Členové Inner Circle:

Dům má takovou cenu, jakou je za něj kupující ochoten zaplatit.

Možná si myslíte, že veškerý čas a úsilí, které jste do svého domu vložili před jeho uvedením na trh, dokonce i to, co jste za něj dříve zaplatili, z něj dělá určitou cenu. Dokonce i odhadce může přijít před tím, než ho uvedete na trh, a říct, že má hodnotu blízkou ceně, která se vám líbí. Nakonec má však jen takovou hodnotu, jakou je za něj ochoten zaplatit kupující. Může si myslet, že vaše vylepšení neodpovídají požadované ceně. Může se stát, že dům skutečně potřebuje renovaci a požadovaná cena je příliš vysoká na to, aby ospravedlnila jeho koupi a okamžité nalití dalších peněz do něj. Kupující raději koupí dům za 125 tisíc dolarů, vloží do něj 25 tisíc dolarů a bude mít hodnotu 180 tisíc dolarů, než aby koupil dům za 180 tisíc dolarů, který potřebuje stejnou práci jako dům za 125 tisíc dolarů.

Modernizace nemusí zvýšit hodnotu, ale zvýší šance na prodej.

Normální je myslet si nebo doufat, že se vám vrátí každý cent vynaložený na renovaci domu. Bohužel ve většině případů dostanete zpět opravdu jen procento toho, co jste utratili (nebo někdy vůbec žádné zvýšení hodnoty). Různé úpravy domů obecně nabízejí různou návratnost a tato částka se může lišit v závislosti na oblasti, ve které žijete. Mezi další faktory patří kvalita řemeslného zpracování a osobní vkus kupujících.

Čistota je zbožnost.

Žádný dům nebude nikdy dokonalý, zvláště se psem v létě, ale je důležité snažit se udržovat svůj domov co nejčistší během výpisu fotografií a předvádění. Chcete, aby si potenciální kupující po odchodu pamatovali, co se jim na domě líbí, a ne aby místo toho mluvili o tom, jaký nepořádek byl ve vašem domě.

Curb appeal je první (a nejsilnější) dojem.

Všichni víme, co se říká o prvním dojmu. Těžko někdo změní názor po špatném prvním dojmu. Podívejte se na průčelí svého domu. Koupili byste si ho jako cizí člověk? Pro případ, že jste zaujatí, podívejte se vedle. A co dům vašeho souseda? Koupili byste si ten jejich? Pokud ne, představte si, že by ho udělali reprezentativnější. Pak byste si ho koupili? Ano? Odstraňte z předzahrádky hračky dětí. Schovejte popelnice a odpadkový koš. Posekejte trávník a zastřihněte keře, zejména před pořízením profesionálních fotografií! Pokračujte však v údržbě trávníku kvůli předváděcím akcím a kvůli možnosti, že někdo zrovna pojede kolem a všimne si cedule na prodej na vašem dvoře. Pokud máte okenice, zkontrolujte, zda jsou všechny stále připevněné, a pokud je to potřeba, natřete je čerstvým nátěrem. A nezapomeňte na tlakové mytí!

Nejdelší dojem zanechává zápach po domácích mazlíčcích a nepořádek.

Jen proto, že milujeme své chlupaté přátele, neznamená, že je milují všichni. Je těžké vymazat každý důkaz o jejich existenci ve vaší domácnosti. Bez ohledu na to, kolikrát vysáváte, se najdou zvířecí chlupy, které přehlédnete. Stačí se jen snažit. A pokud můžete, schovejte jejich podestýlku a misky na jídlo. Zápach po domácích mazlíčcích se velmi těžko skrývá, zejména pokud máte štěně, které se učí chodit na nočník, nebo senilního psa, který má problémy s močovým měchýřem. Možná by se vám vyplatilo vyměnit podlahovou krytinu nebo v rámci dohody nabídnout příspěvek na podlahu. Prozatím nalepte do každé místnosti několik vzduchových knotů.

Neutrální barvy a dekorace se vždy budou líbit masám.

