150 Thorn Hill Drive
Warrendale, Pennsylvania 15086-7528
U.S.A.
Telef: (724) 776-4857
Fax: (724) 779-5585
Webhely: http://www.ae.com
Nyilvános vállalat
Részvénytársaság: 1993
Munkavállalók: 1993
Munkavállalók: 1993
Munkavállalók: 1993
Munkavállalók: 1993
Munkavállalók: 1993Tőzsdék: 1,5 milliárd dollár (2002)
Tőzsdék: 1,5 milliárd dollár (2002): NASDAQ
Ticker Symbol: AEOS
NIAC: 448190 Egyéb ruházati üzletek; 448150 Ruházati kiegészítő üzletek
American Eagle Outfitters, Inc. (AE) egy bevásárlóközpontokban működő üzletlánc, amely alkalmi, szabadtéri ihletésű divatruházatot árul. Az AE közel 700 üzlettel rendelkezik az Egyesült Államokban és Kanadában, és 1996 és 2001 között évente átlagosan 35 százalékos forgalomnövekedést ért el. Ez a növekedési ütem az AE-t a 63. helyre emelte a Fortune magazin leggyorsabban növekvő vállalatok listáján. Az American Eagle a 2001-es pénzügyi évben (2002. február 2-án zárult) 105,5 millió dolláros rekord nettó nyereséget ért el. A regionális bevásárlóközpontokban található kiskereskedelmi üzletek adják az eladások túlnyomó többségét, de a vállalat a ruházatát egy weboldalon és a “magalog”-on keresztül is értékesíti, amely egy életmódmagazin és katalógus kombinációja. Az AE kanadai tevékenységei közé tartozik a Thrifty’s/Bluenotes lánc, valamint a Bramear üzletek és a National Logistics Services, a forgalmazási részleg. A vállalat Mexikóban is működtet egy kisebb elosztóközpontot, az Eagle Tradinget.
Az üzletlánc értékesítésének túlnyomó többsége a saját márkás márkákból származik – American Eagle Outfitters, AE és AE Supply; ez a saját márkás árucikkekre való összpontosítás egy 1992-es újrapozícionálással indult, és az American Eagle-t a bevásárlóközpontokban működő versenytársaitól, például a The Limitedtől, a The Gaptól és az Abercrombie & Fitch-től kívánta megkülönböztetni. A legújabb divattrendekkel való lépéstartás érdekében a vállalat belső tervezőcsapatot alkalmaz, amelynek áruterveit külső beszállítók vagy az American Eagle gyártó leányvállalata, a Prophecy Ltd. gyártja le specifikáció szerint. Ez a saját márkás/házon belüli tervezési rendszer lehetővé teszi az American Eagle számára, hogy szigorúan ellenőrizze a minőséget és alacsonyan tartsa az árakat. A vásárlóknak az American Eagle Outfitters hitelkártyán keresztül kínálnak hitelt.
A vállalat részvényeinek körülbelül 26 százaléka a Schottenstein család tulajdonában van, amelynek Schottenstein Stores Corp. egy nagy magántulajdonban lévő, számos kiskereskedelmi részesedéssel rendelkező, az ohiói Columbusban található vállalat. Jay L. Schottenstein 1992-től 2002-ig volt az American Eagle vezérigazgatója, amikor is félreállt, hogy helyet adjon Roger S. Markfield és James V. O’Donnell társ-vezérigazgatóknak. Schottenstein az igazgatótanács elnöke maradt.
