E-commerce on triljoonan dollarin ala, joka on kasvanut merkittävästi viime vuosikymmenen aikana. Miten siis pääset hyvin kilpaillulle ja jatkuvasti kasvavalle alalle?

Salaisuus piilee voittomarginaalissa. Korkeammat katteet antavat yrityksellesi mahdollisuuden olla kannattavampi. Korkeilla voittomarginaaleilla liikkuva vähittäiskauppias tekee yleensä vähemmän myyntiä kuin matalilla voittomarginaaleilla liikkuva yritys. Yritykset suosivat yleensä tätä mallia, koska et ole riippuvainen suuresta myyntimäärästä saadaksesi voittoa. Korkean voittomarginaalin tuotteita myydään paljon kalliimmalla hinnalla (korkealla katteella) kuin mitä tuotteen hankinnasta ja ylläpidosta aiheutuvat kustannukset ovat.

Huomaamme, että syntyy malleja, jotka viittaavat suosituimpiin tuotteisiin, analysoimalla myyntiä kaikkialla maailmassa ja tietyillä alueilla, Twitter-tunnelmia, uusia jne. ja kuten tavallista, PriceMole-kilpailijahintojen seurannassa on kaikki tiedot vuoden 2018 korkean marginaalin tuotteista.

Jos olet vasta aloittamassa verkkokauppaasi tai haluat ymmärtää tuotteiden katteita ja trendejä, oikeiden myytävien tuotteiden löytäminen voi olla avain verkkokauppasi menestykseen ja kannattavuuteen.

Katsotaanpa siis Amazon US:n tilannetta, ennen kuin sukellamme maailmanlaajuiseen yleiskatsaukseen:

Amazonin merkittävimmät myyntikategoriat vuonna 2018 näyttivät jotakuinkin tältä:

• 25 % myynnistä elektroniikassa
• 25 % myynnistä vaatteissa/vaatteissa
• 11 % myynnistä kirjoissa
• 9 % myynnistä huonekaluissa

Loppuosa Amazonin myynnistä oli jäljellä olevissa kategorioissa noin 1-5 % kussakin. Kuten näet, 50 % Amazonin kokonaismyynnistä keskittyi kahteen luokkaan: elektroniikkaan ja vaatteisiin. Se on valtava määrä! Mutta nämä eivät välttämättä ole suurimman katteen kategorioita. Katsotaanpa toista tilastoa:

Amazonin merkittävimmät kasvukategoriat vuodesta 2017 vuoteen 2018:

• 33 %:n vuosikasvu huonekaluissa
• 33 %:n vuosikasvu terveellisissä elintarvikkeissa/juomissa
• 38 %:n vuosikasvu ruokakomerossa/kotitaloustarvikkeissa
• 47 %:n vuosikasvu kauneudenhoitotarvikkeissa

Näissä tuotekategorioissa on Amazonin nouseva asema. Kauneushoitotarvikkeiden kysyntä kasvoi 47 % viime vuonna.

Miten Amazon US vertautuu myyntiin eri puolilla verkkoa?

Tässä on PriceMole Countdown kasvaville & trenditietoisille sähköisen kaupankäynnin tuotekategorioille vuodelta 2018

# 7 JEWELRY

Korut Keskimääräinen markup: 100 %

Korut ovat kärkisijoilla, mitä tulee korkean katteen tuotteisiin. Mitä tahansa kaulakoruista renkaat kellot, rannekkeet, korvakorut, nastat ja paljon muuta. On niin helppoa löytää tukku koruja vähittäismyyjä verkossa, joka myy niitä lähes olemattomaan hintaan. Se on sinun päätettävissäsi markkinoilla.

Paljon drop shippers lisätä pieniä laatikoita, kortteja / muistiinpanoja, lahjapakkaus ja markup koruja myynti jopa 200%. Joskus löydät täsmälleen saman tuotteen toiselta sivustolta alle puoleen hintaan riippuen heidän myyntistrategiastaan. Koru on laajalle levinnyt hakusana Euroopassa.

