Päätit vihdoin ottaa harppauksen ja investoida digitaalisiin markkinointipalveluihin. Kun istut tietokoneen ääreen ja alat tutkia strategioita, törmäät joihinkin hintoihin, ja se saa sinut pysähtymään. Sanot itsellesi: ”Hetkinen, onko meillä varaa tähän?”
Ei sinulla ole markkinointibudjettisuunnitelmaa, et voi mitenkään tietää sitä.
Mutta onneksi meillä on kaikki tiedot, joita tarvitset tietääksesi, miten suunnitella markkinointibudjetti vuodelle 2021!
- Ennen kuin jatkat selaamista, katso videomme, jossa on mukana Dan WebFX:n strategiatiimistä, ja saat asiantuntevia vinkkejä siitä, miten markkinointikustannuksia kannattaa kohdentaa ensi vuodelle.
- Keskisuuret yritykset luottavat WebFX:ään
- Sisällysluettelo
- Mikä on markkinointibudjetti?
- Miksi tarvitsen yritykselleni markkinointibudjetin?
- 1. Se auttaa sinua pysymään aikataulussa taloudellisesti
- 2. Se auttaa sinua kohdentamaan varoja oikeisiin paikkoihin
- 3. Se auttaa sinua asettamaan vertailuarvoja ja tavoitteita
- 4. Se auttaa sinua suunnittelemaan pitkällä aikavälillä
- 5. Se on investointi yrityksesi kasvuun
- Miten suunnitella markkinointibudjetti vuodelle 2021 kuudessa vaiheessa
- 1. Määritä myyntisykli
- 2. Tunne ulkoiset kustannuksesi
- 3. Määritä yrityksesi tavoitteet
- 4. Ymmärrä markkinasi
- 5. Hanki käsitys siitä, mitä strategioita haluat käyttää
- 6. Tutki strategioiden hintoja
- Kokeile markkinointibudjettilaskuriamme
- Miten määritetään markkinoinnin kokonaisbudjetti
- Lue blogikirjoituksestamme
- saadaksesi lisätietoa aiheesta
- Aloita vuoden 2021 markkinointibudjettisuunnitelmasi laatiminen jo tänään
Ennen kuin jatkat selaamista, katso videomme, jossa on mukana Dan WebFX:n strategiatiimistä, ja saat asiantuntevia vinkkejä siitä, miten markkinointikustannuksia kannattaa kohdentaa ensi vuodelle.
Nyt kun olet (toivottavasti) katsonut videomme, jatka lukemista oppiaksesi lisää ja tilaa Revenue Weekly -lehti saadaksesi uusimmat vinkit ja niksit markkinoinnista!
Keskisuuret yritykset luottavat WebFX:ään
Leah Pickard. ABWE
Katso tapaustutkimus
Sisällysluettelo
- Mikä on markkinointibudjetti?
- Miksi markkinointisuunnitelman budjetti?
- Miten suunnitella markkinointibudjetti
- Kokeile markkinointibudjettilaskuria
- Miten määritellä markkinoinnin kokonaisbudjetti
Mikä on markkinointibudjetti?
Markkinointibudjetti dokumentoi, kuinka paljon yrityksesi aikoo käyttää markkinointiin tiettynä ajanjaksona, kuten vuoden, vuosineljänneksen tai kuukauden aikana. Kun suunnittelet markkinointibudjettia, ota huomioon kaikki yrityksesi markkinointiin liittyvät kustannukset, kuten maksetut mainokset, palkkauskustannukset, markkinointityökalut, verkkosivuston ylläpitokustannukset ja paljon muuta.
Miksi tarvitsen yritykselleni markkinointibudjetin?
Pohditko, miksi tarvitset yrityksellesi markkinointibudjetin vuonna 2021? Tässä viisi tärkeintä syytä.
1. Se auttaa sinua pysymään aikataulussa taloudellisesti
Jos olet sukeltamassa markkinointistrategian kehittämiseen, tarvitset budjetin, joka auttaa sinua pysymään aikataulussa taloudellisesti.
