Inzerce na Googlu je nákladově efektivní reklamní platforma placená za kliknutí, která pomáhá generovat potenciální zákazníky a zvyšovat prodeje tím, že umožňuje firmám zobrazovat se vedle nejlépe hodnocených výsledků vyhledávání pro konkrétní klíčová slova. Chcete-li inzerovat na Googlu, založte si účet Google Ads Manager, kliknutím na tlačítko „+“ spusťte proces vytváření nové kampaně a podle pokynů dokončete všechny kroky.

Co jsou reklamy Google?

Google Ads (dříve Google AdWords) je samoobslužná reklamní platforma placená za kliknutí, která umožňuje firmám vytvářet a spouštět reklamy ve vyhledávání a zobrazování. Reklamy ve vyhledávání, oblíbenější typ reklamní sítě, vypadají téměř identicky jako běžné výsledky vyhledávání, liší se pouze malým zeleným nápisem „Ad“. Reklamy Google se zobrazují v horní a dolní části stránky s výsledky vyhledávání.

Příklad reklam Google ve výsledcích vyhledávání

Jak funguje reklama Google

Reklamy Google jsou formou marketingu ve vyhledávačích a součástí reklamní platformy Google pro placenou reklamu za kliknutí (PPC), kde firmy vytvářejí, spouštějí a spravují reklamy prostřednictvím samoobslužného správce reklam. Podniky vytvářejí pouze textové reklamy, které se pak zobrazují ve výsledcích vyhledávání na základě řady faktorů, včetně relevantních klíčových slov a obsahu reklamy, typů zařízení, denní doby a polohy uživatele. Inzerenti platí pouze tehdy, když uživatelé na jejich reklamy kliknou.

Inzerenti by měli začít vytvořením účtu Google Ads Manager. Poté kliknutím na znak „+“ na domovské stránce Správce reklam spustí proces vytváření nové kampaně. Zde budete vyzváni k provedení všech potřebných kroků pro vytvoření reklamy, od zadání denního rozpočtu přes výběr lokality, výběr cílových klíčových slov, úpravu obecných nastavení reklamy až po napsání reklamy Google.

Po dokončení procesu vytvoření nové kampaně Google vaši reklamu zkontroluje. To obvykle trvá přibližně 24 hodin. Pokud vaše reklama neporušuje žádné z reklamních zásad společnosti Google, bude schválena a spuštěna. Poté se bude moci zobrazovat ve výsledcích vyhledávání na základě zvolených klíčových slov a nastavení kampaně. Jakmile je reklama spuštěna, mohou inzerenti reklamu upravit, aby zlepšili její výkon, včetně změny klíčových slov, změny rozpočtu nebo pozastavení kampaně.

Úspěšná reklamní kampaň Google zohledňuje, co uživatelé hledají, kdy hledají a jaký reklamní text bude nejpřesvědčivější. Pokud je reklama Google promyšleně vytvořena a dobře spuštěna, může výrazně zvýšit konverze a prodeje vaší firmy tím, že se zaměří na ty, kteří jsou připraveni nakupovat.

Jak inzerovat na Googlu v 10 krocích

Reklamní kampaně Google lze nastavit v pouhých 10 krocích podle postupu vytvoření „nové kampaně“, který uživatele provede jednotlivými kroky. Chcete-li začít, přihlaste se do Správce reklam Google a kliknutím na ikonu „+“ vytvořte novou kampaň. Poté vyberte cíl, typ kampaně a síť. Poté nastavte reklamní skupiny, vytvořte reklamy, potvrďte a spusťte kampaň a nakonec ji sledujte a optimalizujte.

Pokud nemáte čas nebo prostředky na vytvoření a správu reklamní kampaně Google Ad (nebo byste to prostě raději přenechali profesionálům), mohou vám pomoci společnosti jako Hibu. Společnost Hibu je partnerem Google Premier Partner, který se specializuje na takové věci, jako je přizpůsobitelný marketing ve vyhledávačích – takže můžete cílit na konkrétní klíčová slova a publikum – a návrh webových stránek pro optimalizaci konverzí z návštěvnosti vyhledávání. Navštivte Hibu a získejte bezplatnou konzultaci a dozvíte se více ještě dnes.

Navštivte Hibu

Pokud byste raději zvládli kampaň sami, zde je návod na vytvoření kampaně Google Ads v deseti krocích:

Přihlaste se do Správce reklam Google & Vytvořit novou kampaň

Chcete-li vytvořit novou kampaň Google Ads, začněte přihlášením do Správce reklam Google. Pokud ještě nemáte účet Google Ads Manager, navštivte Google a zaregistrujte se. Po vstupu do aplikace Google Ads Manager přejděte na kartu „Kampaně“ v levé svislé nabídce. Na kartě Kampaně vyhledejte a klikněte na tlačítko „Vytvořit“ v levém horním rohu obrazovky a poté z rozevíracích možností vyberte možnost „Nová kampaň“.

