Vielä äskettäin monet mainostajat suhtautuivat Google AdWords- ja Facebook-mainoksiin vastakkain. Näiden kahden yrityksen pitkäaikaista kilpailua, jota teknologiamediat usein dramatisoivat, pidettiin kiistattomana todisteena siitä, että nämä kaksi alustaa kilpailevat suoraan keskenään ja että kaikenkokoisten yritysten oli tehtävä vaikea päätös siitä, kumpi alusta sopii niiden tarpeisiin; väärä kahtiajako, joka on edelleen hämmentävä ja harhaanjohtava niille, jotka ovat vasta aloittaneet verkkomainonnan.

Vaikka nämä kaksi alustaa asetetaan usein kilpailijoiksi, mikään ei voisi olla kauempana totuudesta käytännön mielessä. Monet yritykset hyödyntävät Googlen ja Facebook Adsin mainonnan vahvuuksia yhdessä saavuttaakseen maksimaalisen näkyvyyden, lisätäkseen liidien ja myynnin määrää ja löytääkseen uusia asiakkaita, ottamalla käyttöön erilaisia strategioita, jotka ovat linjassa kummankin alustan toiminnallisuuden kanssa, ja näkevät huomattavaa tuottoa mainoskuluilleen.

Tässä oppaassa tarkastelemme, mikä erottaa Google AdWordsin ja Facebook Adsin toisistaan, miten nämä kaksi mainosalustaa toimivat ja miksi sinun kannattaa harkita molempien käyttöä osana laajempaa digitaalista markkinointistrategiaasi.

Miten Google AdWords ja Facebook Ads eroavat toisistaan?

Ennen kuin tarkastelemme Google AdWordsin ja Facebook Adsin eri vahvuuksia ja ominaisuuksia, on tärkeää ymmärtää näiden kahden mainosalustan ensisijainen ero.

Google AdWords: Maksettu haku

Google AdWords on maailman suurin ja suosituin PPC-mainonta-alusta. AdWordsia käytetään niin paljon, että siitä on tullut synonyymi termille ”maksettu haku”. Näitä kahta termiä käytetään vaihdellen, vaikka muut alustat, kuten Bing Ads, toimivat samalla tavalla.

Google AdWordsin käyttöliittymä

Maksullisessa haussa keskitytään avainsanojen kohdentamiseen ja tekstipohjaisten mainosten käyttöön. AdWordsia käyttävät mainostajat tekevät tarjouksia avainsanoista eli tietyistä sanoista ja lausekkeista, jotka sisältyvät Googlen käyttäjien syöttämiin hakukyselyihin, siinä toivossa, että heidän mainoksensa näkyvät näiden kyselyjen hakutulosten rinnalla. Joka kerta, kun käyttäjä klikkaa mainosta, mainostajalta veloitetaan tietty rahasumma, mistä nimi ”pay-per-click-mainonta” johtuu. PPC-tarjousten tekeminen ja tarjousten optimointi on monimutkainen aihe, joka ei kuulu tähän oppaaseen, mutta pohjimmiltaan käyttäjät maksavat mahdollisuudesta löytää uusia asiakkaita niiden avainsanojen ja hakusanojen perusteella, jotka he syöttävät Googleen.

Facebook-mainokset: Maksettu sosiaalinen

Facebook Ads on malliesimerkki siitä, mitä kutsutaan ”maksulliseksi sosiaaliseksi” eli sosiaalisissa verkostoissa tapahtuvaksi mainonnaksi. Koska Facebookilla on maailman sosiaalisista verkostoista eniten kuukausittain aktiivisia käyttäjiä (MAU), siitä on tullut erittäin kilpailukykyinen ja potentiaalisesti tuottoisa osa monien yritysten digitaalisia mainosstrategioita.

Keskeiset Facebook-mainostyypit

Vaikka Facebookissa tapahtuvaa mainontaa voidaan ajatella samankaltaiseksi kuin AdWords-mainontaa siinä mielessä, että molempia foorumeita hyödyntävät mainostajat mainostavat liiketoimintaansa Internetin välityksellä, yhtäläisyyksien päätepisteeseen se kuitenkin jääkin. Toisin kuin maksettu haku, joka auttaa yrityksiä löytämään uusia asiakkaita avainsanojen avulla, maksettu sosiaalinen mainonta auttaa käyttäjiä löytämään yrityksiä niiden asioiden perusteella, joista he ovat kiinnostuneita, ja niiden tapojen perusteella, joilla he käyttäytyvät verkossa.

