Google-annonsering är en kostnadseffektiv, pay-per-click-annonseringsplattform som hjälper till att generera ledtrådar och öka försäljningen genom att företag kan visas vid sidan av topprankade sökresultat för specifika nyckelord. Om du vill annonsera på Google ska du skapa ett Google Ads Manager-konto, klicka på ”+” för att starta processen för att skapa en ny kampanj och följa uppmaningarna för att slutföra alla steg.

Vad är Google Ads?

Google Ads (tidigare Google AdWords) är en självbetjäningsplattform för pay-per-click-annonsering som gör det möjligt för företag att skapa och lansera sök- och visningsannonser. Sökannonser, den mer populära typen av annonsnätverk, ser nästan identiska ut som de vanliga sökresultaten, med den enda skillnaden är det lilla ordet ”Ad” i grönt. Google Ads visas högst upp och längst ner på en sida med sökresultat.

Exempel på Google Ads i sökresultat

Hur Google Advertising fungerar

Google Ads är en form av sökmotormarknadsföring och en del av Googles reklamplattform för betal-klickannonsering (PPC), där företag skapar, lanserar och hanterar annonser via annonshanteraren för självservice. Företag skapar textbaserade annonser som sedan visas i sökresultaten baserat på ett antal faktorer, bland annat relevanta sökord och annonsinnehåll, enhetstyper, tid på dygnet och användarens plats. Annonsörer betalar endast när användare klickar på deras annonser.

Annonsörer bör börja med att skapa ett Google Ads Manager-konto. Därefter klickar du på ”+”-tecknet på Ads Manager-hemsidan för att starta processen för att skapa en ny kampanj. Här uppmanas du att slutföra alla nödvändiga steg för att skapa en annons, från att ange din dagliga budget till att välja plats, välja målnyckelord, justera allmänna annonsinställningar och slutligen skriva din Google-annons.

När du har avslutat processen för att skapa en ny kampanj kommer Google att granska din annons. Detta tar i allmänhet cirka 24 timmar. Om din annons inte bryter mot någon av Googles reklampolicyer kommer den att godkännas och gå live. Den kommer då att vara berättigad att visas i sökresultaten baserat på dina valda sökord och kampanjinställningar. När en annons har aktiverats kan annonsörer justera annonsen för att förbättra dess prestanda, bland annat genom att ändra nyckelord, ändra budgeten eller pausa kampanjen.

En framgångsrik Google Ad-kampanj tar hänsyn till vad användarna söker efter, när de söker och vilken annonstext som kommer att vara mest övertygande. Om en Google-annons skapas på ett genomtänkt sätt och körs på ett bra sätt kan den kraftigt öka konverteringarna och försäljningen för ditt företag genom att rikta sig till dem som är redo att köpa.

Hur man annonserar på Google i 10 steg

Google-annonseringskampanjer kan inrättas i så lite som 10 steg genom att följa processen för att skapa en ”ny kampanj”, där användarna guidas genom varje steg. Till att börja med loggar du in på Google Ads Manager och klickar på ”+”-ikonen för att skapa en ny kampanj. Välj sedan mål, kampanjtyp och nätverk. Därefter konfigurerar du annonsgrupper, skapar annonser, bekräftar och lanserar din kampanj och slutligen övervakar och optimerar din kampanj.

Om du inte har tid eller resurser att skapa och hantera din Google Ad-kampanj (eller om du helt enkelt föredrar att överlåta det till proffs) kan företag som Hibu hjälpa dig. Hibu är en Google Premier Partner som specialiserar sig på saker som anpassningsbar sökmotormarknadsföring – så att du kan rikta in dig på specifika sökord och målgrupper – och webbplatsdesign för att optimera konverteringar från söktrafiken. Besök Hibu för att få en kostnadsfri konsultation och lära dig mer redan idag.

Besök Hibu

Om du föredrar att hantera din kampanj på egen hand, kan du se hur du skapar en Google Ads-kampanj i tio steg:

Logga in på Google Ads Manager & Skapa en ny kampanj

För att skapa en ny Google Ads-kampanj börjar du med att logga in på Google Ads Manager. Om du inte redan har ett konto i Google Ads Manager kan du besöka Google för att registrera dig för ett. När du är inne i Google Ads Manager navigerar du till fliken ”Kampanjer” i den vertikala menyn till vänster. På fliken Kampanjer hittar och klickar du på knappen ”Skapa” i det övre vänstra hörnet av skärmen och väljer sedan ”Ny kampanj” i rullgardinsalternativen.