Vytvoření nové kampaně Google Ads

Výběr marketingového cíle & Typ kampaně

Prvním krokem v procesu vytváření nové reklamní kampaně je výběr marketingového cíle. V současné době je k dispozici šest marketingových cílů: prodej, potenciální zákazníci, návštěvnost webových stránek, zvažování produktů a značky, povědomí o značce a její dosah a propagace aplikace. Výběr marketingového cíle můžete také zrušit výběrem poslední možnosti „Vytvořit kampaň bez vedení cíle.“

Všimněte si, že pro reklamy ve vyhledávání Google existují tři možnosti (prodej, vedení a návštěvnost webových stránek) a šest cílů mezi vyhledávací a zobrazovací sítí Google. Každý z nich má své vlastní využití. Navštivte náš článek o tipech pro zobrazovací sítě a využijte každý typ naplno.

Tady je šest marketingových cílů dostupných pro reklamní kampaně Google:

• Prodej (vyhledávání):
• Vedení (vyhledávání): Generujte prodeje z reklam Google online, v obchodě, po telefonu nebo v aplikaci po telefonu pomocí vyhledávání, zobrazení, videa, nakupování a chytrých reklam:
• Návštěvnost webových stránek (vyhledávání): Získejte potenciální zákazníky prostřednictvím reklam, které vybízejí k určité akci, pomocí vyhledávání, zobrazení, videa, nakupování a chytrých reklam:
• Zvažování produktů a značek: Zvyšte počet návštěvníků, kteří přijdou na vaše webové stránky, pomocí vyhledávání, zobrazování, nakupování a videoreklamy:
• Povědomí o značce a dosah: Podpořte uživatele, aby prozkoumali vaše služby a produkty prostřednictvím zobrazovacích a video reklam:
• Propagace aplikací: Budujte povědomí o značce oslovením širšího publika pomocí zobrazovacích a video reklam:

Marketingové cíle reklamních kampaní Google

Po výběru cíle budete vyzváni k výběru typu kampaně. Chcete-li vytvořit textové reklamy, které se zobrazují ve výsledcích vyhledávání Google, vyberte možnost „Vyhledávání“ a klikněte na tlačítko „Pokračovat.“

Typy kampaní pro reklamy Google

Dále vyberte bod konverze neboli způsob, jakým chcete dosáhnout cíle reklamy Google. Možnosti, které se vám nabídnou, budou vycházet z dříve zvoleného cíle. Pokud jste například pro svůj cíl vybrali možnost „Vedení“, budou vám nabídnuty následující možnosti: návštěvy webových stránek, telefonní hovory, návštěvy obchodů, stažení aplikací nebo vedení z podání. Můžete vybrat více možností. Poté zadejte požadované informace na základě vybraných možností.

Vyberte konverzní body pro novou kampaň Google Ads

Vytvořte název kampaně & Vyberte síť

Na následující obrazovce vytvořte název kampaně a vyberte reklamní síť. Název kampaně je viditelný pouze pro vás, proto zvolte název, abyste snadno identifikovali konkrétní reklamy. Poté vyberte reklamní síť, vyhledávání (textové reklamy, které se zobrazují v rámci výsledků vyhledávání Google) nebo zobrazení (bannerové reklamy, které se zobrazují na webech třetích stran). Těm, kteří s reklamou Google začínají, doporučujeme začít se sítí pro vyhledávání, aby měli nad reklamou největší kontrolu.

Zadejte název kampaně a vyberte síť pro novou reklamní kampaň Google

Vyberte nastavení cílení na publikum

Na následující stránce budete vyzváni k zadání preferencí cílení na publikum podle místa a jazyků. Máte také možnost zadat pokročilejší nastavení publika, například podle afinitních skupin, zájmů a obecných demografických údajů uživatelů, pomocí karet „Hledat“, „Procházet“ a „Nápady“ v části „Publikum“.

Vyberte místo (místa) pro cílení

Na této obrazovce budete vyzváni k výběru místa (míst), kde se má reklama zobrazovat. Máte na výběr mezi všemi zeměmi, USA a Kanadou, pouze USA nebo možnost zadat konkrétní místa, což mohou být státy nebo města. Při cílení na umístění buďte konkrétní, abyste zajistili, že se vaše reklamy budou zobrazovat těm správným lidem. Pokud například cílíte na konkrétní místní trh, nemělo by smysl zobrazovat reklamu v celých USA.

Zvolte cílení na lokalitu pro reklamy Google

Zvolte lokality, které chcete vyloučit (volitelné)

Kromě výběru lokalit, na které chcete cílit, mohou inzerenti zvolit také vyloučení lokalit. Například komerční stavební společnost se sídlem v Delaware nabízí své služby v celém státě, takže se zaměřuje na Delaware. Existuje však několik měst, ve kterých své služby nenabízí, takže tato města vyloučí. Chcete-li to provést, použijte vyhledávací panel v části „Najít jinou lokalitu“ a z možností, které se zobrazí vedle lokality, kterou chcete vyloučit, vyberte možnost „Vyloučit“.

Vyloučit lokality v Google Ads

Použít cílení v okruhu (volitelné)

Pro větší kontrolu nad strategií cílení na lokality použijte možnost „Rozšířené vyhledávání“. Tam můžete zacílit na uživatele v určitém okruhu výběrem možnosti „Radius targeting“. To je užitečné zejména pro kamenné podniky, které chtějí mít jistotu, že se jejich reklama zobrazí pouze těm, kteří jsou v dostatečné blízkosti, aby je navštívili. Pokud například víte, že lidé obvykle necestují dál než 10 mil, aby vás navštívili, nastavte poloměr na 10 mil.

