Přestože se ekonomie zaměřuje na vztah mezi cenou výrobku a tím, kolik jsou spotřebitelé ochotni a schopni koupit, je důležité zkoumat všechny faktory, které ovlivňují poptávku po zboží nebo službě.

Mezi tyto faktory patří:

Cena výrobku

Existuje inverzní (záporný) vztah mezi cenou výrobku a množstvím tohoto výrobku, které jsou spotřebitelé ochotni a schopni koupit. Spotřebitelé chtějí koupit více výrobku za nízkou cenu a méně výrobku za vysokou cenu. Tento inverzní vztah mezi cenou a množstvím, které jsou spotřebitelé ochotni a schopni koupit, se často označuje jako zákon poptávky.

Příjem spotřebitele

Vliv, který má příjem na množství výrobku, které jsou spotřebitelé ochotni a schopni koupit, závisí na druhu zboží, o kterém hovoříme. U většiny zboží existuje pozitivní (přímý) vztah mezi příjmem spotřebitele a množstvím zboží, které je ochoten a schopen koupit. Jinými slovy, u těchto statků platí, že když se příjem zvýší, poptávka po výrobku se zvýší; když se příjem sníží, poptávka po výrobku se sníží. Tyto typy statků nazýváme normálními statky.
U některých statků je však účinek změny důchodu opačný. Představme si například mleté hovězí maso nízké kvality (s vysokým obsahem tuku). To si můžete koupit, když jste student, protože je ve srovnání s jinými druhy masa levné. Pokud se však váš příjem dostatečně zvýší, můžete se rozhodnout přestat kupovat tento druh masa a místo toho kupovat libovější kusy mletého hovězího masa, nebo se dokonce mletého hovězího masa zcela vzdát ve prospěch hovězí svíčkové. Pokud by tomu tak bylo (že s rostoucím příjmem byste byli ochotni kupovat méně mletého hovězího masa s vysokým obsahem tuku), existoval by inverzní vztah mezi vaším příjmem a poptávkou po tomto druhu masa. Tento typ zboží nazýváme méněcenným zbožím. U podřadného zboží je třeba mít na paměti dvě důležité věci. Nemusí se nutně jednat o zboží s nízkou kvalitou. Termín podřadné zboží (jak ho používáme v ekonomii) pouze znamená, že existuje inverzní vztah mezi příjmem a poptávkou po tomto zboží. Také to, zda je zboží normální nebo podřadné, se může u jednotlivých osob lišit. Pro vás může být výrobek normálním zbožím, ale pro jinou osobu může být zbožím podřadným.“

Cena příbuzných statků

Stejně jako u příjmu závisí vliv, který to má na množství, které je člověk ochoten a schopen koupit, na druhu zboží, o kterém hovoříme. Zamysleme se nad dvěma statky, které se obvykle spotřebovávají společně. Například bagety a smetanový sýr. Tyto typy zboží nazýváme komplementy. Pokud se cena bagety zvýší, zákon poptávky nám říká, že budeme ochotni/schopni koupit méně baget. Pokud však budeme chtít méně baget, budeme také chtít použít méně smetanového sýra (protože je obvykle používáme společně). Zvýšení ceny bagelů tedy znamená, že chceme koupit méně smetanového sýra. Můžeme to shrnout tak, že pokud jsou dvě zboží komplementární, existuje inverzní vztah mezi cenou jednoho zboží a poptávkou po druhém zboží.
Na druhou stranu se některá zboží považují za vzájemné substituty: nespotřebováváme obě zboží dohromady, ale volíme spotřebu jednoho nebo druhého. Například pro některé lidi jsou substituty Cola a Pepsi (stejně jako u podřadných statků platí, že co je substitučním zbožím pro jednu osobu, nemusí být substitutem pro jinou osobu). Pokud se cena Coly zvýší, může se tím Pepsi stát relativně atraktivnější. Zákon poptávky nám říká, že méně lidí bude kupovat Colu; někteří z těchto lidí se mohou rozhodnout přejít místo ní na Pepsi, čímž se zvýší množství Pepsi, které jsou lidé ochotni a schopni koupit. Shrneme to tak, že pokud jsou dvě zboží substituty, existuje pozitivní vztah mezi cenou jednoho zboží a poptávkou po druhém zboží.

Vkus a preference spotřebitelů

Jedná se o méně hmatatelnou položku, která přesto může mít velký vliv na poptávku. Existují různé věci, které mohou změnit něčí vkus nebo preference, které způsobují, že lidé chtějí kupovat více nebo méně výrobku. Pokud například nějaká celebrita podpoří nový výrobek, může to zvýšit poptávku po výrobku. Na druhou stranu, pokud vyjde nová zdravotní studie, která říká, že něco škodí zdraví, může to poptávku po výrobku snížit. Dalším příkladem je, že člověk může mít vyšší poptávku po deštníku za deštivého dne než za slunečného dne.

Očekávání spotřebitele

Nezáleží jen na tom, co se děje v současné době – očekávání člověka do budoucna může také ovlivnit, kolik výrobku je ochoten a schopen koupit. Pokud se například dozvíte, že společnost Apple brzy představí nový iPod, který bude mít větší paměť a delší výdrž baterie, můžete se vy (i ostatní spotřebitelé) rozhodnout počkat s koupí iPodu, dokud se nový výrobek neobjeví. Když se lidé rozhodnou počkat, snižují tím současnou poptávku po iPodech kvůli tomu, co očekávají v budoucnu. Podobně, pokud očekáváte, že cena benzinu zítra vzroste, můžete natankovat benzín do svého auta nyní. Vaše dnešní poptávka po benzinu se tedy zvýšila kvůli tomu, co očekáváte, že se stane zítra. To je podobné tomu, co se stalo po úderu hurikánu Katrina na podzim roku 2005. Začaly se šířit zvěsti, že na čerpacích stanicích dojde benzín. V důsledku toho se mnoho spotřebitelů rozhodlo natankovat svá auta (a kanystry), což vedlo k dlouhým frontám a velkému nárůstu poptávky po plynu. To vše bylo založeno na očekávání toho, co se stane.

Počet spotřebitelů na trhu

Když na trh vstupuje více nebo méně spotřebitelů, má to přímý vliv na množství produktu, které jsou spotřebitelé (obecně) ochotni a schopni koupit. Například pizzerie, která se nachází v blízkosti univerzity, bude mít během podzimního a jarního semestru větší poptávku, a tedy i vyšší tržby. V létě, kdy chodí na přednášky méně studentů, se poptávka po jejich výrobku sníží, protože počet spotřebitelů v oblasti výrazně poklesl.

Zpět na poptávku