Kun on kyse Google AdWordsin ja Facebook-mainonnan pääasiallisesta erosta, voit ajatella sitä näin: AdWords auttaa sinua löytämään uusia asiakkaita, kun taas Facebook auttaa uusia asiakkaita löytämään sinut.

Nyt kun olemme käsitelleet Google AdWordsin ja Facebook-mainosten (tai maksullisen haun ja maksullisen sosiaalisen median) perustavanlaatuisen eron, tarkastellaanpa kummankin alustan vahvuuksia ja sitä, miten näitä verkkomarkkinointityökaluja voidaan hyödyntää tehokkaasti.

Google AdWordsin vahvuudet ja edut

Maailman suosituimpana ja laajimmin käytettynä hakukoneena Googlea pidetään verkkomainonnassa tosiasiallisesti johtavana. Google tekee päivittäin yli 3,5 miljardia hakukyselyä ja tarjoaa mainostajille pääsyn ennennäkemättömään ja vertaansa vailla olevaan potentiaaliseen yleisöön, joka koostuu aktiivisesti tavaroita ja palveluja etsivistä käyttäjistä.

Hakukyselyt alustoittain (Adoben kautta)

Googlen mainostarjonta jakaantuu kahteen ensisijaiseen verkostoon – hakuverkostoon ja näyttöverkostoon. Search-verkosto kattaa koko Googlen hakukoneena, ja mainostajat voivat tehdä tarjouksia miljoonista avainsanoista ja lausekkeista tavoittaakseen potentiaalisia asiakkaita.

Googlen Display-verkosto, joka tarjoaa mainostajille visuaalisempia mainoksia, kuten bannereita, kattaa noin 98 prosenttia World Wide Webistä, joten se on hyvä valinta mainostajille, jotka haluavat saavuttaa markkinointitavoitteita, jotka eivät välttämättä ole yhtä konversiopainotteisia kuin PPC-mainonnat, kuten esimerkiksi tuotemerkin tunnettuuden kasvattaminen laajassa mittakaavassa bannerimainosten avulla.

Valtava yleisö

Yksi tärkeimmistä eduista, joita Googlen käyttäminen mainosalustana tarjoaa, on sen valtava tavoittavuus. Google käsittelee yli 40 000 hakukyselyä joka sekunti, yhteensä yli 1,2 biljoonaa verkkohakua joka ikinen vuosi. Googlen kehittyessä yhä kehittyneemmäksi – osittain siksi, että se luottaa yhä enemmän omaan tekoäly- ja koneoppimisteknologiaansa, RankBrainiin – tämä uskomaton hakuvolyymi todennäköisesti kasvaa, samoin kuin mainostajien mahdollisuudet tavoittaa uusia asiakkaita.

Yksinkertaisesti sanottuna mikään muu hakukone ei voi tarjota sellaista potentiaalista yleisöä kuin Google. Pelkästään tämä valtava potentiaalinen potentiaalinen potentiaalisten asiakkaiden lähde tekee Googlesta erinomaisen lisäyksen digitaaliseen markkinointistrategiaasi, mutta kun siihen yhdistetään Googlen yhä tarkemmat hakutulokset, on helppo ymmärtää, miksi AdWords on maailman suosituin ja käytetyin PPC-alusta.

Tasapuolinen pelikenttä

Yksi suurimmista väärinkäsityksistä PPC:n aloittelevien keskuudessa on se, että se, kenellä on isoin mainosbudjetti, ”voittaa” Google-mainonnat jollakin tavalla automaattisesti. Onneksi mikään ei voisi olla kauempana totuudesta, sillä AdWordsissa keskitytään ensisijaisesti mainosten laatuun ja relevanssiin, ei siihen, kuinka paljon mainostajat käyttävät rahaa.

