Ušetřím vám čas. Pokud vás zajímá pouze seznam žebříčků, přejděte na konec tohoto příspěvku.

Buďme realisté. Kdybych napsal článek o nejlepších realitních společnostech v Los Angeles v Kalifornii, byl bych zaujatý a vězte, že bych svou společnost zařadil na „první místo“ (což jsem také udělal). Co by to vypovídalo o mé společnosti, kdybych to neudělal? Ale místo toho, abych psal sebemrskačský článek o tom, jak je REH Real Estate úžasná, jsem si řekl, že napíšu příspěvek o tom, kam bych pověsil svou licenci na zaměstnání realitního agenta v Los Angeles, kdyby naše společnost neexistovala.

Žádná ze společností na tomto seznamu neví, že to píšu, a za podporu žádné z nich nedostávám kompenzaci. Má doporučení vycházejí z více než jen z údajů o prodeji, i když prodej je jednoznačně přispívajícím faktorem. Jejich zařazení je také založeno na mé osobní interakci s nimi během poptávek a/nebo skutečných transakcí.

Je jedno přísloví: „Úspěch zanechává stopy.“ A tyto společnosti jsou jeho ztělesněním. Ve skutečnosti existují 4 základní vlastnosti, kterými každá z těchto společností disponuje. Možná pracujete pro společnost nebo s ní spolupracujete, která má přesně tyto 4 vlastnosti, ale není na mém seznamu. Nezoufejte. Možná jsem je přehlédl nebo neměly takový objem prodeje jako tyto ostatní společnosti. Za to se nemusíte stydět. Všichni se musíme plazit, než začneme chodit, a chodit, než začneme běhat.
Jaké jsou tyto 4 základní vlastnosti, které tvoří Top 10 realitních společností v Los Angeles?

Zná svou firemní kulturu a chrání svou DNA.

Nemůžete být vším pro všechny a každá realitní společnost, která se snaží uspokojit přání každého agenta, který projde jejími dveřmi, nutně selže. Tohle není 31 příchutí. S rozvojem technologií se stále více společností stává „virtuálními“. Výhodou toho, že nemají fyzickou pobočku, jsou nižší režijní náklady makléře nebo zadavatele. Tato úspora se obvykle přenáší na agenta nebo makléře v podobě vyššího rozdělení provize a/nebo nástrojů pro vaše podnikání. Nevýhodou je, že nemáte kancelář, kde byste mohli pracovat, ani konferenční místnost, kde byste se mohli setkávat s klienty. EXp Realty, která si v poslední době získala oblibu, funguje ve zcela virtuálním světě. Pro někoho je to přijatelné. Mnoho realitních makléřů dává přednost fyzické kanceláři, ze které pracují, ve snaze vyhnout se rušivým vlivům, které se mohou vyskytovat doma.

Je jedno přísloví: „Když se nedaří, potřebujete společnost. Když se daří, firma potřebuje tebe.“ Je úžasný pocit mít za sebou pozitivní energii, když se nedaří, a ještě větší odměnou je, když můžete motivovat ostatní, když se vám daří. Nedávno jsem zařadil bodový herní systém, který odměňuje agenty body na denní, týdenní, měsíční, čtvrtletní a roční bázi na základě jejich aktivit. Z těchto bodů se nakonec stanou úspěchy, z nichž se stanou odznaky, které se hrdě zobrazují na našem žebříčku. Zní to hloupě, že? Ale funguje to.

Dobrá firemní kultura si dává strategii k obědu!

Některé realitní společnosti nepřijímají nové agenty a jiné nezaměstnají agenty, kteří nesplňují určité požadavky na objem prodeje. Některé makléřské společnosti mají požadavky na minimální cenový bod, na který zcela soustředí své úsilí. Je důležité, aby si společnost určila svůj cílový trh a cílového realitního makléře. Makléřské společnosti, které tak činí, zaměstnávají lidi, kteří jsou konkurenceschopní, disciplinovaní a především – přijímají firemní kulturu.

Přizpůsobují se trhu

Pracuji v této profesi téměř 25 let. Dařilo se mi ve dvou různých realitních konjunkturách & a nade vší pochybnost vím, že jediný důvod, proč jsem stále tady, je moje schopnost přizpůsobit se. Nejlepší realitní společnosti se přizpůsobují trhu. V době, kdy toto píšu, je naše profese zralá na rozvrat. Narušení. Technika. Narušení. Tech. Kdo bude příštím Uberem v realitách, a hlavně, co to bude znamenat a dělat pro vás? Spíše se bojte, že se nepřizpůsobíte, než že byste se báli technologií.