Skapa en ny Google Ads-kampanj

Välj ditt marknadsföringsmål & Kampanjtyp

Det första steget i skapandet av en ny annonskampanj är att välja ditt marknadsföringsmål. Det finns för närvarande sex marknadsföringsmål: försäljning, leads, webbplatstrafik, produkt- och varumärkesbetraktelse, varumärkeskännedom och räckvidd samt appfrämjande. Du kan också välja bort att välja ett marknadsföringsmål genom att välja det sista alternativet, ”Skapa en kampanj utan vägledning för ett mål.”

Notera att det finns tre alternativ för Google-sökannonser (försäljning, leads och webbplatstrafik) och sex mål mellan Google-sök- och visningsnätverk. Varje mål har sina egna användningsområden. Besök vår artikel om tips om visningsnätverk för att få ut det mesta av varje typ.

Här är de sex marknadsföringsmålen som finns tillgängliga för Google Ad-kampanjer:

• Försäljning (sök): Generera försäljning från Google Ads online, i butik, via telefon eller i app via telefon med hjälp av sök-, display-, video-, shopping- och smarta annonser.
• Ledtrådar (sök): Skapa leads genom annonser som uppmuntrar till en specifik åtgärd med hjälp av sök-, visnings-, video-, shopping- och smarta annonser.
• Webbplatstrafik (sök): Öka antalet besökare som kommer till din webbplats med hjälp av sök-, display-, shopping- och videoannonser.
• Produkt- och varumärkeshänsyn: Uppmuntra användare att utforska dina tjänster och produkter med hjälp av display- och videoannonser.
• Varumärkeskännedom och räckvidd: Bygg upp varumärkeskännedom genom att nå en större publik med hjälp av display- och videoannonser.
• App-marknadsföring:

Marknadsföringsmål för Google Ad-kampanjer

När du har valt ditt mål uppmanas du att välja kampanjtyp. Välj ”Sök” för att skapa textannonser som visas i Googles sökresultat och klicka på ”Fortsätt”.”

Kampanjtyper för Google Ads

Nästan väljer du din omvandlingspunkt, eller hur du vill nå ditt mål för Google-annonsering. De alternativ du får kommer att baseras på det mål du tidigare valt. Om du till exempel har valt ”leads” som mål får du följande alternativ: Webbplatsbesök, telefonsamtal, butiksbesök, nedladdningar av appar eller leads från inlämningar. Du kan välja flera alternativ. Ange sedan den information som krävs baserat på de alternativ du valt.

Välj konverteringspunkter för ny Google Ads-kampanj

Skapa kampanjnamn & Välj nätverk

I följande skärm skapar du ett kampanjnamn och väljer ditt annonsnätverk. Kampanjenamnet är bara synligt för dig, så välj ett namn som gör det lätt att identifiera de specifika annonserna. Välj sedan annonsnätverk, sök (textbaserade annonser som visas i Googles sökresultat) eller display (bannerannonser som visas på webbplatser från tredje part). De som är nya med Google-annonsering rekommenderas att börja med söknätverket för att få mest kontroll över annonserna.

Inför kampanjnamn och välj nätverk för ny Google Ad-kampanj

Välj inställningar för målgruppsinriktning

På följande sida ombeds du att ange inställningar för målgruppsinriktning efter plats och språk. Du har också möjlighet att ange mer avancerade målgruppsinställningar, t.ex. efter affinitetsgrupper, intressen och allmän användardemografi, genom att använda flikarna ”Sök”, ”Bläddra” och ”Idéer” i avsnittet ”Målgrupper”.

Välj plats(er) att rikta in dig på

På den här skärmen ombeds du att välja den/de plats(er) där du vill att din annons ska visas. Du kan välja mellan alla länder, USA och Kanada, endast USA eller ange specifika platser, som kan vara delstater eller städer. Var specifik med din platsinriktning för att se till att dina annonser visas för rätt personer. Om du till exempel riktar dig till en specifik lokal marknad skulle det inte vara meningsfullt att visa din annons i hela USA.

Välj platsinriktning för Google Ads

Välj platser att utesluta (valfritt)

Ovanpå att välja platser att inrikta sig på kan annonsörer också välja att utesluta platser. Ett kommersiellt byggföretag i Delaware erbjuder till exempel sina tjänster i hela delstaten och riktar sig därför till Delaware. Det finns dock ett par städer som företaget inte erbjuder sina tjänster till, så det utesluter dessa städer. Detta gör du genom att använda sökfältet under ”Hitta en annan plats” och välja ”Exkludera” från alternativen som visas bredvid den plats du vill exkludera.

Exkludera platser i Google Ads

Använd radieinriktning (valfritt)

Om du vill ha mer kontroll över din strategi för platsinriktning kan du använda alternativet ”Avancerad sökning”. Där kan du rikta dig till användare inom en viss radie genom att välja ”Radius targeting”. Detta är särskilt användbart för fysiska företag som vill vara säkra på att deras annons endast visas för dem som befinner sig tillräckligt nära för att besöka dem. Om du till exempel vet att folk vanligtvis inte reser längre än 15 km för att besöka dig, kan du ställa in din radie till 15 km.

