By Daren Low March 25, 2021 Web Development Advertising Disclosure

I’m obsessed with setting website goals. Ezek tartanak a pályán, és ez az egyetlen módja az üzlet növekedésének.

Sajnos a siker nem egyik napról a másikra történik (bárcsak így lenne!). Néha úgy tűnik, mintha egy sikeres új weboldal vagy vállalkozás a semmiből bukkanna fel, de valójában nem így működik.

A színfalak mögött hónapok (talán évek) óta dolgoznak. Világos, lépésről lépésre felépített honlapcélokat tűznek ki, hogy biztosan elérjék a következő szintet.

Most 13 kipróbált és bevált célt kaptam, amit te is kitűzhetsz magad elé.

Mielőtt belevágnánk a konkrét célokba, beszéljünk arról, hogyan kell felépíteni őket.

S.M.A.R.T. weboldali célok kialakítása

(kép forrása)

A célok csak akkor működnek, ha betartják a következő S.M.A.R.T. szabályokat:

Ezek a célmeghatározás alapjai. De van még más is.

Falatokra bontás

A céljainkat apró részekre kell bontanunk. A weboldal céljai ebben a cikkben (jönnek, ígérem) mind középtávú célok. Vagyis 6-7 hónap múlva szeretnénk elérni őket.

Ez hosszú idő, és könnyen elvonja az ember figyelmét, vagy elveszíti a haladást.

Azt kell tenned, hogy így bontod le őket:

(kép forrása)

Láthatod, hogy ezek a kis lépések mind a NAGY célhoz vezetnek? Most pedig, ahogy ígértük, ugorjunk bele a valódi honlapcélokba!

A 13 honlapcél

Itt vagyunk. Ezek mind konkrétak, mérhetőek, megvalósíthatóak és időszerűek (az év végére teljesítve!)

A “reális” célokat illetően ez csak rajtad múlik. Olyan számokat kell választanod, amelyeknek van értelme a weboldalad számára. Olyan számokat válasszon, amelyek elérhetőek, de ambiciózusak is!

Egyedi látogatók a weboldalon

(kép forrása)

Ez a weboldal forgalmáról szól. Egész egyszerűen, a nagyobb forgalom több eladást, több feliratkozót és több lehetőséget jelent. Tegyük fel, hogy jelenleg 2000 egyedi látogatója van, és ez 500 dollár bevételt generál. Ha 10 000 látogatóra növeled a látogatottságot, akkor általában nagyjából 2500 dollárra növeled a bevételedet (ez nem pontos tudomány, de érted a lényeget!)

Hogyan érheted el: A tartalom a legjobb lehetőséged itt. Tölts egy kis időt látványos tartalom létrehozásával, optimalizáld azt a keresőmotorok számára (erről később), és tedd meg az extra lépéseket, amikor a promócióról van szó. Rövidebb utat is választhatsz, ha hirdetéseken keresztül tereled a forgalmat.

Hogyan mérd: Ha még nem tette meg, hozzon létre egy Google Analytics-fiókot. Állítsa be a dátumtartományt a “múlt hónapra”, és keresse meg a “felhasználók” adatot.

Leírások

A legtöbb marketinges azt fogja mondani, hogy az egyedi látogatók fontosabb mérőszám, mint az oldalmegtekintések. És ez valószínűleg igaz is. De én is szeretek célokat kitűzni az oldalmegtekintésekre. Hogy miért? Mert az oldalmegtekintések jól mutatják, hogy mennyire vonzó az oldalam.

A puszta számok nem jók, hacsak ezek a látogatók nem kapnak értéket az oldalról. A magas oldalmegtekintések azt jelzik, hogy az emberek nem csak egy oldalra kattintanak. Sok tartalmat olvasnak és élvezik a webhelyet.

Hogyan csináld: Gondold ki, hogyan tudod az embereket lekötni az oldaladon, és hogyan küldheted őket egy szép hosszú utazásra. A “hasonló cikkek” a blogbejegyzések alján jól működnek. Ugyanígy a sok csábító oldalsó link is. Fontolja meg a navigáció intuitívabbá tételét is.

Hogyan mérje: Ismét a Google Analytics, közvetlenül az egyedi látogatóid mellett.

A visszalépési arány csökkentése

A visszalépési arány azon felhasználók százalékos aránya, akik “visszalépnek”, mielőtt egy másik linkre kattintanának. Megnéznek egy oldalt, majd eltűnnek. Ne feledje, azt szeretnénk, ha a felhasználók maradnának és felfedeznék az oldalt. Elvégre az elkötelezettebb látogatók nagyobb valószínűséggel vásárolnak Öntől.

