consumidor

O efeito que o rendimento tem sobre a quantidade de um produto que os consumidores estão dispostos e capazes de comprar depende do tipo de bem de que estamos a falar. Para a maioria dos bens, existe uma relação positiva (direta) entre a renda de um consumidor e a quantidade do bem que ele está disposto e é capaz de comprar. Em outras palavras, para estes bens quando a renda aumenta, a demanda pelo produto aumentará; quando a renda cai, a demanda pelo produto diminuirá. Chamamos estes tipos de bens de bens normais.
No entanto, para alguns bens o efeito de uma mudança na renda é o contrário. Por exemplo, pense em uma carne moída de baixa qualidade (alto teor de gordura). Você pode comprar isto enquanto for estudante, porque é barato em relação a outros tipos de carne. Mas se a sua renda aumentar o suficiente, você pode decidir parar de comprar este tipo de carne e, em vez disso, comprar cortes mais magros de carne moída, ou até mesmo desistir de carne moída inteiramente a favor do lombo de vaca. Se este fosse o caso (que à medida que a sua renda aumentava, você estava disposto a comprar menos carne moída com alto teor de gordura), haveria uma relação inversa entre a sua renda e a sua demanda por este tipo de carne. Nós chamamos a este tipo de bem um bem inferior. Há duas coisas importantes a ter em mente em relação aos bens inferiores. Eles não são necessariamente bens de baixa qualidade. O termo inferior (como o usamos em economia) significa apenas que existe uma relação inversa entre a renda e a demanda por esse bem. Além disso, se um bem é normal ou inferior pode ser diferente de pessoa para pessoa. Um produto pode ser um bem normal para você, mas um bem inferior para outra pessoa.

O preço dos bens relacionados

Como com renda, o efeito que isso tem sobre a quantidade que se está disposto e capaz de comprar depende do tipo de bem de que estamos falando. Pense em dois bens que são tipicamente consumidos juntos. Por exemplo, bagels e cream cheese. Chamamos estes tipos de bens de elogios. Se o preço de um bagel subir, a Lei da Procura diz-nos que estaremos dispostos/capazes de comprar menos bagels. Mas se quisermos menos bagels, também vamos querer usar menos queijo cremoso (já que normalmente os usamos juntos). Portanto, um aumento no preço dos bagels significa que queremos comprar menos requeijão cremoso. Podemos resumir isto dizendo que quando dois bens são complementos, existe uma relação inversa entre o preço de um bem e a procura do outro bem.
Por outro lado, alguns bens são considerados substitutos um do outro: não se consome os dois juntos, mas sim optar por consumir um ou o outro. Por exemplo, para algumas pessoas a Coca-Cola e a Pepsi são substitutos (como para os bens inferiores, o que é um bem substituto para uma pessoa pode não ser um substituto para outra pessoa). Se o preço da Coca-Cola aumenta, isso pode tornar a Pepsi relativamente mais atraente. A Lei da Demanda nos diz que menos pessoas comprarão Coca-Cola; algumas dessas pessoas podem decidir mudar para Pepsi, aumentando assim a quantidade de Pepsi que as pessoas estão dispostas e aptas a comprar. Resumimos isto dizendo que quando dois bens são substitutos, existe uma relação positiva entre o preço de um bem e a procura do outro.

Os gostos e preferências dos consumidores

Este é um item menos tangível que ainda pode ter um grande impacto na procura. Há todos os tipos de coisas que podem mudar os gostos ou preferências de uma pessoa e que fazem com que as pessoas queiram comprar mais ou menos de um produto. Por exemplo, se uma celebridade endossa um novo produto, isso pode aumentar a demanda por um produto. Por outro lado, se um novo estudo de saúde sair dizendo que algo é ruim para a sua saúde, isso pode diminuir a demanda pelo produto. Outro exemplo é que uma pessoa pode ter uma demanda maior por um guarda-chuva em um dia chuvoso do que em um dia ensolarado.

As Expectativas do Consumidor

Não importa apenas o que está acontecendo no momento – as expectativas para o futuro também podem afetar o quanto de um produto se está disposto e capaz de comprar. Por exemplo, se você ouvir que a Apple em breve apresentará um novo iPod com mais memória e maior autonomia da bateria, você (e outros consumidores) pode decidir esperar para comprar um iPod até que o novo produto saia. Quando as pessoas decidem esperar, estão a diminuir a procura actual de iPods por causa do que esperam que aconteça no futuro. Da mesma forma, se você espera que o preço da gasolina suba amanhã, você pode encher o seu carro com gasolina agora. Assim, a sua demanda de gasolina hoje aumentou por causa do que você espera que aconteça amanhã. Isto é semelhante ao que aconteceu depois que o Huricane Katrina bateu no outono de 2005. Começaram os rumores de que as bombas de gasolina ficariam sem gasolina. Como resultado, muitos consumidores decidiram encher os seus carros (e latas de gasolina), levando a longas filas e a um grande aumento da procura de gasolina. Tudo isto foi baseado na expectativa do que iria acontecer.

O Número de Consumidores no Mercado

Quando mais ou menos consumidores entram no mercado isto tem um efeito directo na quantidade de um produto que os consumidores (em geral) estão dispostos e capazes de comprar. Por exemplo, uma pizzaria localizada perto de uma Universidade terá mais demanda e, portanto, maiores vendas durante os semestres de outono e primavera. Nos verões, quando menos alunos estão tendo aulas, a demanda por seu produto diminuirá porque o número de consumidores na área diminuiu significativamente.

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