Nakonec jste se rozhodli udělat krok vpřed a investovat do digitálních marketingových služeb. Když usednete k počítači a začnete zkoumat strategie, narazíte na některé ceny, což vás přiměje k pozastavení. Říkáte si: „Počkejte, můžeme si to dovolit?“

Bez plánu marketingového rozpočtu to nemůžete vědět

Naštěstí pro vás máme všechny informace, které potřebujete, abyste věděli, jak naplánovat marketingový rozpočet na rok 2021!“

Než budete pokračovat v procházení, podívejte se na naše video s Danem z týmu WebFX Strategy a získejte několik odborných rad, jak rozdělit marketingové výdaje na příští rok.

Teď, když jste (snad) shlédli naše video, čtěte dál, abyste se dozvěděli více, a přihlaste se k odběru týdeníku Revenue Weekly pro nejnovější tipy a triky o marketingu!

Středně velké firmy důvěřují společnosti WebFX

Její zaměření na návratnost investic a jejich vrozená schopnost sdělit tyto informace způsobem, kterému rozumím, byly chybějícím článkem u jiných firem zabývajících se digitálním marketingem, které jsem v minulosti využíval.

Leah Pickard. ABWE

Viz případová studie

Obsah

• Co je to marketingový rozpočet
• Proč mít rozpočet marketingového plánu?
• Jak naplánovat marketingový rozpočet
• Vyzkoušejte naši kalkulačku marketingového rozpočtu
• Jak určit celkový marketingový rozpočet

Co je to marketingový rozpočet?

Marketingový rozpočet dokumentuje, kolik vaše firma plánuje utratit za marketing v určitém období, například za rok, čtvrtletí nebo měsíc. Při sestavování rozpočtu na marketing zvažte všechny náklady spojené s marketingem vašeho podniku, jako jsou placené reklamy, náklady na pronájem zaměstnanců, marketingové nástroje, výdaje na údržbu webových stránek a další.

Proč potřebuji marketingový rozpočet pro svůj podnik?

Přemýšlíte, proč potřebujete marketingový rozpočet pro svůj podnik v roce 2021? Zde je pět hlavních důvodů.

1. Pomůže vám udržet se na správné finanční cestě

Pustíte-li se do vytváření marketingové strategie, potřebujete rozpočet, který vám pomůže udržet se na správné finanční cestě.

Pokud si vytvoříte marketingový rozpočet, budete mít přehled o tom, kolik utrácíte za jednotlivé strategie, zda nepřeháníte výdaje a zda můžete utratit více. Pokud vytvoření marketingového rozpočtu vynecháte, pravděpodobně zjistíte, že utrácíte příliš mnoho, což může způsobit neúspěch vašeho podnikání.

2. Pomůže vám alokovat finanční prostředky na správná místa

Plán marketingového rozpočtu vám pomůže umístit finanční prostředky na marketing na správné místo.

Když víte, kolik můžete utratit, víte, kolik můžete dát do každé marketingové strategie, která vás zajímá. Umožní vám určit, které strategie odpovídají vašemu rozpočtu nebo zda se balíčky digitální marketingové společnosti vejdou do vašeho rozpočtu.

3. Pomáhá vám stanovit měřítka a cíle

Dobře definovaný rozpočet vám pomůže stanovit realistická měřítka a cíle, které posunou vaše podnikání vpřed. Na základě rozpočtu můžete nastavit realistická očekávání pro různé marketingové kanály a lépe pochopit příjmy, které musíte získat, aby se vaše marketingové úsilí vyplatilo.

4. Pomáhá vám dlouhodobě plánovat

Plánování marketingového rozpočtu na rok 2021 s předstihem vám dává větší jistotu a umožňuje vytvořit dlouhodobý marketingový plán. Tato dlouhodobá perspektiva zabraňuje tomu, abyste museli v průběhu roku bojovat o dodatečné marketingové výdaje a zastavovat kampaně kvůli změnám financování. I když chcete do svého rozpočtu zakomponovat určitou flexibilitu, dlouhodobý plán financování vám umožní vytvořit konzistentnější a efektivnější marketingovou strategii.

