Her er en kendsgerning. For hver tre nye biler, der sælges i Indien, er der omkring fire brugte biler, der skifter hænder. Som du kan forestille dig, er markedet for brugte biler blomstrende, og hvordan. Årsagerne til at overveje at gå efter en brugt bil er centreret omkring, men ikke begrænset til, hvor meget økonomisk mening de giver. Da nye biler bogstaveligt talt mister værdi i det øjeblik, de kører ud af udstillingslokalet, kan du spare store penge ved selv at vælge en bil, der kun er et par måneder gammel. For andre åbner beslutningen om at vælge en brugt bil dørene for flere muligheder, der passer til et begrænset budget.
Og nu hvor brugtbilssektoren er blevet mere organiseret – bankerne tilbyder lån, og mange forhandlere tilbyder endda garantier på de biler, de sælger – kan du købe en brugt bil med større tillid end nogensinde før. Når det er sagt, er det at købe brugt stadig ikke forbundet med den samme ro i sindet som ved køb af en ny bil. Nogle gange er du nødt til at sluge en modig pille, før du binder penge til en andens, muligvis misbrugte, gamle bil. Det har i virkeligheden noget at gøre med frygten for at ende op med en lemon. På de følgende sider har vi forsøgt at dæmpe nogle af de bange anelser, som en køber af en brugt bil kan have, ved at opremse, hvad de skal kigge efter i en kommende bil.
1. HVEM SKAL JEG KØBE AF?
Der er tre hovedveje til at købe en brugt bil i Indien – en privatperson, en brugtbilsmægler og en autoriseret brugtbilsforhandler. Kunde-til-kunde-modellen synes bestemt at være det nemmeste valg, hvis sælgeren er kendt af dig. Det faktum, at der ikke er nogen mellemmand involveret til at tjene hurtige penge på transaktionen, giver dig også mere spillerum til at fastsætte en god pris. Brugte bilannoncer i aviser og på hjemmesider er også en hurtig måde at komme i kontakt med private sælgere på. Men køb ikke på selve den nominelle værdi, gør alle de nødvendige kontroller, og vær forberedt på at løbe lidt rundt for at få overdraget køretøjet.
Mindre brugtbilsmæglere er den anden mulighed for at søge efter biler. Selv om sådanne forhandlere måske har den ønskede bil på lager og gerne lukker en handel hurtigt, skal du sørge for at tjekke alle detaljer grundigt, før du underskriver nogen papirer. Forhandlere og mæglere er kendt for at opføre sig uhåndterligt, når en handel er indgået. Og de tager sjældent imod et comeback. Sørg også for at forhandle, da den oplyste pris har et vist spillerum til forhandling.
Den organiserede brugtbilssektor med aktører som Maruti Suzuki True Value og Mahindra First Choice for at nævne nogle af dem er den dyreste mulighed for at købe en brugt bil. Men den høje pris giver dig også tryghed med hensyn til bilernes tilstand. Bilerne inspiceres professionelt, inden de sættes til salg, og de fleste forhandlere tilføjer også fordele som servicepakker og garantier. Det gennemsigtige papirarbejde og den gennemskuelige købsoplevelse gør også, at det stort set er en problemfri transaktion. Priserne hos sådanne forhandlere siges ofte at være faste, men du kan helt sikkert forhandle.
2. HVAD SKAL MIT HJEMMEARBEJDE KOMPONERE AF?
Først skal du være sikker på, om den bil, du har øje for, passer til dine behov og giver dig en problemfri ejerskabsoplevelse. Læs anmeldelser af bilen, og prøv at tale med et par eksisterende ejere for at få en idé om driftsomkostningerne, de typiske problemer, der er forbundet med den, og prisen på reservedele og vedligeholdelse.
Når du har lagt dig fast på valget af bil, skal du lave noget hjemmearbejde, inden du begiver dig ud på din søgning og begynder at forhandle. Find ud af, hvilke priser der er gældende for det køretøj, du er interesseret i. Priserne varierer alt efter produktionsår, variant, køretøjets stand og endda farve. Gør dig også bekendt med bilens og variantens egenskaber; det vil være nyttigt for at opdage ting, som måske mangler på bilen. Alle disse oplysninger vil sætte dig på et bedre grundlag, når du køber.
3. HVAD MED MIT BUDGET?
Gør dig klart, hvor mange penge du ønsker at bruge, herunder hvor meget du kan strække dem. Når du handler, er det meget nemt at blive fristet af en entusiastisk sælger til at købe over dine midler til fordel for en større bil eller flere funktioner. Så det er op til dig at være på vagt og holde dig på jorden under købet. Hvis finansiering er det, du kigger på, skal du være opmærksom på, at renterne for lån til brugte biler normalt er højere end for nye biler, og som følge heraf kan du betale en del mere end prisen på mærkaten. Hvis finansiering er et must, så vælg kortfristede lån med lavere renter. Tjek med din almindelige bank for lånemuligheder. Faciliteter som f.eks. en kassekredit på dit faste indskud kan være en billigere løsning.
4. SKAL jeg stole på disse fyre?
Salgspersonale og mæglere er som regel smidige operatører, der er trænet i at overtale købere til at foretage køb, som de måske ikke er i markedet for. Da der er salgsprovisioner på spil, gør de normalt alt for at overbevise kunderne om, at de skal give dem deres penge. Så tag alt, hvad de siger, hvad de siger, hvordan de siger det, deres ansigtsudtryk og selv deres tonefald, med en knivspids salt. De kan f.eks. styre en kunde i retning af en citron (en model, der ikke sælger), male et rosenrødt billede af dens fortrin og tilbyde højere rabatter uden at nævne nogen af dens ulemper. Filtrer fakta fra de løgnehistorier, der kommer din vej, og argumenter for ethvert punkt, som du mener er en falsk påstand; det er her, dine lektier kommer til god brug. Betal for en bils værdi, og lad dig ikke påvirke med gratis tilbud som en fuld tankfuld brændstof eller kuponer til bilpolering.
