Az e-kereskedelem egy trillió dolláros iparág, amely az elmúlt évtizedben jelentősen nőtt. Hogyan lehet tehát belépni ebbe a rendkívül versenyképes és folyamatosan növekvő iparágba?

A titok a haszonkulcsban rejlik. A magasabb árrés lehetőséget ad a vállalkozásodnak arra, hogy nyereségesebb legyen. Egy magas haszonkulccsal mozgó kiskereskedő általában kevesebb forgalmat bonyolít, mint egy alacsony haszonkulccsal működő vállalkozás. A vállalkozások általában azért részesítik előnyben ezt a modellt, mert nem támaszkodik nagy értékesítési volumenre ahhoz, hogy profitot termeljen. A magas haszonkulcsú termékeket sokkal többért adják el(magas árréssel), mint amennyi a termék beszerzésével és fenntartásával járó költség.

Észrevesszük, hogy olyan minták alakulnak ki, amelyek rámutatnak a legnépszerűbb termékekre, azáltal, hogy elemezzük az eladásokat világszerte és az egyes régiókban, a Twitter-hangulatot, az új, stb. és mint mindig, a PriceMole Competitor Price Monitoring minden információval rendelkezik a 2018-as magas árrésű termékekről.

Ha most indítja e-kereskedelmi vállalkozását, vagy szeretné megérteni a termékek árréseit és trendjeit, a megfelelő termékek megtalálása kulcsfontosságú lehet webáruháza sikerének és jövedelmezőségének szempontjából.

Nézzük tehát az Amazon US-t, mielőtt belemerülnénk a globális áttekintésbe:

Az Amazon legjelentősebb értékesítési kategóriái 2018-ban valahogy így néztek ki:

• 25%-os eladás az elektronika
• 25%-os eladás a ruházat/ruházat
• 11%-os eladás a könyvek
• 9%-os eladás a bútorok

Az Amazon eladásainak többi része a többi kategóriában volt, egyenként 1-5% körül. Mint látható, az Amazon teljes értékesítésének 50%-a 2 kategóriában koncentrálódott: elektronika és ruházat. Ez óriási! De ezek nem feltétlenül a legnagyobb árrésű kategóriák. Nézzünk meg egy másik statisztikát:

Amazon legjelentősebb növekedési kategóriái 2017 és 2018 között:

• 33%-os éves növekedés a bútorok
• 33%-os éves növekedés az egészséges élelmiszerek/italok
• 38%-os éves növekedés a kamra/háztartási kellékek
• 47%-os éves növekedés a szépségápolási kellékek

Ezek az Amazon feltörekvő termékkategóriái. A szépségápolási kellékek iránti kereslet 47%-kal nőtt tavaly.

Hogyan viszonyul az Amazon US a webes értékesítéshez?

Itt a PriceMole visszaszámlálója a növekvő & Trending E-commerce termékkategóriáknak 2018-ban

# 7 ÉKSZER

Ékszerek átlagos árrése:

A magas árrésű termékek közül az ékszerek állnak a csúcson. Bármi nyakláncok gyűrűk órák, karkötők, fülbevalók, kitűzők és több. Olyan egyszerű olyan ékszer-nagykereskedőt találni az interneten, aki szinte semmi áron árulja őket. Rajtad múlik, hogy eldöntsd a piacon.

Sok drop shippers ad hozzá kis dobozokat, kártyákat/jegyzeteket, ajándékcsomagolást, és akár 200%-os felárat is adnak az ékszereladásokhoz. Néha pontosan ugyanazt a terméket egy másik oldalon kevesebb, mint fele áron találod meg, az értékesítési stratégiájuktól függően. Az ékszer Európában széles körben elterjedt keresőszó.

A Google szerint nyomon követett legnagyobb versenytársak a PriceMole-hoz igazodva az Aliexpress, az Etsy és a Khazana Jewellery, egy kivétellel a Pandora. Észak-Amerikában a Pandora a legjobb eredmény az ékszerekkel kapcsolatos kereséseknél.

# 6 BOOKS

Books Markup Average: 300%

Az e-kereskedelmi könyvesboltok hatalmas sikertörténeti potenciállal rendelkeznek. Nemcsak a nyomtatott könyvek értékesítésére és kiszállítására képesek, hanem az elektronikus könyvek egy teljesen új értékesítési csatornát is megnyitnak! A könyvek árrése a népszerűségtől, kategóriától, kiadástól, kortól és egyebektől függően 70%-tól 500%-ig terjedhet. A könyvek nagyon magas haszonkulcsú termékek lehetnek, azonban mindenképpen végezzen kutatást a beszállítójával kapcsolatban!

A könyvek egy Ausztráliában és Új-Zélandon gyakran használt keresőszó. A Google és a PriceMole szerint a legnagyobb versenytársak az Amazon és a Barnes & Noble. A leginkább rokonítható keresési téma a Kindle, amely 2009 óta szaporodik és továbbra is nagyon népszerű.

