Let me save you some time. Se tudo o que você está procurando é a lista de rankings, vá até o final deste post.

Vamos ser reais. Se eu escrevesse um artigo sobre as Melhores Empresas Imobiliárias para trabalhar em Los Angeles, CA, eu seria parcial, e vocês sabem que eu classificaria minha empresa como a “Número 1” (o que eu fiz). O que diria sobre a minha empresa se eu não o fizesse? Mas ao invés de escrever um artigo auto indulgente sobre como a REH Real Estate é maravilhosa, eu pensei em escrever uma entrada sobre onde eu penduraria minha licença para trabalhar como agente imobiliário em Los Angeles se nossa empresa não existisse.

Nenhuma das empresas desta lista sabe que eu estou escrevendo isto, e eu não estou sendo compensado para endossar nenhuma delas. Minhas recomendações são baseadas em mais do que apenas números de vendas, embora as vendas sejam claramente um fator que contribui para isso. Sua inclusão também se baseia na minha interação pessoal com eles durante as consultas e/ou transações reais.

Há um ditado que diz que “o sucesso deixa pistas”, e estas empresas são a epítome disso. Na verdade, há 4 qualidades essenciais que cada uma destas empresas possui. Você pode estar trabalhando para, ou com, uma empresa que possui esses 4 traços exatos, mas não estão na minha lista. Não se preocupe. Posso ter sentido falta deles, ou eles não tinham o volume de vendas que estas outras empresas tinham. Não há vergonha nisso. Todos nós temos que rastejar antes de podermos andar, e andar antes de podermos correr.
Quais são essas 4 qualidades principais que compõem uma das 10 maiores empresas imobiliárias de Los Angeles?

Sabem a cultura da sua empresa e protegem o seu ADN.

Não se pode ser tudo para todos e qualquer empresa imobiliária que tente satisfazer os desejos de todos os agentes que passam pelas suas portas está condenada ao fracasso. Isto não é 31 Sabores. Com o avanço da tecnologia, mais e mais empresas se tornaram “virtuais”. O benefício de não ter uma localização física é a menor sobrecarga para o corretor ou diretor. Esta poupança é geralmente transmitida ao agente ou corretor na forma de uma divisão de comissões e/ou ferramentas mais elevadas para o seu negócio. A desvantagem é que você não tem um escritório para trabalhar ou uma sala de conferência para encontrar clientes. EXp Realty, que ganhou recentemente popularidade, opera em um mundo inteiramente virtual. Para alguns, isto é aceitável. Muitos Agentes Imobiliários preferem um escritório físico para trabalhar, num esforço para evitar as distrações que podem ocorrer em casa.

Há um ditado que diz: “Quando os negócios estão ruins, você precisa da empresa. Quando os negócios são bons, a empresa precisa de si”. É uma sensação maravilhosa ter energia positiva atrás de você quando as coisas estão em baixo, e é ainda mais gratificante ser capaz de motivar os outros quando você está tendo sucesso. Recentemente incorporei um sistema de gamificação baseado em pontos para recompensar os pontos dos agentes numa base diária, semanal, mensal, trimestral e anual, com base nas suas actividades. Esses pontos acabam se tornando conquistas que se tornam crachás que são orgulhosamente exibidos em nosso quadro de líderes. Parece uma tolice, não é? Mas funciona.

Uma boa cultura empresarial come estratégia para o almoço!

>

Algumas empresas imobiliárias não aceitam novos agentes, e outras não empregam agentes que não atendem a certos requisitos de volume de vendas. Algumas corretoras têm requisitos de pontos de preço mínimo em que concentram seus esforços inteiramente. É importante que uma empresa identifique o seu mercado alvo e o seu agente imobiliário alvo. As corretoras que o fazem, contratam pessoas que são competitivas, disciplinadas e, acima de tudo, abraçam a cultura da empresa.

Adaptam-se ao Mercado

Eu estou nesta profissão há quase 25 anos. Eu prosperei em 2 ramos imobiliários diferentes & bustos e sei, sem sombra de dúvida, que a única razão de eu ainda estar aqui é por causa da minha capacidade de adaptação. As Melhores Empresas Imobiliárias adaptam-se ao mercado. Enquanto escrevo isto, a nossa profissão está madura para a perturbação. Perturbação. Técnica. Perturbação. Técnica. Quem será o próximo Uber of Real Estate, e mais importante, o que isso significará e fará com você? Tenha mais medo de não se adaptar, do que medo da tecnologia.

