(Tento příspěvek byl naposledy publikován 23. května 2017. Kvůli přesnosti a úplnosti jsme jej aktualizovali).

Každý rok se k Amazonu připojí více než milion nových prodejců, ale méně než 10 % z nich je schopno dosáhnout ročního obratu 100 000 dolarů. Pouze 1 % prodejců na Amazonu dosáhne obratu 1 milion dolarů.

Jaký je tedy rozdíl mezi neúspěšným a úspěšným podnikáním na Amazonu? Nejčastěji jde o to, jaké produkty prodáváte.

Problém je v tom, že je těžké najít ziskové nápady na produkty. Musíte zvážit spoustu faktorů, jako jsou způsoby získávání zdrojů, marže výrobků a předpověď poptávky zákazníků.

Ačkoli nemusíte dosáhnout obratu 1 milion dolarů, abyste byli úspěšní, je důležité vybírat produkty na základě vlastních obchodních cílů a toho, co vám nejlépe vyhovuje. Mějte to na paměti, použijte tohoto průvodce a naučte se, jak vyhledávat a získávat ziskové nápady na produkty pro Amazon.

Jak najít produkty k prodeji na Amazonu

Předtím, než získáte nějaké produkty k prodeji na Amazonu, je dobré nejprve pochopit, jaké kategorie se na trhu dobře prodávají. To vám může pomoci objevit nápady na produkty, které vás možná nenapadly.

Tady je aktuální seznam nejprodávanějších kategorií na Amazonu:

1. Hračky a hry
2. Dárkové karty
3. Kamery a foto
4. Video hry
5. Knihy
6. Oblečení, obuv a šperky

Při průzkumu sledujte tento neustále aktualizovaný seznam nejprodávanějších položek.

Jak porovnat nápady na výrobky

Dále zúžte okruh několika typů výrobků, které si můžete blíže prohlédnout, a porovnejte je:

Poptávka: Existuje dostatečná poptávka, aby se vyplatilo produkt prodávat? Můžete také použít nástroj, jako je Google Trends, abyste zjistili, co je populární.

Konkurence: Když se dnes podíváte na produkt na Amazonu, jaká je konkurence? Věnujte pozornost tomu, zda Amazon prodává dané zboží prostřednictvím své privátní značky Amazon Basics. Je těžké konkurovat samotnému Amazonu.

Marže na produktu: Marže se budou lišit podle produktu a přímo ovlivňují ziskovost. Například budete muset prodávat velké objemy výrobků s nízkou marží, než dosáhnete nějakého významného zisku.

Předpisy: Uvědomte si, že na Amazonu nemůžete prodávat jen tak něco, včetně oblíbených položek, jako jsou CBD oleje. Nezapomeňte se podívat na seznam omezených produktů Amazonu.

Náklady na dopravu: Některé produkty jsou dražší na skladování a přepravu, což ovlivňuje ziskovost. Pro nové prodejce je jednodušší zaměřit se na malé a lehké položky, jako jsou knihy, aby se vyhnuli případným komplikacím.

Dostupnost: Jak snadné nebo obtížné je získat produkt? Je k dispozici pouze jeden dodavatel?

Sezónnost: Jaké jsou možnosti dodávek? Spoléhat se pouze na sezónní produkt, jako je sváteční výzdoba, nepřinese stálý prodej.

Dalším užitečným způsobem, jak prozkoumat a porovnat produkty, jsou tyto online nástroje:

• Jungle Scout: All-in-one platforma pro prodej na Amazonu, která obsahuje návod, jak najít produkty a vyhledat dodavatele.
• Camelcamelcamel.com:
• InventoryLab: Bezplatný nástroj pro sledování cen na Amazonu, který vám pomůže rozhodnout se, kdy nakoupit zásoby – sleduje miliony produktů a upozorní vás, když ceny klesnou: Řešení, které se synchronizuje přímo se službou Amazon Seller Central a pomáhá vám vyhledávat a získávat ziskové zásoby a evidovat a spravovat vaše stávající zásoby.
• Amazon Scanner App:
• Kalkulátor Amazon FBA: Jako prodejce Amazonu máte přístup k jejich aplikaci skeneru v telefonech iPhone nebo Android, která vám umožní naskenovat čárový kód položky a zobrazit její cenu a historii prodeje na Amazonu dříve, než do ní sami investujete:
• SupplySpy: Analyzujte velkoobchodní ceníky dodavatelů a kalkulujte ceny ve velkém.

