By Daren Low March 25, 2021 Web Development Advertising Disclosure

Minulla on pakkomielle asettaa verkkosivuston tavoitteita. Ne pitävät minut raiteilla, ja se on ainoa tapa kasvattaa liiketoimintaa.

Valitettavasti menestys ei tapahdu yhdessä yössä (jos vain tapahtuisi!). Joskus näyttää siltä, että menestyvä uusi verkkosivusto tai yritys ilmestyy kuin tyhjästä, mutta niin se ei oikeasti toimi.

Kulissien takana on tehty töitä kuukausia (ehkä vuosia). He asettavat selkeät vaiheittaiset verkkosivutavoitteet varmistaakseen, että he pääsevät seuraavalle tasolle.

Tänään minulla on 13 kokeiltua ja testattua tavoitetta, jotka voit asettaa itsellesi.

Ennen kuin hyppäämme konkreettisiin tavoitteisiin, puhutaanpa siitä, miten ne kannattaa jäsentää.

Luo S.M.A.R.T.-verkkosivutavoitteet

(kuvan lähde)

Tavoitteet toimivat vain, jos ne noudattavat seuraavia S.M.A.R.T.-sääntöjä:

Tässä on tavoitteiden asettamisen perusteet. Mutta on vielä muutakin.

Tavoitteiden pilkkominen pieniin palasiin

Meidän on pilkottava tavoitteemme pieniin osiin. Tämän artikkelin verkkosivuston tavoitteet (niitä on tulossa, lupaan sen) ovat kaikki keskipitkän aikavälin tavoitteita. Eli pyrimme saavuttamaan ne 6-7 kuukauden kuluttua.

Se on pitkä aika edessä, ja on helppoa hajamielistyä tai hukata edistymisen seuranta.

Mitä sinun täytyy tehdä, on pilkkoa ne näin:

(kuvan lähde)

Näetkö, miten nämä pienet askeleet johtavat kaikki tuohon SUURIIN tavoitteeseen? Nyt, kuten luvattu, hypätään todellisiin verkkosivutavoitteisiin!

13 verkkosivutavoitetta

Tässä mennään. Nämä ovat kaikki konkreettisia, mitattavissa olevia, toteutettavissa olevia ja aikataulullisia (valmistuvat vuoden loppuun mennessä!)

Mitä tulee ”realistisiin”, se on sinusta kiinni. Sinun on valittava luvut, jotka ovat järkeviä sivustosi kannalta. Valitse luvut, jotka ovat saavutettavissa, mutta myös kunnianhimoisia!

Sivuston ainutlaatuiset kävijät

(kuvalähde)

Tässä on kyse sivuston liikenteestä. Yksinkertaisesti sanottuna enemmän liikennettä on yhtä kuin enemmän myyntiä, enemmän tilaajia ja enemmän mahdollisuuksia. Sanotaan, että saat tällä hetkellä 2000 uniikkia kävijää, ja se tuottaa 500 dollarin tulot. Jos kasvatat kävijämäärän 10 000 kävijään, kasvatat tulosi yleensä noin 2500 dollariin (tämä ei ole tarkkaa tiedettä, mutta ymmärrät pointin!)

Miten saavutat sen: Sisältö on paras mahdollisuutesi tässä. Käytä aikaa näyttävän sisällön luomiseen, optimoi se hakukoneita varten (tästä lisää myöhemmin) ja tee ylimääräistä edistämisessä. Voit myös käyttää oikotietä ajamalla liikennettä mainosten avulla.

Miten sitä mitataan: Jos et ole vielä perustanut Google Analytics -tiliä. Aseta päivämääräalueeksi ”viimeinen kuukausi” ja etsi ”käyttäjät”-lukua.

Sivukatselut

Monet markkinoijat kertovat, että uniikit kävijät ovat tärkeämpi mittari kuin sivukatselut. Ja se on luultavasti totta. Mutta minusta on mukava asettaa tavoitteita myös sivukatseluille. Miksi? Koska sivukatselukerrat ovat hyvä osoitus siitä, kuinka kiinnostava sivustoni on.