Kun luot markkinointibudjetin, voit seurata, kuinka paljon kulutat kuhunkin strategiaan, käytätkö liikaa rahaa ja voitko kuluttaa enemmän. Jos jätät markkinointibudjetin luomisen väliin, huomaat todennäköisesti käyttäväsi liikaa rahaa, mikä voi aiheuttaa yrityksesi epäonnistumisen.
2. Se auttaa sinua kohdentamaan varoja oikeisiin paikkoihin
Markkinointibudjettisuunnitelma auttaa sinua kohdentamaan markkinointivaroja oikeisiin paikkoihin.
Kun tiedät, kuinka paljon voit käyttää, tiedät, kuinka paljon voit käyttää kuhunkin kiinnostavaan markkinointistrategiaan. Sen avulla voit määrittää, mitkä strategiat sopivat budjettiisi tai sopivatko digitaalisen markkinointiyrityksen paketit budjettiisi.
3. Se auttaa sinua asettamaan vertailuarvoja ja tavoitteita
Hyvin määritellyn budjetin avulla voit asettaa realistisia vertailuarvoja ja tavoitteita, jotka vievät yritystäsi eteenpäin. Budjetin perusteella voit asettaa realistiset odotukset eri markkinointikanaville ja ymmärtää paremmin, kuinka paljon tuloja sinun on saatava, jotta markkinointiponnistuksesi ovat kannattavia.
4. Se auttaa sinua suunnittelemaan pitkällä aikavälillä
Markkinointibudjetin 2021 suunnitteleminen etukäteen antaa sinulle enemmän varmuutta ja antaa sinulle mahdollisuuden laatia markkinoinnillesi pidemmän aikavälin suunnitelman. Tämä pitkän aikavälin näkökulma estää sinua taistelemasta markkinoinnin lisämenoista vuoden mittaan ja lopettamasta kampanjoita rahoitusmuutosten vuoksi. Vaikka haluat sisällyttää budjettiisi jonkin verran joustavuutta, pitkän aikavälin rahoitussuunnitelman avulla voit luoda johdonmukaisemman ja tehokkaamman markkinointistrategian.
5. Se on investointi yrityksesi kasvuun
Kun ajattelet markkinointimenetelmiin sijoittamista, saatat nähdä markkinoinnin vain yhtenä kustannuksena yrityksellesi.
On tärkeää huomata, että markkinointi ei ole kustannus – se on investointi. Markkinointi on investointi yrityksesi kasvuun ja kehitykseen. Kun opit laatimaan markkinointibudjetin, autat yritystäsi saamaan parhaan mahdollisen hyödyn sijoituksestasi.
Miten suunnitella markkinointibudjetti vuodelle 2021 kuudessa vaiheessa
Nyt kun tiedät, miksi markkinointibudjetti on olennaisen tärkeä, on aika tarkastella, miten markkinointibudjetti laaditaan ja miten se priorisoidaan.
Katso nämä kuusi kriittistä seikkaa, jotka sinun kannattaa määritellä, jotta voit laatia markkinointibudjettisi.
1. Määritä myyntisykli
Kun laadit markkinointibudjetin erittelyn, haluat määrittää myyntisuppilon. Myyntisuppilosi on markkinointibudjettisi kriittinen osa, koska se määrittää, mihin aiot käyttää rahasi.
Myyntisuppilosi on prosessi, jonka yleisösi käy läpi tullakseen maksavaksi asiakkaaksi. Tyypillisessä myyntisuppilossa on neljä vaihetta:
- Tietoisuus: Tässä vaiheessa yleisösi tiedostaa, että heillä on ongelma, ja alkaa etsiä ratkaisuja.
- Harkinta: Harkintavaiheessa yleisösi alkaa tarkastella tarjolla olevia vaihtoehtoja.
- Päätös: Kun liidit saavuttavat päätöksentekovaiheen, he alkavat rajata huomionsa yrityksiin, jotka tarjoavat parhaan ratkaisun tai tuotteen heidän tarpeisiinsa.
- Toiminta: Kun liidit saavuttavat toimintavaiheen, he valitsevat yrityksesi ja heistä tulee asiakkaita.