Hogyan kell csinálni: Az első tanácsom, hogy ellenőrizze webhelye szerverének sebességét. A látogatók kisebb valószínűséggel “pattannak el”, ha webhelye gyorsan töltődik be. A második a tartalomról és az elkötelezettségről szól. Tartsa a felhasználókat a weboldalán mély, magával ragadó tartalommal. Használja a “kapcsolódó cikkek” technikát, hogy az emberek ne csak egy oldalra kattintsanak.

Hogyan mérje: A jó öreg Google Analytics. (Az alábbi példa egy rossz visszalépési arány – próbáld meg megcélozni az 50%-ot, majd egyre lejjebb és lejjebb tolni)

Email feliratkozók

A marketing legnagyobbjai mind egyetértenek egy dologban: az e-mail feliratkozók az online vállalkozásod legjövedelmezőbb aspektusa. Vegyük például az Appsumót, akik ezt mondták az e-mail listájukról: “Az AppSumo.com egy 7 számjegyű üzlet, és több mint 90%-a az e-mailekből származik.”

Az e-mail listájára feliratkozók a “legforróbb” érdeklődők. Őket érdekli az Ön ajánlata, és nagyobb valószínűséggel konvertálnak. Ráadásul közvetlenül kommunikálhatsz velük – közvetlenül az e-mail postaládájukban. A feliratkozók számának növelése alapvető cél.

Hogyan csináld: Növeld a feliratkozási dobozok számát a webhelyeden. Használj oldalsó dobozokat, hello bar-t és felugró ablakokat (ahol szükséges). Kínáljon ösztönzőt, például ingyenes tanfolyamot, e-könyvet, vagy még jobb esetben “tartalomfrissítést”.

Hogyan mérje: Ha még nem tette meg, hozzon létre egy MailChimp, Aweber vagy Campaign Monitor fiókot. Ezek nyomon követik a feliratkozóidat, és nyomon követik a listád növekedését. Itt találod az útmutatót az e-mail listád felépítéséhez & az első hírleveled elküldéséhez. (A MailChimp alább látható)

Emailek megnyitási aránya és az átkattintási arány

A feliratkozói arány növekedésével küldjünk nekik néhány e-mailt! Mint mindig, itt is új célokat kell kitűznünk. Mennyi a jelenlegi megnyitási arányod? És a megnyitottak hány százaléka kattint át a weboldaladra?

Próbáljuk meg megduplázni. Neil Patel felfedezte, hogy “az összes tesztelt marketingcsatorna közül az e-mail folyamatosan felülmúlja az összeset”. A megnyitási arányok és az átkattintási arányok növelésével tehát extra értéket sajtolhatsz ki a feliratkozói listádból.

Hogyan csináld: Itt mindenféle trükkök vannak. Kezdd egy érdekes tárgysorral, hogy növeld a megnyitási arányt. A feliratkozó keresztnevének használata általában szintén növeli a megnyitási arányt. Ami a kattintásokat illeti, tegye a címeket és a képeket meggyőzővé. Vagy kínáljon kedvezményt, amely visszavezet a weboldalára.

Hogyan mérje: Merüljön vissza az e-mail kezelőjébe (ebben az esetben a MailChimpbe). Kattints a jelentéseidre, és mérd meg a megnyitási arány és az átkattintások javulását.

Social media followers

Nem kell elmondanom, hogy a közösségi média milyen nagy hatással van a vállalkozásodra. A több Facebook-rajongó azt jelenti, hogy a tartalmaidat többen látják. Ez azt jelenti, hogy több látogató érkezik az oldaladra. A több Twitter- és Instagram-követő nagyobb elérést jelent a márkája számára.

Az érzékelésről is szó van. A nagy követőszámok hatására tekintélyesebbnek tűnsz. Az ügyfelek megbíznak a nagyobb számmal rendelkező márkákban. Ez a társadalmi bizonyíték.

Hogyan kell csinálni: Mindez ismét a nagyszerű tartalommal kezdődik. Hozzon létre olyan tartalmakat, amelyeket az emberek meg akarnak osztani. Napról napra megközelítve, rendszeres posztokkal növelje a közösségi média számait. Aktívan ösztönözze a megosztást, és helyezzen el “tetszik” és “követem” mezőt az oldalán. Olvassa el a Twitter követők számának növeléséről szóló legutóbbi bejegyzésünket, hogy többet megtudjon.