Setkávám se jen s velmi málo realitními makléři, kterým se daří získávat zakázky z webu, a ti, kterým se to daří – DOMINUJÍ. Digitální marketing je věda a umění. Níže uvedené společnosti naučí své agenty, jak realizovat aktivní marketingovou strategii (studené volání, agitace, networking) a pasivní marketingovou strategii (SEO, reklama na Facebooku & Instagramu, blogování, Vlogování, & sociální sítě). Pokud se ocitnete ve společnosti, která káže pouze studené volání – odejděte. Tento obchodní model funguje jen tehdy, když pracujete. To není podnikání. To je výměna hodin za dolary. To je práce. K tomu jste se neupsali.

Nabízejí školení, koučink, & mentoring

Každý realitní makléř, který pracuje pro TOP 10 realitních společností v Los Angeles, může odpovědět na následující otázky:

1. Víte, CO SE DĚJE NA TRHU NEMOVITOSTÍ?
2. Víte, PROČ SE TO DĚJE?
3. Víte, JAK TO PŮSOBÍ NA SPOTŘEBITELE?
4. Víte, jak všechny tři faktory jednoduše a EFEKTIVNĚ VYSVĚTLIT kupujícím a prodávajícím domů?

Neexistuje tak geniální strategie, aby ji lidé nemohli pokazit. Stejně tak neexistuje tak úžasný a geniální člověk, aby to vedoucí nemohl pokazit. Všechny společnosti na tomto seznamu mají zavedený režim školení, který podněcuje růst a pomáhá nejlepším agentům se zlepšovat. Tato školení jsou obvykle rozdělena do skupin podle úrovně produkce, aby začínající agent nebyl vržen na školení, které by mu šlo přes hlavu, a stejně tak aby zkušený agent nebyl vystaven obsahu, který by pro něj byl považován za primitivní.

Vzorové školicí skupiny se mohou skládat z :

• 5-10 agentů, kteří jsou školeni velmi týdně
• 5-10 agentů, kteří jsou školeni jednou nebo dvakrát měsíčně
• 2 skupiny po 5-10 agentech, kteří jsou školeni dvakrát měsíčně.

Většina, ne-li všichni, mají týdenní, měsíční, čtvrtletní a pololetní školení v kanceláři, virtuálně a mimo kancelář na konferencích, kterých se musí povinně zúčastnit.

Odpovědnost

I nejlepší olympionik všech dob Michael Phelps měl trenéra, který ho vedl k odpovědnosti, a výsledky nebyly nijak zázračné. Realitní makléři, kteří pověsili svou licenci na hřebík u realitní společnosti Top 10 v Los Angeles, to chápou. Je povinností a odpovědností vedení a vedení společnosti vědět, jaké jsou cíle každého agenta, a to jak profesní, tak osobní. Pokud vám váš současný makléř nebo manažer tuto jednoduchou otázku nepoložil – je to červená vlajka.

Součástí procesu odpovědnosti je určit si a mít „divoce důležitý cíl“ alias WIG. Největší společnosti na světě inspirují lidi k tomu, aby dělali věci, o kterých si nikdy nemysleli, že jsou možné, a to se nemůže stát bez stanovení cílů, které jsou mimo vaši komfortní zónu. Vzorová zpráva o odpovědnosti od agenta může znít takto:

• Poslední týden jsem si řekl, že oslovím „X“ lidí, půjdu na „X“ prezentací nabídek, učiním „X“ nabídek a otevřu „X“ eskontů.
• Moje výsledky za poslední týden byly : oslovil jsem „X“ lidí, šel jsem na „X“ prezentací nabídek, učinil „X“ nabídek a otevřel „X“ eskontů.
• Tento týden budu mluvit s „X“ lidmi, půjdu na „X“ prezentací, učiním „X“ nabídek a otevřu „X“ eskontů.

Jednou z jedinečných vlastností těchto společností je, že jejich agenti se navzájem zodpovídají. Pokud v nabídce společnosti chybí letáky, okamžitě na to upozorní agenta, který nabídku nabízí, ne proto, aby je odsoudil, ale proto, aby je vybudoval. Tito agenti chápou, že úspěch jejich kolegy je odrazem společnosti i jich samotných.

To je jen několik z mnoha vlastností, které vykazuje 10 nejlepších realitních společností, pro které je dobré pracovat v Los Angeles. Bez dalšího zdržování vám předkládáme náš osobní seznam. Nenechte se překvapit tím, kdo je na seznamu na prvním místě.

No. 1 – REH Real Estate	No. 2 – Lowell & Vanderbilt
Č. 3 – Keller Williams	Č. 4 – The Agency
No. 5 – Cold Well Banker	Č. 6 – Compass
Č. 7 – Remax	Č. 7. 8 – Sotheby’s
Č. 9 – Hilton & Hyland	Č. 10 – Douglas Elliman

.