Zbavte se těch tmavých barev a jasně fialových akcentů na stěnách hned! To bude na výpisových fotografiích vyčnívat jako bolavý palec ještě předtím, než si potenciální kupující naplánuje prohlídku vašeho domu. První myšlenka, která jim proběhne hlavou, je: „Kolik vrstev barvy bude potřeba, aby se zakryla ta odporná barva?“. Neutrální barva je in. Neutrální barva je vždycky in. Co se týče dekorací, nejlepší je minimum. Klidně sbalte všechny další dekorace, které jsou zbytečné, když se snažíte prodat.

Levné opravy nebo aktualizace budou mít za následek levné (nízké) nabídky.

Pokud si nemůžete dovolit aktualizovat celý dům, nedělejte to. Snaha pokrýt vše bude mít za následek levné aktualizace, které bude chtít potenciální kupující s největší pravděpodobností nechat předělat. Když už nic jiného, jak je uvedeno výše, tak alespoň vymalujte. Čerstvý nátěr celého domu, pokud je v přírodní barvě, nejsou nikdy vyhozené peníze.

Všechno je k jednání.

Vážně. O všem se dá vyjednávat. Zatímco lednička se zdá být největší věcí, kterou kupující chtějí, nebo prodávající poznamenávají, že ji mohou předat s přijatelnou nabídkou, mnoho dalších položek bylo předmětem jednání. Žaluzie, záclony, závěsy, nábytek, dokonce i traktory. Je však velmi důležité zajistit, aby vyjednávání proběhlo správně a bylo ve smlouvě správně zdokumentováno.

Čas je nejdůležitější.

Protože se nacházíme na trhu prodávajících, je ideální čas pro to, abyste svůj domov uvedli na seznam, pokud jste o tom uvažovali. Domy lze jen stěží uvést na trh dříve, než je na ně uzavřena smlouva. Jak již bylo řečeno, pro kupující je čas velmi důležitý. Pokud se do domu zamilujete, musíte podat nabídku hned, a to dobrou. Není čas ztrácet čas tím, že budete chodit domů a mluvit o něm nebo nad ním spát. Ten dům nemusí být zítra ještě na trhu.

Lokalita! Lokalita! Lokalita!

Proč na lokalitě tolik záleží? Pro začátek, dům nemůžete přestěhovat – alespoň ne snadno nebo levně. Když si koupíte dům v dobré lokalitě, je to obvykle solidní dlouhodobá investice. Často je rozumné koupit nejhorší dům – nemovitost, která by potřebovala trochu péče – v nejlepším bloku. Proč? Protože oprava domu ve skvělé čtvrti vám přinese nejlepší návratnost vaší investice. Jednoduše řečeno, později se bude snadněji prodávat. A naopak, můžete si koupit krásný dům, který nepotřebuje žádnou práci. Ale pokud je blok skoupý nebo prostě špatný, mohli byste mít problém prodat nemovitost za slušnou cenu.

Kupující si všímají věcí, které chtějí změnit, dříve než si všimnou nějakých aktualizací.

Jak již bylo řečeno, je těžké se zavděčit všem. I když jste právě utratili 30 000 dolarů za vylepšenou kuchyň a 10 000 dolarů za předělanou hlavní koupelnu, kupující může sténat, protože se netěší na to, že nechá vytrhat koberce a položit tvrdé dřevo. Nebo se mu prostě nemusí líbit rozhodnutí, která jste během renovace učinili. Jedním z bezpečných kroků, které můžete udělat, je povolit příspěvek na podlahovou krytinu nebo příspěvek na malbu, proto nevyhazujete peníze zbytečně, zatímco připravujete dům k prodeji a oni si mohou vybrat detaily, které se jim líbí.

Pokud je cena správná, prodá se.

I když s prodejem spěcháte a cena není vaším hlavním zájmem, stále potřebujete výchozí bod pro zahájení marketingu vašeho domu. Jedno je jisté: Stanovení ceny je jedním z nejdůležitějších rozhodnutí v procesu prodeje. Stanovte příliš vysokou cenu a riskujete, že potenciální kupce odradíte. Znamená to také, že váš dům nebude příznivě srovnáván s jinými domy s podobnou cenou. A co hůř, kupující vaši nabídku při vyhledávání na internetu možná ani neuvidí, protože budou používat nižší ceny.