5. Dlouhodobý plán financování vám umožní vytvořit konzistentnější a efektivnější marketingovou strategii. Je to investice do růstu vašeho podniku

Když přemýšlíte o investicích do marketingových metod, můžete marketing považovat jen za další náklad pro váš podnik.

Důležité je si uvědomit, že marketing není náklad – je to investice. Marketing je investicí do růstu a rozvoje vašeho podniku. Tím, že se naučíte sestavit marketingový rozpočet, pomůžete svému podnikání získat z investice maximum.

Jak naplánovat marketingový rozpočet na rok 2021 v 6 krocích

Teď, když víte, proč je marketingový rozpočet nezbytný, je čas podívat se na to, jak marketingový rozpočet připravit a stanovit jeho priority.

Podívejte se na těchto šest zásadních bodů, které budete chtít stanovit pro sestavení marketingového rozpočtu.

1. Marketingový rozpočet. Stanovte si prodejní cyklus

Při tvorbě rozpisu marketingového rozpočtu chcete stanovit svůj prodejní trychtýř. Váš prodejní trychtýř je důležitou součástí vašeho marketingového rozpočtu, protože určuje, na co budete vynakládat peníze.

Váš prodejní trychtýř je proces, kterým prochází vaše publikum, aby se stalo platícím zákazníkem. Typický prodejní trychtýř bude mít čtyři fáze:

• Informovanost: V této fázi si vaše publikum uvědomí, že má problém, a začne hledat řešení.
• Zvažování: Ve fázi zvažování se vaše publikum začne zabývat možnostmi, které má k dispozici.
• Rozhodnutí: Když se potenciální zákazníci dostanou do fáze rozhodování, začnou se zaměřovat na společnosti, které poskytují nejlepší řešení nebo produkt pro jejich potřeby.
• Akce: Jakmile vedoucí dosáhne fáze akce, vybere si vaši firmu a stane se zákazníkem.

Poznání prodejního trychtýře vaší firmy vám pomůže zjistit, kde můžete potřebovat digitální marketingovou strategii, která vám pomůže zabránit tomu, aby z trychtýře vypadlo více lidí.

Řekněme například, že jste si všimli, že v trychtýři vaší firmy je spousta lidí ve fázi zvažování, ale jen velmi málo z nich se dostane do fáze rozhodnutí. I když je určitý pokles přirozený, všimnete si, že pokles je výraznější, než byste očekávali.

V důsledku toho možná zjistíte, že budete muset vyčlenit více peněz na strategie, které pomohou dostat potenciální zákazníky z fáze zvažování do fáze rozhodování. Strategie, jako je videomarketing, reklamy placené za kliknutí (PPC) a reklamy na sociálních sítích, vám mohou pomoci posunout tyto potenciální zákazníky dolů trychtýřem.

Abyste tedy pochopili, kolik potřebujete na marketing vyčlenit, musíte porozumět svému prodejnímu cyklu. Znalost prodejního cyklu vám pomůže předvídat strategie, do kterých je třeba investovat, což vám pomůže rozumně sestavit rozpočet marketingového plánu.

2. Poznejte své externí náklady

Chcete-li vědět, jak připravit marketingový rozpočet, začněte tím, že zjistíte své externí náklady. Musíte vědět, kolik všechno vaši společnost stojí, abyste věděli, kolik můžete vyčlenit na marketing.

Jaké externí náklady tedy musíte vzít v úvahu?

• Provozní náklady (tvorba výrobků, jejich expedice)
• Náklady na zaměstnávání zaměstnanců
• Náklady na provoz firmy (elektřina, voda)
• A další

Tyto náklady musíte vzít v úvahu při tvorbě plánu marketingového rozpočtu.

Nejenže určuje, do jakých služeb můžete investovat, ale také vám pomůže stanovit výchozí hodnotu návratnosti investic (ROI).

