Még ha a közgazdaságtanban a hangsúly a termék ára és a fogyasztók által megvásárolni kívánt és képes ár közötti kapcsolaton van, fontos megvizsgálni az összes olyan tényezőt, amely befolyásolja egy áru vagy szolgáltatás iránti keresletet.

Ezek a tényezők közé tartoznak:

A termék ára

A termék ára és a termékből a fogyasztók által megvásárolni kívánt és képes mennyiség között fordított (negatív) kapcsolat áll fenn. A fogyasztók többet akarnak vásárolni egy termékből alacsony áron, és kevesebbet egy termékből magas áron. Az ár és a fogyasztók által megvásárolni kívánt és képes mennyiség közötti fordított kapcsolatot gyakran a kereslet törvényének nevezik.

A fogyasztó jövedelme

A jövedelemnek a fogyasztó által megvásárolni kívánt és képes termék mennyiségére gyakorolt hatása attól függ, hogy milyen típusú áruról van szó. A legtöbb áru esetében pozitív (közvetlen) kapcsolat van a fogyasztó jövedelme és az áru azon mennyisége között, amelyet hajlandó és képes megvenni. Más szóval, ezen javak esetében, ha a jövedelem nő, a termék iránti kereslet nő; ha a jövedelem csökken, a termék iránti kereslet csökken. Az ilyen típusú javakat normál javaknak nevezzük.
Egyes javak esetében azonban a jövedelemváltozás hatása éppen fordított. Gondoljunk például egy alacsony minőségű (magas zsírtartalmú) darált marhahúsra. Lehet, hogy diákkorában ezt vásárolja, mert más húsfajtákhoz képest olcsó. De ha a jövedelme eléggé megnő, úgy dönthet, hogy nem vásárol többé ilyen húst, és helyette soványabb darált marhahúst vesz, vagy akár teljesen lemond a darált marhahúsról a marhahúsfilé javára. Ha ez lenne a helyzet (hogy a jövedelem növekedésével Ön kevesebb magas zsírtartalmú darált marhahúst hajlandó vásárolni), akkor fordított kapcsolat állna fenn a jövedelme és az ilyen típusú hús iránti kereslete között. Az ilyen típusú árut alsóbbrendű árunak nevezzük. Az alsóbbrendű javakkal kapcsolatban két fontos dolgot kell szem előtt tartani. Ezek nem feltétlenül rossz minőségű áruk. Az alsóbbrendű kifejezés (ahogyan a közgazdaságtanban használjuk) csak azt jelenti, hogy az egyén jövedelme és az adott áru iránti kereslet között fordított a kapcsolat. Az is, hogy egy áru normális vagy alsóbbrendű-e, személyenként eltérő lehet. Lehet, hogy egy termék az Ön számára normális áru, de egy másik személy számára alsóbbrendű áru.

A kapcsolódó javak ára

A jövedelemhez hasonlóan az, hogy ez milyen hatással van arra a mennyiségre, amit valaki hajlandó és képes megvenni, attól függ, hogy milyen típusú jószágról van szó. Gondoljunk két olyan árura, amelyet jellemzően együtt fogyasztanak. Például a kifli és a krémsajt. Az ilyen típusú javakat bóknak nevezzük. Ha a bagel ára emelkedik, a kereslet törvénye azt mondja, hogy kevesebb bagelt leszünk hajlandóak/képesek vásárolni. De ha kevesebb bagelt akarunk, akkor kevesebb krémsajtot is akarunk majd használni (mivel jellemzően együtt fogyasztjuk őket). Ezért a bagel árának növekedése azt jelenti, hogy kevesebb krémsajtot akarunk vásárolni. Ezt úgy foglalhatjuk össze, hogy ha két áru kiegészíti egymást, akkor az egyik áru ára és a másik áru iránti kereslet között fordított kapcsolat áll fenn.
Másrészt egyes javakat egymás helyettesítőinek tekintünk: ilyenkor nem fogyasztjuk mindkettőt együtt, hanem az egyiket vagy a másikat választjuk. Például egyesek számára a kóla és a Pepsi helyettesítő termékek (mint az alsóbbrendű javak esetében, ami az egyik ember számára helyettesítő jószág, az a másik ember számára nem biztos, hogy helyettesítő jószág). Ha a kóla ára emelkedik, ez viszonylag vonzóbbá teheti a Pepsit. A kereslet törvénye azt mondja, hogy kevesebb ember fog kólát vásárolni; ezek közül néhányan úgy dönthetnek, hogy inkább Pepsire váltanak, így nő a Pepsi mennyisége, amit az emberek hajlandóak és képesek megvenni. Ezt úgy foglaljuk össze, hogy ha két áru helyettesíthető, akkor az egyik áru ára és a másik áru iránti kereslet között pozitív kapcsolat áll fenn.

A fogyasztók ízlése és preferenciái

Ez egy kevésbé kézzelfogható tétel, amely mégis nagy hatással lehet a keresletre. Mindenféle dolog megváltoztathatja az ember ízlését vagy preferenciáit, ami miatt az emberek többet vagy kevesebbet akarnak vásárolni egy termékből. Ha például egy híresség támogat egy új terméket, az növelheti a termék iránti keresletet. Másrészt, ha egy új egészségügyi tanulmány szerint valami káros az egészségre, az csökkentheti a termék iránti keresletet. Egy másik példa, hogy egy esős napon nagyobb kereslet lehet egy esernyő iránt, mint egy napos napon.

A fogyasztó elvárásai

Nem csak az számít, hogy mi történik éppen – a jövőre vonatkozó elvárások is befolyásolhatják, hogy valaki mennyit hajlandó és képes vásárolni egy termékből. Ha például azt hallja, hogy az Apple hamarosan egy új iPodot mutat be, amely több memóriával és hosszabb akkumulátor-élettartammal rendelkezik, akkor Ön (és más fogyasztók) úgy dönthetnek, hogy várnak az iPod megvásárlásával, amíg az új termék megjelenik. Amikor az emberek úgy döntenek, hogy várnak, akkor csökkentik az iPodok iránti jelenlegi keresletet, mert arra számítanak, hogy a jövőben ez megtörténik. Hasonlóképpen, ha arra számít, hogy a benzin ára holnap emelkedni fog, akkor lehet, hogy most tankol benzint az autójába. Tehát a benzin iránti mai keresleted azért nőtt meg, mert arra számítasz, hogy mi fog történni holnap. Ez hasonló ahhoz, ami a Katrina hurrikán után történt 2005 őszén. Elkezdődtek a pletykák, hogy a benzinkutak kifogynak a benzinből. Ennek következtében sok fogyasztó úgy döntött, hogy megtankolja az autóját (és a benzines kannákat), ami hosszú sorok kialakulásához és a benzin iránti kereslet nagymértékű növekedéséhez vezetett. Mindez azon a várakozáson alapult, hogy mi fog történni.

A fogyasztók száma a piacon

Amint több vagy kevesebb fogyasztó lép be a piacra, ez közvetlen hatással van egy termék mennyiségére, amelyet a fogyasztók (általában) hajlandóak és képesek megvásárolni. Például egy egyetem közelében található pizzériában nagyobb lesz a kereslet, és így az őszi és tavaszi félévekben nagyobb lesz az értékesítés. Nyáron, amikor kevesebb diák jár órákra, a termékük iránti kereslet csökken, mert a fogyasztók száma a környéken jelentősen lecsökken.

Vissza a kereslethez