Víte, že? Nedávno jsme provedli průzkum mezi našimi zákazníky, abychom zjistili nejprodávanější položky na Amazonu. Mezi pět nejprodávanějších kategorií patří zboží pro domácnost, zdraví &, osobní péče, hračky, kuchyně a krása – mějte je tedy na paměti, až budete nakupovat zásoby.

Předtím, než si pořídíte jakýkoli inventář, otestujte si produkty

Je důležité si uvědomit, že většina možností pořízení inventáře vyžaduje počáteční investici do produktu.

Než však předáte velkou částku peněz, je důležité výrobky otestovat a ujistit se, že splňují očekávání.

Můžete požádat dodavatele a výrobce, aby vám zaslali vzorky zboží. Získáte tak přímou zkušenost s kvalitou výrobků (a s tím, jaká je spolupráce s dodavatelem).

Pokud tento krok vynecháte, můžete se o tom přesvědčit, až budete řešit stížnosti zákazníků a ve skladu budete mít zásoby za 10 tisíc dolarů, které nemůžete prodat.

10 možností získávání zásob pro Amazon

Jakmile máte představu o tom, jaké výrobky chcete prodávat a kolik byste mohli vydělat, je čas vymyslet nejlepší způsob, jak je získat. Zde je 10 nejběžnějších způsobů získávání zásob pro produkty Amazon:

Maloobchodní arbitráž

Nakupování zlevněných produktů v maloobchodních prodejnách a jejich další prodej na Amazonu se ziskem.

Prodejci, kteří se řídí modelem maloobchodní arbitráže, často prohledávají výprodejové uličky ve velkých obchodech, jako jsou Walmart, Target, Big Lots, CVS, Walgreens a další. Likvidační obchody a obchody s přebytky jsou také častými destinacemi pro nakupování zásob, protože vše, co se v nich prodává, je výrazně zlevněno – někdy až o 75 % z maloobchodní ceny.

Získávání zásob tímto způsobem může být časově náročné, ale obvykle nevyžaduje velké počáteční investice, protože pravděpodobně nenakupujete ve velkém. Než však začnete uvažovat o nákupu na kreditní kartu, ujistěte se, že znáte výhody a nevýhody používání firemních kreditních karet k financování zásob

(Ať už jdete nakupovat zásoby kamkoli, nezapomeňte si uložit všechny faktury a účtenky.)

Pro tip: Leonard Pearson, zákazník společnosti Payability a majitel obchodu Velocity Stores na Amazonu, používá pro některé své zásoby maloobchodní arbitráž. Nakupuje zboží z výprodejů v obchodech se zhruba 75% slevou a dále je prodává na Amazonu. Říká: „U některých obchodů se to opakuje, protože obchodní řetězce mají stejné zboží a zpravidla je vyprazdňují ve stejnou dobu. To vede k tomu, že musíte hodně jezdit, abyste sehnali všechny položky, které můžete, ale výhra může být opravdu dobrá.“

Online arbitráž

Nakupování zlevněných produktů online a jejich další prodej na Amazonu se ziskem.

Online arbitráž je úplně stejná jako maloobchodní arbitráž, jen zásoby nakupujete online místo osobně. Abyste mohli najít správného prodejce, podívejte se na jeden z těchto 17 nástrojů pro online sourcing.

Pro tip: Pokud nakupujete zásoby online, zvažte nakupování prostřednictvím služby cash-back, jako je Rakuten (dříve Ebates) nebo Swagbucks, které vám efektivně platí za nakupování online.

Drop Shipping

Nakupování produktů od maloobchodníka nebo velkoobchodníka po uskutečnění prodeje na Amazonu a zasílání zboží přímo zákazníkovi.

Pokud nechcete mít zodpovědnost za správu zásob, drop shipping pro vás může být tou správnou volbou. Jedná se o způsob plnění, který umožňuje online prodejcům prodávat produkty, aniž by sami vlastnili zásoby. Místo toho se spoléháte na dodavatele třetí strany, jako je velkoobchod, který výrobky zákazníkům dodá. Nejlepší na tom je, že dodavatel zůstává pro zákazníka neviditelný, takže se zdá, že nakupuje přímo od vás.

Hlavní výhodou drop shippingu je, že nemusíte předem investovat do zásob. Platíte pouze tehdy, když uskutečníte prodej. Díky tomu je to pro nové prodejce metoda plnění s nízkým rizikem.