Vyloučení míst v reklamách Google

Nastavení polohy

Dále klikněte na rozbalovací šipku vedle „Možnosti polohy“ a rozbalte nastavení polohy. Vyberte typ cílení na umístění, který chcete pro své reklamy použít: „lidé, kteří se nacházejí ve vašich cílových lokalitách nebo o ně projevují zájem (doporučeno)“, „lidé, kteří se nacházejí ve vašich cílových lokalitách nebo v nich pravidelně pobývají“ nebo „lidé, kteří vyhledávají vaše cílové lokality“. Můžete také zvolit vyloučení lokalit, což je dobré udělat, pokud existují lokality, ve kterých nechcete, aby se vaše reklamy zobrazovaly.

Nastavení možností lokality v Google Ads

Výběr jazyků (volitelné)

Po konfiguraci cílení na lokalitu vyberte jazyky, kterými mluví vaše cílové publikum, resp. zákazníci. To provedete kliknutím na textové pole „Zadejte jazyk“. Zobrazí se seznam možností, kde můžete vybrat jazyk (jazyky) svých zákazníků.

Výběr jazyků pro reklamy Google

Konfigurace cílení na publikum (volitelné)

Závěrečným krokem v cílení reklamy je konfigurace cílení na publikum. To umožňuje zobrazovat reklamy nejen uživatelům na základě jejich polohy, ale také podle zájmů a demografických údajů, jako je úroveň vzdělání a rodinný stav. Pomocí karet vyhledávání, procházení nebo nápadů zjistěte, zda jsou k dispozici nějaké možnosti cílení na publikum, které pomohou vašim reklamám zobrazit se kvalifikovaným uživatelům. Pokud ano, vyberte je, a pokud ne, přejděte k dalšímu kroku.

Možnosti cílení na publikum Google Ads

Nastavení rozpočtu & Nabídky

Dále nastavte denní rozpočet na reklamu, což je maximální částka, kterou chcete za reklamu Google denně utratit. Minimální požadované denní výdaje na reklamu sice nejsou stanoveny, ale dobrým výchozím bodem pro nové inzerenty je 10 USD denně. Poté zvolte strategii nabídky výběrem typu interakce reklamy, na kterou se chcete zaměřit: konverze (doporučeno), hodnota konverze, kliknutí nebo podíl imprese.

Rozpočet reklamy Google a nastavení nabídek

Vytvoření rozšíření reklamy

Dále nastavte rozšíření reklamy. Jedná se o další řádky textu, které se zobrazují pod vaší reklamou. S používáním rozšíření reklamy nejsou spojeny žádné další náklady a nejenže přidávají vaší reklamě více prostoru, ale poskytují uživatelům více možností a hodnoty, což vede k efektivnějším reklamám. Kliknutím na rozbalovací šipku vpravo přidejte rozšíření relevantní k tomu, co inzerujete. Po dokončení klikněte na tlačítko „Uložit a pokračovat“ v levém dolním rohu.

Přidání rozšíření reklam do kampaně Google Ad

Nastavení skupin reklam &Klíčová slova

Po zadání všech nastavení kampaně je dalším krokem nastavení skupin reklam. Ty jsou seskupeny podle produktů nebo služeb s použitím sdílené sady klíčových slov. Například zubní ordinace může vytvářet reklamní kampaň Google k propagaci své nové řady služeb bělení zubů, a proto použije jednu skupinu reklam pro laserové bělení a jinou pro gelové bělení – každou s vlastní sadou klíčových slov.

Nastavení skupin reklam pro Google Ads

Výběr klíčových slov

Dále vyberte klíčová slova, což jsou výrazy nebo fráze, které uživatelé zadávají do Google při používání vyhledávače. Při nastavování reklamy můžete zvolit, která klíčová slova mají způsobit její zobrazení. Google vám na základě obsahu vašich webových stránek navrhne klíčová slova, která můžete použít, a také vám sdělí, jak je dané klíčové slovo populární. Budete také muset vybrat typy shody klíčových slov a zadat negativní klíčová slova, abyste Googlu sdělili, kdy se reklama nemá zobrazovat.

„Pokud je vaše konkurence příliš vysoká, zkuste najít alternativní nebo konkrétnější klíčová slova. Například místo „e-mailový klient“ zkuste použít „e-mailový klient pro Windows“. Tímto způsobem se konkrétně zaměříte na lidi, kteří hledají e-mailového klienta pro Windows. Tato klíčová slova mohou mít nižší objem vyhledávání, ale představují mezeru na trhu, kterou vaši konkurenti nevyužívají. Vaše náklady na jedno kliknutí budou nižší a vaše šance na oslovení správných lidí vyšší.“

– Dave Power, zakladatel společnosti Hiri

Výběr typů shody klíčových slov

Dále vyberte typy shody. Google Ads používá typy shody klíčových slov k určení, kdy se má reklama zobrazit na základě různých kombinací klíčových slov. Typy shody umožňují různé varianty klíčových slov nebo hledaných výrazů, například zobrazení vaší reklamy, když uživatel hledá „bílé tenisové tenisky“ nebo „bílé boty na tenis“ pro vaše klíčová slova „bílé tenisové boty“.

