(Tämä viesti on julkaistu viimeksi 23. toukokuuta 2017.) Olemme päivittäneet sen tarkkuuden ja kattavuuden vuoksi).

Joka vuosi Amazoniin liittyy yli miljoona uutta myyjää, mutta alle 10 % näistä myyjistä pystyy saavuttamaan 100 000 dollarin vuosimyynnin. Vain 1 % Amazon-myyjistä saavuttaa miljoonan dollarin myynnin.

Mitä eroa on siis epäonnistuneen ja menestyneen Amazon-yrityksen välillä? Useimmiten kyse on myytävistä tuotteista.

Ongelmana on, että kannattavia tuoteideoita on vaikea löytää. On otettava huomioon monia tekijöitä, kuten hankintamenetelmät, tuotteiden katteet ja asiakkaiden kysynnän ennustaminen.

Vaikka sinun ei tarvitse saavuttaa miljoonan dollarin myyntiä menestyäksesi, on tärkeää valita tuotteet omien liiketoimintatavoitteidesi perusteella ja sen perusteella, mikä toimii sinulle parhaiten. Pidä tämä mielessä, käytä tätä opasta oppiaksesi, miten voit tutkia ja hankkia kannattavia tuoteideoita Amazoniin.

How to Find Products to Sell on Amazon

Ennen kuin hankit tuotteita myytäväksi Amazoniin, on hyvä ensin ymmärtää, mitkä kategoriat myyvät hyvin markkinapaikalla. Tämä voi auttaa sinua löytämään tuoteideoita, joita et ehkä ole tullut ajatelleeksi.

Tässä on tämänhetkinen luettelo Amazonin myydyimmistä kategorioista:

1. Lelut ja pelit
2. Lahjakortit
3. Kamerat ja valokuvaus
4. Videopelit
5. Kirjat
6. Vaatteet, kengät ja korut

Katsele tätä jatkuvasti päivittyvää listaa myydyimmistä artikkeleista tutkimusta tehdessäsi.

How to Compare Product Ideas

Katkaise seuraavaksi muutama tuotetyyppi, joita haluat tarkastella tarkemmin ja vertailla seuraavia:

Kysyntä: Onko tarpeeksi kysyntää, jotta se kannattaisi myydä? Voit myös käyttää Google Trendsin kaltaista työkalua nähdäksesi, mikä on suosittua.

Kilpailu: Jos etsit tuotetta Amazonista tänään, millaista on kilpailu? Kiinnitä huomiota siihen, myykö Amazon tuotetta oman tuotemerkkinsä, Amazon Basicsin, kautta. Amazonin itsensä kanssa on vaikea kilpailla.

Tuotteen katteet: Marginaalit vaihtelevat tuotteittain ja vaikuttavat suoraan kannattavuuteen. Sinun on esimerkiksi myytävä suuria määriä matalan katteen tuotteita ennen kuin saat merkittävää voittoa.

Säännökset: Ole tietoinen siitä, että et voi myydä Amazonissa mitä tahansa, mukaan lukien suosittuja tuotteita, kuten CBD-öljyjä. Muista tarkistaa Amazonin luettelo rajoitetuista tuotteista.

Lähetyskulut: Joidenkin tuotteiden varastointi ja lähettäminen on kalliimpaa, mikä vaikuttaa kannattavuuteen. Uusien myyjien on helpompi keskittyä pieniin ja kevyisiin tuotteisiin, kuten kirjoihin, komplikaatioiden välttämiseksi.

Saatavuus: Kuinka helppoa tai vaikeaa tuotteen hankinta on? Onko saatavilla vain yksi toimittaja?

Kausiluonteisuus: Pelkästään kausiluonteiseen tuotteeseen, kuten joulukoristeeseen, luottaminen ei tuo tasaista myyntiä.

Toinen hyödyllinen tapa tutkia ja vertailla tuotteita on käyttää näitä verkkotyökaluja.

