(Ezt a bejegyzést legutóbb 2017. május 23-án tettük közzé. A pontosság és teljesség érdekében frissítettük).

Évente több mint egymillió új eladó csatlakozik az Amazonhoz, de ezeknek az eladóknak kevesebb mint 10%-a képes elérni a 100 000 dolláros éves forgalmat. Az Amazon eladók mindössze 1%-a ér el 1 millió dolláros forgalmat.

Szóval, mi a különbség egy sikertelen és egy sikeres Amazon üzlet között? Leggyakrabban az eladott termékeken múlik.

A probléma az, hogy nehéz nyereséges termékötleteket találni. Rengeteg tényezőt kell figyelembe venned, például a beszerzési módszereket, a termék árrését és a vásárlói kereslet előrejelzését.

Noha nem kell elérnie az 1 millió dolláros forgalmat ahhoz, hogy sikeres legyen, fontos, hogy a termékeket a saját üzleti céljai és az alapján válassza ki, ami a legjobban működik az Ön számára. Ezt szem előtt tartva, használja ezt az útmutatót, hogy megtanulja, hogyan kutasson és találjon nyereséges termékötleteket az Amazonon.

Hogyan keresse meg az Amazonon eladható termékeket

Mielőtt bármilyen, az Amazonon eladható terméket találna, érdemes először megértenie, milyen kategóriák adnak el jól a piactéren. Ez segíthet felfedezni olyan termékötleteket, amelyekre esetleg nem is gondolt.

Itt van az Amazonon legjobban fogyó kategóriák aktuális listája:

1. Játékok és játékok
2. ajándékkártyák
3. Fényképezőgép és fotó
4. Videojátékok
5. könyvek
6. Ruha, cipő és ékszer

Keresés közben nézze meg a legkelendőbb termékek folyamatosan frissülő listáját.

Hogyan hasonlítsa össze a termékötleteket

A következőkben szűkítsen le néhány terméktípust, amelyeket közelebbről megvizsgálhat, és hasonlítsa össze a következőket:

Kereslet: Van-e elég kereslet ahhoz, hogy érdemes legyen eladni? Használhat egy olyan eszközt is, mint a Google Trends, hogy megnézze, mi a népszerű.

Konkurencia: Ha ma rákeresel a termékre az Amazonon, milyen a konkurencia? Figyeljen arra, hogy az Amazon a terméket a saját márkáján, az Amazon Basics-on keresztül értékesíti-e. Magával az Amazonnal nehéz versenyezni.

Termék árrés: Az árrések termékenként eltérőek, és közvetlenül befolyásolják a jövedelmezőséget. Például alacsony árrésű termékekből nagy mennyiséget kell eladnod, mielőtt jelentős nyereséget érnél el.

Szabályozások: Legyen tisztában azzal, hogy az Amazonon nem adhat el csak úgy bármit, beleértve az olyan népszerű termékeket is, mint a CBD-olajok. Mindenképpen ellenőrizze az Amazon korlátozott termékek listáját.

Szállítási költségek: Egyes termékek tárolása és szállítása drágább, ami befolyásolja a nyereségességet. Az új eladók számára egyszerűbb a kis és könnyű termékekre, például könyvekre összpontosítani, hogy elkerüljék a bonyodalmakat.

Kínálat: Mennyire könnyű vagy nehéz beszerezni a terméket? Csak egy beszállító áll rendelkezésre?

Szezonalitás: Ha kizárólag egy olyan szezonális termékre támaszkodik, mint az ünnepi dekoráció, az nem fog következetes eladásokat hozni.