Suurimmat kilpailijat, joita Googlen mukaan seurataan, kohdistuvat PriceMoleen ja ovat Aliexpress, Etsy ja Khazana Jewellery, ja yksi poikkeus on Pandora. Pandora on paras tulos koruihin liittyvissä hauissa Pohjois-Amerikassa.

# 6 BOOKS

Books Markup Average: 300 %

E-commerce-kirjakaupoilla on valtavat menestysmahdollisuudet. Ne eivät ainoastaan pysty myymään ja toimittamaan painettuja kirjoja, vaan sähköiset kirjat avaavat myös aivan uuden myyntikanavan! Kirjojen katteet voivat vaihdella 70 ja 500 prosentin välillä suosiosta, kategoriasta, painoksesta, iästä ja muusta riippuen. Kirjat voivat olla erittäin korkean voittomarginaalin tuotteita, muista kuitenkin tutkia toimittajasi!

Books on Australiassa ja Uudessa-Seelannissa yleisesti käytetty hakusana. Googlen ja PriceMolen mukaan suurimmat kilpailijat ovat Amazon ja Barnes & Noble. Verrattavin hakuaihe on Kindle, joka on moninkertaistunut vuodesta 2009 lähtien ja on edelleen erittäin suosittu.

# 5 GROCERIES & ONLINE FOOD DELIVERY

Online Food Markup Average: 300%

Ruoan ostaminen on elintärkeää ihmisen selviytymisen kannalta. Mutta vuosien varrella siitä on tullut korkean katteen ala. Tämän teollisuudenalan odotetaan saavuttavan 30 miljardin dollarin liikevaihdon vuoteen 2025 mennessä. Tärkeää on huomata, että Amazon ottaa ison askeleen kohti päivittäistavaroiden online-toimituksen tarjoamista!

Online-ruokatoimitus ja päivittäistavarakauppa ovat hyvin uusia. Siitä tuli suosittua vuonna 2015 ja se on kasvanut tasaisesti siitä lähtien. Käytetyimpiä ruoantoimituspalveluita verkossa ovat Pizza Hut, McDonald’s, KFC ja FoodPanda. päivittäistavaratoimituksissa niitä ovat Walmart, Tesco, Amazon ja Asda. PriceMole-käyttäjiin kuuluu myös kilpailijoita ruoan toimituksen tilauslaatikoihin. BlueApron ja HomeChef toimittavat tilauslaatikoita, joissa on kokonaisia aterioita kotiovellesi.

Ruokakauppiaiden suurimmat voitot eivät ole edes aterioita, vaan niihin liittyviä juomia:

• Kuppi kahvia Avg Markup 2900 %
• Pullotettu vesi 2000 %
• Sekajuomat baarissa 1150 % Avg Markup
• Ravintolan viini 400 % Avg. Markup

# 4 VAPING & E-SAVUKKEET

Markup Average: 400%

Tykkää tai ei, Vaping on massiivinen trendi. Kun osavaltiot, maakunnat ja maat alkavat laillistaa marihuanaa, tämä vain kasvaa. Se on elämäntapaelementti ja sen takana on kokonainen yhteisö, jota voit hyödyntää luodaksesi brändin tässä nopeasti kasvavassa. Sana vape oli yksi vuoden 2018 näkyvimmistä hakusanoista Googlessa. Mielenkiintoista on, että 10 % PriceMole-käyttäjistä pyörittää vape- ja sähkösavukekauppoja. Se on trendikäs hakusana Kanadassa, Yhdysvalloissa ja Malesiassa. Se on erittäin kilpaillut markkinat ja olennaista pitää silmällä kilpailijoitasi, koska se on kasvava trendi OIKEASTI NYT!

Suurimpia kilpailijoita ovat mm: Walmart, Element Vape, Misthub ja Vaporbeast.

Vaping- ja e-cigiteollisuuden odotetaan kasvavan 61B dollariin vuoteen 2025 mennessä. Näitä tuotteita voidaan myydä alhaisilla, keskisuurilla ja korkeilla hinnoilla. Tarjolla on lukemattomia upsell- ja cross-sell-mahdollisuuksia. Mutta älä unohda: Tämä on vahvasti säännelty toimiala!