• Jungle Scout: All-in-one-alusta Amazonissa myymiseen, joka sisältää tuotteiden löytämisen ja toimittajien hankinnan.
• Camelcamelcamel.com: Ilmainen Amazonin hintaseuranta, joka auttaa sinua päättämään, milloin ostat varastosi – se tarkkailee miljoonia tuotteita ja ilmoittaa, kun hinnat laskevat.
• InventoryLab: Ratkaisu, joka synkronoituu suoraan Amazon Seller Centralin kanssa ja auttaa sinua tutkimaan ja hankkimaan kannattavaa varastoa sekä listaamaan ja hallinnoimaan nykyistä varastoa.
• Amazon Scanner App: Amazonin myyjänä sinulla on pääsy heidän skannerisovellukseensa iPhone- tai Android-puhelimissa, jonka avulla voit skannata kohteen viivakoodin nähdäksesi sen hinnoittelun ja myyntihistorian Amazonissa ennen kuin itse investoit siihen.
• Amazon FBA Calculator: Jos olet FBA-myyjä, voit käyttää Amazonin FBA-laskuria arvioidaksesi, mikä voittosi voisi olla tietyllä tuotteella, vähennettynä FBA- ja hankintapalkkioilla.
• SupplySpy: Analysoi tavarantoimittajien tukkuhintaluetteloita ja laske hintoja irtotavarana.

Tiesitkö? Teimme hiljattain kyselytutkimuksen asiakkaidemme keskuudessa selvittääksemme Amazonin myydyimmät tuotteet. Viisi suosituinta tuoteryhmää ovat Kodin tavarat, Terveys & Henkilökohtainen hoito, Lelut, Keittiö ja Kauneus – joten pidä nämä mielessäsi, kun ostat varastoa.

Ennen kuin hankit varastoa, testaa tuotteesi

On tärkeää huomata, että useimmat varastohankintavaihtoehdot edellyttävät ennakkoinvestointia tuotteeseen.

Mutta ennen kuin luovutat suuren summan rahaa, on tärkeää testata tuotteet ja varmistaa, että ne vastaavat odotuksia.

Voit pyytää toimittajia ja valmistajia lähettämään sinulle näytekappaleita. Näin saat omakohtaista kokemusta tuotteiden laadusta (ja siitä, millaista on työskennellä toimittajan kanssa).

Jos jätät tämän vaiheen väliin, saatat oppia sen kantapään kautta, kun joudut käsittelemään asiakasvalituksia ja varastossa on 10 000 dollarin arvosta varastoa, jota et voi myydä.

10 varaston hankintavaihtoehtoa Amazonille

Kun sinulla on käsitys siitä, mitä tuotteita haluat myydä ja paljonko voisit ansaita rahaa, on aika miettiä, mikä voisi olla paras keino hankkia ne. Tässä ovat 10 yleisintä Amazon-tuotteiden hankintamenetelmää:

Jälleenmyyntiarbitraasi

Vähittäiskaupan alennettujen tuotteiden ostaminen vähittäismyymälöistä ja niiden jälleenmyynti Amazonissa voitolla.

Vähittäiskaupan arbitraasimallia noudattavat myyjät haravoivat usein suurten myymälöiden, kuten Walmartin, Targetin, Big Lotsin, CVS:n, Walgreensin ja muiden myymälöiden, tyhjennyskäytäviä. Likvidointi- ja ylijäämämyymälät ovat myös yleisiä inventaario-ostoskohteita, koska niissä kaikki myytävä on voimakkaasti alennettua – joskus jopa 75 % vähittäismyyntihinnasta.

Varaston hankkiminen tällä tavoin voi olla aikaa vievää, mutta se ei yleensä vaadi suuria ennakkoinvestointeja, koska et todennäköisesti osta irtotavarana. Mutta ennen kuin harkitset ostosten tekemistä luottokortillasi, varmista, että tunnet edut ja haitat, jotka liittyvät yritysluottokorttien käyttämiseen varaston rahoittamiseen.

(Riippumatta siitä, mistä ostat varastoasi, älä unohda tallentaa kaikki laskut ja kuitit).

