Belső kör tagjai:

Egy otthon annyit ér, amennyit egy vevő hajlandó fizetni.

Azt gondolhatod, hogy az összes idő és erőfeszítés, amit az otthonodba fektettél, mielőtt piacra dobtad, sőt, még az is, amit korábban fizettél érte, egy bizonyos árat ér. Még egy értékbecslő is bejöhet, mielőtt listára tenné, és azt mondhatja, hogy közel olyan árat ér, mint amilyet Ön szeretne. De végső soron csak annyit ér, amennyit egy vevő hajlandó érte fizetni. Lehet, hogy úgy gondolják, hogy a fejlesztések nem felelnek meg a kért árnak. Lehet, hogy az otthon valóban felújításra szorul, és a kért ár túl sok ahhoz, hogy indokolttá tegye a megvásárlását, és azonnal több pénzt öntsön bele. Egy vevő inkább vásárolna egy otthont 125 ezer dollárért, 25 ezer dollárt fektetne bele, és 180 ezer dollárt érne, ahelyett, hogy 180 ezer dollárért vásárolna egy olyan otthont, amely ugyanolyan munkát igényel, mint a 125 ezer dolláros otthon.

A felújítások talán nem növelik az értéket, de növelik az eladás esélyét.

Normális dolog azt gondolni vagy remélni, hogy minden, a lakásfelújításra költött fillért visszakapunk. Sajnos a legtöbb esetben tényleg csak a költött összeg egy százalékát kapja vissza (vagy néha egyáltalán nem emelkedik az értéke). A különböző lakásfelújítások általában eltérő megtérülést kínálnak, és ez az összeg attól függően változhat, hogy milyen területen él. További tényezők közé tartozik a kivitelezés minősége és a vásárlók személyes ízlése.

A tisztaság istenfélő.

Egyetlen ház sem lesz soha tökéletes, különösen nem egy kutyával a nyáron, de fontos, hogy törekedjen arra, hogy otthona a lehető legtisztább legyen a hirdetési fotók és a bemutatók során. Azt akarja, hogy a potenciális vásárlók emlékezzenek arra, hogy mit szeretnek az otthonában, miután elmentek, és ne arról beszéljenek, hogy helyette mekkora rendetlenség volt az otthonában.

A kültéri vonzerő az első (és legerősebb) benyomás.

Mindannyian tudjuk, mit mondanak az első benyomásról. Nehéz valakinek megváltoztatni a véleményét egy rossz első benyomás után. Vessen egy pillantást otthona homlokzatára. Idegen emberként megvenné? Ha esetleg elfogult lennél, nézz a szomszédba. Mi a helyzet a szomszédod otthonával? Megvenné az övékét? Ha nem, képzelje el, ha szalonképesebbé tennék. Akkor megvenné? Igen? Távolítsa el a gyerekek játékait az előkertből. Rejtsd el a szemeteseket és az újrahasznosító kukát. Nyírja le a füvet és nyírja le a bokrokat, különösen a professzionális fényképek elkészítése előtt! De továbbra is tartsa karban a gyepet a bemutatókra, és arra az esélyre, hogy valaki csak úgy elhalad arra, és észreveszi az eladó táblát az udvarán. Ha vannak redőnyei, győződjön meg róla, hogy még mind fel vannak-e szerelve, és ha szükséges, csapjon rájuk egy friss festékréteget. És ne felejtse el a magasnyomású mosást!

A háziállatszag és a rendetlenség hagyja a legmaradandóbb benyomást.

Az, hogy mi szeretjük a szőrös barátainkat, nem jelenti azt, hogy mindenki így tesz. Nehéz eltüntetni minden bizonyítékot arra, hogy léteznek az otthonodban. Nem számít, hányszor porszívózol, mindig lesz olyan állatszőr, amit kihagysz. Csak tegyen erőfeszítést. És ha teheti, rejtse el az ágyneműjüket és az etetőtálkáikat. A háziállatszagot rendkívül nehéz elrejteni, különösen akkor, ha egy kiskutya tanulja a szobatisztaságot, vagy egy szenilis, hólyagproblémákkal küzdő kutya. Érdemes lehet lecserélni a padlóburkolatot, vagy padlóburkolati támogatást felajánlani az üzletben. Egyelőre ragasszon néhány légpálcikát minden helyiségbe.

A semleges festék és dekoráció mindig vonzó lesz a tömegek számára.