Mitä relevantimpi mainos on käyttäjälle, sitä paremman kokemuksen käyttäjä todennäköisesti saa – ja sitä todennäköisemmin hän siis jatkaa Googlen käyttöä ensisijaisena hakukoneena. Tästä syystä Google AdWords palkitsee relevanssia ja laatua ennen kaikkia muita tekijöitä. Tämän vuoksi älykkäät mainostajat, joilla on relevantteja, optimoituja ja laadukkaita mainoksia, joutuvat harvoin tekemään yhtä korkeita tarjouksia kuin mainostajat, joilla on huonompia mainoksia.

Tietyistä avainsanoista voi tulla kalliimpia kuin toisista – esimerkiksi rahoitusalan avainsanoista, jotka ovat perinteisesti kaikkien ammattialojen kalleimpia – mutta se, kuinka paljon mainostajien on tehtävä tarjouksia, riippuu pitkälti niiden mainosten laadusta ja relevanssista. Jotkin mittarit ovat Googlelle tärkeämpiä laadun ja merkityksellisyyden arvioinnissa kuin toiset, kuten klikkausprosentti, jota pidetään luotettavana osoituksena mainoksen yleisestä laadusta ja houkuttelevuudesta.

Relevanssi + Käyttäjäkokemus= Laatupisteytys

Jos haluat lisätietoja relevanssista ja laatupisteytyksestä, Googlen järjestelmästä mainosten laadun arvioimiseksi sekä yleiskatsauksen Google AdWordsin toiminnasta, tutustu ilmaisiin oppimateriaaleihimme PPC Universityssä.

Laaja valikoima mainosmuotoja

Kun AdWords lanseerattiin ensimmäisen kerran vuonna 2000 (ja siinä oli vain 350 mainostajaa), tekstipohjaiset mainokset, joita Google tarjosi hakutulostensa rinnalla, olivat vähintäänkin alkeellisia – mutta ne sisälsivät monia samoja elementtejä, joita voi nähdä nykyisissä mainoksissa.

Mobiilipohjainen PPC-mainos New York Hilton Midtownista

Vaikka AdWordsin PPC-mainokset ovat edelleen tekstipohjaisia, mainostajat voivat hyödyntää uskomatonta määrää ominaisuuksia, joiden avulla he voivat tehdä mainoksistaan kiinnostavampia ja houkuttelevampia potentiaalisille asiakkaille. Mainoslaajennukset, sitelinkit, sosiaaliset todisteet, kuten käyttäjäarvostelut, sijainnin kohdentaminen, ostosmainokset ja lukuisat muut ominaisuudet ovat mainostajien käytettävissä, mikä tarjoaa mainostajille ennennäkemättömän räätälöinnin ja hallinnan tason. Google on jopa ottanut käyttöön tietyntyyppisten yritysten, kuten ajoneuvojen valmistajien ja hotellien, ainutlaatuisiin tarpeisiin räätälöityjä mainosmuotoja, jotka menevät paljon pidemmälle kuin tyypillinen tekstipohjainen mainoskokemus ja sisältävät runsaasti visuaalisia elementtejä, kuten korkearesoluutioisia kuvia ja vuorovaikutteisia karttatietoja.

Myitpä mitä tahansa tai kenelle tahansa, on todennäköistä, että mainosmuotoa tai -ominaisuutta löytyy, joka tekee tavaroistasi tai palveluksistasi kohderyhmääsi kiinnostavampia. Google ottaa jatkuvasti käyttöön uusia mainosmuotoja ja -ominaisuuksia, mikä antaa mainostajille entistä enemmän mahdollisuuksia tavoittaa uusia kohderyhmiä ja edistää uutta liiketoimintaa.

Facebook Adsin vahvuudet ja edut

Vertailtuna Google AdWordsiin, Facebook Ads (sellaisena kuin tunnemme sen nykyään) on rapakon takana oleva uusi tulokas, mutta itse asiassa Facebook on hiillostanut ja parantanut mainosratkaisuaan jo useiden vuosien ajan. Nykyään Facebook Ads on maksullisen sosiaalisen median edelläkävijä, ja siitä on tullut keskeinen osa monien yritysten digitaalisia markkinointistrategioita.

