Tady je fakt. Na každé tři nové vozy prodané v Indii připadají zhruba čtyři ojeté, které vymění majitele. Jak si dokážete představit, trhu s ojetými vozy se daří, a jak. Důvody, proč se rozhodnout pro ojetý vůz, se soustředí mimo jiné na to, jak velký finanční smysl dávají. Vzhledem k tomu, že nové vozy ztrácejí na hodnotě doslova v okamžiku, kdy vyjedou z autosalonu, můžete ušetřit velké peníze i tím, že se rozhodnete pro vůz starý jen několik měsíců. Jiným zase rozhodnutí pro ojetý vůz otevírá dveře k více možnostem, které vyhovují omezenému rozpočtu.
A vzhledem k tomu, že se sektor ojetých vozů stává organizovanějším – banky nabízejí úvěry a mnozí prodejci dokonce záruky na prodávané vozy – můžete si ojetý vůz koupit s větší jistotou než kdykoli předtím. Přesto však koupě ojetého vozu stále nepřináší stejný klid jako koupě nového vozu. Občas budete muset spolknout odvážnou pilulku, než se zavážete k nákupu cizího, možná i opotřebovaného, starého vozu. Opravdu to souvisí se strachem, že skončíte s citronem. Na následujících stránkách jsme se pokusili rozptýlit některé obavy, které může mít kupující ojetého vozu, a uvedli jsme, na co se musí u potenciálního vozu zaměřit.
1. OD KOHO MÁM KUPOVAT?
V Indii existují tři hlavní cesty pro nákup ojetého vozu – jednotlivec, zprostředkovatel ojetých vozů a franšízový prodejce ojetých vozů. Model zákazník-zákazník se jistě jeví jako nejjednodušší volba, pokud je vám prodejce znám. Skutečnost, že do transakce není zapojen žádný prostředník, který by na ní rychle vydělal, vám také dává větší prostor pro stanovení dobré ceny. Rychlým způsobem, jak se dostat do kontaktu se soukromými prodejci, jsou také inzeráty ojetých vozů v novinách a webové stránky. Nekupujte však na základě samotné nominální hodnoty, proveďte všechny potřebné kontroly a buďte připraveni na to, že kvůli převodu vozidla budete muset trochu běhat.
Druhou možností, jak hledat vozy, jsou malí zprostředkovatelé ojetých vozů. I když tito prodejci mohou mít vámi požadovaný vůz připravený skladem a rádi rychle uzavřou obchod, nezapomeňte si před podpisem jakýchkoli dokumentů důkladně ověřit všechny podrobnosti. Prodejci a zprostředkovatelé jsou známí tím, že po uzavření obchodu jednají vehementně. A málokdy si dovolí něco vrátit. Také nezapomeňte smlouvat, protože uvedená cena má určitý prostor pro vyjednávání.
Organizovaný sektor ojetých vozů, kde působí hráči jako Maruti Suzuki True Value a Mahindra First Choice, abychom jmenovali alespoň některé, je nejdražší možností nákupu ojetého vozu. Za prémiovou cenu si však zároveň kupujete klid na duši, pokud jde o stav vozidel. Vozy jsou před uvedením do prodeje odborně zkontrolovány a většina prodejců k nim přidává také výhody, jako jsou servisní balíčky a záruky. Díky transparentnímu papírování a zkušenostem s nákupem je tato transakce do značné míry bezproblémová. Ceny u těchto prodejců jsou prý často pevné, ale určitě můžete smlouvat.
2. CO MÁ OBSAHOVAT MOJE DOMÁCÍ PRÁCE?
V první řadě se ujistěte, zda vůz, který si vyhlédnete, vyhovuje vašim potřebám a nabízí bezproblémové vlastnictví. Přečtěte si recenze vozu a zkuste si promluvit s několika stávajícími majiteli, abyste získali představu o provozních nákladech, typických problémech s ním spojených a ceně náhradních dílů a údržby.