Pro-vinkki: Leonard Pearson, Payability-asiakas ja Amazonin Velocity Storesin omistaja, käyttää vähittäiskaupan arbitraasia osalle varastostaan. Hän ostaa kaupan tyhjennystuotteita noin 75 prosentin alennuksella ja myy ne edelleen Amazonissa. Hän sanoo: ”Tietyissä myymälöissä tämä toistuu, koska ketjumyymälöissä on samoja tuotteita ja ne tyhjennetään yleensä samaan aikaan. Tämä johtaa siihen, että joudut ajamaan paljon ympäriinsä saadaksesi kaikki mahdolliset tuotteet, mutta voitto voi olla todella hyvä.”

Online-arbitraasi

Tuotteiden ostaminen alennettuun hintaan verkosta ja niiden jälleenmyynti Amazonissa voitolla.

Online-arbitraasi on täsmälleen samanlaista kuin vähittäismyynnin arbitraasi, mutta ostat varastosi verkosta etkä henkilökohtaisesti. Jos haluat auttaa sinua löytämään oikean etailerin, tutustu johonkin näistä 17:stä online-hankintatyökalusta.

Pro-vinkki: Jos ostat inventaariosi verkosta, harkitse ostosten tekemistä käteispalautuspalvelun, kuten Rakutenin (entinen Ebates) tai Swagbucksin, kautta, jotka maksavat sinulle tehokkaasti siitä, että teet ostoksia verkossa.

Pudotuslähetys

Tuotteiden ostaminen vähittäismyyjältä tai tukkukauppiaalta sen jälkeen, kun olet tehnyt myynnin Amazonissa, ja tuotteiden lähettäminen suoraan asiakkaallesi.

Jos et halua vastuuta varaston hallinnoinnista, pudotuslähetys saattaa olla oikea vaihtoehto sinulle. Se on toimitusmenetelmä, jonka avulla verkkomyyjät voivat myydä tuotteita omistamatta itse varastoa. Sen sijaan luotat siihen, että kolmas osapuoli, kuten tukkukauppias, toimittaa tuotteet asiakkaille. Parasta on, että toimittaja pysyy näkymättömissä asiakkaalle, joten vaikuttaa siltä, että hän ostaa suoraan sinulta.

Pudotustoimituksen tärkein etu on, että sinun ei tarvitse investoida varastoon etukäteen. Maksat vain silloin, kun teet myyntiä. Tämä tekee siitä vähäriskisen toteutusmenetelmän uusille myyjille.

Toisaalta drop shipping voi leikata katteita entisestään. Eikä sinulla ole täyttä määräysvaltaa asiakaskokemukseen. Jos tavarantoimittajasi jättää lähetyksen väliin, sinä olet se, joka saa huonon arvostelun (muista, että tavarantoimittaja on asiakkaalle näkymätön.)

Lue ennen kuin harkitset sitä, lue informatiivinen oppaamme pudotustoimituksesta saadaksesi lisätietoa tämän toteutusmenetelmän eduista ja riskeistä.

Pro-vinkki: Mark Dorsey, Payability-asiakas ja Najee Holdings LLC:n omistaja Amazonissa, tarjoaa kolmivaiheisen lähestymistapansa dropshippingiin: ”1. Menen Amazon.com-sivustolle ja etsin kohteita, jotka täyttävät etsimäni kriteerit (myyntijärjestys, myyjien määrä, onko Amazon myyjä?, hintahistoria jne.). 2. Katson, löydänkö tuotteen toisesta lähteestä alennettuun hintaan. 3. Kun tuote on löydetty, tarkistan numerot varmistaakseni, että voin tehdä kunnon voittoa ja olla samalla viiden parhaan myyjän joukossa.

Tukkumyynti

Osta suuri määrä tuotteita suoraan valmistajalta/brändin omistajalta ja myy Amazonissa

Tukkumyynti on hyväksi havaittu ja hyväksi havaittu prosessi Amazonissa myymiseen. Siinä on matala kynnys päästä markkinoille ja sitä voi olla helppo skaalata. Teet yhteistyötä vakiintuneiden valmistajien kanssa, eikä sinun tarvitse huolehtia uusien ASINS:ien luomisesta. Ja useimmilla tukkukohteilla on jo myyntiluokitus tai kysyntä.

Useimmilla myyjillä on myös mahdollisuus ansaita parempia tarjouksia tulevaisuudessa tai neuvotella paremmista ehdoista varaston ostossa, kun olet luonut myönteisen liikesuhteen valmistajan kanssa.