Hogyan mérje: A Facebook rendelkezik egy nagyon kifinomult “insights” szekcióval, amellyel nyomon követheti oldala havi követőinek növekedését. A Twitter is rendelkezik egy ‘Analytics’ szekcióval, amely havi követők számát mutatja hónapról hónapra. Más platformok esetében ezt manuálisan kell elvégeznie.

Social media engagement and click-through figures

Mint már említettem, a számok nem jók, ha nem tesznek valamit. Lehet, hogy rengeteg követőd van, de vajon lájkolják, megosztják és interakcióba lépnek a posztjaiddal? Átkattintanak a weboldaladra? Az elkötelezettség megmutatja, hogy mennyire értékesek a követőid. Aktívak és elkötelezettek?

Hogyan kell csinálni: Légy te magad is aktív. Tegyél fel kérdéseket. Inspiráljon vitára. Nyisson beszélgetést. Válaszoljon a tweetekre és a kérdésekre. Hozzon létre személyiséget ahelyett, hogy csak tartalmat dömpingelne.

Hogyan mérhető: Ismét merüljön el a Facebook vagy a Twitter insights-ban. Nézze meg, hányan kattintottak a legutóbbi bejegyzéseire, vagy hányan kapcsolódtak azokhoz. Ezt mérheti az összes követő százalékában. A Google Analytics segítségével azt is megnézheti, hogy hány látogató érkezik a közösségi médián keresztül.

Keresési rangsor

A Google tartja a kulcsot a hatalmas, kiaknázatlan forgalomhoz. De a találatok első oldalára nehéz az út, ezért itt nagyszerű a hosszú időintervallum. Tűzz ki egy célt, hogy legalább az egyik kulcsszavaddal a Google első oldalára kerülj.

(kép forrása)

Hogyan csináld: Kezdje azzal, hogy kiválasztja a webhelye számára jól célzott kulcsszavakat, és ezeket használja a helyszíni SEO optimalizálásához. Gondolj az optimalizált tartalomra és oldalszerkezetre. Létre kell hoznod egy backlink-stratégiát is, vendégposztok és különböző más módszerek segítségével, hogy belső linkeket generálj vissza a webhelyedre. Véleményem szerint a Backlinko az egyetlen legjobb forrás a SEO-hoz, ezért kövesse számos útmutatójukat.

Hogyan mérjük: Ez némi kézi keresést igényel. Keressen rá a Google-ban a kulcsszavakra, legyen az “prémium fejhallgató”, “vintage ruhák” vagy “Facebook marketing”, és görgesse végig az eredményeket, amíg megtalálja az oldalát. Ha még nem gondoltál a SEO-ra, akkor lehet, hogy mélyen a Google találati mélységben van. Az év előrehaladtával ellenőrizze, hogy feljebb lép-e a találati oldalakon.

Javítsa tartalma minőségét

A tartalomkibocsátás feljavítása minden téren segíteni fogja vállalkozását. Növelni fogja a tekintélyét. Növeli a forgalmat és új ügyfeleket ér el. Maga a tartalom leadeket és konverziókat fog generálni. Kerekítve javítja a keresési rangsorát is.

(kép forrása)

De észre fogja venni, hogy ez az egyetlen olyan cél, amelyhez nincs számszerűsíthető számadat. Ennek oka van. A tartalom mennyisége valójában nem olyan fontos. Ha az év végéig 1000 blogbejegyzést adsz ki, az nem fog segíteni neked. Ami segíteni fog, az a minőségi, mélyreható, egyedi tartalom. A célod itt nem a több tartalom. Hanem a jobb tartalom.

Hogyan mérjük: Nos, ez nem igazán számszerűsíthető. Azzal mérheted a fejlődésedet, hogy a tartalom milyen jól teljesít a megosztások, az olvasók és a “webhelyen töltött idő” tekintetében. A régi tartalmaidhoz képest is mérheted. Mélyreható (legalább 1000 szó)? Tele van multimédiával, például képekkel, videókkal és infografikákkal? Adatokon vagy esettanulmányokon alapul? Van-e egyedi nézőpontja?

Hogyan kell csinálni: Először is, kövesse a fenti tanácsokat. Több hossz, több részletesség, több kutatás és multimédia. Nézd meg, mi van már kint a niche-edben. Vegye célba, hogy javítson rajta, és adjon hozzá értéket. Állítson fel egy reális szerkesztési ütemtervet, és tartsa magát hozzá.