1977-es debütálás
Az American Eagle Outfitters 1977-es indulásakor a Silvermans Mens wear, Inc. kiskereskedelmi vállalat része volt, amelynek zászlóshajója a Silvermans lánc volt, amely fiatal férfiak ruházatát és kiegészítőit árulta, és amelyet 1904-ben alapítottak a Pennsylvania állambeli McKees Rocksban (Pittsburgh közelében). A Silverman család tulajdonosa és működtetője a Silvermans Menswear volt, és az 1970-es évek közepére két testvér – a Silvermans családi vállalkozás harmadik generációja – irányította a dolgokat: Jerry Silverman, elnök-vezérigazgató és Mark Silverman, ügyvezető alelnök és COO. A Silverman testvérek úgy vélték, hogy a vállalat további növekedéséhez egynél több koncepcióra van szükségük – más láncok hozzáadása lehetővé tenné számukra, hogy egy bevásárlóközpontban egynél több üzletet üzemeltessenek. Így 1977-ben megnyitották az első American Eagle Outfitters üzletet, amelyet márkás szabadidőruházat, lábbelik és kiegészítők eladójaként pozícionáltak férfiak és nők számára, hangsúlyt fektetve a szabadtéri sportokhoz, például a túrázáshoz, hegymászáshoz és kempingezéshez igazodó árucikkekre. Az American Eagle hamarosan olyan plázaáruházzá vált, amely szokatlanul széles vásárlói kört tudott vonzani, bár “rögös” kínálata inkább a férfiaknak szólt. A kiskereskedelmi egységeket támogató, országosan terjesztett csomagküldő katalógussal az új lánc gyorsan kulcsfontosságú versenytársává vált nemcsak az olyan elismert kiskereskedőknek, mint a The Gap, hanem az olyan nagy múltú katalógusgyártóknak is, mint az L.L. Bean és a Lands End.
1980-ban a Silvermans Menswear megváltoztatta a nevét Retail Ventures, Inc-re. (RVI). Ugyanebben az évben a Silvermans pénzügyi nehézségekbe ütközött, és eladta az RVI 50 százalékos részesedését a Schottenstein családnak. A Schottensteinek tulajdonában volt a Schottenstein Stores, egy kiskereskedelmi óriás, amelynek székhelye az ohiói Columbusban volt. A Schottenstein Stores-t a 20. század elején alapította E.L. Schottenstein, amikor megnyitotta az első Value City Department Store-t, egy diszkont áruházláncot, amelyhez a 21. század elejére a DSW Shoe Warehouse és a Filene’s Basement is tartozott.
1985-ben az RVI további három új láncot indított: His Place és Go Places, a Silvermans-hez hasonló koncepciókat, valamint a Help-Ur-Self, egy ömlesztett élelmiszerüzletet. A következő évben a vállalat 8 millió dollárt költött székhelyének bővítésére, 25 000 négyzetméterrel növelve irodaterületét és 146 000 négyzetméterrel a 119 000 négyzetméteres elosztóközpontját. Szintén 1986-ban az RVI 34 új üzlettel bővítette meglévő 200 üzletét. Ezek közül sok American Eagle egység volt, mivel a vállalat ebben az évben kezdte erőforrásainak nagyobb részét az American Eagle-re összpontosítani, amely gyors forgalomnövekedést ért el, mint a Silvermans-re, amelynek eladásait a növekvő verseny, különösen a diszkontláncok által okozott verseny károsította.
Ez a hangsúlyeltolódás 1989 elején tetőzött, amikor az RVI jelentős átszervezést jelentett be, amelynek során eladta a Silvermans, His Place és Go Places láncokat – összesen 125 üzletet – a Merry-Go-Round Enterprises Inc-nek, a Maryland állambeli Towsonban működő, 430 bevásárlóközpontban működő ruházati üzletet üzemeltető vállalatnak, beleértve a Merry-Go-Roundot, a Cignalt és az Attivót. Az RVI a Silverman családnak adta át a 11 üzletből álló Help-Ur-Self láncot is, amely meglehetősen jól teljesített, de nem tartották szinergikusnak az American Eagle-lel. Az RVI-nek így maradt az American Eagle Outfitters – amely jelenleg 36 államban 137 üzlettel és 125 millió dolláros forgalommal rendelkezik -, amely az egyetlen fókuszpontja. A vállalat azt tervezte, hogy a következő három évben agresszíven, akár 120 üzlettel is bővíti egyetlen megmaradt üzletláncát. Megkezdte e terv megvalósítását, de csak azután, hogy a The Gap 1989 elején megkereste az RVI-t az American Eagle megvásárlásával kapcsolatban, és az erről szóló tárgyalások meghiúsultak.
