Vaše auto se k vám chovalo dobře, nebo možná ne. Ať tak či onak, nastal čas, abyste se posunuli dál. Jistě, můžete k němu chovat emoce a sentiment (nebudeme soudit), ale bez ohledu na to, kolik kilometrů jste spolu sdíleli nebo jak jste ho pojmenovali, když ho prodáváte, chcete získat co nejvíce peněz. Není to nic osobního – jen obchod.
Pokud vezmete auto k prodejci, ten se prostě otočí a prodá ho. Aby maximalizoval svůj zisk, nabídne vám méně peněz. Uvedení vašeho vozu na internetu ho vystaví širšímu publiku, což znamená více lidí, kteří ho budou potenciálně chtít koupit. Prodej vozu online však není bez úskalí. Zde je deset tipů, které vám pomohou prodat auto online jako profesionál.
10: Uveďte ho na správných místech
Dříve platilo, že pokud jste chtěli prodat auto sami, jedinou možností bylo vyvěsit na okno auta ceduli „na prodej“ a/nebo si dát inzerát do místních novin. Nyní však existuje řada webových stránek, které vás přímo prosí, abyste u nich svůj vůz zveřejnili.
Rozhodování o tom, kterou webovou stránku zvolit, závisí především na tom, jakým způsobem chcete vůz prodat. Pokud vám nevadí zaplatit nějaký peníz za web, který má velkou návštěvnost, může vám vyhovovat placená varianta. Nejlepší cenu možná získáte, když se rozhodnete pro web s online aukcemi. Nebo vám může nejvíce vyhovovat použití bezplatného webu s inzeráty. Ať už se rozhodnete pro kteroukoli z nich, ujistěte se, že rozumíte všem podmínkám, které jsou spojeny s uvedením vašeho vozu na této stránce, a že jste s nimi srozuměni.
9: Vědět, co máte
Jakmile vás lidé začnou kontaktovat ohledně vozu, budou mít spoustu otázek. Měli byste být schopni na ně odpovědět. I když nejste technicky zdatní, teď je čas zjistit, jaký má motor, kolik rychlostí má převodovka, jakou má spotřebu, všechny bezpečnostní prvky a velikost zavazadlového prostoru.
Buďte realističtí ohledně počtu najetých kilometrů a případných oprav, které by auto mohlo potřebovat. Opotřebované díly, například pneumatiky, jsou něco, za co kupující vozu nebudou chtít platit. Udělejte si průzkum a rozhodněte se, zda chcete auto před prodejem trochu opravit, nebo zda ho raději prodáte za nižší cenu.
8: Správná cena
Když víte, co chcete prodat, je dalším krokem stanovení správné ceny. Jistě, všichni chceme za své auto milion dolarů, ale musíte být alespoň trochu rozumní. Stanovte příliš vysokou cenu a kupující vás budou ignorovat. Stanovte příliš nízkou cenu a získáte spoustu reakcí, ale nakonec na obchodu vyděláte méně peněz.
Chcete-li zjistit správnou cenu svého vozu, udělejte si průzkum. Podívejte se, za kolik se ve vašem okolí nabízejí podobné vozy s podobným počtem najetých kilometrů a v podobném stavu. Věnujte pozornost funkcím a možnostem, které tyto vozy mají. Pokud vašemu vozu některé z nich chybí, budete ho chtít uvést za nižší cenu. Pokud má váš vůz funkce, které jiné podobné vozy nemají, zvyšte cenu o něco výše. Zůstaňte však realističtí – je to Bluetooth, ne Picasso.
Ještě jedna poznámka k ceně: Ne všechny doplňky, které máte na svém autě rádi, budou kupující oslovovat. Bláznivý lak nebo huňaté koberce vám mohou připadat skvělé, ale nemají příliš masovou přitažlivost a mohou ve skutečnosti snížit cenu, kterou za svůj vůz dostanete.
7: Udělejte si pořádek
Před rande si dáte sprchu, protože chcete udělat dobrý dojem (a protože vaše přirozené pižmo je poněkud odpudivé). Totéž platí pro prodej vašeho auta. Než ho dáte na seznam, vyčistěte si auto. Kupující těžko uvidí krásný interiér, pokud je pohřbený pod celoživotními účtenkami od Wendy. Vyhoďte odpadky a osobní věci, vyluxujte koberec a vhoďte do něj osvěžovač vzduchu. Ujistěte se, že je čistý i zvenčí. Umyjte a navoskujte auto a věnujte větší péči čištění kol. Víte, že vaše auto je víc než jen hezká tvář, ale nikdo si nechce koupit ošklivé a smradlavé. Čisté auto se prostě snáze prodává.
6: Obrázek je hoden tisíce slov – a dolarů
Nevýhodou nakupování přes internet je, že ho nemůžete vidět. Online nabídky ojetých vozů se spoustou obrázků umožňují kupujícím přesně vidět, co si pořizují. Až budete mít vůz vyčištěný, vyfoťte ho.