Eladások és letöltések

A végcél nyilvánvalóan az eladások és/vagy letöltések növelése. És bár valószínűleg ez a legfontosabb, nem véletlenül hagytam ezt a célt a végére. Ha a fenti célok mindegyikére összpontosítasz, közvetlenül növelni fogod az eladásaidat és a letöltéseidet, anélkül, hogy észrevennéd.

Mivel ezt elmondtad, néhány további trükköt is bevethetsz:

Hogyan csináld: Fontolja meg a termékkínálatát; győződjön meg róla, hogy vannak megfizethető árú termékei, hogy új vásárlókat csábítson. Kísérletezzen új képekkel, szöveggel és a “vásárlás” gombok elhelyezésével. Kínáljon akciókat és kedvezményeket, és értékesítse tovább meglévő vásárlóinak.

Hogyan mérje: Bármelyik mechanizmus is üzemelteti az online áruházát vagy a letöltőközpontját, megbízható számokat kell pumpálnia. A Shopify (az alábbiakban látható módon) így bontja le az eladásokat:

(kép forrása)

Megfordítások

A bruttó eladások vagy letöltések jól jelzik, hogy mennyire jól teljesít a vállalkozása. De én a konverziós arányra is nagy figyelmet fordítok. Ez a weboldal látogatóinak százalékos aránya, akik vásárolnak vagy letöltenek.

A konverziók javításával minden látogatóból több értéket nyerhetsz. Nem kell több embert elérnie, csak azokat kell meggyőznie, akik már a webhelyén vannak. Ez egyszerűbb.

(kép forrása)

Hogyan kell csinálni: Addig finomítsd a cselekvésre való felhívások szövegét, megjelenését és elhelyezését, amíg azok mágnesesek nem lesznek. Adj hozzá társadalmi bizonyítékot vagy ajánlásokat, hogy eloszlasd a látogató tétovázását. Tegye zökkenőmentessé és egyszerűvé a kijelentkezési/letöltési/feliratkozási folyamatot.

Hogyan mérje: Google Analytics segítségével állítson be “célokat”. Ez nyomon követi a konverziós arányt, és lehetővé teszi, hogy nyilvántartást vezessen a teljesítményéről.

Hirdetési befektetés megtérülése

“Pénzt kell költened, hogy pénzt keress!” Ez nagyon gyakran igaz. De ami még fontosabb, hogy jól kell költened a pénzt. Nagyon könnyű pénzt pazarolni, ha Facebook vagy Google hirdetéseket használsz. Tűzzük ki célul, hogy minden egyes fillérből, amit reklámra költünk, minél több hozamot sajtoljunk ki.

(kép forrása)

Hogyan csináljuk: A/B tesztelj minden reklámkampányt, mielőtt élesbe tennéd. Mérje fel, mely szövegek és képek működnek a legjobban. Győződjön meg róla, hogy a céloldal, amelyre az embereket küldi, valóban konverziót vált ki, és addig finomítson rajta, amíg ez meg nem történik. Így nagyobb értéket kaphat a hirdetési pénzéből.

Hogyan mérje: Itt egy egyszerű százalékos arányt használj. Mennyi bevételt hoz létre egy Facebook-hirdetésből? Ahogy javítasz és finomítasz, figyeld, hogyan javul ez a százalékos arány.

Tudj meg többet:

Az egyes ügyfelek dollárértéke

Tegyük fel, hogy a múlt hónapban 100 ügyfelet szereztél. Összesen 1000 dollárt költöttek. Ez azt jelenti, hogy minden egyes ügyfél átlagosan 10 dollárt költött. Ez az egyes ügyfelek “dollárértéke”. Törekedjen ennek az értéknek a növelésére, hogy minden egyes vásárló többet költsön.

Hogyan lehet ezt elérni: Használja az “up selling”-et, hogy ösztönözze az impulzusvásárlást a pénztárnál. Kínáljon felértékeléseket, és csomagolja össze a kapcsolódó termékeket, hogy minden vásárlót arra csábítson, hogy többet költsön.

Hogyan mérje: Használja az áruházi mechanizmusát a havi bevételek nyomon követésére. Ossza el a havi vásárlók számával, és voilá, ez az Ön dollárértéke. Végezd el ezt a számítást havonta egyszer, és jegyezd fel a növekedését.

–

Ezek a nagy, ambiciózus célok kitűzésével növelni fogod a forgalmadat, növeled az elérésedet, és nagymértékben fellendíted az eladásaidat.

Ne feledd, hogy reális, de ambiciózus számokkal kezdj. Ezután bontja le kisebb havi célokra.

Majd írja le a heti és napi célokat, amelyekkel elérheti a célját. Sok szerencsét, és tudassa velünk, hogyan halad!