A kilencvenes évek eleje
Noha a lánc egyértelműen rendelkezett növekedési potenciállal, a recessziós 1990-es évek elején az American Eagle-t elavult készletekkel terhelték, amelyek alacsony haszonkulcsot hoztak. Mivel a márkás ruházati termékeket egyre inkább különböző ruházati láncok, katalógusok és diszkontok kínálták, az American Eagle-nek egyre nagyobb versennyel kellett szembenéznie. A menedzsment magas fluktuációja szintén hozzájárult az üzletlánc nehézségeihez ebben az időszakban.
1991 közepére az American Eagle 153 üzletre nőtt – ami közel sem érte el a két évvel korábban elképzelt bővülési ütemet -, és az eladások stagnáltak. Az 1991 júliusában végződő pénzügyi évben az eladások 144,3 millió dollárt tettek ki, ami elenyésző növekedés az előző évi 142,4 millió dollárhoz képest. Ami még rosszabb, az üzletlánc 8,9 millió dolláros nettó veszteséget könyvelt el az év során. Egy olyan üzletben, amelynek célja az American Eagle újbóli növekedése volt, a Schottenstein család megvásárolta a Silverman család tulajdonában lévő RVI 50 százalékát, így Schottensteinék teljes irányítást kaptak a vállalat és egyetlen lánc felett. Jay L. Schottenstein lett az RVI új elnöke és vezérigazgatója, Mark Silverman helyére, míg Sam Forman elnök és COO lett. Forman korábban a Kuppenheimer Clothiers vezérigazgatója volt. Schottensteinék Roger Markfieldet is felvették elnöknek és “vezető kereskedőnek”. A korábban a Macy’s-nél és a Gap-nél dolgozó Markfield segített az AEO-nak megtalálni a célvásárlót.
Az új tulajdonos és vezetés alatt az üzletláncot 1992-ben újrapozícionálták, hogy a férfiak és nők számára készült saját márkás alkalmi ruházatra összpontosítson, miközben megtartotta azt a kültéri orientált megjelenést, amelyről a legjobban ismert volt. Saját tervezői gárdát vett fel, és saját áruféleségeket kezdett fejleszteni. A sajátmárkás stratégia célja az volt, hogy az American Eagle árucikkeket ár-érték arányosnak pozícionálja. A vállalat elkezdett American Eagle outlet üzleteket is nyitni, hogy csökkentse a szezonon kívüli és márkás ruházati cikkek készletét.
A tőzsdére lépés 1994-ben
A American Eagle 1994-es pénzügyi éve volt az eddigi legjobb éve, ami azt bizonyítja, hogy az újrapozícionálás bevált. Az év árbevétele 199,7 millió dollár volt, míg a nettó nyereség 11,9 millió dollárt tett ki. E sikeres év közepén az RVI bejelentette, hogy tőzsdei bevezetés (IPO) útján tőzsdére megy. 1993 novemberében megalapították az American Eagle Outfitters, Inc. leányvállalatát, és ezen a néven az RVI és az American Eagle üzletlánc 1994 áprilisában a NASDAQ tőzsdére való bevezetéssel jelent meg, és a Schottenstein család nagyjából 60 százalékos részesedést tartott fenn az új vállalatban, Forman pedig körülbelül 10 százalékot. Az American Eagle 167 üzletből álló, kilenc outlet-üzlettel és 34 államban található üzletekkel rendelkező láncként került a tőzsdére.