Exkludera platser i Google Ads

Input Location Settings

Nästan klickar du på rullgardins-pilen bredvid ”Location options” (platsalternativ) för att utöka platsinställningarna. Välj vilken typ av platsinriktning du vill ha för dina annonser: ”Personer som befinner sig på, eller som visar intresse för, dina målpunkter (rekommenderas)”, ”Personer som befinner sig på, eller som regelbundet befinner sig på, dina målpunkter” eller ”Personer som söker efter dina målpunkter”. Du kan också välja att utesluta platser, vilket är bra att göra om det finns platser som du inte vill att dina annonser ska visas på.

Inställningar för platsalternativ i Google Ads

Välj språk (valfritt)

När du har konfigurerat din platsinriktning kan du välja de språk som din målgrupp, eller dina kunder, talar. Detta gör du genom att klicka på textrutan ”Ange ett språk”. En lista med alternativ visas där du kan välja språk för dina kunder.

Välj språk för Google Ads

Konfigurera målgruppsinriktning (valfritt)

Det sista steget i annonsinriktningen är att konfigurera målgruppsinriktningen. På så sätt kan annonser inte bara visas för användare baserat på deras plats, utan även på intressen och demografiska uppgifter, t.ex. utbildningsnivå och civilstånd. Använd flikarna Sök, Bläddra eller Idéer för att se om det finns några alternativ för målgruppsinriktning som hjälper dina annonser att visas för kvalificerade användare. Om så är fallet väljer du dem och om inte går du vidare till nästa steg.

Google Ads målgruppsinriktningsalternativ

Inställ din budget &Budgetering

Nästan ska du ställa in din dagliga annonsbudget, vilket är det maximala belopp du vill spendera på din Google-annons per dag. Det finns inget minsta krav på daglig annonsutgift, men en bra utgångspunkt för nya annonsörer är 10 dollar per dag. Välj sedan din budstrategi genom att välja vilken typ av annonsinteraktion du vill fokusera på: konverteringar (rekommenderas), konverteringsvärde, klick eller intrycksandel.

Inställningar för Google-annonsbudget och budgivning

Skapa annonstillägg

Nästan ska du konfigurera dina annonstillägg. Dessa är ytterligare textrader som visas under din annons. Det finns inga extra kostnader för att använda annonstillägg, och de ger inte bara mer utrymme till din annons utan ger också användarna fler alternativ och mervärde, vilket leder till effektivare annonser. Lägg till tillägg som är relevanta för det du annonserar genom att klicka på rullpilen till höger. När du är klar klickar du på knappen ”Spara och fortsätt” i det nedre vänstra hörnet.

Lägg till annonstillägg till Google Ad-kampanj

Inställ annonsgrupper & Nyckelord

När du har matat in alla kampanjinställningar är nästa steg att ställa in annonsgrupper. Dessa grupperas efter produkt eller tjänst med hjälp av en gemensam uppsättning nyckelord. En tandläkarpraktik kan till exempel skapa en Google-annonseringskampanj för att marknadsföra sitt nya utbud av tandblekningstjänster och använder därför en annonsgrupp för laserblekning och en annan för gelblekningsbehandlingar – var och en med sina egna uppsättningar nyckelord.

Inställ annonsgrupper för Google Ads

Välj nyckelord

Nästan ska du välja nyckelord, dvs. de termer eller fraser som användarna skriver in i Google när de använder sökmotorn. När du konfigurerar din annons kan du välja vilka sökord du vill få den att visa. Google föreslår nyckelord som du kan använda baserat på innehållet på din webbplats, och låter dig också veta hur populärt ett nyckelord är. Du måste också välja dina matchningstyper för nyckelord och ange negativa nyckelord för att tala om för Google när din annons inte ska visas.

”Om din konkurrens är för hög kan du försöka hitta alternativa eller mer specifika nyckelord. I stället för att använda ”e-postklient” kan du till exempel prova ”e-postklient för Windows”. På så sätt riktar du dig specifikt till personer som letar efter en e-postklient för Windows. Dessa sökord kan ha en lägre sökvolym, men de representerar en nisch på marknaden som dina konkurrenter inte utnyttjar. Din kostnad per klick blir lägre och dina chanser att nå rätt personer blir större.”

– Dave Power, grundare, Hiri

Välj matchningstyper för nyckelord

Nästan väljer du matchningstyper. Google Ads använder nyckelordsmatchningstyper för att avgöra när din annons ska visas utifrån olika kombinationer av dina nyckelord. Matchningstyperna möjliggör olika nyckelords- eller sökordsvariationer, till exempel att visa din annons när en användare söker efter ”vita tennisskor” eller ”vita tennisskor” för dina nyckelord ”vita tennisskor”.