Ennennäkemätön kohdeyleisön rakeisuus

Samoin kuin Google AdWordsilla, Facebookilla on todella laaja maailmanlaajuinen yleisö. Facebookilla on yli 1,55 MILJARDIA kuukausittain aktiivista käyttäjää, mikä on yli viidennes koko maailman väestöstä, eikä tässä ole otettu huomioon inaktiivisia tai harvoin käytettyjä tilejä – Facebookilla ei ole kilpailijaa yleisönsä valtavassa laajuudessa. Sen sijaan, että mainostajat ja heidän viestinsä joutuisivat alttiiksi tälle valtavalle yleisölle, Facebookin valtavan yleisön todellinen vahvuus piilee kuitenkin mahdollisessa rakeisuudessa, jolla mainostajat voivat kohdistaa mainoksensa Facebookin käyttäjiin.

Facebookin samankaltaiset yleisöt vievät mainonnan ennennäkemättömän rakeiselle tasolle

Menestyjät jakavat elämästään melkeinpä kaiken mahdollisen yksityiskohdan Facebookissa. Facebookin käyttäjät jakavat elämänsä virstanpylväiden ilot ja saavutukset ystäviensä ja verkostojensa kanssa joka ikinen päivä, aina kumppaneiden tapaamisesta ja naimisiinmenosta lasten syntymään tai uusien urasiirtojen juhlimiseen. He myös etsivät ja kuluttavat sisältöä, joka vastaa monenlaisia henkilökohtaisia kiinnostuksen kohteita, uskomuksia, ideologioita ja arvoja, mikä tarjoaa mainostajille ainutlaatuisen mahdollisuuden räätälöidä mainosviestejä kohderyhmille tavoilla, joita aiemmin pidettiin mahdottomina tai jopa mahdottomina kuvitella.

Yksi tämän toiminnallisuuden tehokkaimmista sovelluksista on mainostajien mahdollisuus luoda niin sanottuja ”samannäköisiä yleisöjä”. Mainostajat voivat ladata asiakastietoja omista tietokannoistaan Facebookiin, joka sitten soveltaa omiin tietoihinsa ja kolmannen osapuolen tiedonvälittäjien toimittamiin tietoihin perustuvaa suodatusta sovittaakseen yhteen käyttäjiä, joiden tiedot mainostaja on ladannut. Näin luodaan ”lookalike”-käyttäjäyleisö, jonka avulla mainostajat voivat tehokkaasti kaksinkertaistaa mainostensa potentiaalisen tavoittavuuden kohdentamalla uusia asiakkaita, joilla on samat kiinnostuksen kohteet ja sama kulutuskäyttäytyminen kuin heidän nykyisillä asiakkaillaan.

Monet maksullisen sosiaalisen median uudet tulokkaat esittävät saman kysymyksen, nimittäin ”toimiiko Facebook-mainonta?”. Tähän mennessä vastauksen pitäisi olla selvä – kyllä se toimii, ja huomattavan hyvin. Sen sijaan, että mainostajat pitäisivät Facebookia maailman suurimpana potentiaalisena mainostauluna, heidän tulisi kuitenkin pitää Facebookia keinona päästä lähemmäs ihanneasiakkaitaan kuin he ovat koskaan ajatelleetkaan.

luonnostaan visuaalinen alusta

Toisin kuin verrattain kuivat, tekstipohjaiset PPC-serkkunsa, Facebook-mainonnat ovat voimakkaan visuaalisia. Parhaat Facebook-mainokset sulautuvat saumattomasti käyttäjien uutisvirtojen videoihin, kuviin ja muuhun visuaaliseen sisältöön, ja tämä antaa mainostajille mahdollisuuden hyödyntää visuaalisten mainosten vahvasti vakuuttavia ominaisuuksia, mutta myös tavalla, joka viestii toiveita herättävistä viesteistä, jotka tekevät korkealaatuisista mainoksista niin kiehtovia.

Uberin visuaalisesti vaikuttava Facebook-mainos

Aivan kuten Google kokeilee jatkuvasti tekstipohjaisten PPC-mainostensa muotoilua, Facebook arvioi jatkuvasti sitä, miten se voi tarjota mainostajille ylivoimaisen markkinointialustan ja käyttäjille tyydyttävän, palkitsevan verkkokokemuksen. Aiemmin Facebook määräsi, että sen alustan mainoksissa saa olla tekstiä, joka vie enintään 20 prosenttia koko mainosalueesta, mutta sittemmin rajoitusta on lievennetty. Tästä huomattavasta muutoksesta huolimatta Facebook on kuitenkin edelleen luonnostaan visuaalinen alusta, mikä on tärkeä myyntivaltti monille mainostajille.

