Ať už jste zkušený fotograf nebo začátečník, vytváření fotografických balíčků je skvělý způsob, jak prodat své služby klientům. Základní fotografický balíček pro svatbu, událost nebo těhotenské focení dává klientům lepší představu o tom, co dostanou, když si vás najmou. Fotografové, kteří pracují bez připravených fotografických balíčků, mají často problémy s určením svých sazeb a cen a mohou na klienty působit neprofesionálně.

Vytvoření fotografického balíčku vyžaduje víc než jen hodit dohromady své nejlepší fotografické dovednosti a doufat v to nejlepší. Silný fotografický balíček poskytne klientům jasné možnosti a dobrý pocit z hodnoty vašich služeb. Doplní také vaše online fotografické portfolio a předvede vaše fotografické dovednosti.

Tento průvodce se zabývá tím, jak uspořádat a prezentovat fotografický balíček a jak stanovit ceny fotografických balíčků pro svatby, portréty, rodinné a těhotenské focení a focení budoáru. V několika málo krocích můžete vytvořit fotografické balíčky, které lze snadno prodat klientům a které mohou pomoci propagovat vaši fotografickou firmu.

Ponořme se do toho!

Přemýšlejte o tom, co klienti chtějí ve vašich fotografických balíčcích

Než začnete sestavovat fotografický balíček, zamyslete se nad tím, jaké služby vaši klienti v minulosti požadovali. Možná jste si všimli, že mnoho vašich svatebních klientů požaduje velký snímek, který by si mohli vystavit doma, a několik menších snímků, které by mohli sdílet s přáteli nebo rodinou. Nebo možná rozpoznáte trend, kdy klienti mají rádi jedno nebo dvě různá pozadí pro fotografování v těhotenství.

Posaďte se a sestavte si seznam nejčastějších požadavků klientů, které jste obdrželi v posledním roce nebo dvou. Tento seznam vám pomůže určit, co máte zahrnout do svých fotografických balíčků.

Nejste si jisti, co vaši klienti chtějí? Nebojte se zeptat svých klientů, co hledají ve fotografických balíčcích a co očekávají, že dostanou, když si vás najmou na nějakou akci nebo focení.

Můžete si také všímat současných fotografických trendů na trhu a zvážit, zda se tyto trendy projevují i u vaší klientely. Možná jste si například všimli, že většina balíčků svatebních fotografií zahrnuje online fotoknihu a mnoho klientů tuto možnost požaduje.

Pokud budete klást přání svých klientů na první místo, zajistíte, že vaše balíčky fotografií budou atraktivní a snáze se budou prodávat.

Nabízejte maximálně tři až čtyři balíčky fotografií

Pokud jde o to, kolik balíčků fotografií byste měli pro svou firmu vytvořit, držte se zlatého pravidla tří. Pokud klientům nabídnete tři fotografické balíčky, bude pro vás snazší poskytovat odstupňované možnosti: základní, meziprodukt a prémiový balíček.

Pokud zjistíte, že nemůžete omezit své možnosti na tři balíčky, můžete zvolit celkem čtyři. Čtyři zahrňte pouze v případě, že máte pocit, že potřebujete větší rozmanitost. Například vzhledem k mnoha možným službám a variantám svatebního focení byste se pak mohli rozhodnout zahrnout čtyři různé fotografické balíčky.

Mít tři až čtyři různé typy fotografických balíčků zajistí, že klienti nebudou zahlceni možnostmi a budou moci rychle určit ten správný balíček pro svůj rozpočet a potřeby.

Zařaďte do fotografického balíčku příplatky

Pokud zjistíte, že máte položky, které se nehodí do konkrétního fotografického balíčku, zahrňte je jako příplatky k základní ceně každého balíčku. Součástí příplatkové části balíčku by mohly být například další výtisky, vyzvedávací záběry nebo úpravy ve Photoshopu.

Ceníte fotobalíčky na základě hodnoty

Chcete-li efektivně stanovit cenu fotobalíčků, začněte tím, že určíte, jakou hodnotu dáváte klientům s každým fotobalíčkem.

Základní fotobalíček by měl zahrnovat základní služby, o které klienti nejvíce stojí.

Střední fotografický balíček by měl pokrývat základní služby plus něco navíc.

Vyšší fotografický balíček by měl být prémiový a měl by zahrnovat základní služby plus všechny zvonky a píšťalky, které nabízíte.

