eCommerce je odvětví v hodnotě bilionu dolarů, které v posledním desetiletí výrazně roste. Jak tedy vstoupit do velmi konkurenčního a stále rostoucího odvětví?“

Tajemství spočívá v ziskové marži. Vyšší marže dávají vašemu podnikání možnost být ziskovější. Maloobchodník, který se pohybuje ve vysokých ziskových maržích, obvykle uskuteční méně prodejů než společnost, která pracuje s nízkou ziskovou marží. Podniky obecně dávají přednost tomuto modelu, protože se nemusíte spoléhat na velký objem prodeje, abyste dosáhli zisku. Výrobky s vysokou marží se prodávají za mnohem vyšší cenu(s vysokou marží), než jsou náklady spojené s pořízením a údržbou výrobku.

Všímáme si, že se objevují vzorce, které poukazují na nejoblíbenější produkty, a to na základě analýzy prodejů po celém světě a v konkrétních regionech, nálad na Twitteru, novinek atd. a jako obvykle má PriceMole Competitor Price Monitoring všechny informace o produktech s vysokou marží roku 2018.

Pokud právě začínáte podnikat v oblasti elektronického obchodu nebo se snažíte porozumět maržím a trendům u produktů, může být nalezení správných produktů k prodeji klíčem k úspěchu a ziskovosti vašeho internetového obchodu.

Než se tedy ponoříme do globálního přehledu, podívejme se na Amazon US:

Nejvýznamnější prodejní kategorie společnosti Amazon v roce 2018 vypadaly asi takto:

• 25 % prodejů v elektronice
• 25 % prodejů v oblečení/oděvech
• 11 % prodejů v knihách
• 9 % prodejů v nábytku

Zbytek prodejů Amazonu byl ve zbývajících kategoriích přibližně po 1-5 %. Jak vidíte, 50 % celkového prodeje společnosti Amazon bylo soustředěno do 2 kategorií: elektronika a oblečení. To je obrovské množství! Nemusí se však nutně jednat o kategorie s nejvyšší marží. Podívejme se na další statistiku:

Nejvýznamnější růstové kategorie společnosti Amazon v letech 2017 až 2018:

• 33% meziroční růst v oblasti nábytku
• 33% meziroční růst v oblasti zdravých potravin/nápojů
• 38% meziroční růst v oblasti spíže/potřeb pro domácnost
• 47% meziroční růst v oblasti kosmetických potřeb

To jsou pro společnost Amazon vzestupné kategorie produktů. Poptávka po kosmetických potřebách vzrostla v loňském roce o 47 %

Jak je na tom Amazon US ve srovnání s prodejem na celém webu

Tady je odpočet PriceMole pro rostoucí & trendové kategorie produktů e-commerce roku 2018

# 7 ŠPERKY

Průměrná přirážka na šperky:

Co se týče produktů s vysokou marží, jsou šperky na vrcholu. Cokoli od náhrdelníků kroužků hodinek, náramků, náušnic, špendlíků a dalších. Je tak snadné najít na internetu velkoobchodní prodejce šperků, kteří je prodávají za téměř nulovou cenu. Záleží jen na vás, jak se rozhodnete na trhu.

Spousta drop shipperů přidává malé krabičky, kartičky/poznámky, dárkové balení a přiráží prodej šperků až o 200 %. Někdy najdete úplně stejný výrobek na jiné stránce za méně než poloviční cenu v závislosti na jejich prodejní strategii. Šperky jsou v Evropě rozšířeným vyhledávaným výrazem.

Největšími konkurenty sledovanými podle společnosti Google v souladu s PriceMole jsou Aliexpress, Etsy a Khazana Jewellery, s jednou výjimkou, kterou je Pandora. Pandora je nejlepším výsledkem vyhledávání souvisejícího se šperky v Severní Americe.

# 6 KNIHY

Průměrná přirážka na knihy: 300 %

eCommerce knihkupectví mají obrovský potenciál k úspěchu. Nejenže mohou prodávat a dodávat tištěné knihy, ale elektronické knihy otevírají také zcela nový prodejní kanál! Na knihách lze dosáhnout přirážky od 70 % do 500 % v závislosti na popularitě, kategorii, vydání, stáří a dalších parametrech. Knihy mohou být produkty s velmi vysokou marží, nezapomeňte si však udělat průzkum svého dodavatele!

Knihy je vyhledávací výraz běžně používaný v Austrálii a na Novém Zélandu. Největšími konkurenty podle Google a PriceMole jsou Amazon a Barnes & Noble. Nejrelevantnějším vyhledávaným tématem je Kindle, který se množí od roku 2009 a je stále velmi populární.