5. HVAD ER BILENS TILSTAND?
Dette kan være lidt tricky, da du køber et enkelt stykke brugt maskine i stedet for en helt ny bil. Og selv om den ydre facade måske ser ren og indtagende ud, er det, hvad der er nedenunder, der skal kigges grundigt efter. Foretag selv en vurdering af bilen. Dette anbefales også på organiserede udstillingssteder for brugte biler, der allerede har en certificeringsmekanisme på plads. En god idé ville være at tage en ven eller en mekaniker med, som ved en ting eller to om biler. Insister på servicehistorikken, og lav en detaljeret undersøgelse for at tjekke, om der er foretaget større reparationer, tilbagevendende problemer osv. Lav en visuel inspektion af det udvendige for at tjekke for eventuelle afslørende tegn på en ulykke; f.eks. kan buler, omlakering og ridser på karrosseriets overflade tyde på, at bilen har været udsat for en ulykke før. Løft den op på en lift og tjek, om der er skader på undervogn og affjedring. Kontroller også dækkenes tilstand for ujævn slitage, da udskiftning af dæk kan være dyrt. Hvad angår interiøret, skal du kontrollere tagbeklædningens tilstand, tegn på rustperforering, sædet og dets mekanismer, alle elektriske installationer og lygter, aircondition, tegn på airbagudløsning osv.
Så du insisterer på at køre bilen og kontrollere for eventuelle mærkværdigheder, og bed også den ekspert, du har ved hånden, om en grundig udtalelse. Til sidst, hvis du føler, at der kan være et problem med bilen, skal du gøre sælgeren opmærksom på det samme og se, om det har nogen indflydelse på prisen. Hvis du ikke er fuldt ud tilfreds med bilen, er du også velkommen til at afslutte forhandlingen. Vær tålmodig, det er ikke verdens undergang, der er en god chance for, at der findes en anden bil derude, der passer bedre til dig.
6. HVOR GAMMELVOLIG EN BIL SKAL JEG KØBE?
Priserne på nye biler har en tendens til at falde kraftigt efter de første tre år af ejerskabet, og derefter har værdierne en tendens til at plateau. Dette er et godt sted at finde en brugt bil at købe. Generelt set vil en to til tre år gammel bil have oplevet den største del af værdiforringelsen, men vil være i forholdsvis god stand, hvis den er brugt godt. Hvis der stadig er en garanti eller udvidet garanti, kan det også være med til at holde reparationsomkostningerne nede i tilfælde af defekte dele. Hold et forsigtigt øje med tilstanden af modeller, der har opnået et højt kilometertal, da de kan have været udsat for større grad af slid og ælde. Som en generel regel er det bedst at holde sig væk fra biler, der er over fem år gamle, da chancerne er store for, at de kan have brug for reparationer. Hold dig også fra mærker, der er udgået fra markedet, da reservedele kan være svære at få fat i og dyre. Igen hjælper det at kende til de store udgifter, der opstår i en bils livscyklus. Hvis en bil nærmer sig et større motor- eller gearkasseeftersyn, vil du se frem til en stor udgift i den nærmeste fremtid.
7. HVORDAN FORHANDLER DU MED DENNE GÆSTER?
Husk, du er kunden i sidste ende, og kunden er konge. Hold dig ikke tilbage, mens du forhandler, vær stædig, hold dig til den pris, du mener, at produktet er værd, og giv en god begrundelse for det. Lyt til de modpartier, der bliver kastet tilbage til dig. Det kan være “indlysende” logik, følelsesmæssige bønner, vrede reaktioner, fortællinger om tab osv. Husk, at det er en normal taktik. Hvis du er nødt til at sænke den forventede pris, så gør det kun marginalt og sig, at du ønsker at besegle handlen med det samme. Hvis de tøver, så giv dem dit kort og gå væk. Det er sandsynligt, at du vil blive ringet op igen før eller siden. Hos en brugtvognsforhandler eller -mægler gælder det, at jo længere tid en bil står på pladsen, jo længere er deres penge blokeret. Så hvis de taber nogle penge herovre, vil de indhente dem på en anden bil et andet sted. Stå fast, og lad dig ikke påvirke af følelser. Så bevar roen, og gå ind for at dræbe. Det er alt sammen en del af spillet.
8. HVAD ER DET MED PAPIRERNE?
At sikre sig, at bilens papirer er i orden, er en lige så vigtig opgave som at tjekke selve bilens tilstand. Vigtig dokumentation omfatter registreringsattest, køretøjets forsikringspapirer, original købsfaktura, kvittering for vejskat, forureningsattest og formular 35, hvis bilen er finansieret, sammen med en kopi af NOC fra finansieringsselskabet. Husk, at enhver ændring af køretøjet, f.eks. udskiftning af motoren eller en ny karrosserifarve, også skal opdateres i registreringsattesten. Sørg også for, at der ikke er nogen ulykkeshistorik forbundet med køretøjet.
Hvis de nævnte dokumenter ikke er i orden, kan du få problemer med registreringsmyndigheden under overdragelsen af ejerskabet. Bortset fra disse er ejerens manual og garantioplysninger
for køretøjet eller eventuelt installeret tilbehør nyttige at have.
Køb af en brugt bil kan virke som en stor opgave. Men hvis du gør dit hjemmearbejde og følger ovenstående trin flittigt, så er det sandsynligt, at du vil blive belønnet med et godt køretøj, der passer til dine behov og dit budget.