Pokud jde o pořizování fotografií pro inzerát ojetého vozu, buďte důkladní. Nepořizujte pouze několik snímků exteriéru. Ukažte fotografie detailů, jako jsou světlomety a pneumatiky, aby kupující viděli jejich opotřebení. Pořiďte spoustu snímků interiéru, včetně fotografií věcí, jako je palubní deska a rádio. Ukažte také zadní sedadla a nákladový prostor, aby kupující viděli, zda má váš vůz místo pro všechny cestující a věci. Při fotografování interiéru se ujistěte, že je vůz zapnutý. Kupující tak uvidí, že nemáte žádná výstražná světla nebo kontrolky, což je známkou toho, že je váš vůz v dobrém stavu. Nezapomeňte také pořídit několik snímků toho, co je pod kapotou.
5: Napište to
Jednou z nejtěžších částí prodeje auta online je samotné napsání inzerátu. Všichni jsme viděli veselé inzeráty ojetých aut na Craigslistu, ale nemějte pocit, že musíte být Shakespeare, abyste prodali své auto. Jen se ujistěte, že jste pokryli základní informace. Snažte se předvídat všechny otázky, které by kupující o vašem autě mohl mít, a odpovězte na ně v inzerátu. Váš inzerát by měl obsahovat alespoň:
- Rok, značku a model vozu.
- Kolik má najeto kilometrů.
- Jakou má spotřebu benzínu.
- Zda máte záznamy o údržbě či nikoli.
- Cenu, kterou za něj požadujete.
- Jakékoli známé problémy s opravami nebo údržbou.
- Jak vás mohou kontaktovat (e-mail nebo mobilní telefon je asi nejlepší, pro jistotu)
4: Mějte v pořádku papíry
Jakmile uvedete svůj vůz na internetu (s množstvím fotografií!), začnou vás kontaktovat potenciální kupci. Než však budete moci přistoupit k prodeji vozu, musíte mít v pořádku všechny papíry. Budete potřebovat titul vozu, který prokáže, že jste legálně schopni vůz prodat. Budete také potřebovat doklad o prodeji pro kupujícího, aby mohl prokázat, že vůz koupil od vás (doklad o prodeji také prokazuje vašemu státu a pojišťovně, že vůz již nevlastníte). Aktuální musí být také registrace vašeho vozu. Pokud máte otázky ohledně dokladů, které potřebujete k prodeji auta, obraťte se na odbor motorových vozidel Vašeho státu a získejte potřebné odpovědi dříve, než před vámi bude stát kupující.
3: Zjistěte, jaké druhy plateb budete přijímat
Prodej auta vám může vynést několik tisíc dolarů. Většina kupujících nemá takovou hotovost po ruce, takže jako prodávající musíte mít jasno v tom, jaký druh platby za svůj vůz přijmete. Musíte se také chránit před podvodnými platbami.
Některé internetové stránky vyřizují platby za vás, což vám může poskytnout určitou ochranu, ale tyto stránky si obvykle berou procenta z peněz, takže vám zbývá méně. Jiné online stránky s automobily platbu nezpracovávají, takže jste odkázáni sami na sebe. Nepřijímejte od kupujících osobní šeky, a pokud vám někdo chce zaplatit bankovním nebo pokladním šekem, nepředávejte klíče, dokud nekontaktujete finanční instituci, od které šek pochází, a nezjistíte, že je pravý. Dejte si pozor na lidi, kteří vás chtějí přeplatit šekem a pak po vás chtějí rozdíl v hotovosti – to je častý podvod.
2: Udělejte to veřejně
Jednou z nejvíce stresujících částí prodeje auta online je jednání s lidmi, které neznáte. Přestože většina lidí vám nechce ublížit nebo vás podvést, existují i podvodníci. Poslední věc, kterou chcete, je mít tyto lidi u sebe doma. Se všemi potenciálními kupci se setkejte na veřejném místě a vezměte s sebou přítele. Pokud chce kupující zkušební jízdu, ujistěte se, že u vás nechá něco, co zaručí, že se vrátí. Je také dobré se ujistit, že máte dobrý popis kupujícího, stejně jako další identifikační údaje, jako je jeho registrační značka nebo telefonní číslo, pro případ, že by se něco pokazilo.
1: Sundejte inzerát
Jakmile je vaše auto prodáno a vaše peněženka je plná peněz kupujícího, musíte svůj online inzerát sundat. Není nic horšího, než když vám ve tři hodiny ráno vybouchne telefon s dotazy na auto, které jste minulý týden prodali. Musíte se také ujistit, že jste ihned zrušili pojištění vozu – nemá smysl platit pojištění za auto, které nevlastníte. Pokud toto všechno uděláte, budete si moci v klidu sednout na obrovskou hromadu peněz, kterou jste prodejem auta online vydělali.