Hämmästyttävä ROI

Yritykset ja markkinoijat, jotka kokeilevat Facebook-mainontaa, ovat usein vaikuttuneita Facebookin kohdentamisvaihtoehtojen yksityiskohtaisuudesta sekä työkaluista, joita heillä on käytettävissään kauniiden ja houkuttelevien mainosten luomiseen. Yksi Facebook-mainonnan osatekijä, joka yllättää uudet tulokkaat jatkuvasti, on kuitenkin Facebookissa tapahtuvan mainonnan potentiaalinen sijoitetun pääoman tuotto ja se, kuinka pitkälle taitavat mainostajat voivat venyttää rajallisen mainosbudjetin alustalla.

Facebookin edullinen budjetointi= potentiaalisesti taivaan tuuliin kohoava ROI

Vaikka Facebook-mainoskampanjan budjetti vaihtelee suuresti riippuen useista tekijöistä, kuten laajuudesta, viestinnästä ja kampanjan kokonaistavoitteista, Facebook-mainokset ovat huomattavan kohtuuhintaisia, varsinkin kun otetaan huomioon niiden potentiaalinen vaikuttavuus ja tarkkuus, jolla mainostajat voivat kohdistaa mainoksensa ihanteellisille yleisöilleen. Tämä erittäin kilpailukykyinen hinnoittelu tekee Facebook-mainoksista erittäin houkuttelevan ehdotuksen pienille yrityksille ja yrityksille, joilla on rajalliset resurssit – ei vain suurille tuotemerkeille, joilla on suuret markkinointibudjetit. Yhdessä alustan tarjoamien huomattavien tuottopotentiaalien kanssa Facebook Ads on yksi nykyisin saatavilla olevista edullisimmista verkkomainontaratkaisuista.

Google AdWords ja Facebook Ads: Kumpi sinun pitäisi käyttää?

Kumpikin Google AdWords ja Facebook Ads ovat uskomattoman tehokkaita mainosalustoja, jotka sopivat lähes kaikentyyppisille yrityksille. Kun arvioidaan kummankin ratkaisun vahvuuksia ja mahdollisia sovelluksia, on myös ilmeistä, että näitä kahta alustaa tulisi tarkastella pikemminkin toisiaan täydentävästi kuin vastakkain. Vaikka näillä kahdella alustalla on joitakin yhtäläisyyksiä (kuten tässä kattavassa Facebook vs. Google Display Network -infograafissa kerrotaan yksityiskohtaisesti), se, miten nämä kaksi alustaa ovat kehittyneet toisistaan riippumatta, osoittaa, että AdWordsia ja Facebookia tulisi käyttää yhdessä, ei vastakkain.

Maksullisen haun ja maksullisen sosiaalisen median voiman hyödyntäminen on erittäin tehokas mainosstrategia. Se edellyttää kuitenkin kaksoismainontastrategiaa, joka on linjassa kunkin alustan vahvuuksien kanssa. Vaikka markkinointiviestit voivat – ja luultavasti niiden pitäisikin – pysyä yhdenmukaisina sekä Google AdWordsissa että Facebook Adsissa, on elintärkeää ymmärtää, miten kumpaakin alustaa käytetään parhaiten maksimaalisen ROI:n ja suuremman liiketoiminnan kasvun aikaansaamiseksi.

Jos haluat lisätietoja siitä, miten Google AdWords- ja Facebook Ads -kampanjoidesi vaikutus voidaan maksimoida, tutustu WordStreamin PPC-yliopiston maksuttomiin oppitunteihin. PPC U on jaettu kolmeen erilliseen kappaleeseen aloittelijoille, keskitason käyttäjille ja edistyneille käyttäjille, ja siinä on kaikki, mitä tarvitset hallitaksesi maksetun haun ja maksetun sosiaalisen median ja auttaaksesi jopa vaatimattominta mainosbudjettia toimimaan kovemmin ja älykkäämmin.