Řekněme tedy, že výroba vašeho produktu stojí vaši firmu 10 dolarů. Svůj výrobek prodáváte za 50 USD. Když tedy vybíráte marketingové metody pro své podnikání, máte představu o tom, kolik chcete utratit, abyste na svém zboží stále mohli vydělávat.

Tato informace vám pomůže nasměrovat vás ke strategiím, které vám umožní dosáhnout nejlepší návratnosti investic do vašeho podnikání.

3. Stanovte si cíle svého podnikání

V každém návodu, jak vytvořit marketingový rozpočet, se dočtete, že si musíte stanovit cíle svého podnikání – a je to pravda! Musíte vědět, čeho chcete dosáhnout, abyste mohli stanovit rozpočet, který vám umožní těchto cílů dosáhnout.

Můžete si stanovit cíle, které se zaměřují na:

• Zvýšení prodeje
• Zvýšení počtu kontaktů
• Zvýšení počtu odběratelů
• Zvýšení povědomí o značce
• A další

Když si stanovíte cíle svého podnikání, dbejte na to, aby byly konkrétní a chytré. Nechcete si stanovit cíl typu „zvýšení prodeje“. Nedá vám to přesný cíl, na kterém byste mohli pracovat a kterého byste mohli dosáhnout.

Na místo toho si stanovte cíl typu: „Zvýšit prodej o 20 % do konce roku.“ Tento cíl je snadno měřitelný a dává vašemu týmu něco přesného, čeho můžete dosáhnout. Poskytne vám také konkrétní referenční bod při sestavování rozpočtu na marketing, protože víte, o kolik chcete zvýšit prodej a časový plán pro dosažení tohoto zvýšení, oproti tomu, když pouze víte, že chcete zvýšit prodej.

Chcete-li vědět, jak správně připravit marketingový rozpočet, začněte tím, že přidáte své celkové obchodní cíle, abyste mohli investovat do správných marketingových metod, které vám pomohou dosáhnout vašich cílů.

4. Pochopte svůj trh

Pro sestavení efektivního plánu marketingového rozpočtu musíte vědět, kam na trhu patříte. Když pochopíte, jak si stojíte v porovnání s konkurencí, můžete lépe stanovit, jaké strategie musíte použít, abyste jí mohli konkurovat.

Budete chtít provést analýzu konkurence, abyste zjistili, jak si vaše konkurence vede na internetu. Můžete dokonce použít nástroje pro analýzu konkurence, které vám pomohou zjistit, v čem je vaše konkurence v současné době úspěšná online. To vám pomůže určit, které strategie budete muset zařadit do rozpočtu, abyste dosáhli úspěchu.

Můžete použít nástroj pro analýzu konkurence, jako je CompetitorSpyFX, k analýze konkurenčních kampaní a získání nápadů pro vlastní kampaně nebo použít nástroje pro monitorování sociálních médií a sledovat, co lidé říkají o konkurenci na sociálních sítích.

Měření toho, co je nejdůležitější

Máte zájem o vlastní reporting, který je specifický pro vaše jedinečné obchodní potřeby? Díky službě MarketingCloudFX WebFX vytvoříte vlastní reporty na základě toho, na čem vám nejvíce záleží.

• Leads
• Calls

• Transakce
• Příjmy

5. Jaké jsou vaše možnosti? Udělejte si představu o tom, jaké strategie chcete použít

Zásadní součástí přípravy marketingového rozpočtu na rok 2021 je výběr strategií. Nemusíte si být stoprocentně jisti strategiemi, které chcete použít, ale měli byste mít představu o tom, které strategie se zdají být pro vaše podnikání nejvhodnější.

Existuje řada digitálních marketingových strategií, které můžete použít, včetně:

• Optimalizace pro vyhledávače (SEO):
• PPC reklama: SEO je proces zvyšování pozic vašich webových stránek ve výsledcích vyhledávání, který pomáhá přivést na vaše stránky více relevantní, organické návštěvnosti: PPC reklama je placená reklama, která se zobrazuje v horní části stránek s výsledky vyhledávání a na jiných webových stránkách. Tyto reklamy vám umožní oslovit více potenciálních zákazníků, kteří jsou připraveni ke konverzi.