Puhtaat luvut eivät ole hyväksi, elleivät kävijät saa sivustosta arvoa. Korkeat sivukatselukerrat kertovat minulle, että ihmiset klikkaavat useampaa kuin yhtä sivua. He lukevat paljon sisältöä ja nauttivat sivustosta.

Miten se tehdään: Mieti tapoja pitää ihmiset sitoutuneina sivustollasi ja lähettää heidät mukavalle pitkälle matkalle. ’Samankaltaiset artikkelit’ blogikirjoitusten alareunassa toimivat hyvin. Samoin monet houkuttelevat sivupaneelin linkit. Harkitse myös navigoinnin tekemistä intuitiivisemmaksi.

Miten sitä mitataan: Google Analytics jälleen, aivan uniikkien kävijöiden vieressä.

Vähennä hyppyprosenttia

Hyppyprosentti on niiden käyttäjien prosenttiosuus, jotka ”hyppäävät” pois ennen kuin he klikkaavat toista linkkiä. He katsovat yhden sivun ja katoavat sitten. Muista, että haluamme käyttäjien jäävän paikalle ja tutustuvan. Loppujen lopuksi sitoutuneemmat kävijät ostavat sinulta todennäköisemmin.

Miten se tehdään: Ensimmäinen neuvoni on tarkistaa verkkosivustosi palvelimen nopeus. Kävijät ”hyppäävät” harvemmin, kun sivustosi latautuu nopeasti. Toinen neuvo koskee sisältöä ja sitoutumista. Pidä käyttäjät sivustollasi syvällisellä ja kiinnostavalla sisällöllä. Käytä ”related articles” -tekniikkaa varmistaaksesi, että ihmiset klikkaavat useampaa kuin yhtä sivua.

Miten sitä mitataan: Vanha kunnon Google Analytics. (Alla oleva esimerkki on huono bounce rate – yritä pyrkiä 50 %:iin ja paina sitä sitten yhä alemmas ja alemmas)

Sähköpostitilaajat

Kaikki markkinoinnin suurimmat nimet ovat yhtä mieltä yhdestä asiasta: Sähköpostitilaajat ovat verkkoliiketoimintasi tuottoisin osa-alue. Esimerkiksi Appsumo sanoi sähköpostilistastaan näin: ”AppSumo.com on 7-numeroinen yritys, ja yli 90 % siitä tulee sähköposteista.”

Sähköpostilistasi tilaajat ovat ”kuumimpia” liidiesi. He ovat kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on tarjota, ja he todennäköisemmin konvertoivat. Lisäksi voit viestiä heidän kanssaan suoraan – suoraan heidän sähköpostilaatikkoonsa. Tilaajamäärän kasvattaminen on tärkeä tavoite.

Miten se tehdään: Lisää ilmoittautumislaatikoiden määrää sivustollasi. Käytä sivupaneelin laatikoita, haloo-palkkia ja ponnahdusikkunoita (tarvittaessa). Tarjoa kannustin, kuten ilmainen kurssi, e-kirja tai vielä parempi ”sisältöpäivitys”.

Miten sitä mitataan: Jos et ole vielä perustanut MailChimp-, Aweber- tai Campaign Monitor -tiliä. Ne pitävät kirjaa tilaajistasi ja seuraavat listasi kasvua. Tässä on oppaamme sähköpostilistan rakentamisesta & ensimmäisen uutiskirjeen lähettämisestä. (MailChimp näkyy alla)

Sähköpostin avausprosentti ja klikkausprosentti

Tilaajamäärän noustua, lähetetään heille sähköposteja! Kuten aina, tässäkin on asetettava uusia tavoitteita. Mikä on nykyinen avausprosenttisi? Ja kuinka monta prosenttia niistä, jotka avaavat sen, klikkaavat verkkosivuillesi?

Yritetään kaksinkertaistaa se. Neil Patel havaitsi, että ”kaikista testatuista markkinointikanavista sähköposti päihittää jatkuvasti kaikki”. Korottamalla avaamisprosenttia ja klikkausprosenttia saat siis puristettua lisäarvoa tilaajalistastasi.