Det finns fyra olika nyckelordsmatchningsalternativ som du kan välja mellan:

• Bred matchning: Detta är den standardmatchningstyp som dina sökord tilldelas och når den mest omfattande målgruppen av alternativen. Detta kan verka positivt, men eftersom din annons är berättigad att visas när en sökfråga innehåller något av dina sökord i vilken ordning som helst (inklusive synonymer) kan din annons visas på sökningar som egentligen inte är relevanta.
• Modifiering av bred matchning: Det här alternativet ger dig lite mer kontroll än bred matchning eftersom du kan låsa vissa sökord på plats. Du behöver bara lägga till ett ”+” framför ett ord för att låta Google veta att sökningen måste innehålla det ordet för att din annons ska aktiveras. Om din restaurang till exempel specialiserar sig på pizza i Dallas-området och inte på någon annan typ av mat kan du bjuda på sökordet ”+pizza i Dallas” så att din annons inte visas när någon söker efter ”restaurang i Dallas”.
• Frasmatchning: Det här alternativet erbjuder ytterligare en nivå av kontroll. Med frasmatchning måste söktermerna vara i samma ordning som dina sökord för att utlösa din annons, men det kan finnas andra ord före eller efter frasen. Så om ditt sökord är ”restaurang i Dallas” kommer din annons inte att visas när någon söker på ”restaurang i Dallas”, men kan visas om någon söker på ”bästa restaurang i Dallas”. För att ange för Google att du vill ha en frasmatchning måste du sätta citationstecken runt frasen.
• Exakt matchning: Det här alternativet fungerar precis som det låter. För att din annons ska visas måste någon söka på de exakta sökorden i samma ordning och utan andra ord före eller efter. Så om du vill placera en exakt matchning på ”restaurang i Dallas” kommer din annons inte att visas för sökningen ”bästa restaurangen i Dallas” eller ”restaurang i Dallas”. Du måste sätta parenteser runt frasen om du vill att den ska vara en exakt matchning (t.ex. ).

De som annonserar om en allmän produkt eller tjänst (t.ex. vandringskängor) med ett brett utbud av produkter och priser kan välja bred matchning med tanke på att deras annons kommer att vara relevant oavsett om någon letar efter toppmoderna vandringskängor för män eller prisvärda vandringskängor för barn. Ett företag som annonserar om en specifik produkt (t.ex, högklassiga vandringskängor för barn) skulle vilja välja en strängare matchningstyp för att undvika att visa annonser för irrelevanta söktermer.

Google Ads Keyword Match Types at a Glance

Små företagare bör använda en kombination av dessa matchningstyper för sina sökord. Broad match och phrase match är bra utgångspunkter. Bred matchning ger flest klick till den lägsta kostnaden per klick (CPC), men annonser kan visas för mindre relevanta söktermer, vilket kan leda till klick av lägre kvalitet. Exakt matchning ger de mest relevanta klickarna, men ger en lägre klickvolym till en högre CPC.

Add Negative Keywords

Negativa nyckelord är motsatsen till standardnyckelord, eftersom de talar om för Google när din annons inte ska visas. Ett företag som bygger garageportar av hög kvalitet skulle till exempel använda ”billigt” som ett negativt sökord för att undvika att deras annons visas för dem som vill ha en billig garageport. Ett annat exempel är en marknadsföringsbyrå som använder ”jobb” som ett negativt nyckelord för att undvika att deras annons visas när folk söker efter ”jobb på marknadsföringsbyrå”.

Tänk på alla de olika sätt som användarna kan söka efter dina nyckelord. Lägg till alla irrelevanta sökord i din lista över negativa sökord. Ett annat sätt är att ofta se över dina söktermer och lägga till irrelevanta ord i din lista över negativa sökord för att undvika att slösa bort dina annonsutgifter på frågor av dålig kvalitet.

”Du vill använda negativa sökord så att dina annonser inte visas för sökfrågor som innehåller ord som du inte gillar. De flesta småföretag vill till exempel inte att deras annonser ska visas för en fras som innehåller orden ”gratis” eller ”billig”.”

– Collin J. Slattery, grundare, Taikun, Inc.

Skriv dina annonser

Det sista steget är att skriva din Google-annons. Det är så här din annons kommer att visas i Googles sökresultat. Du måste skriva två rubriker (eller en rubrik och en underrubrik) och en beskrivning. Du har ett begränsat antal tecken för varje – 30 tecken för varje rubrik och 90 för beskrivningen – så se till att din annons är kortfattad och går rakt på sak.