• Marketing v sociálních médiích: Marketing v sociálních médiích vám umožňuje navázat kontakt s publikem jeden na jednoho a poskytovat mu informační obsah. Tato strategie vám umožňuje budovat vztahy s potenciálními zákazníky a vychovávat z nich zákazníky.
• Reklama v sociálních médiích: Pokud investujete do reklamy v sociálních médiích, zaměříte se na vytvoření přesvědčivé reklamní kopie zaměřené na konkrétní potenciální zákazníky. Tyto reklamy se plynule zobrazí v jejich newsfeedu, což vám umožní vybudovat si povědomí o značce a získat více leadů.

• E-mail marketing: E-mailový marketing vám umožňuje vychovávat potenciální zákazníky ke konverzi tím, že jim posíláte obsah na míru, který odpovídá jejich zájmům. Můžete posílat propagační e-maily, exkluzivní nabídky, připomenutí opuštěného košíku a další.

• Obsahový marketing: Obsahový marketing vám umožní přivést na vaši stránku více potenciálních zákazníků tím, že budete se svým publikem sdílet cenné informace. Ať už se jedná o příspěvky na blogu nebo videa, můžete se s publikem podělit o své znalosti a etablovat se jako autorita ve svém oboru.
• Místní SEO: Pomocí lokální SEO optimalizujete pro místní klíčová slova a prohlásíte svůj výpis v sekci Moje firma na Googlu, abyste pomohli zvýšit místní návštěvnost svého podniku. Níže si můžete prohlédnout příklad výpisu GMB!

• A další!

Při tvorbě marketingového rozpočtu byste měli mít představu o tom, které strategie chcete pro své podnikání použít. Když víte, do kterých strategií chcete investovat, můžete určit, jak budou zapadat do vašeho plánu marketingového rozpočtu. Tím se dostáváme k další důležité součásti toho, jak plánovat marketingový rozpočet.

6. Jak plánovat marketingový rozpočet? Prozkoumejte ceny strategií

Ať už budete kampaně provozovat sami, najmete si externistu nebo společnost zabývající se digitálním marketingem, musíte vědět, kolik to bude stát.

Ve svém rozpisu marketingového rozpočtu byste se měli zaměřit na to, kolik budou jednotlivé strategie vaši firmu stát.

Nejprve musíte určit, kdo se bude o vaše kampaně starat:

• Vlastní: Pokud se rozhodnete zůstat u svého interního týmu, náklady budou mít podobu platů a materiálů, které potřebujete k realizaci kampaní. Možná budete muset ještě najmout externí pomoc nebo investovat do nástrojů, které vám umožní spravovat vaše kampaně.
• Externí spolupracovníci: Freelanceři jsou lidé, kteří se specializují na jeden typ strategie nebo se věnují několika z nich. Pokud si najmete pracovníka na volné noze, budete obvykle platit za hodinu nebo za projekt. Ceny mohou být vyšší, pokud je freelancer zkušenější nebo používá software, který zahrnuje do své sazby.
• Společnost zabývající se digitálním marketingem: Pokud si najmete digitální marketingovou společnost, získáte vše, co potřebujete, od nástrojů až po lidi. Pokud neděláte jednorázový projekt, budete platit měsíčně, abyste si digitální marketingovou společnost udrželi.

Typicky, pokud jste zaneprázdněni provozem svého podnikání, budete se chtít spolehnout na digitální marketingovou společnost. Ta vám umožní využívat výhod marketingového plánu a někoho, kdo bude spravovat váš rozpočet, zatímco vy se budete starat o jiné aspekty svého podnikání.