Miten se tehdään: Tässä on kaikenlaisia temppuja. Aloita kiehtovalla otsikkorivillä, joka nostaa avausprosenttia. Myös tilaajan etunimen käyttäminen lisää yleensä avausprosenttia. Mitä tulee klikkauksiin, tee otsikoista ja kuvista houkuttelevia. Tai tarjoa alennusta, joka johtaa takaisin verkkosivustollesi.

Miten sitä mitataan: Sukella takaisin sähköpostihallintaasi (tässä tapauksessa MailChimpiin). Napsauta raporttejasi ja mittaa parannusta avausprosentissa ja klikkauksissa.

Sosiaalisessa mediassa seuraajia

Minun ei tarvitse kertoa sinulle, kuinka tehokas sosiaalinen media on yrityksellesi. Enemmän Facebook-tykkääjiä tarkoittaa, että useammat ihmiset näkevät sisältösi. Se tarkoittaa enemmän liikennettä sivustollesi. Enemmän Twitter- ja Instagram-seuraajia tarkoittaa suurempaa tavoittavuutta brändillesi.

Tässä on kyse myös käsityksestä. Suuri seuraajamäärä saa sinut näyttämään arvovaltaisemmalta. Asiakkaat luottavat brändeihin, joilla on suuremmat seuraajamäärät. Se on sosiaalinen todiste.

Miten se tehdään: Jälleen kerran kaikki alkaa loistavasta sisällöstä. Luo sisältöä, jota ihmiset haluavat jakaa. Ota päivä kerrallaan lähestymistapa sosiaalisen median numeroiden kasvattamiseen säännöllisillä postauksilla. Kannusta aktiivisesti jakamiseen ja lisää sivustollesi ”tykkää”- ja ”seuraa”-laatikot. Lue lisää tuoreesta kirjoituksestamme Twitter-seuraajien kasvattamisesta.

Miten sitä mitataan: Facebookissa on erittäin kehittynyt ”Insights”-osio, jolla voit seurata sivusi kuukausittaista seuraajamäärän kasvua. Twitterissä on myös ’Analytics’-osio, jossa on kuukausittainen seuraajamäärä. Muiden alustojen osalta sinun on ehkä tehtävä se manuaalisesti.

Sosiaalisen median sitoutumis- ja klikkausluvut

Kuten aiemmin mainitsin, luvut eivät ole hyviä, elleivät ne tee jotain. Sinulla saattaa olla valtavasti seuraajia, mutta tykkäävätkö, jakavatko ja ovatko he vuorovaikutuksessa postaustesi kanssa? Klikkaavatko he sivustollesi? Sitoutuminen osoittaa, kuinka arvokkaita seuraajasi ovat. Ovatko he aktiivisia ja sitoutuneita?

How to do it: Ole itse aktiivinen. Kysy kysymyksiä. Innosta keskusteluun. Avaa keskustelu. Vastaa twiitteihin ja kysymyksiin. Luo persoonallisuutta sen sijaan, että vain dumppaat sisältöä.

Miten sitä mitataan: Sukella jälleen Facebook- tai Twitter-tietoihin. Katso, kuinka monet ihmiset ovat klikanneet viimeisimpiä viestejäsi tai osallistuneet niihin. Voit mitata tätä prosentteina seuraajien kokonaismäärästä. Voit myös käyttää Google Analyticsia nähdäksesi, kuinka monta kävijää saapuu sosiaalisen median kautta.

Hakusijoitus

Google pitää hallussaan avainta valtavaan, hyödyntämättömään liikenteeseen. Mutta tie tulosten ensimmäiselle sivulle on vaikea, minkä vuoksi pitkä aikaväli on tässä hyvä. Aseta tavoitteeksi päästä Googlen ensimmäiselle sivulle ainakin yhdellä avainsanallasi.