Kun ostat tuotteita tukkumyyntinä, sinun on käytävä läpi tarvittavat hyväksyntäkanavat tietyn tuotteen tai tuotemerkin jälleenmyyntiin. Jos et ole valtuutettu myyjä, vaarana on, että sinut liputetaan tekijänoikeusrikkomuksesta ja sinut voidaan hyllyttää Amazonista.

Mahdollisuus myydä vuosittain miljoonia, tukkumyynti voi olla oikea vaihtoehto sinulle. Kysy vain Dan & Ericiltä, villisti menestyneiltä Amazon-myyjiltä, jotka ovat The Wholesale Formula -koulutusohjelman takana, jonka avulla muut myyjät voivat oppia heidän salaisuutensa.

Pro-vinkki: Ei ole harvinaista, että vähittäismyyjät esiintyvät vain tukkumyyjinä ja veloittavat sinulta tuotteista vähittäishintoja alennuksen sijaan. Käytä sivustoja, kuten SaleHoo tai Worldwide Brands, saadaksesi hakemiston sertifioiduista tukkukauppiaista ja drop shippereistä.

Private Label

Osta geneerisiä tuotteita suoraan valmistajalta, lisää omat etikettisi ja myy omalla tuotemerkilläsi

Private Label -myyjät hankkivat tuotteet edelleen valmistajalta, mutta toisin kuin tukkukauppiaat, sinulla on sananvaltaa tuotesuunnitteluun ja voit käyttää omaa tuotemerkkiäsi. Tämä tarkoittaa, että voit valvoa tuotteiden laatua, merkintöjä, pakkauksia ja paljon muuta.

Kuten Leonard Pearson sanoo: ”Private labeling eliminoi kilpailun ja varmistaa hankintatoimesi toistuvuuden. Tämä ei maksa niin paljon kuin monet luulevat, se vaatii vain hieman tutkimusta ja kärsivällisyyttä. Jos löydät kohteen, jota ei ole Amazonissa tai joka ei ole hyvin edustettuna Amazonissa, tai jopa sellaisen, johon voit tehdä parannuksia, tämä on loistava liiketoimintamalli. Saatat joutua rakentamaan tiimin, joka avustaa sinua kaikessa (valokuvat, myyntikopiot, pakkaussuunnittelu jne.), mutta suuri osa siitä voidaan ulkoistaa.”

Pro-vinkki: Lue uusin oppaamme siitä, miten pääset alkuun yksityisen tuotemerkin myynnissä Amazonissa.

B2B-markkinapaikat (kuten Alibaba)

Osta irtotavarana (ja alennuksella) ulkomaisilta B2B-markkinapaikoilta

Monet Amazonin myyjät hankkivat tuotteensa B2B-markkinapaikoilta, joilta he voivat löytää laajan valmistajavalikoiman ja hakea irtotilauksia ja paljousalennuksia.

Top B2B-markkinapaikkoja ovat:

• Alibaba – Kiinalainen yritys, joka palvelee miljoonia ostajia ja toimittajia maailmanlaajuisesti.
• ThomasNet – Johtava verkkoalusta B2B-myyjien löytämiseen ja tuotehankintoihin, jolla on yli 500 000 toimittajaa.
• IndiaMart – Intian suurin B2B-markkinapaikka, jolla on yli 3,5 ostajaa ja Alibaban kaltainen myyntimalli.
• eWorldTrade – Tämä yhdysvaltalainen alusta on maailman nopeimmin kasvava B2B-portaali, ja se palvelee yli 220 maata.

Katso täysi luettelo verkkomarkkinapaikoista täältä.

Pro-vinkki: Kun tutkit tuotteita B2B-markkinapaikoilla, ole varuillasi kopioiden ja väärennösten varalta. Jos sinusta tuntuu, että löysit tarjouksen, joka on liian hyvä ollakseen totta, se todennäköisesti onkin. Huijarimyyjät ja -ostajat ovat edelleen laajalle levinnyt ongelma markkinapaikoilla, myös Amazonissa.