Existují čtyři různé možnosti shody klíčových slov, ze kterých si můžete vybrat:

• Široká shoda: Jedná se o výchozí typ shody, který je vašim klíčovým slovům přiřazen a ze všech možností zasáhne nejširší publikum. Může se to zdát jako pozitivní věc, ale protože se vaše reklama může zobrazit, pokud vyhledávací dotaz obsahuje libovolná vaše klíčová slova v jakémkoli pořadí (včetně synonym), může se stát, že se vaše reklama zobrazí u vyhledávání, která nejsou ve skutečnosti relevantní.
• Modifikátor široké shody: Tato možnost vám dává o něco větší kontrolu než široká shoda, protože můžete určitá klíčová slova uzamknout. Stačí přidat „+“ před slovo, aby Google věděl, že vyhledávání musí obsahovat toto slovo, aby se vaše reklama spustila. Pokud se například vaše restaurace specializuje na pizzu v oblasti Dallasu – a žádné jiné druhy jídla – můžete přihazovat na klíčové slovo „+pizza v Dallasu“, aby se vaše reklama nezobrazila, když někdo hledá „restaurace Dallas“.
• Frázová shoda: Tato možnost nabízí další úroveň kontroly. Při frázové shodě musí být hledané výrazy ve stejném pořadí jako vaše klíčová slova, aby se reklama spustila, ale před nebo za frází mohou být další slova. Pokud je tedy vaše klíčové slovo „restaurace Dallas“, vaše reklama se nezobrazí, pokud někdo vyhledá „restaurace Dallas“, ale může se zobrazit, pokud někdo vyhledá „nejlepší restaurace Dallas“. Abyste společnosti Google naznačili, že chcete frázovou shodu, musíte kolem fráze uvést uvozovky.
• Přesná shoda: Tato možnost funguje přesně tak, jak zní. Aby se vaše reklama zobrazila, musí někdo hledat přesná klíčová slova ve stejném pořadí a bez dalších slov před nebo za nimi. Pokud tedy chcete umístit přesnou shodu na „restaurace Dallas“, vaše reklama se nezobrazí při hledání „nejlepší restaurace Dallas“ nebo „restaurace v Dallasu“. Pokud chcete, aby se jednalo o přesnou shodu, musíte dát kolem fráze závorky (např. ).

Ti, kdo inzerují obecný produkt nebo službu (např. turistické boty) se širokou nabídkou produktů a cen, mohou zvolit širokou shodu vzhledem k tomu, že jejich reklama bude relevantní bez ohledu na to, zda někdo hledá špičkové turistické boty pro muže nebo cenově dostupné turistické boty pro děti. Společnost inzerující konkrétní produkt (např, špičkové turistické boty pro děti) by měla zvolit přísnější typ shody, aby se vyhnula zobrazování reklam na nerelevantní vyhledávací výrazy.

Přehled typů shody klíčových slov v reklamách Google

Malí podnikatelé by měli pro svá klíčová slova používat kombinaci těchto typů shod. Široká shoda a frázová shoda jsou dobrými výchozími body. Široká shoda přinese nejvíce prokliků při nejnižší ceně za proklik (CPC); reklamy se však mohou zobrazovat pro méně relevantní hledané výrazy, což může vést k méně kvalitním proklikům. Přesná shoda bude mít nejvíce relevantních prokliků, ale přinese nižší objem prokliků při vyšší CPC.

Přidání negativních klíčových slov

Negativní klíčová slova jsou opakem standardních klíčových slov, protože říkají společnosti Google, kdy se vaše reklama nemá zobrazovat. Například společnost, která vyrábí špičková garážová vrata, použije jako negativní klíčové slovo „levná“, aby se její reklama nezobrazovala těm, kteří chtějí levná garážová vrata. Dalším příkladem může být marketingová agentura, která použije slovo „jobs“ jako negativní klíčové slovo, aby se její reklama nezobrazovala lidem, kteří hledají „jobs marketing agency“.

Přemýšlejte o všech různých způsobech, jak mohou uživatelé hledat vaše klíčová slova. Přidejte všechna nerelevantní klíčová slova do seznamu negativních klíčových slov. Dalším způsobem je časté přezkoumávání vyhledávaných výrazů a přidávání nerelevantních slov do seznamu negativních klíčových slov, abyste neplýtvali výdaji na reklamu na nekvalitní dotazy.

„Chcete používat negativní klíčová slova, aby se vaše reklamy nezobrazovaly na dotazy, které obsahují slova, která se vám nelíbí. Například většina malých firem nechce, aby se jejich reklamy zobrazovaly na frázi, která obsahuje slova „zdarma“ nebo „levný“.“

– Collin J. Slattery, zakladatel společnosti Taikun, Inc.

Napsat reklamu

Závěrečným krokem je napsat reklamu na Google. Takto se bude vaše reklama zobrazovat v rámci výsledků vyhledávání Google. Budete muset napsat dva nadpisy (nebo nadpis a podnadpis) a popis. Pro každý z nich máte omezený počet znaků – 30 znaků pro každý titulek a 90 znaků pro popis – proto se ujistěte, že váš inzerát je stručný a jde přímo k věci.