(kuvan lähde)

Miten se tehdään: Aloita valitsemalla sivustollesi hyvin kohdennetut avainsanat ja optimoi niiden avulla sivuston hakukoneoptimointi. Ajattele optimoitua sisältöä ja sivuston rakennetta. Sinun tulisi myös luoda takalinkkistrategia, jossa käytät vieraskirjoituksia ja erilaisia muita menetelmiä sisäisten linkkien luomiseksi takaisin sivustollesi. Backlinko on mielestäni paras yksittäinen SEO-resurssi, joten seuraa heidän monia oppaitaan.

Miten sitä mitataan: Tämä vaatii jonkin verran manuaalista hakua. Etsi Googlesta avainsanoillasi, olivatpa ne sitten ”premium-kuulokkeet”, ”vintage-mekot” tai ”Facebook-markkinointi”, ja selaa tuloksia, kunnes löydät sivusi. Jos et ole vielä ajatellut SEO:ta, se voi olla syvällä Googlen tulosten kuilussa. Tarkista vuoden edetessä, liikutko ylöspäin tulossivuilla.

Paranna sisältösi laatua

Sisällön tuotoksen parantaminen auttaa yritystäsi kautta linjan. Se lisää auktoriteettiasi. Se lisää liikennettä ja tavoittaa uusia asiakkaita. Sisältö itsessään luo liidit ja konversiot. Se on myös pyöreä tapa parantaa hakusijoitustasi.

(kuvan lähde)

Mutta huomaat, että tämä on ainoa tavoite, jolla ei ole mitattavissa olevaa lukua. Siihen on syynsä. Sisällön määrä ei todellakaan ole niin tärkeää. 1000 blogipostauksen julkaiseminen ennen vuoden loppua ei auta sinua. Se, mikä auttaa, on laadukas, perusteellinen ja ainutlaatuinen sisältö. Tavoitteesi ei ole enemmän sisältöä. Se on parempi sisältö.

Miten sitä mitataan: No, tämä ei ole varsinaisesti mitattavissa. Voit mitata edistymistäsi sillä, miten hyvin sisältösi menestyy jakojen, lukijoiden ja ”sivustolla vietetyn ajan” suhteen. Voit myös verrata sitä vanhaan sisältöön. Onko se syvällistä (vähintään 1 000 sanaa)? Onko se täynnä multimediaa, kuten kuvia, videoita ja infografiikkaa? Perustuuko se tietoon tai tapaustutkimuksiin? Onko sillä ainutlaatuinen näkökulma?

Miten se tehdään: Noudata ensinnäkin edellä annettuja neuvoja. Enemmän pituutta, enemmän yksityiskohtia, enemmän tutkimusta ja multimediaa. Katso, mitä omalla markkinarakollasi on jo olemassa. Lähde parantamaan sitä ja lisäämään lisäarvoa. Aseta realistinen toimituksellinen aikataulu ja pidä siitä kiinni.

Myynti ja lataukset

Loppupelinä on tietenkin lisätä myyntiä ja/tai latauksia. Ja vaikka se on luultavasti tärkein, on syy, miksi olen jättänyt tämän tavoitteen loppupuolelle. Jos keskityt kaikkiin edellä mainittuihin tavoitteisiin, kasvatat suoraan myyntiäsi ja latauksiasi huomaamattasi.

Tämän sanottuasi voit käyttää myös muutamia muita temppuja:

Miten se tehdään: Harkitse tuotevalikoimaasi; varmista, että sinulla on kohtuuhintaisia tuotteita houkutellaksesi uusia asiakkaita. Kokeile uusia kuvia, kopioita ja ostopainikkeiden sijoittelua. Tarjoa alennusmyyntejä ja alennuksia ja myy edelleen nykyisille asiakkaillesi.

Miten sitä mitataan: Minkä tahansa mekanismin, joka isännöi verkkokauppaasi tai latauskeskustasi, pitäisi tuottaa luotettavia lukuja. Shopify (kuten alla näkyy) jakaa myynnin näin:

(kuvan lähde)

Myynnit

Bruttomyynti tai lataukset ovat hyvä osoitus siitä, miten hyvin yrityksesi toimii. Kiinnitän kuitenkin huomiota myös konversioasteeseen. Tämä on niiden verkkosivuston kävijöiden prosenttiosuus, jotka ostavat tai lataavat.