Na druhou stranu může drop shipping dále snižovat marže. A také nemáte plnou kontrolu nad zkušenostmi zákazníků. Pokud váš dodavatel zmešká dodávku, jste to vy, kdo dostane špatné hodnocení (nezapomeňte, že dodavatel je pro zákazníka neviditelný.)

Než o tom začnete uvažovat, přečtěte si našeho informativního průvodce drop shippingem, kde se dozvíte více o výhodách a rizicích této metody plnění.

Pro Tip: Mark Dorsey, zákazník společnosti Payability a majitel společnosti Najee Holdings LLC na Amazonu, nabízí svůj přístup k dropshippingu ve třech krocích: „1. Přejdu na Amazon.com a najdu položky, které odpovídají hledaným kritériím (pořadí prodejnosti, počet prodejců, je Amazon prodejcem?, historie cen atd.) 2. Podívám se, zda daný produkt nenajdu u jiného zdroje za zvýhodněnou cenu. 3. Po nalezení zkontroluji čísla, abych se ujistil, že mohu dosáhnout slušného zisku a zároveň být na prvních pěti místech prodejců.

Velkoobchod

Nakupuji velký objem výrobků přímo od výrobce/majitele značky a prodávám na Amazonu

Nakupování velkoobchodu je osvědčený postup pro prodej na Amazonu. Má nízkou vstupní bariéru a lze jej snadno škálovat. Budete spolupracovat se zavedenými výrobci a nemusíte se starat o vytváření nových ASINS. A většina velkoobchodních položek již má svůj prodejní žebříček nebo poptávku.

Většina prodejců má také možnost získat v budoucnu lepší nabídky nebo vyjednat lepší podmínky nákupu zásob, jakmile s výrobcem navážete pozitivní obchodní vztah.

Při nákupu výrobků jako velkoobchod byste měli projít potřebnými schvalovacími kanály pro další prodej konkrétního výrobku nebo značky. Pokud nejste autorizovaným prodejcem, riskujete, že budete označeni za porušení autorských práv a může vám být pozastaveno členství ve společnosti Amazon.

S potenciálem prodeje v řádech milionů ročně by pro vás velkoobchod mohl být tou správnou volbou. Stačí se zeptat Dana & Erica, mimořádně úspěšného prodejce na Amazonu, který stojí za Velkoobchodní formulí, školicím programem pro ostatní prodejce, aby se naučil jejich tajemství.

Pro Tip: Není neobvyklé, že se maloobchodníci za velkoobchodníky pouze vydávají a místo slevy vám účtují maloobchodní ceny produktů. Použijte stránky jako SaleHoo nebo Worldwide Brands, kde najdete adresář certifikovaných velkoobchodníků a drop shipperů.

Private Label

Nakupujte generické výrobky přímo od výrobce, přidejte vlastní štítky a prodávejte pod svou značkou

Prodejci privátních značek stále získávají výrobky od výrobce, ale na rozdíl od velkoobchodu máte možnost ovlivnit design výrobků a používat vlastní značku. To znamená, že máte kontrolu nad kvalitou výrobků, jejich označením, balením a dalšími parametry.

Jak říká Leonard Pearson: „Privátní značení eliminuje konkurenci a zajišťuje opakování vašeho úsilí při získávání zdrojů. Nestojí to tolik, jak si mnoho lidí myslí, jen to vyžaduje určitý výzkum a trpělivost. Pokud najdete položku, která na Amazonu není nebo není dobře zastoupena, nebo dokonce takovou, kterou můžete vylepšit, je to skvělý obchodní model. Možná budete muset vytvořit tým, který vám pomůže se vším, co s tím souvisí (fotografie, prodejní kopie, návrh obalu atd.), ale spoustu z toho lze zadat externě.“

Pro Tip: Přečtěte si našeho nejnovějšího průvodce, jak začít s prodejem značky pod vlastní značkou na Amazonu.

Tržiště B2B (jako Alibaba)

Nakupujte ve velkém (a se slevou) na zahraničních tržištích B2B

Mnoho prodejců Amazonu získává své produkty z tržišť B2B, kde mohou najít širokou škálu výrobců a požádat o hromadné objednávky a množstevní slevy.