A tőzsdei bevezetés során összegyűjtött mintegy 37 millió dollár nagy részét szinte azonnal visszaforgatták a vállalatba egy agresszív terjeszkedési és felújítási programra. Csak 1994 júliusa és decembere között 55 új üzletet nyitottak. A tőzsdei bevezetés egyéves évfordulójára közel 90 új üzletet hoztak létre. Sajnos ezen új üzletek közül több már a megnyitásától kezdve veszteséges volt, és nyilvánvalóvá vált, hogy az üzletlánc túl gyorsan terjeszkedett.
A zűrzavart ebben az időben a vezetőségi változások gyors egymásutánja fokozta. 1995 elején Forman-t alelnökké nevezték ki, Robert G. Lynn, az F.W. Woolworth Co. egykori elnöke és vezérigazgatója lett az alelnök és COO, Roger S. Markfield-et pedig elnökké és kereskedelmi igazgatóvá léptették elő. Lynn azonban 1995 decemberében távozott a vállalat éléről a vezetőségi nézeteltérések miatt. Még ugyanebben a hónapban George Kolber vette át Lynn alelnöki és COO pozícióját.
Vállalati kilátások:
American Eagle Outfitters egy vezető életmód kiskereskedő, amely saját márkájú, laza, sokoldalú ruházatot tervez, forgalmaz és értékesít 16-34 évesek számára, kiváló minőségű árukat kínál megfizethető áron. Az AE életstílus-kollekciója olyan alkalmi alapdarabokat tartalmaz, mint a khaki, a cargos és a farmer; divatos felsőket, mint a rugby, a pólók és a grafikus pólók; valamint funkcionális cikkeket, mint a fürdőruházat, a felsőruházat, a lábbelik és a kiegészítők.
Forman eközben 1995 elején eladta 10 százalékos részesedését az American Eagle-ben. Még abban az évben lemondott alelnöki pozíciójáról, miután 18 államban 32 American Eagle outlet üzletet vásárolt meg 14 és 16 millió dollár közötti összegért. A vállalat úgy döntött, hogy eladja az outleteket, hogy a bevásárlóközpontokra koncentrálhasson, és ezt követően bezárta a megmaradt hét outlet üzletét. Forman licencszerződést kötött az American Eagle-lel, amelynek értelmében az általa megvásárolt üzletek az American Eagle Outlets név alatt fognak működni, és kifejezetten az üzletek számára készült árucikkeket fognak árulni. Mindezen változások során Jay Schottenstein továbbra is az elnök-vezérigazgató szerepét töltötte be.
Újrapozícionálás 1996-ban
Az 1996-os év átmeneti év volt az American Eagle számára, mivel drasztikusan visszafogta terjeszkedési terveit, hogy ismét újrapozícionálja a láncot. A magasabb árrést biztosító árucikkek keresése során Markfield és Kolber úgy döntött, hogy az üzletláncnak több női ruhát kell értékesítenie, amelyek jellemzően jövedelmezőbbek. A vezetők emellett úgy döntöttek, hogy teljesen megválnak az American Eagle egykori eklektikus vásárlói körétől, és a jövedelmező ifjúsági piacot – a 16 és 34 év közötti korosztályt – célozzák meg a ruházat és az üzletlánc marketingjének fiatalosabb és menőbb hangulata révén. A vállalat “magalogot” indított, egy olyan árukatalógust, amely e kulcsfontosságú demográfiai csoportot érdeklő szerkesztői tartalmat is tartalmazott, beleértve zene- és könyvkritikákat, riportokat, horoszkópokat és tanácsadó rovatokat. Végezetül az American Eagle a saját márkás termékek iránti elkötelezettségén keresztül nagy hangsúlyt fektetett az értékarányos árképzésre. Az üzletlánc magja továbbra is a tiszteletre méltó, masszív, természetközeli stílus maradt.