# 5 GROCERIES & ONLINE DORUČENÍ POTRAVIN

Průměrná přirážka na potraviny online: 300 %

Nákup potravin je pro přežití člověka nezbytně nutný. V průběhu let se však stalo odvětvím s vysokou marží. Očekává se, že toto odvětví dosáhne do roku 2025 obratu 30 miliard dolarů. Důležité je, že společnost Amazon podniká velký krok směrem k nabídce online dodávek potravin!

Online doručování potravin a nakupování potravin je velmi nové. Oblibu si získaly v roce 2015 a od té doby neustále rostou. Mezi nejpoužívanější online služby rozvozu jídla patří Pizza Hut, McDonald’s, KFC a FoodPanda, v případě rozvozu potravin pak Walmart, Tesco, Amazon a Asda. Mezi uživatele PriceMole patří také konkurenti předplacených krabiček na rozvoz jídla. Společnosti BlueApron a HomeChef dodávají předplacené boxy s celými jídly až ke dveřím.

Největší zisky pro prodejce potravin nepředstavují ani tak jídla, ale nápoje, které je doprovázejí:

• Šálek kávy Avg Markup 2900 %
• Balená voda 2000 %
• Míchané nápoje na baru 1150 % Avg Markup
• Víno v restauraci 400 % Avg. Markup

# 4 VAPING & E-CIGARETY

Markup Average: 400%

Ať se vám to líbí nebo ne, vaping je masový trend. S tím, jak státy, provincie a země začnou legalizovat marihuanu, bude tento trend jen růst. Je to prvek životního stylu a za ním stojí celá komunita, kterou můžete využít k vytvoření značky v tomto rychle rostoucím. Slovo vape bylo v roce 2018 jedním z nejvýznamnějších vyhledávaných výrazů na Googlu. Zajímavé je, že 10 % uživatelů PriceMole provozuje obchody s vape a e-cigaretami. Jedná se o módní vyhledávací výraz v Kanadě, USA a Malajsii. Jedná se o velmi konkurenční trh a je nezbytné sledovat své konkurenty, protože se jedná o rostoucí trend PRÁVĚ TEĎ!!!

Mezi největší konkurenty patří např: Walmart, Element Vape, Misthub a Vaporbeast.

Očekává se, že odvětví vapingu a elektronických cigaret do roku 2025 vzroste na 61 miliard dolarů. Tyto výrobky se mohou prodávat za nízké, střední i vysoké ceny. Existuje nespočet příležitostí pro upsell a cross-sell. Ale nezapomeňte:

# 3 NÁBYTEK

Přirážky na nábytek v průměru: 450 %

Žádné odvětví nemění cenovou hru tak jako nábytkářský průmysl. Nábytkářské marže se liší v závislosti na výrobku a kvalitě. Matrace jsou známé nadprůměrnou ziskovou marží s přirážkami kolem 50 % pro velkoobchod a 900 % pro maloobchod. Například výroba matrace za 3000 dolarů stojí pouze 300 dolarů.

To vysvětluje dostatečný počet obchodů s matracemi s agresivní reklamou a prodejem. Odvětví matrací mělo v roce 2017 hodnotu 15 miliard dolarů, 15 525 podniků a tempo růstu přesahovalo 5 %. Tržby v segmentu nábytku & Homeware v roce 2018 celosvětově činí 196 280 milionů USD.

Pokud máte obchod s nábytkem, je zajímavé, že Wayfaira Home Depot jsou s největší pravděpodobností vašimi nejvýznamnějšími konkurenty. Nejenže byly nejsledovanějším konkurentem v oblasti nábytku na portálu PriceMole, ale jsou také nejoblíbenějším výsledkem vyhledávání nábytku na Googlu v roce 2018. Tento výraz je nejvíce vyhledáván v Austrálii, poté na Novém Zélandu a následně v USA.

# 2 ELEKTRONICKÉ PŘÍSLUŠENSTVÍ

Průměrné přirážky za elektroniku: 750 %

Nízké náklady a velké množství byly hnacím motorem raného elektronického průmyslu. Snižování cen výrobků udržujících růst bylo kompenzováno obrovskými přirážkami na příslušenství. Například:

• Kabely HDMI mají zisk 1900 %.
• Ethernetové kabely 1000 % a internetové kabely 4900 %.
• Dokonce i nabíječky k telefonům mají přirážku 672 %.
• Značková pouzdra na telefony a brašny na notebooky mají ještě větší zisky.

Každý miluje své gadgety. Jako prodejce elektronického příslušenství máte tedy štěstí, protože stále přicházejí různá nová zařízení; existují různé způsoby, jak každého oslovit, a máte vynikající arbitrážní příležitosti.