Aby byly ceny vašich fotografických balíčků pro klienty přiměřené, zvažte náklady na jednotlivé služby zahrnuté v každém balíčku. Pro stanovení ceny vypočítejte hodnotu každé služby a zahrňte malou ziskovou marži pro vaši firmu. Tímto způsobem můžete klientům transparentně sdělit, jak určujete ceny, a ukázat jim hodnotu toho, co v každém balíčku dostanou.

Rozložte ceny fotografických balíčků

Nejjednodušší způsob, jak určit ceny fotografických balíčků, je začít nejdražší variantou a postupovat směrem dolů. Můžete se tedy například spokojit s 3 000 USD za prémiový balíček, který pokryje náklady, služby a příjmy. Odtud se můžete rozhodnout účtovat 2 000 USD za střední balíček a 1 000 USD za základní balíček.

Dalším dobrým pravidlem je určit balíček fotografií, který byste chtěli prodat nejvíce, a stanovit jeho cenu těsně nad průměrem, který potřebujete vydělat za jedno fotografování. Ve většině případů se jedná o prostřední balíček, kde pokryjete náklady a dosáhnete malého zisku. Klienti se často rozhodují pro prostřední balíček, protože si uvědomují, že jim za jejich peníze přináší hodnotu, aniž by zruinoval banku.

Pokud jde o stanovení ceny vašeho fotografického balíčku, předložte klientům řadu cenově přijatelných možností, aby mohli určit, co odpovídá jejich potřebám a rozpočtu.

Vyberte si jednoduchý návrh fotografického balíčku

Při sestavování fotografických balíčků nezapomeňte na K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. Nepořádek je nepřítelem kvalitního fotografického balíčku, protože má tendenci klienty mást a může působit neprofesionálně.

Vaše fotografické balíčky by měly být snadno skenovatelné, se seznamem služeb zahrnutých v každém balíčku. Seznam služeb rozložte podle jednotlivých balíčků. Například váš základní balíček by mohl obsahovat jednu až dvě služby. Váš střední balíček by mohl zahrnovat dvě až čtyři služby a váš špičkový balíček by mohl obsahovat tři až pět služeb.

V některých případech má hodnota každé služby větší hodnotu než počet služeb, které zahrnete do jednotlivých fotografických balíčků. Je tedy možné, že ve středním balíčku uvedete pouze dvě služby, ale tyto služby mají větší hodnotu než kterákoli ze služeb uvedených v základním balíčku.

Používejte krátké popisy jednotlivých služeb

Popisujte každou službu v balíčku maximálně čtyřmi až pěti slovy. Můžete například uvést „šest hodin nepřetržitého fotografování“ nebo „sada výtisků a jedno plátno“.

Pamatujte, že každou možnost můžete vždy rozvést při osobních konzultacích s klienty. Popisy fotografických balíčků udržujte krátké a jednoduché, vaši klienti to ocení!“

Tvorba balíčků svatebních fotografií

Snad nejoblíbenějším typem fotografických balíčků jsou svatební klienti, kteří chtějí zdokumentovat svůj výjimečný den. Svatební fotografické balíčky, stejně jako balíčky pro fotografování událostí, často začínají cenově na horní hranici, protože mohou vyžadovat velké množství záběrů před, během a po svatbě nebo události. Můžete mít základní balíček svatebních fotografií, který pokrývá minimální část dne, a pak se dopracovat ke kompletnímu fotografickému balíčku s maximálním pokrytím velkého dne.

Do fotografického balíčku zahrňte předkonzultační sezení, abyste získali dobrou představu o tom, co klient chce. Upozorněte na rozsah pokrytí, které budete poskytovat, jako jsou přípravy před obřadem, obřad a hostina. Měli byste také uvést počet uměleckých výtisků v každém balíčku a zda balíček zahrnuje úpravu fotografií.

Mnoho fotografů poskytuje v rámci svých fotografických balíčků online galerii svatebních fotografií, která je chráněna heslem. Můžete také za příplatek nabídnout přítomnost druhého kameramana na místě, abyste zajistili pokrytí všech úhlů záběru.

Pokud nabízíte balíčky svatební fotografie a videografie dohromady, nezapomeňte uvést typy videografických služeb, které budete klientům poskytovat. Balíčky svatebního fotografa a videografa bývají dražší, protože poskytujete dvě různé mediální možnosti v jednom.

A nezapomeňte uvést, že ubytování a cesta budou příplatkem k fotografickému balíčku, zejména pokud fotografujete svatbu v destinaci.