Az 1996-os pénzügyi évben (a vállalat új pénzügyi évének első évében, amely most január végén zárult) a vállalat értékesítésének mintegy 98 százalékát a saját márkás márkák, az American Eagle Outfitters, az AE és az AE Supply adták. A női ruházati termékek – amelyek az 1995-ös pénzügyi évben még csak az eladások 30 százalékát tették ki – ekkorra már az eladások 47 százalékát tették ki.
Ha 1996 átmeneti év volt az American Eagle számára, akkor az átmenet rendkívül jól sikerült, hiszen 1997 áttörő év lett. Az év során az eladások 24,3 százalékkal, rekordösszegre, 405,7 millió dollárra nőttek, míg a nettó nyereség több mint megháromszorozódott, az 1996-os 5,9 millió dollárról 1997-ben 19,5 millió dollárra emelkedett. Az összehasonlítható bolti eladások nagyon erősek voltak, 1997-ben 15,1 százalékkal nőttek az előző évhez képest.
Amellett, hogy az American Eagle 1997-ben 32 új üzletet nyitott, abban az évben először kezdte meg saját ruházatának gyártását is a Prophecy Ltd., egy New York-i székhelyű szerződéses ruhagyártó cég felvásárlásával, amely korábban a Schottenstein család többségi tulajdonában volt. Ez a további vertikális integráció felé tett lépés összhangban volt az üzletlánc azon törekvésével, hogy ellenőrizze a költségeket és fenntartsa a minőséget. A vásárlás feltételei 900.000 dollár készpénzben, valamint egy 700.000 dollárig terjedő feltételes kifizetés volt.
1998 eleje mozgalmas időszak volt az American Eagle számára, mivel bevezette az AE Clear Cardot, az első tiszta hitelkártyát. 1999 végére a kártya a teljes forgalom 14 százalékát tette ki. A vállalat új üzleteket kezdett nyitni a zárt bevásárlóközpontokon kívül, repülőtereken, bevásárlóközpontokban és más helyeken. Az AE abban az évben nyugati parti terjeszkedésre is vállalkozott, Seattle-ben és Tacomában, Washingtonban, valamint Portlandben, Oregonban nyitotta meg üzleteit. Az AE egy weboldalt is indított, hogy a lánc fiataloknak szóló vásárlóközönségét megszólítsa. A vállalat az internetes üzletet nem annyira elsődleges értékesítési eszközként képzelte el, hanem inkább a vásárlók “elővásárlásának” eszközeként, valamint a vállalat számára a kiskereskedelmi terjeszkedésre érett földrajzi területek nyomon követésére.
A vállalat növekedési stratégiái jól időzítettek, mivel az AE meglovagolta a fiatal férfi ruházati üzletág emelkedő hullámát. Az 1990-es évek végén az Egyesült Államokban a tizenéves lakosság – az AE kulcsfontosságú demográfiai csoportja – gyorsabban növekedett, mint az általános népesség. A Women’s Wear Daily, egy ruhaipari folyóirat az AE-t “az ország egyik legmenőbb kiskereskedőjének” nevezte, és “esettanulmányként említette, hogyan kell márkát építeni”. Az American Eagle megújult ereje két különálló, három a kettőhöz részvényfelosztásban is megmutatkozott, amelyek 1998 első öt hónapjában történtek. Az AE abban a pénzügyi évben rekord eredményt ért el, mivel a nyereség több mint 175 százalékkal 54,1 millió dollárra nőtt, 44,8 százalékos forgalomnövekedés mellett, 587,6 millió dollárra.
AEO sikere felkeltette az előkelő versenytárs Abercrombie & Fitch figyelmét, amely négy év alatt három pert indított, és azzal vádolta az AEO-t, hogy “szándékosan és szisztematikusan másolt” mindent, a katalógusának papírjától kezdve a szerkesztői tartalomig és az olyan terméknevekig, mint a “vintage pulóverek” és a “mezes mezek”. Az American Eagle minden egyes ügyet megnyert, néhányat egyenesen elutasítottak.