A termékek kutatásának és összehasonlításának másik hasznos módja az alábbi online eszközök használata:

• Jungle Scout: All-in-one platform az Amazonon történő értékesítéshez, amely tartalmazza a termékek megtalálását és a beszállítók beszerzését.
• Camelcamelcamel.com: Ingyenes Amazon árkövetés, amely segít eldönteni, hogy mikor vásároljon készletet – több millió terméket figyel, és figyelmeztet, ha az árak csökkennek.
• InventoryLab: Egy olyan megoldás, amely közvetlenül szinkronizálódik az Amazon Seller Centralral, hogy segítsen Önnek a jövedelmező készletek felkutatásában és beszerzésében, valamint a jelenlegi készletek listázásában és kezelésében.
• Amazon Scanner App: Amazon eladóként hozzáférhet az Amazon szkenner alkalmazásához iPhone vagy Android telefonokon, amellyel beolvashatja egy árucikk vonalkódját, hogy megnézze annak árképzését és eladási előzményeit az Amazonon, mielőtt ténylegesen beruházna rá.
• Amazon FBA kalkulátor: Ha FBA-értékesítő vagy, használd az Amazon FBA-kalkulátorát, hogy megbecsüld, mekkora lehet a nyereséged egy adott terméken, levonva az FBA- és beszerzési díjakat.
• SupplySpy: elemezd a beszállítók nagykereskedelmi árlistáit és számítsd ki az árakat nagy tételben.

Did You Know? Nemrégiben felmérést végeztünk ügyfeleink körében, hogy megtaláljuk az Amazonon legkelendőbb termékeket. Az öt legnépszerűbb termékkategória a következő: háztartási cikkek, egészség & testápolás, játékok, konyha és szépségápolás – tehát ezeket tartsa szem előtt, amikor készletet vásárol.

Before You Source Any Inventory, Test Your Products

Fontos megjegyezni, hogy a legtöbb készletbeszerzési lehetőség előzetes termékbefektetést igényel.

De mielőtt nagy összeget adna át, fontos, hogy tesztelje a termékeket, és megbizonyosodjon arról, hogy megfelelnek-e az elvárásoknak.

Elkérheti a beszállítókat és a gyártókat, hogy mintadarabokat küldjenek Önnek. Így első kézből szerezhetsz tapasztalatot a termékek minőségéről (és arról, hogy milyen a beszállítóval együtt dolgozni.)

Ha kihagyod ezt a lépést, a saját bőrödön tapasztalhatod meg, amikor vásárlói panaszokkal és 10 000 dollár értékű készlettel kell szembenézned a raktárban, amit nem tudsz eladni.

10 készletbeszerzési lehetőség az Amazon számára

Ha már van elképzelésed arról, milyen termékeket szeretnél eladni és mennyit tudsz keresni, ideje kitalálni, hogyan tudod a legjobban beszerezni őket. Íme a 10 leggyakoribb beszerzési módszer az Amazon-termékekhez:

Kiskereskedelmi arbitrázs

A kiskereskedelmi áruházak kedvezményes árú termékeinek megvásárlása és nyereséggel történő viszonteladása az Amazonon.

A kiskereskedelmi arbitrázs modellt követő eladók gyakran a nagy áruházak, például a Walmart, Target, Big Lots, CVS, Walgreens és más nagy áruházak kiürítési folyosóit kutatják át. A felszámolási és többletáruházak szintén gyakori célpontok a készletvásárlásban, mivel minden, amit árulnak, erősen le van árazva – néha akár 75%-kal a kiskereskedelmi árból.

A készlet ilyen módon történő beszerzése időigényes lehet, de általában nem igényel nagy előzetes befektetést, mivel valószínűleg nem ömlesztve vásárol. Mielőtt azonban fontolóra venné a hitelkártyával történő vásárlást, győződjön meg róla, hogy ismeri az üzleti hitelkártyák használatának előnyeit és hátrányait a készlet finanszírozására.

(Nem számít, hol vásárolja meg a készletét, ne felejtse el elmenteni az összes számlát és nyugtát.)

Pro tipp: Leonard Pearson, a Payability ügyfele és a Velocity Stores tulajdonosa az Amazonon, kiskereskedelmi arbitrázst használ a készletei egy részéhez. Nagyjából 75%-os árengedménnyel vásárolja meg a bolti kiárusított árucikkeket, és az Amazonon értékesíti tovább őket. Azt mondja: “Bizonyos üzleteknél ez megismétlődik, mert az áruházláncok ugyanazokat az árucikkeket tartják, és általában ugyanabban az időben ürítik ki őket. Ez ahhoz vezet, hogy sokat kell autózni, hogy az összes lehetséges terméket megszerezzük, de a nyereség nagyon jó lehet.”