Szabaduljon meg azoktól a sötét színektől és az élénk lila akcentusú falaktól most! Ez úgy fog kilógni, mint egy fájó hüvelykujj a hirdetési fotókon, mielőtt a potenciális vevő még csak beütemezné az otthona bemutatását. Az első gondolat, ami átfut az agyukon, hogy “Hány festékréteg kell ahhoz, hogy elfedje ezt az undorító színt?!”. A semleges szín a divat. A semleges mindig divat. Ami a dekorációt illeti, a minimál a legjobb. Menj előre, és pakolj össze minden felesleges extra dekorációt, amíg megpróbálod eladni.

Az olcsó javítások vagy frissítések olcsó (alacsony) ajánlatokat fognak eredményezni.

Ha nem engedheted meg magadnak, hogy az egész házat frissítsd, ne tedd. Ha megpróbál mindent lefedni, az olcsó frissítéseket eredményez, amelyeket a potenciális vevő valószínűleg újra akar majd csináltatni. Ha mást nem is, mint fentebb említettem, legalább festeni. Egy friss festékréteg az egész házban, amennyiben természetes színű, soha nem kidobott pénz.

Mindenről lehet tárgyalni.

Súlyosan. Mindenről lehet tárgyalni. Bár úgy tűnik, hogy a hűtőszekrény a legnagyobb dolog, amit a vevők akarnak, vagy az eladók megjegyzik, hogy egy elfogadható ajánlattal szállítható, sok más elemről is tárgyaltak. Redőnyök, függönyrudak, függönyök, bútorok, még traktorok is. Nagyon fontos azonban, hogy a tárgyalások jól történjenek és a szerződésben megfelelően dokumentálva legyenek.

Az idő a lényeg.

Mivel eladói piacon vagyunk, ez a tökéletes idő arra, hogy listára tegye otthonát, ha már fontolgatta. A lakásokat alig lehet piacra dobni, mielőtt szerződést kötnének rájuk. Ez azt jelenti, hogy a vevők számára az idő a legfontosabb. Ha beleszeret egy házba, akkor most kell ajánlatot tennie, méghozzá jó ajánlatot. Nincs vesztegetni való idő arra, hogy hazamegyünk és beszélgetünk róla, vagy alszunk rá egyet. Lehet, hogy az a ház holnap már nem lesz a piacon.

Helyszín! Helyszín! Helyszín!

Miért olyan fontos a helyszín? Először is, egy otthont nem lehet elköltöztetni – legalábbis nem könnyen vagy olcsón. Ha jó helyen veszel otthont, az általában hosszú távú befektetésnek számít. Gyakran bölcs dolog a legrosszabb házat – egy olyan ingatlant, amelyre ráférne egy kis TLC – a legjobb háztömbben megvenni. Hogy miért? Mert egy remek környéken lévő otthon rendbehozatala a legjobb megtérülést biztosítja a befektetésed számára. Egész egyszerűen könnyebb lesz később eladni. Megfordítva, vehetsz egy gyönyörű otthont, amin nincs szükséged semmilyen munkára. De ha a blokk vázlatos vagy egyszerűen csak rossz, akkor nehéz lehet eladni az ingatlant tisztességes áron.

A vásárlók észreveszik a dolgokat, amelyeket meg akarnak változtatni, mielőtt észrevennék a frissítéseket.

Mint korábban említettük, nehéz mindenkinek tetszeni. Még akkor is, ha épp most költöttél 30.000 dollárt egy korszerűsített konyhára és 10.000 dollárt egy átalakított mesterfürdőszobára, egy vevő nyöghet, mert nem várja, hogy a szőnyegeket felszedjék és keményfát fektessenek le. Vagy egyszerűen csak nem tetszenek neki azok a döntések, amelyeket a felújítás során hozott. Az egyik üzembiztos lépés, amit megtehet, hogy engedélyez egy padlóburkolati vagy festékkedvezményt, ezért nem pazarolja a pénzt, miközben az otthon eladásra kész, és ők kiválaszthatják a nekik tetsző részleteket.

Ha megfelelő az ára, eladható.

Még ha siet is az eladással, és nem az ár a fő szempont, akkor is szüksége van egy alapvonalra, hogy elkezdje az otthona marketingjét. Egy dolog biztos: Az árképzés az egyik legnagyobb döntés az eladási folyamat során. Ha túl magas árat határoz meg, fennáll a veszélye, hogy elriasztja a potenciális vevőket. Ez azt is jelenti, hogy a háza nem lesz kedvezően összehasonlítható más, hasonló árú otthonokkal. Sőt, ami még rosszabb, előfordulhat, hogy a vevők nem is látják a hirdetését, amikor online keresnek, mivel alacsonyabb árakat fognak használni.