Yrityksesi myyntisuppilon ymmärtäminen auttaa sinua näkemään, missä saatat tarvita digitaalisen markkinointistrategian, joka auttaa sinua estämään useampia ihmisiä putoamasta pois suppilosta.
Sanotaan esimerkiksi, että huomaat, että yrityksesi suppilossa on valtavasti ihmisiä harkintavaiheessa, mutta vain harvat pääsevät päätöksentekovaiheeseen. Vaikka jonkinlainen pudotus on luonnollista, huomaat, että lasku on merkittävämpi kuin mitä olisit odottanut.
Tämän seurauksena saatat huomata, että sinun on budjetoitava enemmän rahaa strategioihin, jotka auttavat saamaan liidit harkintavaiheesta päätösvaiheeseen. Strategiat, kuten videomarkkinointi, pay-per-click (PPC) -mainokset ja sosiaalisen median mainokset, voivat auttaa sinua työntämään näitä johtolankoja eteenpäin suppilossa.
Voidaksesi siis ymmärtää, kuinka paljon sinun on budjetoitava markkinointiin, sinun on ymmärrettävä myyntisykliäsi. Myyntisyklin tunteminen auttaa sinua ennakoimaan strategioita, joihin sinun on investoitava, mikä auttaa sinua budjetoimaan markkinointisuunnitelmasi viisaasti.
2. Tunne ulkoiset kustannuksesi
Jos haluat tietää, miten laatia markkinointibudjetti, aloita määrittämällä ulkoiset kustannuksesi. Sinun on tiedettävä, kuinka paljon kaikki maksaa yrityksellesi, jotta tiedät, kuinka paljon voit varata markkinointiin.
Mitä ulkoisia kustannuksia sinun on siis otettava huomioon?
- Toimintakustannukset (tuotteiden valmistaminen, niiden lähettäminen)
- Henkilöstön palkkaamisesta aiheutuvat kustannukset
- Yrityksesi pyörittämisestä aiheutuvat kustannukset (sähkö, vesi)
- Ja paljon muuta
Markkinointibudjettisuunnitelmaa laatiessasi sinun on otettava nämä kustannukset huomioon.
Se ei ainoastaan määrittele, mihin palveluihin voit investoida, vaan se auttaa sinua myös asettamaan perustason sijoitetun pääoman tuotolle (ROI).
Yritetään siis esimerkiksi sanoa, että yrityksesi maksaa 10 dollaria tuotteen tuottamisesta. Myyt tuotteesi 50 dollarilla. Kun siis valitset markkinointitapoja yrityksellesi, sinulla on käsitys siitä, kuinka paljon haluat käyttää, jotta voit silti tehdä voittoa tuotteestasi.
Tämä tieto auttaa sinua ohjaamaan sinua strategioihin, joiden avulla voit saada parhaan ROI:n yrityksellesi.
3. Määritä yrityksesi tavoitteet
Jokainen opas markkinointibudjetin laatimisesta sanoo, että sinun on määriteltävä yrityksesi tavoitteet – ja se on totta! Sinun on tiedettävä, mitä haluat saavuttaa, jotta voit asettaa budjetin, jonka avulla voit saavuttaa nämä tavoitteet.
Voit asettaa tavoitteita, jotka keskittyvät:
- Myynnin lisääminen
- Leadien lisääminen
- Tilaajien lisääminen
- Brändin tunnettuuden lisääminen
- Ja paljon muuta
Kun asetat yrityksellesi tavoitteita, pidä huoli siitä, että ne ovat täsmällisiä ja fiksuja. Et halua asettaa sellaista tavoitetta kuin ”lisätä myyntiä”. Se ei anna sinulle täsmällistä tavoitetta, jota kohti työskennellä ja saavuttaa.
Aseta sen sijaan tavoite kuten ”Kasvata myyntiä 20 % vuoden loppuun mennessä.” Tämä tavoite on helposti mitattavissa ja antaa tiimillesi jotain täsmällistä saavutettavaa. Se antaa sinulle myös konkreettisen vertailukohdan, kun budjetoit markkinointia, koska tiedät, kuinka paljon haluat kasvattaa myyntiä ja aikataulun, jolla tämä kasvu saavutetaan, verrattuna siihen, että tiedät vain, että haluat kasvattaa myyntiä.
