Sisäpiirin jäsenet: Jaa henkilökohtainen versio tästä artikkelista jäsenalueelta.

Koti on sen arvoinen, mitä ostaja on valmis maksamaan.

Saatat ajatella, että kaikki se aika ja vaivannäkö, jonka olet käyttänyt kotiisi ennen sen listalle laittamista, jopa se, mitä maksoit siitä aiemmin, tekee siitä tietyn hinnan arvoisen. Jopa arvioija saattaa tulla ennen listalle asettamista ja sanoa, että se on arvoltaan lähellä haluamaasi hintaa. Loppujen lopuksi se on kuitenkin vain sen arvoinen, minkä ostaja on valmis maksamaan siitä. He saattavat ajatella, että päivityksesi eivät vastaa hintapyyntöä. Voi olla, että koti tarvitsee kunnostusta, ja hintapyyntö on liian korkea, jotta se olisi perusteltua ostaa ja käyttää siihen heti lisää rahaa. Ostaja ostaa mieluummin kodin 125 000 dollarilla, laittaa siihen 25 000 dollaria ja saa sen arvoksi 180 000 dollaria sen sijaan, että ostaisi kodin 180 000 dollarilla, joka kaipaa samoja töitä kuin 125 000 dollarin koti.

Parannukset eivät ehkä nosta arvoa, mutta ne lisäävät mahdollisuuksia saada se myytyä.

On normaalia ajatella tai toivoa, että saat takaisin jokaisen kodin peruskorjaukseen käyttämäsi pennin. Valitettavasti useimmissa tapauksissa saat todella takaisin vain prosenttiosuuden siitä, mitä olet käyttänyt (tai joskus ei lainkaan arvonnousua). Erilaiset kodin parannukset tuottavat yleensä erilaista tuottoa, ja tämä määrä voi vaihdella asuinalueesta riippuen. Muita tekijöitä ovat muun muassa käsityön laatu ja ostajien henkilökohtainen maku.

Siisteys on jumalisuutta.

Kään talo ei tule koskaan olemaan täydellinen, varsinkaan koiran kanssa kesällä, mutta on tärkeää pyrkiä pitämään koti mahdollisimman siistinä listauskuvien ja esittelyjen aikana. Haluat, että potentiaaliset ostajat muistavat, mitä he rakastavat kodissa sen jälkeen, kun he ovat lähteneet, eivätkä puhu sen sijaan siitä, kuinka sotkuinen kotisi oli.

Curb appeal is the first (and strongest) impression.

Me kaikki tiedämme, mitä ensivaikutelmasta sanotaan. Jonkun on vaikea muuttaa mieltään huonon ensivaikutelman jälkeen. Katsokaa vaikka kotinne julkisivua. Ostaisitko sen tuntemattomana? Siltä varalta, että olet puolueellinen, katso naapuriin. Entä naapurisi koti? Ostaisitko heidän talonsa? Jos et, kuvittele, jos he tekisivät siitä edustavamman. Ostaisitko sen sitten? Ostaisitko? Poista lasten lelut etupihalta. Piilota roskikset ja kierrätysastia. Leikkaa nurmikko ja leikkaa pensaat, erityisesti ennen ammattilaiskuvien ottamista! Jatka kuitenkin nurmikon kunnossapitoa esittelyjä varten ja sen varalta, että joku saattaa ajaa ohi ja huomaa pihallasi olevan myytävänä-kyltin. Jos sinulla on ikkunaluukut, varmista, että ne ovat vielä kiinni, ja tarvittaessa maalaa ne uudelleen. Äläkä unohda painepesua!

Lemmikkieläinten haju ja epäjärjestys jättävät pitkäaikaisimman vaikutelman.

Vaikka rakastammekin karvaisia ystäviämme, se ei tarkoita, että kaikki rakastavat. On vaikea pyyhkiä pois kaikkia todisteita siitä, että ne ovat olemassa kodissasi. Riippumatta siitä, kuinka monta kertaa imuroit, lemmikkieläinten karvoja jää huomaamatta. Kunhan vain yrität. Ja jos voit, piilota niiden vuodevaatteet ja ruokakupit. Lemmikkieläinten hajua on erittäin vaikea piilottaa, varsinkin jos sinulla on pentu, joka opettelee käymään potalla, tai seniili koira, jolla on rakko-ongelmia. Kannattaa ehkä vaihtaa lattiapinnoitteet tai tarjota lattiapinta-avustusta kaupan yhteydessä. Laita toistaiseksi jokaiseen huoneeseen muutama ilmatikku.

Neutraali maali ja sisustus vetoavat aina massoihin.