# 3 HUONEKALUT

Huonekalujen marginaalit keskimäärin: 450 %

Mikään toimiala ei muuta hintapeliä yhtä paljon kuin huonekaluteollisuus. Huonekalujen katteet ovat erilaisia tuotteesta ja laadusta riippuen. Patjojen voittomarginaalit ovat tunnetusti keskimääräistä korkeammat, ja niiden marginaalit ovat noin 50 % tukkukaupassa ja 900 % vähittäiskaupassa. Esimerkiksi 3000 dollarin patjan valmistuskustannukset ovat vain 300 dollaria.

Tämä selittää patjamyymälöiden riittävän määrän ja aggressiivisen mainonnan ja myynnin. Patjateollisuuden arvo oli 15 miljardia dollaria vuonna 2017, ja sillä oli 15 525 yritystä, joiden kasvuvauhti oli yli 5 prosenttia. Huonekalut & Kodintarvikkeet -segmentin liikevaihto on maailmanlaajuisesti 196 280 miljoonaa dollaria vuonna 2018.

Jos sinulla on huonekaluliike, on mielenkiintoista huomata, että Wayfairja Home Depot ovat todennäköisesti merkittävin kilpailijasi. Sen lisäksi, että ne olivat seuratuin huonekalukilpailija PriceMolessa, ne ovat myös suosituin Google-hakutulos huonekaluille vuonna 2018. Termiä haetaan eniten Australiassa, sitten Uudessa-Seelannissa ja sitten Yhdysvalloissa.

# 2 ELEKTRONIIKKATARVIKKEET

Elektroniikan markkamäärät keskimäärin: 750 %

Matalat kustannukset ja suuret määrät ohjasivat varhaista elektroniikkateollisuutta. Tuotteiden hintojen alentaminen piti kasvua yllä, mitä kompensoivat tarvikkeiden valtavat lisämarginaalit. Esimerkiksi:

• HDMI-kaapeleiden voitto on 1900 %.
• Ethernet-kaapelit 1000 % ja internet-kaapelit 4900 %.
• Jopa puhelimen laturit ovat hinnoiteltu 672%.
• Design-puhelinkotelot ja kannettavien tietokoneiden laukut tuottavat vielä enemmän voittoa.

Kaikki rakastavat vempaimia. Joten elektroniikkatarvikkeiden jälleenmyyjänä olet onnekas, koska aina on tulossa erilaisia uusia laitteita; on olemassa erilaisia tapoja vedota kaikkiin, ja sinulla on erinomaiset arbitraasimahdollisuudet.

Heads Up: Älypuhelinten tarviketeollisuuden odotetaan kasvavan 108 miljardiin dollariin vuoteen 2022 mennessä. Etsittäessä elektronisia lisävarusteita Google aiheuttaa eniten liikennettä Intiasta ja Yhdysvalloista. Myöhemmin keskustelemme sähkösavukkeista, jotka ovat Googlen mukaan suurin aiheeseen liittyvä aihe. Muiden elektronisten tarvikkeiden osalta suosituimpia tuotehakuja ovat kannettavat tietokoneet (40 %), kamerat (37 %), sähkökaapelit (18 %) ja sähköiset soittimet (5 %).PriceMolen mukaan tärkeimmät kilpailijat ovat Apple, Walmart, Target, Amazon ja eBay.

#1 FASHION

Still # 1 in 2018 -Fashion/Brand Name Markup Average: 800% riippuen kategoriasta

Looking good is something that usually doesn’t come at a low cost, especially not when buying brand name items, It’s no woke when people say it pays to look around for the best deal!

• Keskimääräinen hääpuku on hinnoiteltu 290%.
• Ihonhoitotuotteet 300%.
• Farkut 650%.
• Silmälasit ovat keskimäärin 1329% kalliimpia.