Kolik stojí profesionální služby digitálního marketingu? Abyste si mohli udělat představu, uvádíme rozmezí, kolik byste měli očekávat, že zaplatíte za online marketingové strategie od digitální marketingové společnosti:

Tyto ceny se budou lišit v závislosti na vašem podnikání a na tom, co potřebujete. Toto rozmezí však udává, kolik můžete očekávat, že zaplatíte, pokud budete spolupracovat s digitální marketingovou společností.

Znáte-li tyto náklady, budete vědět, jak lépe připravit marketingový rozpočet, abyste mohli použít strategie, které přinesou vašemu podnikání nejlepší výsledky.

Vyzkoušejte naši kalkulačku marketingového rozpočtu

Chcete pomoci s rozhodováním, jakou část rozpočtu přidělit na jednotlivé kanály? Vyzkoušejte naši bezplatnou online kalkulačku marketingového rozpočtu. Stačí zadat několik informací o svých cílech a získáte bezplatný rozpis marketingového rozpočtu. Své cíle můžete také libovolně mnohokrát upravovat.

Chcete-li si o svém marketingovém rozpočtu promluvit se stratégem, zavolejte nám na číslo 888-601-5359 nebo si vyžádejte bezplatnou nabídku online.

Jak určit celkový marketingový rozpočet

Pokud vás zajímá, jak určit výši celkového marketingového rozpočtu, pomůže vám tento rozpis pro tvorbu marketingového rozpočtu podložený daty. V níže uvedené tabulce se můžete dozvědět, kolik by vaše firma měla na svůj marketingový plán vyčlenit, pokud se podíváte na své odvětví a jeho průměrné marketingové výdaje.

.

Mimo průmyslu, vašeho podniku se můžete podívat také na jeho stáří a celkový trh.

Například:

• Věk: Podniky staré jeden až pět let by měly investovat 12 až 20 % příjmů do marketingu a podniky starší pěti let by měly investovat 6 až 12 % příjmů do marketingu
• Celkový trh: Podniky B2B (Business-to-Business) by měly do marketingu investovat 7 až 8 % příjmů, zatímco podniky B2C (Business-to-Consumer) by měly do marketingu investovat 9 % příjmů

Pamatujte však, že každá společnost je jedinečná. Zohlednění cílů vaší firmy při tvorbě rozpočtu je zásadní. V závislosti na cílech vaší organizace a celkové obchodní strategii se můžete rozhodnout pro vytvoření rozpočtu marketingového plánu, který bude vyšší nebo nižší, než je průměr ve vašem odvětví.

Pro vytvoření marketingového rozpočtu podle cílů určete cílové náklady na získání nového zákazníka a počet nových zákazníků, které chcete marketingem získat.

Poté tato dvě čísla vynásobte a připočtěte případné fixní náklady. Řekněme například, že vaše cílové náklady na získání jednoho zákazníka jsou 300 USD, chcete získat 200 nových zákazníků a vaše fixní náklady činí 10 000 USD. V takovém případě byste použili následující vzorec:

• (300 x 200) + 10 000 = 70 000

Takže byste museli na marketing vyčlenit celkem 70 000 dolarů, abyste dosáhli svého cíle získat zákazníka.

Při provádění marketingových kampaní můžete sledovat počet získaných nových zákazníků a náklady na akvizici, abyste zjistili, jak dobře vaše kampaně fungují a co byste případně chtěli upravit, abyste zlepšili jejich výkonnost.

Začněte připravovat plán marketingového rozpočtu na rok 2021 ještě dnes

Jestliže jste připraveni vrhnout se do tvorby plánu marketingového rozpočtu, společnost WebFX vám pomůže. Díky více než 25 letům zkušeností víme, jak připravit marketingový rozpočet, který bude vyhovovat jedinečným potřebám vaší firmy.

Jako firma zabývající se firemním marketingem vám pomůžeme vybrat strategie, které budou pracovat s vaším rozpočtem a přinesou vašemu podnikání výsledky. Kontaktujte nás online nebo nám zavolejte ještě dnes na číslo 888-601-5359 a dozvíte se více!