Online arbitrázs

Az online árengedményes termékek megvásárlása és továbbértékesítése az Amazonon nyereségért.

Az online arbitrázs pontosan olyan, mint a kiskereskedelmi arbitrázs, csakhogy a személyes vásárlás helyett online vásárolja meg a készletet. Hogy segítsen megtalálni a megfelelő kiskereskedőt, nézze meg az alábbi 17 eszköz egyikét az online beszerzéshez.

Pro tipp: Ha online vásárolja meg a készletét, fontolja meg, hogy olyan készpénz-visszatérítési szolgáltatáson keresztül vásároljon, mint a Rakuten (korábban Ebates) vagy a Swagbucks, amelyek ténylegesen fizetnek Önnek az online vásárlásért.

Drop Shipping

A termékek megvásárlása egy kiskereskedőtől vagy nagykereskedőtől az Amazonon történő eladás után, és a termékek elküldése közvetlenül a vásárlójának.

Ha nem szeretné a raktárkészlet kezelésének felelősségét, a drop shipping lehet a megfelelő megoldás az Ön számára. Ez egy olyan teljesítési módszer, amely lehetővé teszi az online eladók számára, hogy anélkül értékesítsenek termékeket, hogy ténylegesen maguk birtokolnák a készletet. Ehelyett egy harmadik fél beszállítóra, például egy nagykereskedőre támaszkodik, hogy a termékeket elszállítsa a vásárlóknak. A legjobb része az, hogy a szállító láthatatlan marad a vásárló számára, így úgy tűnik, hogy közvetlenül Öntől vásárol.

A drop shipping legfőbb előnye, hogy nem kell előre befektetnie a készletbe. Csak akkor fizetsz, amikor eladsz valamit. Ez alacsony kockázatú teljesítési módszerré teszi az új eladók számára.

A másik oldalról viszont a drop shipping tovább csökkentheti az árrést. És nem tudod teljes mértékben ellenőrizni a vásárlói élményt. Ha a beszállítója lemarad a szállításról, Ön az, aki rossz kritikát kap (ne feledje, hogy a beszállító láthatatlan a vásárló számára.)

Mielőtt fontolóra venné, olvassa el a drop shippingről szóló informatív útmutatónkat, hogy többet megtudjon ennek a teljesítési módszernek az előnyeiről és kockázatairól.

Protipp: Mark Dorsey, a Payability ügyfele és a Najee Holdings LLC tulajdonosa az Amazonon, háromlépéses megközelítését kínálja a dropshippinghez: “1. Felmegyek az Amazon.com-ra, és megkeresem azokat a tételeket, amelyek megfelelnek az általam keresett kritériumoknak (eladási rang, eladók száma, Amazon eladó-e?, árelőzmények stb.). 2. Megnézem, hogy megtalálom-e a terméket egy másik forrásnál kedvezményes áron. 3. Ha megtaláltam, ellenőrzöm a számokat, hogy megbizonyosodjak arról, hogy tisztességes nyereséget tudok elérni, miközben az eladók első öt helyezettje között vagyok.

Nagykereskedelem

Vásároljon nagy mennyiségű terméket közvetlenül a gyártótól/márkatulajdonostól, és adja el az Amazonon

A nagykereskedelmi vásárlás egy jól bevált eljárás az Amazonon történő értékesítéshez. Alacsony belépési küszöbbel rendelkezik, és könnyen skálázható. Bevált gyártókkal dolgozhat, és nem kell aggódnia az új ASINS létrehozása miatt. És a legtöbb nagykereskedelmi termék már rendelkezik értékesítési ranggal vagy kereslettel.