Parantamalla konversioita saat enemmän arvoa jokaisesta kävijästä. Sinun ei tarvitse tavoittaa enempää ihmisiä, sinun on vain vakuutettava ne, jotka ovat jo sivustollasi. Se on helpompaa.

(kuvan lähde)

Miten se tehdään: Muokkaa toimintakutsujesi kopiota, ulkoasua ja sijoittelua, kunnes ne ovat magneettisia. Lisää sosiaalisia todisteita tai suositteluja, jotta kävijän epäröinti hälvenee. Tee checkout/download/tilausprosessista saumaton ja helppo.

Miten sitä mitataan: Käytä Google Analyticsia ”tavoitteiden” asettamiseen. Näin voit seurata konversioastettasi ja pitää kirjaa sen suorituskyvystä.

Mainossijoituksen tuotto

”Sinun on käytettävä rahaa, jotta voit tehdä rahaa!” Se on hyvin usein totta. Mutta vielä tärkeämpää on, että rahaa on käytettävä hyvin. Facebook- tai Google-mainoksia käytettäessä on hyvin helppoa tuhlata rahaa. Ota tavoitteeksesi puristaa enemmän tuottoa jokaisesta mainontaan käyttämästäsi pennistä.

(kuvan lähde)

Miten se tehdään: A/B-testaa jokainen mainoskampanja ennen kuin työnnät sen livenä. Mittaa, mitkä kopiot ja kuvat toimivat parhaiten. Varmista, että laskeutumissivu, jolle lähetät ihmiset, todella tuottaa tulosta, ja säädä sitä, kunnes se tuottaa tulosta. Näin saat enemmän arvoa mainosrahoillesi.

Miten sitä mitataan: Käytä tässä yksinkertaista prosenttiosuutta. Kuinka paljon tuloja luot yhdestä Facebook-mainoksesta? Kun teet parannuksia ja hienosäätöjä, seuraa, miten tuo prosenttiosuus paranee.

Opi lisää: How To Build Your First Landing Page (+ 14 Tips To Optimize It For Conversions!)

Dollar value of each customer

Sitotaan, että sait viime kuussa 100 asiakasta. Yhteensä he käyttivät 1000 dollaria. Se tarkoittaa, että jokainen asiakas käytti keskimäärin 10 dollaria. Se on kunkin asiakkaan ”dollariarvo”. Pyri kasvattamaan tätä lukua, jotta jokainen asiakas kuluttaa enemmän.

Miten se tehdään: Käytä ’up-myyntiä’ rohkaistaksesi heräteostokseen kassalla. Tarjoa päivityksiä ja niputa toisiinsa liittyviä tuotteita yhteen houkutellaksesi jokaista asiakasta käyttämään enemmän.

Miten sitä mitataan: Seuraa kuukausittaisia tulojasi myymälämekanismisi avulla. Jaa se kuukausittaisten asiakkaiden määrällä, ja voila, se on dollariarvosi. Tee tämä laskelma kerran kuukaudessa ja kirjaa sen kasvu.

–

Asettamalla nämä suuret, kunnianhimoiset tavoitteet kasvatat liikennettäsi, kasvatat tavoittavuuttasi ja lisäät myyntiä suurella tavalla.

Muista, että asetat realistisen, mutta kunnianhimoisen luvun, josta aloittaa. Jaa se sitten pienempiin kuukausitavoitteisiin.

Kirjoita seuraavaksi viikoittaiset ja päivittäiset tavoitteet, joiden avulla pääset tavoitteeseesi. Onnea, ja kerro meille, miten pärjäät!

Tietoja kirjoittajasta

Daren Low on Bitcatcha.comin perustaja. Darenilla on yli vuosikymmenen kokemus verkkosivustojen kehittämisestä ja internet-markkinoinnista, ja hän on huippuasiantuntija kaikessa, mikä liittyy verkkoliiketoiminnan rakentamiseen ja hallintaan. Poimi hänen aivonsa jo tänään ottamalla yhteyttä Linkedinin ja Twitterin kautta.