Huutokaupat ja säästöliikkeet

Huutokaupoille ja säästöliikkeille ominainen vähittäiskaupan arbitraasityyppi

Vaikka yleisin vähittäiskaupan arbitraasityyppi on tyhjennyshyllyjen ja alennusmyyntien läpikäyminen, jotkut Amazonin myyjät ovat löytäneet korkean voiton kohteita menemällä huutokauppoihin, autotallien alennusmyynteihin ja säästöliikkeisiin. Hyvä paikka aloittaa on Auctionzip.com, hakemisto paikallisista ja verkkohuutokaupoista.

Pro-vinkki: ”Kun aloin myydä Amazonissa, kävin huutokaupoissa ja säästöliikkeissä ja löysin kohteita, jotka eivät olleet hyvin edustettuina Amazonissa ja joista maksettiin siten korkea hinta. Tämä vaatii paljon metsästystä ja tutkimusta, mutta, voitto on aika hyvä. Huonona puolena tässä on se, että todella kannattavaa kohdetta löytyy harvoin useampi kuin yksi kappale, joten et voi monistaa ponnistelujasi joka päivä.” – Leonard Pearson.

eBay

Tyyppinen online-arbitraasi, joka on ominaista eBaylle

Jos et pääse huutokauppaan henkilökohtaisesti, eBay on myös yksi vaihtoehto. Voit löytää ainutlaatuisia esineitä alennettuun hintaan. Tai ainakin, tarkista eBayn valmiit listat saadaksesi käsityksen tuotteista, joita ei vielä ole Amazonissa ja jotka saattavat myydä hyvin sen seurauksena.

Pro-vinkki: Lue lisää Amazonin ja eBayn eroista ja niiden kunkin ainutlaatuisista myyntieduista.

Luo omia tuotteita

Hallitse täysin tietyn tuotteen valmistusta

Jos haluat hallita täysin tuotteitasi ja brändiäsi, voit valmistaa omia tuotteita.

Voit esimerkiksi kehittää oman kosmetiikkasarjan. Keksisit oman kaavan meikkivoiteille, ripsiväreille, huulipunille jne, löytäisit valmistajan, joka tekisi ja pakkaisi tuotteet puolestasi, ja myisit ne sitten Amazonissa. Lue lisää oman sähköisen kaupankäynnin markkinaraon löytämisestä.

Tämä on tietysti kalliimpaa ja aikaa vievämpää kuin tukkumyynti tai private label, mutta sinulla olisi täysi kontrolli.

Pro Tip:

Virtuaaliset avustajat/ulkoistaminen

Outsourcaa varastohankintasi työntekijälle tai virtuaaliavustajalle

Etkö halua tehdä yhtään työtä? Varastonhankinnan spektrin toisessa päässä on ulkoistaminen. Yrityksesi laajuudesta riippuen voit ehkä palkata työntekijän tai virtuaaliassistentin hankkimaan tuotteita puolestasi minkä tahansa tässä luetellun menetelmän avulla. Tutustu ystäviimme Freeeupissa.

Pro-vinkki: Jos et ole varma, mistä aloittaa virtuaaliavustajarintamalla, voit aloittaa hakemalla The Selling Familyn jaettuun VA-ohjelmaan.

Mitä seuraavaksi: How to Finance Your Amazon Inventory Expenses

Kun olet valinnut tuotteesi ja näet myyntiä tasaiseen tahtiin (ja marginaalilla, joka toimii yrityksellesi), olet valmis investoimaan varastoosi säännöllisesti.

Useimmat Amazon-myyjät kamppailevat kuitenkin säilyttääkseen terveen kassavirran varaston maksamiseen, varsinkin kun Amazon voi viivyttää maksuja viikkoja kerrallaan.

Tämä on ongelma, koska varaston ylläpito on ratkaisevan tärkeää Amazon-liiketoimintasi menestyksen kannalta. Muuten vaarana on varastojen loppuminen, mikä tarkoittaa menetettyjä myyntimahdollisuuksia ja Amazonin asettamia sanktioita.

Välttääksesi tämänkaltaiset tilanteet tutustu Amazonin varaston eri rahoitusvaihtoehtoihin, jotka voivat edistää verkkoliiketoimintasi kasvua.