A legtöbb eladónak lehetősége van arra is, hogy a jövőben jobb üzleteket kössön, vagy jobb feltételeket alkudjon ki a készletvásárlásra, amint pozitív üzleti kapcsolatot alakít ki a gyártóval.

A termékek nagykereskedelemként történő megvásárlásakor végig kell mennie a szükséges jóváhagyási csatornákon, hogy egy adott terméket vagy márkát továbbértékesíthessen. Ha nem engedélyezett eladó, akkor azt kockáztatja, hogy szerzői jogok megsértése miatt jelzik, és felfüggeszthetik az Amazonon.

Az évi több milliós eladási lehetőséggel a nagykereskedelem lehet a megfelelő megoldás az Ön számára. Csak kérdezd meg Dan & Ericet, a rendkívül sikeres Amazon eladókat, akik a The Wholesale Formula (A nagykereskedelmi formula) mögött állnak, egy olyan képzési program, amelynek segítségével más eladók is elsajátíthatják a titkaikat.

Protipp: Nem ritka, hogy a kiskereskedők csak nagykereskedőnek adják ki magukat, és a termékekért kiskereskedelmi árat számítanak fel neked, nem pedig kedvezményes árat. Használja az olyan webhelyeket, mint a SaleHoo vagy a Worldwide Brands a hitelesített nagykereskedők és drop shipperek címjegyzékét.

Private Label

Vásároljon általános termékeket közvetlenül a gyártótól, adjon hozzá saját címkéket, és értékesítsen a saját márkája alatt

A privát márkás eladók még mindig a gyártótól szerzik be a termékeket, de a nagykereskedelemtől eltérően önnek van némi beleszólása a terméktervezésbe, és használhatja a saját márkanevét. Ez azt jelenti, hogy ön rendelkezik a termékminőség, a címkézés, a csomagolás és egyebek felett.

Ahogy Leonard Pearson mondja: “A sajátmárkázás kiküszöböli a versenyt, és biztosítja a beszerzési erőfeszítések ismétlődését. Ez nem kerül olyan sokba, mint sokan gondolják, csak némi kutatást és türelmet igényel. Ha találsz egy olyan terméket, amely nincs az Amazonon, vagy nem jól képviselteti magát az Amazonon, vagy akár olyat, amelyen javíthatsz, ez egy nagyszerű üzleti modell. Lehet, hogy szükséged lesz egy csapatra, amely segít neked mindenben (fotók, értékesítési szöveg, csomagtervezés stb.), de ennek nagy része kiszervezhető.”

Protipp: Olvassa el legújabb útmutatónkat arról, hogyan kezdjen bele egy saját márkás márka értékesítésébe az Amazonon.

B2B piacterek (mint az Alibaba)

Vásároljon nagy tételben (és kedvezményesen) tengerentúli B2B piactereken

Sok Amazon eladó B2B piacterekről szerzi be termékeit, ahol gyártók széles skáláját találhatja meg, és tömeges megrendeléseket és mennyiségi kedvezményeket igényelhet.

Top B2B piacterek közé tartoznak:

• Alibaba – kínai vállalat, amely vevők és beszállítók millióit szolgálja ki világszerte.
• ThomasNet – Vezető online platform a B2B eladók felfedezéséhez és a termékek beszerzéséhez, több mint 500 000 beszállítóval a platformján.
• IndiaMart – India legnagyobb B2B piactere több mint 3,5 vevővel és az Alibabához hasonló értékesítési modellel.
• eWorldTrade – Ez az amerikai székhelyű platform a világ leggyorsabban növekvő B2B portálja, és több mint 220 országot szolgál ki.

Az online piacterek teljes listáját itt tekintheti meg.

Protipp: Amikor a B2B piactereken kutat a termékek után, legyen résen a másolatok és hamisítványok után. Ha úgy érzi, hogy túl jó üzletet talált, hogy igaz legyen, valószínűleg az is. A csaló eladók és vásárlók még mindig széles körben elterjedt probléma a piactereken, köztük az Amazonon is.