Napsat nový inzerát Google

Napsat poutavý inzerát, který lidi zaujme a motivuje je ke kliknutí, není snadné. Musíte jasně formulovat svou nabídku, to, čím se vaše firma zabývá, a dát uživatelům důvod, aby na vaši reklamu klikli – to vše v omezeném počtu znaků. Při psaní efektivních inzerátů vám pomohou klíčová slova v textu inzerátu, použití místních identifikátorů, jasná nabídka a výzva k akci (CTA) a použití relevantních rozšíření inzerátu, která zvýší pravděpodobnost, že na váš inzerát někdo klikne. Po dokončení psaní inzerátů klikněte na tlačítko „uložit a pokračovat.“

Při psaní inzerátu Google je třeba zvážit šest věcí:

• V inzerátu použijte klíčová slova: V inzerátu musíte použít stejná klíčová slova, na která podáváte nabídku, aby Google poznal, že inzerát odpovídá vyhledávání uživatelů.
• Používejte místní identifikátory: Pokud jste místní podnik, měli byste zvážit použití místních výrazů ve vyhledávání. Pokud někdo hledá „bbq Dallas“, pak se vaše reklama s titulkem „Nejlepší BBQ v Dallasu“ s větší pravděpodobností zobrazí ve výsledcích a bude vysoce relevantní pro člověka, který hledá restauraci ve vaší oblasti.
• Jasně uveďte svou nabídku: Uživatel by měl okamžitě vědět, čím se zabýváte a jak mu můžete pomoci s tím, co hledá. Pokud vlastníte obchod, který nabízí mnoho různých produktů, ujistěte se, že vaše reklama odpovídá hledaným klíčovým slovům.
• Dejte uživatelům důvod, aby na vaši reklamu klikli: Na první stránce vyhledávače Google je spousta výsledků. Musíte jim říct, proč by si měli vybrat právě váš podnik. Jste cenově dostupnější, spolehlivější nebo spolehliví? Máte úžasné recenze a hodnocení? Podělte se o tyto informace v inzerátu.
• Mějte jasnou výzvu k akci: Uživatelé s větší pravděpodobností na reklamu kliknou, pokud jsou poučeni o dalších krocích. Příklady: „Zavolejte ještě dnes pro bezplatnou nabídku“ nebo „Zadejte své PSČ a najděte nejbližší prodejny.“
• Zahrňte propagační akci: Můžete zahrnout nabídku, například „Dnes sleva 20 % na boty!“ nebo „Doprava zdarma!“. Je pochopitelné, pokud nechcete nabízet slevu nad rámec nákladů na inzerci, ale i malá nabídka může přilákat na vaše stránky nového zákazníka.

Jednoduchým krokem, který můžete udělat před psaním inzerátů, je vyhledat váš typ podnikání a podívat se, jaké typy inzerátů se objeví. Nechcete přesně kopírovat inzeráty jiných firem, ale můžete získat představu o tom, co funguje a co tam je. Vytvořte také samostatné reklamy pro mobilní zařízení s funkcemi specifickými pro mobilní zařízení, jako je použití CTA s funkcí „klikni a zavolej“ a zpřesnění kopie reklamy, aby lépe odpovídala malé obrazovce mobilního zařízení.

Potvrdit & Spustit kampaň

Závěrečným krokem je potvrzení nové kampaně a její spuštění. Za tímto účelem budete vyzváni ke kontrole a potvrzení podrobností kampaně, včetně data zahájení a ukončení kampaně. Vaše kampaň bude spuštěna v den zahájení poté, co projde kontrolou reklamy, která obvykle trvá méně než 24 hodin. Pokud jste nezadali platební údaje, budete je muset zadat také před spuštěním kampaně. Kliknutím na tlačítko „Pokračovat v kampani“ ji zobrazíte na svém ovládacím panelu.

Potvrzovací stránka Google Ads

Po sestavení kampaně klikněte na tlačítko „Pokračovat“ ve spodní části okna. Budete vyzváni ke kontrole kampaně, provedení případných změn a zadání platebních údajů, pokud jste tak ještě neučinili. Až budete připraveni, spusťte nebo naplánujte spuštění kampaně. Všechny nové kampaně jsou společností Google přezkoumány, aby bylo zajištěno, že splňují všechny pokyny, což obvykle trvá přibližně 24 hodin.

Monitorování &Optimalizace reklamy

Jakmile společnost Google schválí vaši reklamní kampaň a ta bude spuštěna, začněte sledovat své reklamy. Začněte tím, že se podíváte na analýzu reklamní kampaně v aplikaci Google Ads Manager, kde uvidíte údaje, jako jsou zobrazení, kliknutí, míra prokliku a konverze. Poté, co dáte kampani nějaký čas, zkontrolujte skóre kvality. Poté zkontrolujte obecnou výkonnost kampaně a optimalizujte reklamu, abyste ji vylepšili.

Podívejte se, jak sledovat a optimalizovat reklamu Google:

Přezkoumejte skóre kvality

Google přiřazuje každému klíčovému slovu reklamy skóre kvality, což je číslo od jedné do 10 na základě pravděpodobné míry prokliků, relevance reklamy a zkušeností s cílovou stránkou. Toto číslo v podstatě udává, jak dobře se vaše reklama shoduje s konkrétním klíčovým slovem, což určuje její celkovou kvalitu a relevanci pro vyhledávače. Google na jeho základě rozhoduje o umístění reklamy a CPC.