Poté, co se definitivně rozhodnete pro výběr vozu, udělejte si domácí úkol, než se pustíte do hledání a začnete vyjednávat. Zjistěte si, jaké jsou běžné ceny vozidla, o které máte zájem. Ceny se liší podle roku výroby, varianty, stavu vozidla a dokonce i barvy. Seznamte se také s vlastnostmi vozu a varianty; to vám pomůže odhalit věci, které mohou na voze chybět. Všechny tyto informace vás při nákupu postaví na pevnější půdu pod nohama.
3. CO S MÝM ROZPOČTEM?
Rozhodněte se, jakou částku chcete utratit, včetně prostoru pro její natažení. Při nákupu je velmi snadné nechat se zlákat nadšeným prodejcem k nákupu nad své možnosti kvůli většímu vozu nebo větší výbavě. Je tedy na vás, abyste byli ostražití a během nákupu zůstali při zemi. Pokud vás zajímá financování, pak si uvědomte, že úrokové sazby u úvěrů na ojeté vozy jsou obvykle vyšší než u nových vozů a v důsledku toho můžete zaplatit mnohem více, než je cena na nálepce. Pokud je financování nutností, pak volte krátkodobé půjčky s nižšími úrokovými sazbami. Informujte se u své běžné banky o možnostech půjčky. Jako levnější varianta se mohou ukázat nástroje, jako je například kontokorentní úvěr na termínovaném vkladu.
4. MÁM TĚMTO CHLAPŮM DŮVĚŘOVAT?
Prodejci a zprostředkovatelé jsou obvykle uhlazení operátoři, kteří jsou vyškoleni, aby kupující přiměli k nákupu, o který možná ani nestojí. Vzhledem k tomu, že v sázce jsou provize z prodeje, obvykle se snaží přesvědčit zákazníky, aby se rozloučili se svými penězi. Berte proto vše, co vám předhazují, s rezervou, co říkají, jak to říkají, jak se tváří a dokonce i tón hlasu. Mohou například zákazníka nasměrovat k citronu (modelu, který se neprodává), vykreslit růžový obrázek jeho předností a nabídnout vyšší slevy, aniž by se zmínili o jeho nevýhodách. Odfiltrujte fakta od nadsázky, která k vám přichází, a argumentujte v každém bodě, který považujete za nepravdivé tvrzení; zde se dobře uplatní vaše domácí úkoly. Plaťte za to, že vůz stojí za to, a nenechte se zviklat bezplatnými nabídkami, jako je plná nádrž paliva nebo kupony na leštění vozu.
5. V případě, že se vám podařilo zjistit, že vůz stojí za to, abyste si ho koupili. V JAKÉM STAVU JE AUTO?“
Toto může být trochu ošemetné, protože kupujete spíše ojedinělý kus ojetého stroje než zcela nové auto. A zatímco vnější fasáda může vypadat čistě a přitažlivě, to, co je pod ní, je to, co potřebuje důkladnou prohlídku. Proveďte posouzení vozu sami. To se doporučuje i v organizovaných autosalonech ojetých vozů, které již mají zavedený certifikační mechanismus. Dobrým nápadem je vzít si s sebou kamaráda nebo mechanika, který se v autech vyzná. Trvejte na servisní historii a podrobně si ji prostudujte, abyste zjistili, zda byly provedeny větší opravy, zda se opakují problémy atd. Proveďte vizuální prohlídku exteriéru a zkontrolujte, zda se na něm nevyskytují nějaké varovné známky nehody; například promáčkliny, přelakování a škrábance na povrchu karoserie mohou naznačovat, že vůz měl v minulosti nehodu. Zvedněte jej na zvedák a zkontrolujte, zda není poškozena spodní část karoserie a zavěšení. Zkontrolujte také stav pneumatik, zda nejsou nerovnoměrně opotřebované, protože výměna pneumatik může být nákladná. Pokud jde o interiér, zkontrolujte stav střešního obložení, známky perforace rzí, sedadla a jejich mechanismy, veškerou elektroinstalaci a světla, klimatizaci, známky nasazení airbagů atd.