Skriv en ny Google-annons

Att skriva en iögonfallande annons som lockar folk och motiverar dem att klicka är inte lätt. Du måste tydligt ange ditt erbjudande, vad ditt företag gör och ge användarna en anledning att klicka på din annons – allt inom ett begränsat antal tecken. För att hjälpa dig att skriva effektiva annonser ska du använda dina nyckelord i annonstexten, använda lokala identifierare, göra ditt erbjudande och din uppmaning till handling (CTA) tydliga och använda annonsrelevanta tillägg för att öka sannolikheten för att din annons ska bli klickad. När du är klar med att skriva dina annonser klickar du på ”spara och fortsätt.”

Här är sex saker att tänka på när du skriver din Google-annons:

• Använd dina nyckelord i din annons: Du måste använda samma nyckelord som du bjuder på i annonsen så att Google kan se att annonsen är relevant för användarens sökningar.
• Använd lokala identifierare: Om du är ett lokalt företag bör du överväga att använda platsbegrepp i din sökning. Om någon söker efter ”bbq Dallas” kommer din annons med rubriken ”Bästa BBQ i Dallas” med större sannolikhet att visas i resultaten och vara mycket relevant för en person som letar efter en restaurang i ditt område.
• Ange tydligt vad du erbjuder: Användaren ska omedelbart veta vad din verksamhet är och hur du kan hjälpa till med det de söker. Om du äger en butik som erbjuder många olika produkter, se till att du matchar din annons med de sökord som söks.
• Ge användarna en anledning att klicka på din annons: Det finns massor av resultat på första sidan av en Google-sökning. Du måste berätta för dem varför de ska välja ditt företag. Är du mer prisvärd, pålitlig eller tillförlitlig? Har du fantastiska recensioner och betyg? Dela med dig av den informationen i din annons.
• Ha en tydlig uppmaning till handling: Användarna är mer benägna att klicka på en annons om de får instruktioner om nästa steg. Exempel på detta är ”Ring idag för en kostnadsfri offert” eller ”Ange ditt postnummer för att hitta de butiker som ligger närmast dig.”
• Inkludera en kampanj: Du kanske vill inkludera ett erbjudande som ”20 % rabatt på skor idag!” eller ”Fri frakt!”. Det är förståeligt om du inte vill erbjuda en rabatt utöver annonskostnaden, men även ett litet erbjudande kan locka en ny kund till din webbplats.

Ett enkelt steg du kan ta innan du skriver dina annonser är att söka efter din typ av verksamhet och se vilka typer av annonser som dyker upp. Du vill inte kopiera andra företags annonser exakt, men du kan få en uppfattning om vad som fungerar och vad som finns där ute. Skapa också separata annonser för mobiler, med mobilspecifika funktioner, t.ex. genom att använda en click-to-call CTA och hålla annonstexten exakt för att bättre passa en liten mobilskärm.

Bekräfta &Lansera din kampanj

Det sista steget är att bekräfta din nya kampanj och lansera den. För att göra detta uppmanas du att granska och bekräfta detaljerna för din kampanj, inklusive start- och slutdatum för kampanjen. Din kampanj kommer att lanseras på startdatumet, efter att ha genomgått en annonsgranskning, som vanligtvis tar mindre än 24 timmar. Om du inte har angett din betalningsinformation måste du också ange den innan din kampanj kan börja sändas. Klicka på ”Fortsätt till kampanj” för att visa den i din instrumentpanel.

Google Ads bekräftelsesida

När du har byggt upp din kampanj klickar du på knappen ”Fortsätt” längst ner i fönstret. Du kommer att uppmanas att granska din kampanj, göra eventuella ändringar och ange din betalningsinformation om du inte redan har gjort det. När du är klar kan du lansera eller schemalägga din kampanj så att den går live. Alla nya kampanjer granskas av Google för att säkerställa att de uppfyller alla riktlinjer, vilket i allmänhet tar cirka 24 timmar.

Bevaka &Optimera din annons

När Google har godkänt din annonskampanj och den går live kan du börja övervaka dina annonser. Börja med att titta på annonskampanjanalyser i Google Ads Manager för att se data som visningar, klick, klickfrekvens och konverteringar. När du har gett din kampanj lite tid kan du granska dina kvalitetsresultat. Kontrollera sedan den allmänna kampanjprestandan och optimera din annons för att förbättra den.

Så här övervakar och optimerar du din Google-annons:

Se över ditt kvalitetsresultat

Google tilldelar varje annonsnyckelord ett kvalitetsresultat, vilket är en siffra från ett till tio som baseras på sannolik klickfrekvens, annonsens relevans och upplevelsen av landningssidan. I huvudsak anger det här talet hur väl din annons överensstämmer med ett specifikt sökord, vilket avgör dess övergripande kvalitet och relevans för sökare. Google använder detta för att besluta om annonsplacering och CPC:er.