Google přiřadí každému vašemu klíčovému slovu skóre kvality na základě:

• Očekávané míry prokliku:
• Relevance reklamy: Jaká je pravděpodobnost, že někdo klikne na vaši reklamu po vyhledání klíčového slova:
• Zkušenost s cílovou stránkou: Jak úzce klíčové slovo souvisí s vaší reklamou: Jak úzce souvisí klíčové slovo s cílovou stránkou nebo webovou stránkou, na kterou vaše reklama odkazuje. Více informací o optimalizaci vstupní stránky a o tom, jak zlepšit vstupní stránku, aby vedla k většímu počtu konverzí.

Skóre kvality klíčových slov můžete zkontrolovat kliknutím na kartu klíčových slov ve svém účtu a přidáním sloupce „Skóre kvality“. Všimněte si, že Google vynásobí skóre kvality vaší nabídkou, aby určil, jak se vaše reklama umístí. Pokud je například vaše skóre kvality 9 z 10 a vaše nabídka na klíčové slovo je 1 dolar, s největší pravděpodobností se umístíte výše než někdo se skóre 4 z 10, kdo nabídne 2 dolary.

Takto by vypadal tento vzorec:

(0,9 x 1 dolar) = 0,9 > (0.4 x 2 USD) = 0,8

Skóre kvality v Google Ads

„Skvělým nástrojem v Google Ads, který vám pomůže pochopit, jak relevantní jsou vaše reklamy a cílová stránka ke klíčovým slovům, na která přihazujete, je skóre kvality. Dobré skóre kvality se obvykle pohybuje mezi 7 a 10.“

– David Erickson, viceprezident pro online marketing, Karwoski &Odvaha

Přehled obecné výkonnosti kampaně

Dalšími oblastmi, na které je třeba se při přehledu výkonnosti kampaně zaměřit, jsou imprese, míra prokliku, průměrné náklady na kliknutí a průměrná míra konverze. Každý z těchto klíčových ukazatelů výkonnosti odpovídá různým prvkům vaší reklamy, od kopie reklamy až po nabídku nebo výzvu k akci (CTA).

Tady jsou hlavní metriky, které je třeba vzít v úvahu při prohlížení výkonnosti reklamy Google:

• Imprese: Zobrazení se počítají pokaždé, když se vaše reklama zobrazí na stránce s výsledky vyhledávání. Budete si chtít všímat počtu zobrazení vaší reklamy; pokud si všimnete nízkého počtu zobrazení, budete se chtít ujistit, že vaše nabídka je konkurenceschopná a že klíčová slova, na která jste se rozhodli podat nabídku, odpovídají vaší reklamě a cílové stránce.
• Míra prokliku (CTR): Míra prokliku je počet kliknutí na reklamu vydělený počtem zobrazení. Toto procento vám umožní zjistit, kolik lidí skutečně klikne na vaši reklamu ze všech, kteří ji vidí. Dobrá míra prokliku se liší podle odvětví, ale pokud je vaše CTR nižší než 1 %, měli byste přehodnotit text inzerátu. Ujistěte se, že je reklama lákavá a dává přesvědčivý důvod, aby na ni někdo kliknul.
• Průměrná cena za kliknutí (CPC): CPC je celková částka zaplacená za vaši reklamu vydělená celkovým počtem kliknutí. Díky této ceně víte, kolik zaplatíte za to, že někdo klikne na vaši reklamu. Určení, zda máte přijatelnou CPC, závisí na míře, s jakou lidé na vašem webu obvykle konvertují na prodej. Další informace o průměrných CPC v odvětví najdete v tabulce v části o nákladech níže.
• Míra konverze: To je váš hlavní klíčový ukazatel výkonnosti, protože vám říká, kolik lidí, kteří klikli na vaši reklamu, provede požadovanou akci, například vyplní formulář nebo provede nákup. Pokud zjistíte, že máte dobrou míru prokliku, ale nízkou míru konverze, pak je pravděpodobně problém ve vaší vstupní stránce.

Vytvoření a spuštění reklamy Google je prvním krokem k úspěchu v reklamě Google, ale musíte také reklamu neustále sledovat a optimalizovat, abyste zvýšili konverze a návratnost výdajů na reklamu. Mějte na paměti své cíle a to, jak vám výše uvedené metriky pomohou tyto cíle splnit. Nezapomeňte také několikrát týdně kontrolovat analytiku Správce reklam Google, abyste se ujistili, že vaše reklama splňuje očekávání.

Náklady na reklamu Google

Reklama Google je reklamní platforma placená za kliknutí, což znamená, že platíte pouze tehdy, pokud někdo klikne na vaši reklamu. Celková cena za kliknutí (CPC) závisí na klíčových slovech reklamy a také na řadě nastavení kampaně. Zatímco průměrná CPC ve všech odvětvích je 2,69 USD, výrazně se liší od pouhých 1 USD až po více než 10 USD za kliknutí. Zde jsou uvedeny některé oborové průměry a také způsob, jak odhadnout výdaje na reklamu, a alternativa pro levnější PPC reklamu.

Průměrné CPC Google podle odvětví 2019

Zdroj: Google Keyword Planner

Mějte na paměti, že na CPC má velký vliv konkurence, denní doba a lokalita. Pokud jste například realitní makléř v malém městě, můžete na klíčové slovo nabídnout méně než 1 dolar za kliknutí, a přesto se vaše reklama na Googlu zobrazí. Pokud však vlastníte advokátní kancelář zabývající se lékařskými pochybeními ve velkém městě, bude cena za kliknutí mnohem dražší. Více informací o nákladech na reklamu se dozvíte v našem průvodci náklady na reklamu Google.