Nechte se vozem projet a zkontrolujte případné zvláštnosti a požádejte také pohotového znalce o důkladný posudek. Nakonec, pokud máte pocit, že by s vozem mohl být nějaký problém, upozorněte na to i prodávajícího a zjistěte, zda to bude mít nějaký vliv na cenu. Také pokud nejste s vozem plně spokojeni, neváhejte jednání ukončit. Buďte trpěliví, není to konec světa, je velká pravděpodobnost, že existuje jiné vozidlo, které vám vyhovuje lépe.
6. JAK STARÉ AUTO MÁM KUPOVAT?
Ceny nových vozů mají tendenci prudce klesat po prvních třech letech vlastnictví a po uplynutí této doby se hodnoty spíše ustálí. To je vhodné období pro nalezení ojetého vozu ke koupi. Obecně platí, že dva až tři roky stará koupě by měla za sebou hlavní část amortizace, ale při dobrém používání bude v relativně dobrém stavu. Také pokud stále platí záruka nebo prodloužená záruka, pak by to mohlo pomoci snížit účty za opravu v případě vadných dílů. Opatrně sledujte stav modelů, které mají najeto hodně kilometrů, protože mohly být vystaveny většímu opotřebení. Obecně platí, že je lepší vyhýbat se vozům starším pěti let, protože je vysoká pravděpodobnost, že budou potřebovat opravu. Vyhýbejte se také značkám, jejichž prodej byl ukončen, protože náhradní díly mohou být nedostupné a drahé. Opět pomáhá znát velké výdaje, které se v životním cyklu vozu vyskytují. Pokud se u vozu blíží generální oprava motoru nebo převodovky, čeká vás v blízké budoucnosti velký výdaj.
7. JAK SE S TĚMITO CHLAPY DOHODNETE?“
Pamatujte, že zákazníkem jste nakonec vy a zákazník je král. Při vyjednávání se nedržte zpátky, buďte neústupní, držte se ceny, kterou si myslíte, že výrobek stojí, a řádně ji zdůvodněte. Naslouchejte protiargumentům, které vám budou vraceny. Mohou to být „samozřejmé“ logické argumenty, emotivní prosby, rozzlobené reakce, příběhy o ztrátě atd., ale neustupujte. Pamatujte, že je to normální taktika. Pokud musíte snížit očekávanou cenu, udělejte to jen nepatrně a řekněte, že chcete obchod uzavřít hned. Pokud budou váhat, dejte jim svou vizitku a odejděte. Je pravděpodobné, že vám dříve či později zavolají zpět. U prodejce nebo zprostředkovatele ojetých vozů platí, že čím déle je vůz na parkovišti, tím déle jsou jejich peníze blokovány. Takže pokud zde přijdou o nějaké peníze, vynahradí si je na jiném autě jinde. Stůjte si pevně za svým a nenechte se zviklat emocemi. Takže zachovejte klid a jděte na věc. To vše je součástí hry.
8. CO S DOKUMENTY?“
Ujistit se, že jsou doklady k vozu v pořádku, je stejně důležitý úkol jako samotná kontrola stavu vozidla. Mezi důležité dokumenty patří osvědčení o registraci, doklady o pojištění vozidla, originál kupní faktury, doklad o zaplacení silniční daně, osvědčení o znečištění a formulář 35, pokud byl vůz financován, spolu s kopií NOC od financující společnosti. Mějte na paměti, že jakákoli změna na vozidle, například výměna motoru nebo nová barva karoserie, musí být aktualizována i v osvědčení o registraci. Ujistěte se také, že s vozidlem není spojena žádná nehodová historie.
Pokud nejsou uvedené dokumenty v pořádku, mohli byste se při převodu vlastnictví dostat do problémů s registračním orgánem. Kromě nich je užitečné mít k dispozici návod k obsluze a údaje o záruce
vozidla nebo instalovaného příslušenství.
Koupě ojetého vozu se může zdát jako náročný úkol. Ale pokud si uděláte domácí úkoly a budete pečlivě dodržovat výše uvedené kroky, pak je pravděpodobné, že budete odměněni dobrým vozidlem, které vyhovuje vašim potřebám a rozpočtu.