Mezi přední B2B tržiště patří:

• Alibaba – čínská společnost, která slouží milionům kupujících a dodavatelů po celém světě.
• ThomasNet – přední online platforma pro vyhledávání B2B prodejců a získávání produktů s více než 500 000 dodavateli na své platformě.
• IndiaMart – Největší indické B2B tržiště s více než 3,5 kupujícími a prodejním modelem podobným Alibabě.
• eWorldTrade – Tato americká platforma je nejrychleji rostoucím B2B portálem na světě a obsluhuje více než 220 zemí.

Podívejte se na úplný seznam online tržišť zde.

Pro Tip: Při zkoumání produktů na B2B tržištích si dávejte pozor na padělky a napodobeniny. Pokud máte pocit, že jste našli nabídku, která je příliš dobrá na to, aby byla pravdivá, pravděpodobně tomu tak je. Podvodní prodejci a kupující jsou stále rozšířeným problémem mezi tržištěmi, včetně Amazonu.

Aukce a spořitelny

Typ maloobchodní arbitráže, který je specifický pro aukce a spořitelny

Přestože nejběžnější formou maloobchodní arbitráže je procházení výprodejových uliček a likvidačních výprodejů, někteří prodejci Amazonu našli vysoce ziskové položky tím, že se vydali do aukcí, garážových výprodejů a spořitelen. Dobrým místem, kde začít, je Auctionzip.com, adresář místních a online aukcí.

Profi tip: „Když jsem začal prodávat na Amazonu, chodil jsem do aukcí a spořitelen a nacházel položky, které nebyly na Amazonu dobře zastoupeny, a tím pádem měly vysokou cenu. To vyžaduje hodně lovu a průzkumu, ale, návratnost je docela dobrá. Nevýhodou je, že málokdy najdete více než jeden kus opravdu výhodné položky, takže nemůžete své úsilí opakovat každý den.“ – Leonard Pearson.

eBay

Typ online arbitráže, který je specifický pro eBay

Pokud se nemůžete dostavit na aukci osobně, je eBay také jednou z možností. Můžete zde najít ojedinělé předměty za zvýhodněné ceny. Nebo si alespoň prohlédněte dokončené nabídky na eBay, abyste získali přehled o položkách, které ještě nejsou na Amazonu a které by se díky tomu mohly dobře prodávat.

Pro Tip: Přečtěte si více o rozdílech mezi službami Amazon a eBay a o jejich jedinečných prodejních výhodách.

Vytváření vlastních produktů

Plná kontrola nad výrobou konkrétního zboží

Pokud chcete mít naprostou kontrolu nad svými produkty a značkou, můžete si vytvořit vlastní.

Například můžete vyvinout vlastní řadu kosmetiky. Vymysleli byste vlastní složení podkladových krémů, řasenek, rtěnek atd. našli byste výrobce, který by pro vás výrobky vyrobil a zabalil, a pak byste je prodávali na Amazonu. Další informace o hledání vlastní niky v oblasti elektronického obchodu.

Je to samozřejmě dražší a časově náročnější než velkoobchod nebo privátní značka, ale měli byste to zcela pod kontrolou.

Pro Tip:

Virtuální asistenti/Outsource

Zadejte pořízení zásob zaměstnanci nebo virtuálnímu asistentovi

Nechcete dělat žádnou práci? Na druhém konci spektra pořizování zásob je outsourcing. V závislosti na rozsahu vašeho podnikání si můžete najmout zaměstnance nebo virtuálního asistenta, který pro vás bude shánět produkty některým ze zde uvedených způsobů. Podívejte se na naše přátele z Freeeup.

Pro Tip: Pokud si nejste jisti, kde začít s virtuálními asistenty, můžete začít tím, že se přihlásíte do sdíleného programu VA společnosti The Selling Family.

Co dál: Jak financovat výdaje na zásoby na Amazonu

Jakmile si vyberete své produkty a uvidíte, že se prodávají stabilním tempem (a s marží, která vyhovuje vašemu podnikání), jste připraveni pravidelně investovat do svých zásob.

Většina prodejců na Amazonu však má problém udržet si zdravý peněžní tok na zaplacení zásob, zejména proto, že Amazon může vaše výplaty zpozdit i o několik týdnů.

To je problém, protože udržování zásob je pro úspěch vašeho podnikání na Amazonu klíčové. V opačném případě riskujete výpadky zásob, což znamená zmeškané prodejní příležitosti a sankce ze strany Amazonu.

Chcete-li se podobným situacím vyhnout, seznamte se s různými možnostmi financování zásob na Amazonu, které mohou podpořit růst vašeho internetového podnikání.