Jak odhadnout náklady na reklamu Google

Pomocí nástroje Plánovač klíčových slov Google můžete zjistit, kolik činí navrhované nabídky pro vaši reklamu, když někdo hledá konkrétní klíčová slova. Místo striktního zaměření na náklady na reklamu se však budete chtít zamyslet také nad tím, kolik můžete na reklamě ve službě Google vydělat a zda to vaší firmě přinese značný zisk.

Například firma zabývající se zneužíváním práv může být nadšená, že za kliknutí na svou reklamu zaplatí 30 dolarů, pokud se z jednoho z deseti kliknutí stane nový klient. I když za nového klienta zaplatí 300 dolarů, na konci dne na reklamě pravděpodobně ještě vydělají, protože jejich poplatky za služby jsou tak vysoké.

Snižte náklady pomocí alternativy reklamy Google

Google Ads není jedinou placenou reklamní platformou ve vyhledávání, ani není cenově nejkonkurenceschopnější. Ačkoli služba Google Ads nabízí bezplatné promo kódy pro obchodníky, kteří teprve začínají, může být pro vaši firmu rozumnější zvážit alternativní možnosti.

Například služba Microsoft Advertising (dříve Bing Ads) má průměrnou CPC 1,54 USD a někteří inzerenti – zejména ti, kteří oslovují starší nebo bohatší demografickou skupinu – ji považují za efektivnější reklamní platformu. Stojí za to vyzkoušet službu Microsoft Ads a zjistit, zda by mohla být lepším využitím vašeho marketingového rozpočtu. Při útratě 25 dolarů získáte kredit 100 dolarů na Microsoft Advertising.

Navštivte Microsoft Advertising

Jak Google určuje pořadí reklamy?

Google používá algoritmus, který určuje, která reklama konkurenčního uchazeče se zobrazí v relevantních výsledcích vyhledávání. Ačkoli je služba Google Ads určitým typem aukce, není to jednoduše ten, kdo nabídne nejvyšší cenu a jehož reklama získá nejvyšší pozici. Místo toho Google zohledňuje, jak dobrý výsledek vyhledávání vaše reklama představuje pro uživatele provádějícího vyhledávání, a s tím spojenou pravděpodobnost, že na vaši reklamu klikne. Reklamy, které mají vysoké nabídky a jsou považovány za dobré výsledky vyhledávání, se na stránkách vyhledávání umístí vysoko.

Google používá tyto tři základní faktory, které určují, kdy se reklama zobrazí na stránce s výsledky:

• Nabídka: Nabídka je cena, kterou jste ochotni zaplatit za kliknutí na vaši reklamu. Nabízíte proti ostatním webům na klíčová slova, o kterých se domníváte, že je lidé hledají, pokud mají zájem o váš produkt. Například obchod s květinami může přihazovat na výrazy „růže“, „levná kytice“ nebo „svatební květiny“.
• Skóre kvality: Skóre kvality je číslo, které Google přiřazuje klíčovým slovům vaší reklamy a které odráží jejich relevanci pro vaši reklamu. Vaše reklama musí být relevantní k vyhledávacímu dotazu, aby se zobrazovala na stránce s výsledky vyhledávání. Pokud někdo hledá „svatební květiny“, nedávalo by smysl, aby Google zobrazil reklamu na nehtový salon. Chcete se ujistit, že máte v samotné reklamě hodně stejných klíčových slov, na která přihazujete, aby Google poznal, že je vaše reklama relevantní k vyhledávání.
• Zkušenosti s cílovou stránkou: Když někdo klikne na vaši reklamu, vstupní stránka, na kterou je odeslán, by měla mít obsah podobný samotné reklamě a klíčovým slovům použitým ve vyhledávání. Pokud vlastníte salon a inzerujete manikúru, budete chtít odkazovat přímo na stránku, která obsahuje více informací o manikúře, a ne na stránku, která obsahuje všechny vaše služby.

Google Ads používá tyto a řadu dalších ukazatelů k určení pozice reklamy. Je však třeba poznamenat, že jeho algoritmus se často mění. Zdá se, že se nemění to, že pozice reklamy se redukuje na nabídku a skóre kvality (které zahrnuje zkušenosti s cílovou stránkou). Aby Google určil, která reklama se umístí na předních místech výsledků vyhledávání, vynásobí skóre kvality vaší maximální nabídkou. Čím vyšší je výsledné číslo, tím vyšší je pořadí.

Příklad algoritmu reklam Google

Příklad hodnocení reklamy na Google

Výhody reklamy na Google

Reklama na Google, největší reklamní platforma na světě, přináší několik výhod. Efektivní reklamní platformou je to, že ti, kteří vidí vaši reklamu, jsou pravděpodobně již ve fázi nákupu nebo zájmu, a je tedy pravděpodobnější, že na relevantní reklamy kliknou. Google Ads jsou také nákladově efektivní, protože platíte pouze tehdy, když někdo klikne na vaši reklamu; geotargeting umožňuje firmám kvalifikovat kliknutí podle místa a pomáhá firmám zobrazovat se ve vyhledávání.