Aukciók és takarékboltok

A kiskereskedelmi arbitrázs egy olyan típusa, amely az aukciókra és a takarékboltokra jellemző

Míg a kiskereskedelmi arbitrázs legelterjedtebb formája a kiürítési folyosók és a felszámolási kiárusítások átvizsgálása, néhány Amazon-eladó úgy talált magas nyereségű árucikkeket, hogy aukciókra, garázsvásárra és takarékboltokba ment. Jó kiindulópont lehet az Auctionzip.com, a helyi és online árverések címjegyzéke.

Protipp: “Amikor elkezdtem az Amazonon árulni, árverésekre és takarékboltokba jártam, és olyan árucikkeket találtam, amelyek nem voltak jól képviselve az Amazonon, és így magas árat értek el. Ez sok vadászatot és kutatást igényel, de, a megtérülés elég jó. Ennek az a hátulütője, hogy ritkán találsz egynél többet egy igazán jövedelmező tételből, így nem tudod minden nap megismételni az erőfeszítéseidet.” – Leonard Pearson.

eBay

Az eBay-re jellemző online arbitrázs egy fajtája

Ha nem tudsz személyesen elmenni egy aukcióra, az eBay is egy lehetőség. Egyedi tárgyakat találhat kedvezményes áron. Vagy legalábbis nézze meg az eBay befejezett listáit, hogy megérezze azokat a tételeket, amelyek még nincsenek az Amazonon, és amelyek emiatt jól fogyhatnak.

Protipp: Olvasson többet az Amazon és az eBay közötti különbségekről és az egyes egyedi értékesítési előnyeikről.

Elkészítheti saját termékeit

Teljesen ellenőrizheti egy adott termék gyártását

Ha teljes ellenőrzést szeretne gyakorolni termékei és márkája felett, akkor elkészítheti saját termékeit.

Elkészítheti például saját kozmetikai termékcsaládját. Kitalálnád a saját alapozó, szempillaspirál, rúzs stb. receptúrádat, keresnél egy gyártót, aki elkészíti és csomagolja neked a termékeket, majd eladnád őket az Amazonon. Tudjon meg többet a saját e-kereskedelmi résének megtalálásáról.

Ez persze drágább és időigényesebb, mint a nagykereskedelem vagy a saját márka, de teljes mértékben az Ön kezében lenne az irányítás.

Protipp:

Virtuális asszisztensek / outsourcing

Vállald ki a készletbeszerzést egy alkalmazottra vagy virtuális asszisztensre

Nem akarod elvégezni a munkát? A készletbeszerzési spektrum másik végén a kiszervezés áll. Vállalkozásának nagyságrendjétől függően lehet, hogy fel tud venni egy alkalmazottat vagy egy virtuális asszisztenst, hogy az itt felsorolt módszerek bármelyikén keresztül termékeket szerezzen be Önnek. Nézze meg barátainkat a Freeeup-nál.

Pro tipp: Ha nem tudja, hol kezdje a virtuális asszisztensek frontján, kezdheti azzal, hogy jelentkezik a The Selling Family megosztott VA programjára.

Mi következik: Hogyan finanszírozza az Amazon leltárköltségeit

Mihelyt kiválasztja a termékeit, és egyenletes ütemben (és a vállalkozásának megfelelő árréssel) látja az eladásokat, készen áll arra, hogy rendszeresen beruházzon a leltárába.

A legtöbb Amazon-értékesítő azonban küszködik azzal, hogy egészséges készpénzforgalmat tartson fenn a készlet kifizetéséhez, különösen mivel az Amazon hetekig késleltetheti a kifizetéseket.

Ez azért probléma, mert a készletekkel való lépéstartás kulcsfontosságú az Amazon vállalkozásod sikeréhez. Ellenkező esetben a készlethiányt kockáztatja, ami elszalasztott értékesítési lehetőségeket és büntetéseket jelent az Amazon részéről.

Az ilyen helyzetek elkerülése érdekében tájékozódjon az Amazon-készlet különböző finanszírozási lehetőségeiről, amelyek elősegíthetik online vállalkozásának növekedését.