Charge What You’re Worth

Vaikka mini-valokuvasessio voi merkitä sitä, että kuluttamasi työmäärä ja aika ovat pienemmät kuin isossa projektissa, varmista, että ottaessasi töitä et aseta etusijalle sitä, että ottaisit paljon uusia asiakkaita ja töitä vastineeksi mielenterveydestäsi. Vaikka monien nopeiden mini-istuntojen järjestäminen voi olla hyvä tapa saada lisärahaa, jos hinnoittelet liian alhaiset hinnat yrittäessäsi houkutella lisää asiakkaita, saatat lopulta polttaa itsesi loppuun. Puhumattakaan siitä, että kun hinnoittelet itsesi sen mukaan, mitä ansaitset, houkuttelet korkeamman kaliiperin asiakkaita. Meillä kaikilla on ollut tilanteita, joissa halu tehdä töitä on johtanut hintojen alentamiseen, mutta ne asiakkaat, jotka arvostavat edullisia istuntoja, ovat usein niitä, joilla on eniten muokkauksia ja valituksia tarjoamistasi palveluista. Säästä itsesi turhalta päänsäryltä varmistamalla aina, että veloitat sen, minkä arvoinen olet, ja karsimalla näin pois asiakkaat, jotka haluavat vain halvimman vaihtoehdon.

Hinnoittelun lähtökohtana mini-istuntojen hinnat tavallisiin hintoihin

Jos tavallinen valokuvaussessio kanssasi kestää kolme tuntia ja mini-istunto alle kolmanneksen siitä ajasta, on järkevää veloittaa kolmasosa hinnasta, eikö? Väärin! Kun perustat mini-istunnon hinnoittelun pelkkään kuvaamiseen käyttämääsi aikaan, unohdat ottaa huomioon valmistelu- ja jälkituotantotyöt, jotka sinun on tehtävä, sekä kaikki ennakkoinvestoinnit, jotka sinun on pitänyt tehdä voidaksesi tarjota näitä istuntoja. Minisessio saattaa viedä vähemmän aikaa studiossa, mutta muista miettiä, kuinka monta kuvaa asiakas saa ja kuinka paljon aikaa ja vaivaa näiden tiedostojen valintaan ja valmisteluun kuluu. On aina hyvä idea yliarvioida aika, joka sinun on käytettävä valmisteluihin ennen itse minikuvausta ja sen jälkeen, jotta sinulla on hieman liikkumavaraa, jos valmistautuminen kestää odotettua kauemmin. Siksi on järkevää veloittaa lähemmäs kaksi kolmasosaa tavallisesta studiosession hinnasta, vaikka itse kuvaukseen studiossa käyttämäsi aika saattaisikin olla vähemmän.

Päättele, mitä tuotoksia sisällytät minisessioihin

Potentiaalisille asiakkaillesi yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka vaikuttavat siihen, että he päättävät työskennellä sinun kanssasi jonkun muun minisessioita tarjoavan valokuvaajan sijasta, ovat tuotokset, jotka he saavat. Miten voit makeuttaa sopimuksen niin, että he kokevat saavansa enemmän arvoa ilman merkittävää vaivannäköä sinulta? Koska kyseessä on lyhyempi valokuvaussessio, voit luultavasti tyytyä siihen, että minisessiopakettiisi sisältyy vähemmän lopullisia kuvia kuin täyspitkän session asiakkaille. Sitten sinulla on myös mahdollisuus myydä heille lisähintaa vastaan lisämyyntiä sen jälkeen, kun he ovat jo nähneet valokuvansa ja ihastuneet niihin. Jos aikataulusi sallii sen, voit myös harkita nopeamman läpimenoajan tarjoamista, mikä lisää mukavuustekijää entisestään. Varmista vain, että otat aina huomioon kaiken ylimääräisen työsi lopullisessa mini-istuntokuvauksen hinnoittelussasi.

Miten mainostaa mini-istuntojasi

Nyt kun olet selvittänyt mini-istuntokuvauksen hinnoittelun, on aika kääntää huomio mainontaan. Liiketoimintapuoli voi olla luovalle ihmiselle haastavaa, jos olet vasta aloittanut valokuvaustyön myymisen. Tässä muutama nopea vinkki uusien ja vanhojen asiakkaiden houkuttelemiseksi minikuvaussessioihisi.

Mainontaa sosiaalisessa mediassa

Sosiaalinen media on aina hyvä paikka aloittaa minikuvaussessioidesi mainostaminen, vaikka sinulla ei olisikaan suurta yleisöä. Jos sinulla ei ole profiilia kaikissa tärkeimmissä sosiaalisen median sivustoissa, sinun on aloitettava sieltä. Monet ihmiset vierailevat mieluummin suosikkitekijänsä portfoliossa valitsemallaan alustalla kuin etsivät yksittäistä verkkosivustoasi, joten tee aina niin, että joku löytää sinut helposti suurimmilta verkkoalustoilta. Joidenkin alustojen yritysprofiileissa voit jopa kohdistaa maksullisia mainoksia hyvin tiettyihin väestöryhmiin, joten voit luoda asiakasprofiilin sen perusteella, millaisia henkilöitä yrität houkutella valokuvauksen minisessioihisi. Maksetut mainokset ovat loistava tapa saada uusia silmiä tarjouksiisi niiden ihmisten lisäksi, jotka jo seuraavat sinua sosiaalisessa mediassa.