Jos haluat tietää, miten markkinointibudjetti laaditaan oikein, aloita lisäämällä yleiset yritystavoitteesi, jotta voit investoida oikeisiin markkinointimenetelmiin, jotka auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi.
4. Ymmärrä markkinasi
Tehdäksesi tehokkaan markkinointibudjetin suunnitelman sinun on tiedettävä, missä asemassasi olet markkinoilla. Kun ymmärrät, miten pärjäät kilpailijoitasi vastaan, voit paremmin määrittää, mitä strategioita sinun on käytettävä kilpaillaksesi heidän kanssaan.
Tulee tehdä kilpailija-analyysi nähdäksesi, miten kilpailijasi pärjäävät verkossa. Voit jopa käyttää kilpailija-analyysityökaluja, joiden avulla näet, missä kilpailijasi menestyy tällä hetkellä verkossa. Se voi auttaa sinua määrittämään, mitkä strategiat sinun on budjetoitava menestyksesi edistämiseksi.
Voit käyttää CompetitorSpyFX:n kaltaista kilpailija-analyysityökalua analysoidaksesi kilpailijoiden kampanjoita ja saadaksesi ideoita omiin kampanjoihisi tai käyttää sosiaalisen median seurantatyökaluja seurataksesi, mitä ihmiset sanovat kilpailijoista sosiaalisessa mediassa.
Vaativatko sinua yksilölliset raportointitiedot yksilöidysti yrityksesi yksilöllisiä tarpeita silmälläpitäen. MarketingCloudFX:n tukema WebFX luo räätälöityjä raportteja sen perusteella, mikä sinua kiinnostaa eniten.
- Leadit
- Puhelut
- Transaktiot
- Tulot
5. Hanki käsitys siitä, mitä strategioita haluat käyttää
Keskeinen osa vuoden 2021 markkinointibudjetin laatimista on strategioiden valinta. Sinun ei tarvitse olla 100-prosenttisen varma strategioista, joita haluat käyttää, mutta sinulla pitäisi olla käsitys siitä, mitkä strategiat näyttävät sopivan parhaiten yrityksellesi.
Voit käyttää lukuisia digitaalisen markkinoinnin strategioita, kuten:
- Hakukoneoptimointi (SEO): SEO on prosessi, jossa parannetaan verkkosivustosi sijoitusta hakutuloksissa, jotta sivullesi saadaan enemmän relevanttia, orgaanista liikennettä.
- PPC-mainonta: PPC-mainokset ovat maksullisia mainoksia, jotka näkyvät hakutulossivujen yläosassa ja muilla verkkosivuilla. Näiden mainosten avulla voit tavoittaa enemmän konvertointivalmiita liidiä.
- Sosiaalisen median markkinointi: Sosiaalisen median markkinoinnin avulla voit olla yhteydessä yleisöösi kahdenkeskisesti ja toimittaa heille informatiivista sisältöä. Tämän strategian avulla voit rakentaa suhteita liidien kanssa ja kasvattaa heitä asiakkaiksi.
- Sosiaalisen median mainonta: Jos panostat sosiaalisen median mainontaan, keskityt luomaan vakuuttavia mainoskopioita, jotka on suunnattu tietyille liidille. Nämä mainokset näkyvät saumattomasti heidän uutisvirrassaan, jolloin voit rakentaa brändin tunnettuutta ja ansaita lisää liidien määrää.
- Sähköpostimarkkinointi: Sähköpostimarkkinoinnin avulla voit hoitaa liidit kohti konversiota lähettämällä heille räätälöityä sisältöä, joka vastaa heidän kiinnostuksen kohteitaan. Voit lähettää mainossähköposteja, eksklusiivisia tarjouksia, hylättyjen ostoskorien muistutuksia ja paljon muuta.
- Sisältömarkkinointi: Sisältömarkkinoinnin avulla voit houkutella sivullesi lisää liidiä jakamalla arvokasta tietoa yleisöllesi. Olipa kyse sitten blogikirjoituksista tai videoista, voit jakaa tietämystäsi yleisöllesi ja vakiinnuttaa asemasi alan auktoriteettina.