Shapewear-myynti kasvattaa suosiotaan ja todistaa, etteivät ne ole vain villitys. Shapewearia käytetään naisen vaatteiden alla laihduttavan ulkonäön luomiseksi. AliExpressillä shapewear-tuotteet ovat saaneet tuhansia tilauksia. Se on erittäin suosittu hakusana Sri Lankassa, Filippiineillä, Ghanassa ja Tansaniassa. Alan suurimpia kilpailijoita ovat ASOS, Victoria’s Secret, Target, Zara, Forever21 ja QVC.

Miten siis päätetään, mitkä tuotteet ovat vain trendi vai todelliset kasvavat markkinat?

Tuotteet kuuluvat kaikki eri luokkiin. Jokainen kategoria määrittää tuotteen suosion elinkaaren, tavallaan verrattavissa klikkiin lukiossa. Verkkokauppiaana on tärkeää pitää PriceMolen kaltaisia työkaluja käsillä, jotta sinulla on aina sisäpiirin tietoa. Sinun on tiedettävä, mihin ryhmään tuotteesi kuuluvat, ennen kuin päätät liiketoimintamallista.

Jotkut tuotteet ovat viraalisia ja kysyttyjä lyhyen aikaa, minkä jälkeen ne yhtäkkiä katoavat maan päältä. Kutsumme niitä villityksiksi. Toiset tuotteet hiipivät hitaasti näkymäämme ja sinnittelevät yhden, kaksi, kolme tai neljä vuotta ja alkavat sitten pudota pois Kutsumme niitä trendeiksi. Joitakin tuotteita ei oikeastaan ollut ennen olemassa, mutta nyt kun niitä on, asiakkaat eivät voi kuvitella elämäänsä ilman niitä, ja he jatkavat tuotteiden käyttöä ja ostamista koko niiden elinkaaren ajan. Tämäntyyppiset tuotteet ovat osa kasvavia markkinoita.

FADS

Tuotteet, jotka alkavat trendit hyvin nopeasti ja loppuvat yhtä nopeasti. Fadit kestävät korkeintaan yhden-kahden vuoden ajan. Erinomainen esimerkki FADista on laihdutussuunnitelma, lähes joka päivä joku keksii uuden parhaan laihdutusratkaisun, mutta hyvin harvat ovat testattuja ja todistettuja ja pysyvät hengissä.

TRENDIT

Tuotteet, jotka hiljalleen tulevat suositummiksi ja pysyvät hengissä hetken aikaa, mutta eivät kestä aikaa. Trendit kestävät korkeintaan 5 vuotta. Hyvä esimerkki on muotitrendit. Laihat farkut olivat muotia vuodesta 2013 lähtien, mutta näemme niiden hiipuvan ja nuo kellohousut alkavat tehdä paluuta. Trendit tulevat ja menevät usein sykleissä.

KASVAVAT MARKKINAT

Tuotteet alkavat tyhjästä ja kehittyvät vakaiksi markkinoiksi, jotka kestävät aikaa. Ne eivät oikeastaan koskaan mene pois muodista, koska kuluttajien kysyntä jatkuu ajan myötä. Kasvavat markkinat voivat kestää vuosikymmeniä. Hyvä esimerkki on älypuhelin. Aluksi kukaan ei tiennyt, mikä se on tai mihin sellaista tarvitaan. Nyt voitko kuvitella elämääsi ilman sellaista?

Mitkä ovat seuraavat askeleet vähittäismyymälääsi varten?

• Tutki ideoita Google Trendsistä löytääksesi suosittuja korkean katteen tuotteita myytäväksi
• Etsi markkinatietoja nähdäksesi, kasvaako toimialan myynti hyödyllisten työkalujen, kuten Googlen , PriceMolen , SEMRushin jne. avulla.
• Rajaa tuotekategoriat Googlen hakuvolyymin avulla
• Tutki blogeja ja vaikuttajia löytääksesi intohimoisia aiheita kuten Linkedinissä, Mediumissa, Facebookissa, Twitterissä tai Business Insiderissa