Google tilldelar ett kvalitetsbetyg till vart och ett av dina sökord baserat på:

• Förväntad klickfrekvens: Hur sannolikt det är att någon klickar på din annons efter att ha sökt efter sökordet.
• Annonsrelevans: Hur nära nyckelordet är relaterat till din annons.
• Landningssidans upplevelse: Hur nära nyckelordet är relaterat till landningssidan eller webbplatsen som din annons länkar till. Läs mer om optimering av landningssidor och hur du förbättrar din landningssida så att den leder till fler konverteringar.

Du kan kontrollera kvalitetsvärdet för dina sökord genom att klicka på fliken Nyckelord på ditt konto och lägga till kolumnen ”Kvalitetsvärde”. Observera att Google multiplicerar ditt kvalitetsbetyg med ditt bud för att avgöra hur din annons kommer att rankas. Om ditt kvalitetsbetyg till exempel är 9 av 10 och ditt bud för sökordet är 1 dollar kommer du med största sannolikhet att rankas högre än en person med ett betyg på 4 av 10 som bjuder 2 dollar.

Så här skulle formeln se ut:

(0,9 x 1 dollar) = 0,9 > (0.4 x $2) = 0,8

Kvalitetspoäng i Google Ads

”Ett bra verktyg i Google Ads för att hjälpa till att förstå hur relevanta dina annonser och din landningssida är för de sökord som du bjuder på är kvalitetspoängen. Ett bra kvalitetsbetyg ligger vanligtvis mellan 7 och 10.”

– David Erickson, VP of Online Marketing, Karwoski & Courage

Review General Campaign Performance

Andra områden som du bör titta på när du granskar kampanjens resultat är bland annat intryck, klickfrekvens, genomsnittlig kostnad per klick och din genomsnittliga konverteringsgrad. Var och en av dessa nyckeltal är anpassade till olika delar av din annons, från din annonstext till ditt erbjudande eller din uppmaning till handling (CTA).

Här är de viktigaste mätvärdena som du bör ta hänsyn till när du tittar på din Google-annonsers prestanda:

• Impressioner: Impressioner räknas varje gång din annons visas på en sida med sökresultat. Du bör notera antalet visningar av din annons; om du märker ett lågt antal visningar bör du se till att ditt bud är konkurrenskraftigt och att de sökord du valt att bjuda på matchar din annons och din landningssida.
• Click-through rate (CTR): Klickfrekvensen är antalet annonsklick dividerat med antalet visningar. Denna procentsats låter dig veta hur många som faktiskt klickar på din annons av alla som ser den. Goda klickfrekvenser varierar beroende på bransch, men om din CTR är mindre än 1 % bör du omvärdera texten i din annons. Se till att annonsen är lockande och ger en övertygande anledning för någon att klicka på den.
• Genomsnittlig kostnad per klick (CPC): CPC är det totala beloppet som betalas för din annons dividerat med det totala antalet klick. Detta pris låter dig veta vad du betalar för att någon ska klicka på din annons. Att avgöra om du har en hanterbar CPC beror på hur snabbt personer på din webbplats vanligtvis omvandlas till försäljning. Se tabellen i kostnadsavsnittet nedan för mer information om branschens genomsnittliga CPC:er.
• Konverteringsfrekvens: Det här är din ultimata nyckelindikator, eftersom den talar om för dig hur många personer som klickat på din annons som vidtar den önskade åtgärden, som att fylla i ett formulär eller göra ett köp. Om du upptäcker att du har en bra klickfrekvens men en låg konverteringsfrekvens är det troligen ett problem med din landningssida.

Bygga och lansera en Google-annons är det första steget till framgång med Google-annonsering, men du måste också kontinuerligt övervaka och optimera annonsen för att öka konverteringarna och din avkastning på annonsutgifterna. Ha dina mål i åtanke och hur mätvärdena ovan hjälper dig att nå dessa mål. Se också till att kontrollera Google Ads Manager-analyserna flera gånger i veckan för att se till att din annons uppfyller förväntningarna.

Google Advertising Cost

Google Ads är en plattform för pay-per-click-annonsering, vilket innebär att du bara betalar om någon klickar på din annons. Den totala kostnaden per klick (CPC) beror på dina annonsnyckelord samt ett antal kampanjinställningar. Medan den genomsnittliga CPC för alla branscher är 2,69 dollar varierar de kraftigt från så lite som 1 dollar till över 10 dollar per klick. Här är några branschgenomsnitt, samt ett sätt att uppskatta dina annonsutgifter och ett alternativ för billigare PPC-reklam.