- Paikallinen SEO: Paikallisessa SEO:ssa optimoit paikallisia avainsanoja varten ja lunastat Google My Business -listauksesi, jotta voit lisätä paikallista liikennettä yrityksellesi. Alla näet esimerkin GMB-listauksesta!
- Ja muuta!
Markkinointibudjettia luodessasi sinulla kannattaa olla käsitys siitä, mitä strategioita haluat käyttää yrityksesi hyväksi. Kun tiedät, mihin strategioihin haluat panostaa, voit määrittää, miten ne sopivat markkinointibudjettisuunnitelmaasi. Tästä pääsemmekin seuraavaan kriittiseen osaan markkinointibudjetin suunnittelussa.
6. Tutki strategioiden hintoja
Oletpa aikeissa toteuttaa kampanjasi itse, palkata freelancerin tai palkata digitaalisen markkinoinnin yrityksen, sinun on tiedettävä, kuinka paljon se maksaa.
Markkinointibudjettisi jaottelussa on keskityttävä siihen, kuinka paljon kukin strategia tulee maksamaan yrityksellesi. Ensin on määriteltävä, kenen haluat hoitavan kampanjasi:
- In-house: Jos päätät pitäytyä sisäisessä tiimissäsi, kustannukset tulevat palkkoina ja materiaaleina, joita tarvitset kampanjoiden toteuttamiseen. Saatat silti joutua palkkaamaan ulkopuolista apua tai investoimaan työkaluihin, joiden avulla voit hallita kampanjasi.
- Freelancerit: Freelancerit ovat ihmisiä, jotka ovat erikoistuneet yhteen strategiatyyppiin tai harrastavat muutamaa strategiaa. Jos palkkaat freelancerin, maksat yleensä tunti- tai projektikohtaisesti. Hinnat voivat olla korkeammat, jos freelancerilla on enemmän kokemusta tai hän käyttää ohjelmistoja, jotka hän sisällyttää hintaansa.
- Digitaalisen markkinoinnin yritys: Jos palkkaat digitaalisen markkinoinnin yrityksen, saat kaiken tarvitsemasi työkaluista ihmisiin. Ellet tee kertaluonteista projektia, maksat kuukausittain digitaalisen markkinointiyrityksen palkkaamisesta.
Tyypillisesti, jos sinulla on kiireitä yrityksesi pyörittämisessä, haluat turvautua digitaalisen markkinoinnin yritykseen. Sen avulla voit hyötyä markkinointisuunnitelman eduista ja siitä, että joku hallinnoi budjettiasi, samalla kun huolehdit liiketoimintasi muista osa-alueista.
Kuinka paljon ammattimaiset digitaalisen markkinoinnin palvelut maksavat? Jotta saisit käsityksen, tässä on vaihteluväli siitä, kuinka paljon sinun pitäisi odottaa maksavasi digitaalisen markkinoinnin yrityksen verkkomarkkinointistrategioista:
Hinnat vaihtelevat yrityksestäsi ja tarpeistasi riippuen. Mutta tämä vaihteluväli on suunnilleen se, kuinka paljon voit odottaa maksavasi, jos teet yhteistyötä digitaalisen markkinointiyrityksen kanssa.
Tuntemalla nämä kustannukset osaat laatia markkinointibudjetin paremmin, jotta voit käyttää strategioita, jotka tuottavat yrityksellesi parhaat tulokset.
Kokeile markkinointibudjettilaskuriamme
Haluatko apua sen päättämisessä, kuinka paljon budjetistasi kannattaa kohdentaa kuhunkin kanavaan? Kokeile ilmaista online-markkinointibudjettilaskuriamme. Syötä vain joitakin tietoja tavoitteistasi, ja saat ilmaisen markkinointibudjettisuunnitelman erittelyn. Voit myös mukauttaa tavoitteitasi niin monta kertaa kuin haluat.
Jos haluat puhua markkinointibudjetistasi strategiamme kanssa, soita meille numeroon 888-601-5359 tai pyydä ilmainen tarjous verkossa.