Tvorba balíčku portrétní fotografie

Portrétní fotografie jsou vždy žádané, zejména proto, že lidé stále sdílejí a zveřejňují své snímky na internetu. Při vytváření balíčku portrétní fotografie zahrňte různé velikosti snímků pro tisk a doplňky, jako je dodatečný photoshop nebo ořez. Můžete také nabídnout hodinové varianty, například šestihodinové nebo osmihodinové fotografování ve studiu nebo na místě. Hodinové varianty založte na tom, kolik času vám v průměru zabere dosažení dobrých portrétních snímků.

Pokud již máte online portfolio portrétních fotografií, aktualizujte ho a nejprve v něm uveďte své nejsilnější práce. Své portrétní portfolio můžete také propagovat vytvořením blogu na svých webových stránkách, kde budete diskutovat o svých nedávných portrétních projektech a také o všech trendech, kterých jste si v oboru všimli.

Tvorba balíčků rodinných a těhotenských fotografií

Balíčky rodinných fotografií jsou skvělou příležitostí, jak ukázat dynamiku rodiny a být kreativní, s jedinečnými nápady na rodinné portréty. Podobně balíčky pro fotografování matek a novorozenců zdůrazňují radost z nového života na světě.

Oba tyto typy fotografických balíčků by měly obsahovat různé velikosti snímků a možnosti umístění. Jeden balíček může zahrnovat pouze fotografování v ateliéru a jiný může zahrnovat fotografování v exteriéru, například v parku nebo u rodiny doma. Nezapomeňte také zahrnout možnost online fotoalba, aby klienti mohli balíčky rodinných a dětských fotografií snadno sdílet.

Navržení balíčků pro budoárové fotografie

Budoárová fotografie se hodí k mnoha kreativním nápadům na focení a klienti si na tyto typy focení stále častěji najímají profesionály. Konzultace před focením je u boudoir focení nutností pro navázání důvěry s klientem a měla by být součástí fotografického balíčku. Můžete také nabídnout balíčky pro focení doma nebo focení v profesionálním studiu.

Další možností je zahrnout do balíčku kostýmy nebo oblečení a přibalit líčení s profesionální vizážistkou. Mnoho klientek z oblasti boudoir vyhledává balíčky líčení a focení, kde si mohou nechat udělat obě služby najednou.

Vytvořte si online portfolio, které pomůže prodávat balíčky fotografií

Teď, když víte, jak vytvořit balíčky fotografií, které se prodávají, jste připraveni prodávat své fotografické služby klientům. Solidní online fotografické portfolio, které můžete ukázat potenciálním klientům, vám může pomoci zvýšit prodej.

Nemáte ještě online fotografické portfolio? Žádný strach. Pomocí nástroje pro tvorbu webových stránek si ho můžete vytvořit během několika minut. Vyberte si nástroj pro tvorbu webových stránek, který nabízí skvělé funkce, jako jsou svěží, moderní šablony, abyste mohli ukázat své působivé svatební, portrétní nebo mateřské snímky. Další dobrou funkcí, na kterou si dejte pozor, je integrace s Instagramem; sdílení vašich fotografií na sociální síti osvěží vaše portfolio proudem fotek z Insta zároveň.

Nejste si jisti, které portfolio je váš styl? Vyberte si webovou stránku s online portfoliem, která nabízí bezplatnou zkušební verzi, abyste mohli zjistit, která nejlépe vyhovuje vašim fotografiím. Hledejte také takový, který má zabudované blogování, takže můžete na své stránky přilákat více lidí pomocí blogových příspěvků o svých fotografických balíčcích a nejnovějších fotografických projektech.

Potřebujete další inspiraci? Podívejte se na našeho průvodce tvorbou fotografického portfolia a prohlédněte si některá další fotografická portfolia, kde najdete nápady, jak můžete propagovat své fotografické balíčky.

Jste připraveni vytvořit online portfolio, které vyzdvihne vaše fotografie? Máme pro vás řešení. Začněte svou bezplatnou zkušební verzi s Formátem ještě dnes!

Nezapomeňte pravidelně aktualizovat své vlastní online portfolio s nejlepšími fotografiemi – pomůže to klientům získat představu o vašem stylu a povzbudí je to k investici do vašich fotografických balíčků!

Chcete se dozvědět, jak rozvíjet obchodní stránku své fotografie?

5 nejlepších nástrojů, které nepoužíváte k rozvoji svého fotografického podnikání

Jak Darkroom usnadňuje prodej výtisků

Jak získat více fotografických klientů

Jak získat více fotografických klientů?