Předpokládá se, že odvětví příslušenství pro chytré telefony vzroste do roku 2022 na 108 miliard dolarů. Při vyhledávání elektronického příslušenství Google inkasuje nejvíce návštěv z Indie a Spojených států. Později se budeme věnovat elektronickým cigaretám, které jsou podle Googlu největším souvisejícím tématem. Pokud jde o další elektronické příslušenství, mezi nejvyhledávanější produkty patří notebook(40 %), fotoaparát(37 %), elektrické kabely(18 %) a elektrické hudební nástroje(5 %). největšími konkurenty podle PriceMole jsou Apple, Walmart, Target, Amazon a eBay.

#1 MÓDA

Stále # 1 v roce 2018 -Móda/značková přirážka Průměr: 800 % v závislosti na kategorii

Vypadat dobře je něco, co obvykle není za nízkou cenu, zejména ne při nákupu značkového zboží, Není to vtip, když se říká, že se vyplatí poohlédnout po nejlepší nabídce!

• Průměrné svatební šaty jsou zdraženy o 290 %.
• Výrobky péče o pleť o 300 %.
• Džíny o 650 %.
• Brýle jsou zdraženy v průměru o 1329 %.

Prodej tvarovaných oděvů je stále populárnější a dokazuje, že nejsou jen módním výstřelkem . Tvarovací oblečení se nosí pod ženským oblečením, aby pomohlo vytvořit štíhlejší vzhled. Na AliExpress byly na výrobky shapewear přijaty tisíce objednávek. Jedná se o velmi oblíbený vyhledávací výraz na Srí Lance, Filipínách, v Ghaně a Tanzanii. Mezi největší konkurenty v tomto odvětví patří ASOS, Victoria’s Secret, Target, Zara, Forever21 a QVC.

Jak se tedy rozhodnout, které výrobky jsou jen trendem, nebo skutečným rostoucím trhem?

Všechny výrobky patří do různých kategorií. Každá kategorie určuje životnost popularity výrobku, což je tak trochu srovnatelné s klikami na střední škole. Jako prodejce v e-shopu je nezbytné mít po ruce nástroje, jako je PriceMole, abyste měli vždy přehled. Než se rozhodnete pro obchodní model, musíte vědět, do jaké skupiny vaše produkty patří.

Některé produkty jsou virální a po krátkou dobu velmi žádané a pak náhle zmizí z povrchu zemského. Říkáme jim módní výstřelky. Jiné produkty se pomalu vkrádají do našeho zorného pole a drží se v něm jeden, dva, tři nebo čtyři roky, a pak začnou upadat Říkáme jim trendy. Některé výrobky pak dříve vlastně neexistovaly, ale když už existují, zákazníci si bez nich nedokážou představit svůj život a budou je používat a kupovat po celou dobu jejich životnosti. Tyto typy výrobků jsou součástí rostoucího trhu.

FADS

Výrobky, které začnou být trendové velmi rychle a stejně rychle skončí. Módní trendy trvají maximálně jeden až dva roky. Výborným příkladem FAD jsou dietní plány, téměř každý den někdo přijde s novým nejlepším řešením na hubnutí, ale jen málo z nich je vyzkoušených a osvědčených a udrží se.

TRENDY

Produkty, které se pomalu stávají populárnějšími a chvíli se drží, ale nevydrží zkoušku časem. Trendy vydrží maximálně 5 let. Dobrým příkladem jsou módní trendy. Skinny džíny byly v módě od roku 2013, ale vidíme, jak se vytrácejí, a tyto zvonové kalhoty se začínají vracet. Trendy často přicházejí a odcházejí v cyklech.

RŮSTOVÉ TRHY

Produkty začínají z ničeho a vyvíjejí se ve stabilní trh, který vydrží zkoušku časem. Nikdy vlastně nevyjdou z módy, protože poptávka spotřebitelů se v průběhu času stále zvyšuje. Rostoucí trhy mohou trvat desítky let. Dobrým příkladem je chytrý telefon. Zpočátku nikdo nevěděl, co to je a proč bychom ho měli potřebovat. Nyní si dokážete představit život bez něj?“

Jaké jsou tedy nyní další kroky pro váš maloobchodní obchod?“

• Prozkoumejte nápady v Google Trends a najděte populární produkty s vysokou marží, které chcete prodávat
• Zjistěte údaje o trhu, abyste zjistili, zda prodeje v daném odvětví rostou, pomocí užitečných nástrojů, jako je Google , PriceMole , SEMRush atd.
• Zúžení na kategorie produktů pomocí objemu vyhledávání na Googlu
• Výzkum blogů a influencerů pro nalezení vášnivých témat, například na Linkedin, Medium, Facebook, Twitter nebo Business Insider

.