Existuje pět hlavních výhod reklamy na Googlu:

• Oslovení lidí, kteří hledají váš produkt nebo službu: Lidé, kteří vyhledávají na Googlu, něco aktivně hledají. Jinými slovy, uživatelé hledají na Googlu to, co nabízíte, a tak reklamou na Googlu oslovíte lidi v okamžiku, kdy vás hledají.
• Kvalifikace uživatelů na základě lokality:
• Nákladově efektivní: Google Ads dává inzerentům možnost posunout záměr uživatelů (na základě vyhledávání klíčových slov) o krok dále tím, že uživatele kvalifikují na základě jejich polohy a používají geografické cílení, takže se reklamy zobrazují pouze uživatelům v určitých lokalitách: Dalším lákavým faktorem je, že platíte pouze v případě, že reklama funguje. Protože Google používá reklamní model PPC (pay-per-click), platíte pouze v případě, že někdo hledá klíčové slovo, na které jste nabídli, a zaujme ho vaše reklama natolik, že na ni klikne. Můžete si nastavit, kolik jste ochotni zaplatit za jedno kliknutí na vaši reklamu, a stanovit maximální denní rozpočet.
• Umístění na vysokých pozicích při budování SEO: Každá firma chce, aby se její web a jeho stránky umístily vysoko v Googlu. SEO je však dlouhodobá strategie, která může vyžadovat mnoho času a odborných znalostí. Reklamy Google poskytují podnikům rychlý způsob, jak vyskočit na přední místa ve výsledcích vyhledávání na klíčová slova, na která by je jinak nikdo nenašel.
• Oslovte vřelé zájemce: Pomocí Google Ads mohou podniky vytvářet remarketingové kampaně, v nichž jsou reklamy nastaveny tak, aby se zobrazovaly lidem, kteří nedávno navštívili jejich webové stránky. To pomáhá podnikům vytvářet efektivnější reklamy, protože jim to umožňuje oslovit teplé potenciální zákazníky a uzavřít prodej.

Google Ads přichází s mnoha výhodami, díky nimž je tak cenný pro podniky všech velikostí. S Google Ads získají inzerenti cenově dostupný a nákladově efektivní způsob, jak oslovit lidi v okamžiku, kdy hledají to, co nabízíte. Podnikům také otevírá možnost opakovaně oslovovat nedávné návštěvníky stránek, aby podpořili vřelé zájemce, a také poskytuje komplexní data a analýzy, které mohou podnikům pomoci lépe porozumět jejich publiku a vytvářet lepší reklamy.

„Efektivní kampaň Google Ads začíná poměrně široce. Po nějaké době zjistíte, co funguje a co ne, jaká klíčová slova konvertují, na jaké kopie reklam se nejvíce kliká, jaká rozšíření mají skutečně význam atd. Odtud začněte optimalizovat. Co nefunguje, vyhoďte, co funguje, ponechte si. Nikdy nebudete mít nejvýkonnější kampaň, dokud se nebudete umět poučit z neúspěchu.“

– Matthew de Noronha, specialista digitálního marketingu, Eastside Co.

Často kladené otázky (FAQ)

Jak vypočítat návratnost reklamních výdajů pro Google Ads?

Pro výpočet návratnosti reklamních výdajů nejprve vydělte měsíční reklamní výdaje průměrnou cenou za kliknutí (CPC) a zjistěte průměrný počet kliknutí za měsíc. Poté vynásobte počet kliknutí průměrným konverzním poměrem a zjistěte průměrný počet konverzí, které vaše reklamy za měsíc vygenerují. Nakonec vynásobte počet konverzí celoživotní hodnotou zákazníka (CLV) a získáte návratnost výdajů na reklamu (ROAS) pro vaši reklamní kampaň.

Co je to skóre kvality v Google Ads?

Google přiřazuje každému klíčovému slovu „skóre kvality“, což je číslo od jedné do 10 na základě pravděpodobné míry prokliků, relevance reklamy a zkušeností s cílovou stránkou. Toto číslo v podstatě udává, jak dobře se vaše reklama shoduje s konkrétním klíčovým slovem, což určuje její celkovou kvalitu a relevanci pro vyhledávače. Google na základě tohoto čísla rozhoduje o umístění reklamy a CPC.

Jaký je rozdíl mezi Google Ads & Facebook Ads?

Google Ads i Facebook Ads jsou reklamní platformy typu PPC (pay-per-click), jejichž hlavním rozdílem je záměr: Uživatelé Googlu aktivně vyhledávají váš produkt nebo službu, zatímco uživatelé Facebooku nikoliv. Facebook Ads má však mnohem rozsáhlejší možnosti cílení na publikum, což podnikům umožňuje zobrazovat reklamy lidem, kteří se pravděpodobně zajímají o to, co nabízejí. Přečtěte si více o reklamách na Facebooku vs. reklamách na Googlu.

Bottom Line: Jak inzerovat na Googlu

Podniky, které inzerují na Googlu, mohou rychle generovat potenciální zákazníky a zvyšovat prodeje s velmi nízkými náklady – někdy pouhý 1 dolar za kliknutí na reklamu. Efektivita spočívá v tom, že se vaše reklama dostane k lidem, kteří aktivně hledají produkty nebo služby, které vaše firma nabízí. Podniky, které hledají nákladově efektivní způsob, jak v krátké době získat nové zákazníky, by měly využívat Google Ads.

.