Hävitä tummat värit ja kirkkaan violetit aksenttiseinät nyt! Ne erottuvat kuin kipeä peukalo listauskuvissasi ennen kuin potentiaalinen ostaja edes varaa aikaa kotisi esittelyyn. Ensimmäinen ajatus, joka heidän mielessään pyörii, on: ”Kuinka monta maalikerrosta tarvitaan tuon kamalan värin peittämiseen?!”. Neutraali on in. Neutraali on aina in. Mitä tulee sisustukseen, minimaalinen on parasta. Mene ja pakkaa kaikki ylimääräinen sisustus, joka on tarpeeton, kun yrität myydä.

Halvat korjaukset tai päivitykset johtavat halpoihin (alhaisiin) tarjouksiin.

Jos sinulla ei ole varaa päivittää koko taloa, älä tee sitä. Jos yrität kattaa kaiken, tuloksena on halpoja päivityksiä, jotka potentiaalinen ostaja todennäköisesti haluaa teettää uudelleen. Jos ei muuta, kuten edellä todettiin, niin ainakin maalaa. Tuore maalikerros koko talossa, kunhan se on luonnollista väriä, ei ole koskaan hukkaan heitettyä rahaa.

Kaikki on neuvoteltavissa.

Seriously. Kaikki on neuvoteltavissa. Vaikka jääkaappi näyttää olevan suurin asia, jonka ostajat haluavat tai myyjät huomauttavat, että se voidaan välittää hyväksyttävän tarjouksen kanssa, monista muista kohteista on neuvoteltu. Kaihtimet, verhotangot, verhot, huonekalut, jopa traktorit. On kuitenkin erittäin tärkeää varmistaa, että neuvottelut käydään oikein ja että ne dokumentoidaan oikein sopimukseen.

Aika on valttia.

Koska olemme myyjän markkinoilla, nyt on täydellinen aika listata kotisi, jos olet harkinnut sitä. Koteja voi tuskin laittaa markkinoille ennen kuin niistä on tehty sopimus. Tästä huolimatta aika on ostajille erittäin tärkeää. Jos rakastut taloon, sinun on tehtävä tarjous nyt, ja vieläpä hyvä tarjous. Ei ole aikaa tuhlata aikaa siihen, että menee kotiin ja puhuu siitä tai nukkuu sen päälle. Tuo koti ei välttämättä ole markkinoilla enää huomenna.

Lokaatio! Sijainti! Sijainti!

Miksi sijainnilla on niin suuri merkitys? Ensinnäkin, kotia ei voi siirtää – ainakaan helposti tai edullisesti. Kun ostat kodin hyvältä paikalta, se on yleensä vankka pitkän aikavälin sijoitus. Usein on viisasta ostaa huonoin talo – kiinteistö, joka kaipaisi hieman huolenpitoa – parhaasta korttelista. Miksi? Koska hyvällä alueella sijaitsevan kodin kunnostaminen antaa sinulle parhaan tuoton sijoituksellesi. Se on yksinkertaisesti helpompi myydä myöhemmin. Kääntäen voit ostaa kauniin kodin, joka ei tarvitse mitään töitä. Mutta jos kortteli on epämääräinen tai yksinkertaisesti huono, sinun voi olla vaikea myydä kiinteistöä kunnollisella hinnalla.

Ostajat huomaavat asioita, joita he haluavat muuttaa, ennen kuin huomaavat mitään päivityksiä.

Kuten aiemmin sanottiin, kaikkia on vaikea miellyttää. Vaikka olet juuri käyttänyt 30 000 dollaria päivitettyyn keittiöön ja 10 000 dollaria uudistettuun pääkylpyhuoneeseen, ostaja saattaa huokaista, koska hän ei odota innolla mattojen repimistä ja kovapuulattioiden asettamista. Tai hän ei ehkä vain pidä remontin aikana tekemistäsi valinnoista. Yksi varmatoiminen liike, jonka voit tehdä, on sallia lattia- tai maaliavustus, joten et tuhlaa rahaa, kun saat kodin valmiiksi myyntiin, ja he voivat valita yksityiskohtia, joista pitävät.

Kun hinta on oikea, se myy.

Sitäkin huolimatta, että sinulla on kiire myydä, eikä hinta ole tärkein huolenaiheesi, tarvitset silti lähtökohdan, jonka pohjalta voit aloittaa kotisi markkinoinnin. Yksi asia on varma: Hinnoittelu on yksi suurimmista päätöksistä myyntiprosessissa. Jos asetat liian korkean hinnan, vaarana on, että käännytät mahdolliset ostajat pois. Se tarkoittaa myös, että talosi ei vedä vertoja muille samanhintaisille kodeille. Vielä pahempaa on se, että ostajat eivät välttämättä edes näe listausasi, kun he tekevät hakuja verkossa, koska he käyttävät alempia hintaluokkia.