# 5 GROCERIES & ONLINE ÉTELSZÁLLÍTÁS

Online élelmiszer-felár átlag: 300%

Az élelmiszer-vásárlás létfontosságú az emberi túléléshez. Az évek során azonban ez egy magas árrésű iparággá vált. Ez az iparág 2025-re várhatóan eléri a 30 milliárd dolláros forgalmat. Fontos megjegyezni, hogy az Amazon nagy lépést tesz az online élelmiszerkiszállítás felé!

Az online ételkiszállítás és élelmiszervásárlás nagyon új dolog. Ez 2015-ben vált népszerűvé, és azóta folyamatosan növekszik. A leggyakrabban használt online ételkiszállítási szolgáltatások közé tartozik a Pizza Hut, a McDonald’s, a KFC és a FoodPanda, az élelmiszerkiszállítás esetében pedig a Walmart, a Tesco, az Amazon és az Asda. A PriceMole felhasználói közé tartoznak az ételkiszállítási előfizetéses dobozok versenytársai is. A BlueApron és a HomeChef teljes ételeket tartalmazó előfizetéses dobozokat szállít házhoz.

A legtöbb profitot az élelmiszer-kiskereskedők számára nem is az ételek, hanem a hozzájuk tartozó italok jelentik:

• Csésze kávé Avg Markup 2900%
• Palackozott víz 2000%
• Vegyes italok a bárban 1150% Avg Markup
• Éttermi bor 400% Avg. Markup

# 4 VAPING & E-CIGARETTÁK

Markup átlag: 400%

Tetszik vagy sem, a Vaping hatalmas trend. Ahogy az államok, tartományok és országok elkezdik legalizálni a marihuánát, ez csak növekedni fog. Ez egy életstíluselem és mögötte egy egész közösség, amelyet kihasználhatsz, hogy márkát hozz létre ebben a gyorsan növekvőben. A vape szó volt 2018 egyik legjelentősebb keresőkifejezése a Google-on. Érdekes módon a PriceMole felhasználók 10%-a Vape és e-cigaretta üzleteket üzemeltet. Ez egy divatos keresőkifejezés Kanadában, az USA-ban és Malajziában. Ez egy nagyon versenyképes piac, és elengedhetetlen, hogy szemmel tartsa versenytársait, mert ez egy Növekvő trend MOST!”

A legnagyobb versenytársak közé tartoznak: Walmart, Element Vape, Misthub és Vaporbeast.

A vaping és az e-cigi ipar 2025-re várhatóan 61B dollárra nő. Ezek a termékek alacsony, közepes és magas árfekvésben is eladhatók. Számtalan upsell és cross-sell lehetőség van. De ne felejtsük el: Ez egy erősen szabályozott iparág!

# 3 BÚTOROK

A bútorok felárai átlagosan: 450%

Egyetlen iparág sem változtatja meg úgy az árjátékot, mint a bútoripar. A bútorok árrése a terméktől és a minőségtől függően eltérő. A matracok köztudottan az átlagosnál magasabb haszonkulccsal rendelkeznek, a nagykereskedelmi árrésük 50% körüli, a kiskereskedelmi pedig 900% körüli. Például egy 3000 dolláros matrac előállítása csak 300 dollárba kerül.

Ez magyarázza a matracboltok elegendő számát az agresszív reklámmal és értékesítéssel. A matracipar értéke 2017-ben 15 milliárd dollár volt, 15 525 vállalkozással és 5 százalék feletti növekedési rátával. A bútor & háztartási cikkek szegmens bevétele 2018-ban globálisan 196 280 millió USD-t tesz ki.

Ha bútorüzlete van, érdekes, hogy a Wayfairés a Home Depot valószínűleg a legjelentősebb versenytársa. Nemcsak ők voltak a PriceMole-on legjobban követett bútoripari versenytársak, hanem ők a legnépszerűbb Google-keresési eredmény a bútorokra vonatkozóan 2018-ban. A kifejezésre a legtöbbet Ausztráliában, majd Új-Zélandon, végül az USA-ban keresnek rá.

# 2 ELEKTRONIKAI KELLÉKEK

Elektronika Markupok átlaga: 750%

Az alacsony költségek és a nagy mennyiségek hajtották a korai elektronikai ipart. A termékek árának csökkentése fenntartotta a növekedést, amit a tartozékok hatalmas felárai ellensúlyoztak. Például:

• A HDMI kábelek profitja 1900%.
• Ethernet kábelek 1000% és internet kábel 4900%.
• Még a telefontöltők is 672%-os felárat kapnak.
• A dizájner telefontokok és a laptop táskák még nagyobb profitot termelnek.

Mindenki szereti a kütyüket. Tehát elektronikus kiegészítők kiskereskedőjeként szerencsés vagy, mert mindig sokféle új eszköz érkezik; különböző módon lehet mindenkit megszólítani, és kiváló arbitrázslehetőségek állnak rendelkezésedre.