Eu conheço muito poucos Agentes Imobiliários que conseguem obter negócios a partir da web, e aqueles que fazem o DOMINADO. Há uma ciência e uma forma de arte no marketing digital. As empresas abaixo ensinarão seus agentes a implementar uma estratégia de marketing ativo (cold calling, canvassing, networking) e uma estratégia de marketing passivo (SEO, Facebook & Publicidade Instagram, Blogging, Vlogging, & Mídias Sociais). Se você se encontrar em uma empresa que só prega a chamada a frio, saia. Esse modelo de negócio só funciona quando você trabalha. Isso não é um negócio. Isso é trocar horas por dólares. Isso é um trabalho. Não foi para isso que te inscreveste.

Treino, Coaching, &Mentoring

Todos os agentes imobiliários que trabalham para uma das 10 maiores empresas imobiliárias de Los Angeles podem responder às seguintes perguntas:

1. Sabes O QUE É FELICIDADE NO MERCADO IMOBILIÁRIO REAL?
2. Sabe O QUE É FELICIDADE?
3. Sabe COMO IMPACTA o CONSUMIDOR?
4. Sabe EXPLORAR SIMPLESMENTE e EFICÁCIAMENTE os três aos seus compradores e vendedores de casas?

Não há estratégia tão brilhante que as pessoas não possam estragar tudo. Da mesma forma, não há pessoa tão incrível e brilhante que um líder não consiga estragar tudo. Todas as empresas desta lista têm um regime de treinamento em vigor para estimular o crescimento e ajudar os melhores agentes a melhorar. Estes treinamentos são geralmente divididos em grupos baseados em níveis de produção para que o agente novato não seja jogado em um treinamento que passaria por cima de sua cabeça, e da mesma forma, o agente veterano não é submetido a conteúdos que seriam considerados rudimentares para eles.

Amostras de grupos de treinamento podem consistir em :

• 5-10 agentes que são treinados muito semana
• 5-10 agentes que são treinados uma ou duas vezes por mês
• 2 grupos de 5-10 agentes que são treinados duas vezes por mês.

A maioria, se não todos, tem eventos de treinamento semanais, mensais, trimestrais e bianuais no escritório, virtualmente, e fora do local em conferências que são obrigatórias.

Responsabilidade

O melhor olímpico de todos os tempos, Michael Phelps, tinha um treinador para responsabilizá-lo, e os resultados foram nada menos que milagrosos. Os agentes imobiliários que penduram a sua licença com uma das 10 maiores empresas imobiliárias de Los Angeles compreendem isto. É dever e responsabilidade da gerência e liderança da Companhia saber quais são os objetivos de cada agente, tanto profissionalmente quanto pessoalmente. Se o seu corretor ou gerente atual não lhe fez esta simples pergunta – esta é uma bandeira vermelha.

Parte do processo de responsabilização é identificar e ter um “Wildly Important Goal” também conhecido como WIG. As maiores empresas do mundo inspiram as pessoas a fazer coisas que nunca pensaram ser possíveis, e isso não pode acontecer sem estabelecer objectivos que estão fora da sua zona de conforto. Um exemplo de relatório de responsabilidade de um agente pode soar assim:

• Na semana passada eu disse que ia falar com “X” número de pessoas, ir para “X” listando apresentações, fazer ofertas “X”, e abrir “X” escrows.
• Na semana passada meus resultados foram : Falei com “X” número de pessoas, fui para “X” listando apresentações, fiz ofertas “X”, e abri “X” escrows.
• Esta semana, falarei com “X” número de pessoas, irei às apresentações de listagem “X”, farei ofertas “X” e abrirei escrows “X”.

Uma característica única que estas empresas possuem, é que os seus agentes se responsabilizam uns aos outros. Se faltarem folhetos a uma listagem de uma empresa, eles notificarão imediatamente o agente de listagem, não para condená-los, mas para construí-los. Estes agentes entendem que o sucesso do seu colega é um reflexo da empresa e deles próprios.

Estas são apenas algumas das muitas qualidades demonstradas pelas 10 Melhores Empresas Imobiliárias para se Trabalhar em Los Angeles. Sem mais adieu, aqui está a nossa lista pessoal. Não se surpreenda com quem é o nº 1 da lista.

Nº 1 – REH Real Estate	Nº. 2 – Lowell & Vanderbilt
No. 3 – Keller Williams	No. 4 – The Agency
No. 5 – Banca de Frio	No. 6 – Bússola
> No. 7 – Remaxial	No. 8 – Sotheby’s
>No. 9 – Hilton & Hyland	No. 10 – Douglas Elliman