Miután sikeresen újrapozícionálta márkáját, az AEO az 1990-es évek utolsó éveiben a belső hatékonyság finomhangolására törekedett. A vállalat új számítógépes rendszert vezetett be, amely elválasztotta a készlet- és személyzeti irányítást az értékesítési tranzakcióktól. A gyorsan és lassan mozgó árucikkekre vonatkozó naprakész információk rögzítése lehetővé tette a vállalat számára, hogy a gyártási ütemterveket a keresletnek megfelelően finomítsa. A hatékonyabb forgalmazás azt jelentette, hogy a vállalat lépést tudott tartani az amerikai tizenévesek gyorsan változó ízlésével. 2000-ben az AE bejelentette, hogy a Missouri állambeli Kansas City közelében egy elosztóközpont megnyitását tervezi, hogy támogassa az Egyesült Államok nyugati részére vonatkozó növekedési terveit.
Főbb dátumok:
1977: Az American Eagle Outfitters (AE) a Silvermans Mens wear, Inc. szegmenseként indul. 1991: Az AE 153 üzletre nő. 1992: A vállalat a saját márkás árucikkekre összpontosít. 1993: Az American Eagle Outfitters, Inc. bejegyzésre kerül. 1994: Az AE tőzsdére lép a NASDAQ tőzsdére való bevezetéssel. 2000: Az AE fokozza promóciós kampányát, és ruháit a “Dawson’s Creek” című televíziós sorozatban és a tinédzsereknek szóló filmekben népszerűsíti. 2001: Az AE 105,5 millió dolláros rekord nettó nyereséget termel.
A vállalat tovább csiszolta marketingstratégiáját is: a Dawson’s Creek című televíziós sorozat hivatalos jelmeztervezője lett, és szerződést kötött a Dimension Films-szel, hogy a következő években nem kevesebb, mint négy tinifilm ruhatárát biztosítja. Ezt követően az AE szerződést kötött az MTV Road Rules című valóságshow-sorozatának 10. évfordulós évadához való ruházkodásra is. A vállalat hamarosan országos televíziós hirdetésekkel bővült, elsősorban a kábeltévén keresztül.
A WWD-nek írva Jennifer Weitzman az AE sikerét annak tulajdonította, hogy kizárólag a tinipiacra összpontosított, megjegyezve, hogy egy bizonyos klikk – ebben az esetben a “jock-prep” – vonzása különböztette meg az olyan üzletektől, mint a Gap, amelyek szélesebb rétegeket vonzottak. E hiánypótló marketingstratégia buktatója a tinédzserek ízlésének változékony természete volt; ha az AE kiesne a népszerűségből, nehezen tudná visszaszerezni a követőit.
A vállalat mérföldkőhöz érkezett a 20. század végén, amikor a 2000-es pénzügyi évben (a 2000. február 2-án véget ért évben) átlépte az 1 milliárd dolláros forgalmi határt.
Új század, új ország
2000-ben az American Eagle merész lépést tett a kanadai piacra, amikor 74 millió dollárért megvásárolta a Dylex Limitedtől a 172 áruházláncot és annak raktári tevékenységét. Az AE-hez hasonlóan a 115 üzletből álló Thriftys lánc is “Bluenotes” saját márkás ruhákat kínált a nagyobb bevásárlóközpontokban található helyeken. A felvásárlás lehetőséget biztosított az AE számára, hogy ezen üzletek többségét gyorsan saját formátumára alakítsa át. Az AE 2002 elejére 46 ilyen változtatást hajtott végre. Ahogy az American Eagle pénzügyi igazgatója, Laura Weil mondta a Mortgage Bankingnek: “Évekbe telt volna másképp felépíteni egy ilyen üzlethelyiség-portfóliót.”