Figyelem: Az okostelefon-kiegészítő ipar 2022-re várhatóan 108 milliárd dollárra nő. Elektronikai kiegészítők keresésekor a Google Indiából és az Egyesült Államokból bonyolítja a legtöbb forgalmat. Később tárgyalni fogjuk az E-cigarettát, amely a Google szerint a legnagyobb kapcsolódó téma. Az egyéb elektronikus kiegészítők esetében a legnépszerűbb termékkeresések közé tartozik a laptop(40%), a fényképezőgép(37%), az elektromos kábelek(18%) és az elektromos hangszerek(5%).A PriceMole szerint a legnagyobb versenytársak az Apple, a Walmart, a Target, az Amazon és az eBay.

#1 FASHION

Még mindig # 1 2018-ban -Divat/Márkanév felár átlagosan: 800% kategóriától függően

A jó megjelenés általában nem olcsó, különösen nem, ha márkás termékeket vásárolunk, Nem vicc, amikor azt mondják, hogy érdemes körülnézni a legjobb üzletért!

• Az átlagos esküvői ruhát 290%-kal drágítják.
• A bőrápolási termékeket 300%-kal.
• A farmerek 650%-kal.
• A szemüvegek átlagosan 1329%-kal drágulnak.

A szabású ruhák egyre népszerűbbek, és bizonyítják, hogy nem csak egy hóbort. A shapewear-t a női ruházat alatt viselik, hogy karcsúbb megjelenést biztosítsanak. Az AliExpress-en a shapewear termékek több ezer megrendelést kaptak. Ez egy nagyon népszerű keresőszó Sri Lankán, a Fülöp-szigeteken, Ghánában és Tanzániában. A legnagyobb versenytársak ebben az iparágban az ASOS, a Victoria’s Secret, a Target, a Zara, a Forever21 és a QVC.

Hogyan lehet eldönteni, hogy melyik termék csak egy trend vagy egy ténylegesen növekvő piac?

A termékek mind különböző kategóriákba tartoznak. Az egyes kategóriák határozzák meg a termék népszerűségének élettartamát, valahogy úgy, mint a klikkek a középiskolában. E-kereskedelmi kiskereskedőként elengedhetetlen, hogy olyan eszközök legyenek kéznél, mint a PriceMole, hogy mindig rendelkezzen a belső infókkal. Tudnia kell, hogy a termékei melyik csoportba tartoznak, mielőtt üzleti modell mellett döntene.

Egyes termékek rövid ideig vírusszerűen terjednek és nagy keresletnek örvendenek, majd hirtelen eltűnnek a föld színéről. Ezeket hívjuk hóbortoknak. Más termékek lassan kúsznak be a látókörünkbe, és egy, két, három vagy négy évig kitartanak, majd elkezdenek lecsengeni Ezeket trendeknek nevezzük. Aztán vannak olyan termékek, amelyek korábban nem igazán léteztek, de most, hogy már léteznek, a vásárlók el sem tudják képzelni az életüket nélkülük, és egész életük során használni és újravásárolni fogják ezeket a termékeket. Az ilyen típusú termékek egy növekvő piac részét képezik.

FADS

Azok a termékek, amelyek nagyon gyorsan trendbe kezdenek, és ugyanilyen gyorsan meg is szűnnek. A hóbortok legfeljebb egy-két évig tartanak. Kiváló példa a FAD-ra a diétaterv, szinte minden nap előáll valaki a legjobb új fogyókúrás megoldással, de csak nagyon kevés tesztelt és bizonyított, és marad meg.

TRENDS

Termékek, amelyek lassan egyre népszerűbbek lesznek, és egy kis ideig megmaradnak, de nem állják ki az idő próbáját. A trendek maximum 5 évig tartanak. Jó példa erre a divattrendek. A szűk farmerek 2013 óta a menőek voltak, de mostanában látjuk, hogy elhalványulnak, és azok a haranglábas nadrágok kezdenek visszatérni. A trendek gyakran ciklikusan jönnek és mennek.

Növekvő piacok

A termékek a semmiből indulnak, és stabil piaccá fejlődnek, amely kiállja az idő próbáját. Valójában sosem mennek ki a divatból, mert a fogyasztói kereslet idővel folyamatosan növekszik. A növekvő piacok évtizedekig tarthatnak. Jó példa erre az okostelefon. Eleinte senki sem tudta, hogy mi az, vagy miért lenne rá szükségünk. Most már el tudod képzelni az életet nélküle?

Szóval, mik a következő lépések a kiskereskedelmi üzleted számára?

• Keress ötleteket a Google Trendsben, hogy megtaláld a népszerű, magas árrésű termékeket, amelyeket eladhatsz
• Keress piaci adatokat, hogy lásd, hogy az iparág értékesítése növekszik-e olyan hasznos eszközökkel, mint a Google , PriceMole , SEMRush , stb.
• Szűkítse le a termékkategóriákat a Google keresési volumen segítségével
• Kutasson blogok és influencerek után, hogy szenvedélyes témákat találjon, például a Linkedin, Medium, Facebook, Twitter vagy Business Insider

.