Genomsnittlig Google CPC per bransch 2019

Källa: Google Keyword Planner

Håll i minnet att konkurrens, tid på dagen och plats i hög grad påverkar ditt CPC. Om du till exempel är en fastighetsmäklare i en liten stad kan du kanske bjuda mindre än 1 dollar per klick på ett sökord och ändå få din annons att visas på Google. Om du däremot äger en advokatbyrå för medicinska felbehandlingar i en storstad kommer kostnaden per klick att vara mycket dyrare. Läs mer om kostnaden för att annonsera i vår guide om annonskostnader på Google.

Hur du uppskattar din annonskostnad på Google

Du kan använda Googles verktyg Keyword Planner för att se hur mycket de föreslagna buden är för din annons när någon söker efter specifika sökord. Men i stället för att enbart fokusera på annonskostnaden vill du också tänka på hur mycket du kan tjäna på att annonsera på Google, och om detta kommer att ge en betydande vinst för ditt företag.

En advokatbyrå kan till exempel vara glad över att betala 30 dollar för ett klick på sin annons om ett av tio klick blir en ny klient. Även om de betalar 300 dollar för en ny klient kommer de troligen ändå att göra vinst på annonsen i slutet av dagen eftersom deras serviceavgifter är så höga.

Reducera kostnaderna med ett Google Advertising-alternativ

Google Ads är inte den enda plattformen för betald sökannonsering, och inte heller den mest konkurrenskraftigt prissatta. Även om Google Ads erbjuder gratis kampanjkoder för marknadsförare som precis har börjat, kan det vara bättre att överväga alternativa alternativ för ditt företag.

Microsoft Advertising (tidigare Bing Ads), till exempel, har en genomsnittlig CPC på 1,54 dollar och vissa annonsörer – särskilt de som når en äldre eller rikare målgrupp – tycker att det är en mer effektiv annonsplattform. Det är värt att testa Microsoft Ads för att avgöra om det kan vara en bättre användning av din marknadsföringsbudget. Få 100 dollar i Microsoft Advertising-kredit när du spenderar 25 dollar.

Besök Microsoft Advertising

Hur bestämmer Google annonsrankningen?

Google använder en algoritm för att avgöra vilken konkurrerande budgivares annons som visas i relevanta sökresultat. Även om Google Ads är en typ av auktion är det inte bara den högstbjudande vars annons får den bästa annonspositionen. I stället tar Google hänsyn till hur bra sökresultat din annons är för en användare som gör en sökning, och därmed hur sannolikt det är att de klickar på din annons. Annonser som har höga bud och anses vara bra sökresultat placeras högt på söksidorna.

Google använder dessa tre primära faktorer för att avgöra när en annons visas på resultatsidan:

• Bud: Budet är det pris du är villig att betala för ett klick på din annons. Du bjuder mot andra webbplatser på nyckelord som du tror att folk söker efter om de är intresserade av din produkt. En blomsteraffär kan till exempel bjuda på termerna ”rosor”, ”billig bukett” eller ”bröllopsblommor”.
• Kvalitetsbetyg: Kvalitetsbetyg är ett tal som Google tilldelar dina annonsnyckelord som speglar deras relevans för din annons. Din annons måste vara relevant för sökfrågan för att visas på sökresultatsidan. Om någon söker efter ”bröllopsblommor” skulle det inte vara meningsfullt för Google att visa en annons för en nagelsalong. Du vill se till att du har många av samma nyckelord som du bjuder på i själva annonsen så att Google kan se att din annons är relevant för sökningen.
• Erfarenhet av landningssidan: När någon klickar på din annons ska landningssidan som de skickas till ha ett innehåll som liknar själva annonsen och de sökord som används i sökningen. Om du äger en salong och annonserar om manikyr, vill du länka direkt till en sida med mer information om manikyr i stället för till en sida med alla dina tjänster.

Google Ads använder sig av dessa och ett antal andra mätvärden för att bestämma annonsens position. Det bör dock noteras att dess algoritm ofta ändras. Det som inte verkar förändras är att annonspositionen kokar ner till bud och kvalitetsbetyg (vilket inkluderar erfarenhet av landningssidan). För att avgöra vilken annons som kommer att rankas högst upp i sökresultaten multiplicerar Google din kvalitetspoäng med ditt högsta bud. Ju högre det resulterande talet är, desto högre placering.

Exempel på Googles annonsalgoritm

Google Ad rank example

Fördelarna med att annonsera på Google

Google Ads, den största annonsplattformen i världen, har flera fördelar. Det som gör det till en effektiv annonsplattform är att de som ser dina annonser sannolikt redan befinner sig i en köp- eller intressefas och därför är mer benägna att klicka på relevanta annonser. Google Ads är också kostnadseffektivt eftersom du bara betalar när någon klickar på din annons; geotargeting gör det möjligt för företag att kvalificera klick efter plats, och det hjälper företag att synas i sökningar.