A vállalat a 2001-es pénzügyi évben újabb rekordnyereséget könyvelhetett el, 105,5 millió dolláros nettó nyereséggel 1,37 milliárd dolláros értékesítés mellett. A recesszió ellenére az értékesítés a 2002-es pénzügyi évben tovább nőtt, 6,7 százalékkal 1,5 milliárd dollárra emelkedett. A Bluenotes/Thriftys műveletek azonban az eredményt hátráltatták, a vállalat ezen szegmensének eladásai 5,7 százalékkal csökkentek ebben az időszakban.
Tíz év után Jay L. Schottenstein átadta a vezérigazgatói posztot Roger S. Markfieldnek és James V. O’Donnellnek, akik 2002 decemberétől társ-vezérigazgatóként működtek. 2003 elejére úgy tűnt, hogy az American Eagle elég jól átvészelte a recessziót, de az új vezetőknek folyamatos kihívást jelentett a megmaradt kanadai üzemek AE formátumra való átállítása, valamint az észak-amerikai fiatalok kényes ízlésének további helyes felmérése.
Főbb leányvállalatok
Prophecy Kft.; Eagle Trading (Mexikó).
Főbb versenytársak
The Gap, Inc.; Eddie Bauer, Inc.; Abercrombie & Fitch Co.
További olvasnivalók
“American Eagle Buys Canadian Clothier,” Pittsburgh Business Times, September 1, 2000, p. 49.
“American Eagle Outfitters Inc. Wins Abercrombie & Fitch Lawsuit in U.S. Court of Appeals,” Market News Publishing, 2002. február 26.
Benson, Betsy, “Retail Ventures Plans Restructuring: New Focus on American Eagle Outfitters Unit,” Pittsburgh Business Times, 1989. február 27.
Davis, Jim, “American Eagle Lands $40 million Distribution Center in Lawrence, Kan.,” Pittsburgh Business Times, 2000. március 31., 10. o.
Fitzpatrick, Dan, “New Lines Pace American Eagle Comeback Bid,” Pittsburgh Business Times, 1996. december 30., 1. o. +.
Gallagher, Jim, “Gap Won’t Buy American Eagle,” Pittsburgh Post Gazette, 1989. március 18., “Gap Won’t Buy American Eagle,” Pittsburgh Post Gazette, 1989. március 18..
Lewis, David, “American Eagle Outfitters Revamps Site, Eyes High Sales Growth,” InternetWeek, 2001. március 26., 70. oldal.
Much, Marilyn, “Retailer Moves into New Venues, Cyberspace,” Investor’s Business Daily, 1998. január 30., A3. o.
Palmieri, Jean, “American Eagle Makes a Name For Itself,” WWD, 1998. december 9., 4. o.
–, “American Eagle Spreading Wings on West Coast,” Daily News Record, June 5, 1998, p. 23.
Phillips, Jeff, “Schottensteins Buy 153 Stores,” Business First of Columbus, June 3, 1991, pp. 1 +.
Scardio, Emily, “Specialty Rules,” DSNRetailing Today, February 11, 2002, p. A6.
Walters, Rebecca, “American Eagle Going Public,” Business First of Columbus, 1994. március 21.
Warson, Albert, “U.S. Retailers are SOLD ON Canada,” Mortgage Banking, 2001. július, 73. o.
Weitzman, Jennifer, “Outfitters’ Net Results Diverge,” WWD, August 19, 2002, p. 7.
–, ” ‘Tribal’ Looks Lead Teen Retailers,” WWD, March 16, 2001, p. 21.
Young, Vicki M., “A&F perli az American Eagle-t,” WWD, 1998. június 3., 2. o.
–, “American Eagle új fészket épít,” WWD, 1999. augusztus 18., 12. o.
–, “American Eagle épít új fészket,” WWD, 1999. augusztus 18., 12. o.
Zimmermann, Kim Ann, “American Eagle Gets Lean at POS,” WWD, 1999. március 10., 17. o.
-David E. Salamie
-frissítve: April D. Gasbarre
.