Miten määritetään markkinoinnin kokonaisbudjetti
Jos mietit, miten määritetään markkinoinnin kokonaisbudjetin suuruus, tämä tietopohjainen jaottelu markkinointibudjetin luomiseen auttaa. Voit saada selville, kuinka paljon yrityksesi tulisi budjetoida markkinointisuunnitelmaa varten tarkastelemalla toimialaa ja sen keskimääräisiä markkinointimenoja alla olevasta taulukosta.
| Toimiala | Markkinointibudjetti (% yrityksen liikevaihdosta) |
|---|---|
| Viestintävälineet | 10 % |
| Viljely- ja rakennustoiminta | 3 % |
| Palvelukonsultoinnit | 21% |
| Kulutushyödykkeet | 9% |
| Kulutuspalvelut | 6% |
| Koulutus | 3% |
| Energia | 1% |
| Pankkitoiminta, Rahoitus, vakuutus, ja kiinteistöt | 8% |
| Terveydenhuolto | 18% |
| Tuoteteollisuus | 13% |
| Jälleenmyyntipuoli Tukkukauppa | 14% |
| Teknologia | 21% |
| Kuljetus | 6% |
Muut kuin teollisuus, yrityksesi voi tarkastella myös sen ikää ja kokonaismarkkinoita.
Esimerkiksi:
- Ikä: Yhden ja viiden vuoden ikäisten yritysten tulisi sijoittaa 12-20 % liikevaihdostaan markkinointiin, ja yli viisi vuotta vanhojen yritysten tulisi sijoittaa 6-12 % liikevaihdostaan markkinointiin
- Kokonaismarkkinat: Yrityksiltä yrityksille (B2B) tulisi sijoittaa 7-8 % liikevaihdosta markkinointiin, kun taas yrityksiltä kuluttajille (B2C) tulisi sijoittaa 9 % liikevaihdosta markkinointiin
Muista kuitenkin, että jokainen yritys on ainutlaatuinen. Yrityksesi tavoitteiden huomioon ottaminen budjettia laadittaessa on ratkaisevan tärkeää. Riippuen organisaatiosi tavoitteista ja yleisestä liiketoimintastrategiasta voit päättää luoda markkinointisuunnitelman budjetin, joka on korkeampi tai matalampi kuin toimialasi keskiarvo.
Luodaksesi tavoitteisiin perustuvan markkinointibudjetin määrittele tavoitekustannuksesi uuden asiakkaan hankkimiseksi ja se, kuinka monta uutta asiakasta haluat hankkia markkinoinnillasi.
Kerrota sitten nämä kaksi lukua ja lisää mahdolliset kiinteät kustannukset. Sanotaan esimerkiksi, että tavoitekustannuksesi on 300 dollaria asiakasta kohti, haluat hankkia 200 uutta asiakasta ja kiinteät kustannukset ovat yhteensä 10 000 dollaria. Tässä skenaariossa käytät seuraavaa kaavaa:
- (300 x 200) + 10 000 = 70 000
Markkinointiin on siis varattava yhteensä 70 000 dollaria, jotta saavutat asiakashankintatavoitteesi.
Kun suoritat markkinointikampanjoita, voit seurata hankkimiesi uusien asiakkaiden määrää ja hankintakustannuksiasi määrittääksesi, kuinka hyvin kampanjasi toimivat ja mitä haluat ehkä muokata suorituskyvyn parantamiseksi.
Lue blogikirjoituksestamme
saadaksesi lisätietoa aiheesta
Näytä minulle lisää!
Aloita vuoden 2021 markkinointibudjettisuunnitelmasi laatiminen jo tänään
Jos olet valmis sukeltamaan markkinointibudjettisuunnitelmasi laatimiseen, WebFX on valmis auttamaan. Yli 25 vuoden kokemuksella tiedämme, miten laatia markkinointibudjetti, joka sopii yrityksesi ainutlaatuisiin tarpeisiin.
Yritysmarkkinointiyrityksenä autamme sinua valitsemaan strategiat, jotka toimivat budjetillasi ja tuottavat tuloksia yrityksellesi. Ota meihin yhteyttä verkossa tai soita meille tänään numeroon 888-601-5359 saadaksesi lisätietoja!