Det finns fem primära fördelar med att annonsera på Google:

• Nå personer som letar efter din produkt eller tjänst: Personer som söker på Google letar aktivt efter något. Med andra ord söker användarna på Google efter det du erbjuder och genom att annonsera på Google når du människor i samma ögonblick som de letar efter dig.
• Kvalificera användare baserat på plats: Google Ads ger annonsörer möjlighet att ta användarnas avsikt (baserat på sökordssökningar) ett steg längre genom att kvalificera användare baserat på deras plats, med hjälp av geografisk inriktning så att annonser endast visas för användare på vissa platser.
• Kostnadseffektivt: En annan lockande faktor är att du bara betalar om din annons fungerar. Eftersom Google använder en PPC-modell (pay-per-click) betalar du bara om någon söker efter det sökord som du har bjudit på och är tillräckligt intresserad av din annons för att klicka på den. Du kan ange hur mycket du är villig att betala per klick på din annons och fastställa en maximal daglig budget.
• Placera dig högt när du bygger SEO: Alla företag vill att deras webbplats och dess sidor ska rankas högt i Google. SEO är dock en långsiktig strategi som kan kräva mycket tid och expertis. Google Ads ger företag ett snabbt sätt att hoppa upp i toppen av sökresultaten för sökord som de annars inte skulle hittas för.
• Nå varma leads: Med Google Ads kan företag skapa remarketingkampanjer, där annonser ställs in för att visas för personer som nyligen har besökt deras webbplats. Detta hjälper företag att skapa effektivare annonser eftersom det gör det möjligt för dem att nå varma leads och avsluta en försäljning.

Google Ads har många fördelar, vilket gör det så värdefullt för företag av alla storlekar. Med Google Ads får annonsörer ett prisvärt och kostnadseffektivt sätt att nå ut till människor i det ögonblick de söker efter det du erbjuder. Det öppnar också möjligheten för företag att återmarknadsföra till nyligen besökta webbplatsbesökare för att främja varma leads, och ger också omfattande data och analyser som kan hjälpa företag att bättre förstå sin målgrupp och skapa bättre annonser.

”En effektiv Google Ads-kampanj börjar relativt brett. Efter en tid lär du dig vad som fungerar och vad som inte fungerar, vilka sökord som konverterar, vilka annonskopior som får flest klick, vilka tillägg som faktiskt gör skillnad och så vidare. Därifrån kan du börja optimera. Kasta det som inte fungerar, behåll det som fungerar. Du kommer aldrig att få den mest effektiva kampanjen förrän du vet hur du ska lära dig av att misslyckas.”

– Matthew de Noronha, Digital Marketing Specialist, Eastside Co.

Frekvensfrågor (FAQ)

Hur beräknar du avkastningen på annonsutgifter för Google Ads?

För att beräkna avkastningen på annonsutgifter dividerar du först dina månatliga annonsutgifter med den genomsnittliga kostnaden per klick (CPC) för att få fram ditt genomsnittliga antal klick per månad. Multiplicera sedan antalet klick med din genomsnittliga konverteringsgrad för att få fram det genomsnittliga antalet konverteringar som dina annonser genererar per månad. Slutligen multiplicerar du dina konverteringar med ditt kundlivsvärde (CLV) för att få fram din avkastning på annonsutgifter (ROAS) för din annonskampanj.

Vad är ett kvalitetsbetyg på Google Ads?

Google tilldelar ett ”kvalitetsbetyg” till varje annonsnyckelord, vilket är en siffra från ett till tio som baseras på sannolik klickfrekvens, annonsens relevans och landningssidans upplevelse. I huvudsak anger det här talet hur väl din annons stämmer överens med ett specifikt sökord, vilket avgör dess övergripande kvalitet och relevans för sökare. Google använder detta för att besluta om annonsplacering och CPC:er.

Vad är skillnaden mellan Google Ads & och Facebook Ads?

Google Ads och Facebook Ads är båda plattformar för pay-per-click-annonsering (PPC), där den största skillnaden är intentionen: Google-användare söker aktivt efter din produkt eller tjänst medan Facebook-användare inte gör det. Facebook Ads har dock många mer omfattande alternativ för målgruppsinriktning, vilket gör det möjligt för företag att visa annonser för personer som sannolikt är intresserade av vad de erbjuder. Läs mer om Facebook Ads vs Google Ads.

Bottom Line: How to Advertise on Google

Företag som annonserar på Google kan snabbt generera leads och öka försäljningen med en mycket låg kostnad – ibland så lite som 1 dollar per annonsklick. Det som gör det så effektivt är att dina annonser hamnar framför personer som aktivt söker efter produkter eller tjänster som ditt företag erbjuder. Företag som letar efter ett kostnadseffektivt sätt att få nya kunder på kort sikt bör använda Google Ads.