Tämä on ote Master Content Marketing -kirjasta, jonka on kirjoittanut Rainmaker Digitalin Pamela Wilson.

”Aloitusrepliikin tulisi kutsua lukija aloittamaan tarina. Sen pitäisi sanoa: Kuuntele. Tule tänne. Haluat tietää tästä.” – Stephen King

En ole nähnyt paljon kirjoitettavan sisältösi ahkerimmasta lauseesta.

Minä uskon, että on tärkeää tarkastella sitä erillisenä elementtinä muusta sisällöstäsi, eikä niputtaa sitä kirjoittamasi pääsisällön joukkoon.

Tässä on tärkeintä muistaa sisältösi ensimmäinen rivi:

Ensimmäisen lauseesi tehtävänä on auttaa lukijaa siirtymään otsikosta johdantoon – ja pitää hänet lukemassa.

He ovat lukeneet otsikkosi, ja he ovat klikanneet. Mutta heidän kätensä saattaa yhä leijua Back-painikkeen päällä. Vakuuttava ensimmäinen lause pitää heidät sivulla.

Miten kirjoitat ensimmäisen lauseen, joka saa lukijasi kaipaamaan lisää

Vakuuttavien ensimmäisten lauseiden kirjoittamiseen on olemassa muutamia hyväksi havaittuja lähestymistapoja. Tarkastellaan niitä, jotta voit kokeilla niitä itse. Liitän mukaan myös esimerkkejä kustakin lähestymistavasta.

Jotkut lähestymistavat saattavat tuntua sinusta mukavammilta: Jos olet luontainen tarinankertoja, tarinalla aloittaminen saattaa tuntua houkuttelevalta. Ja jos nautit huomion herättävien tekstien kirjoittamisesta, ”pitch”-tyylinen avauslause saattaa tuntua helpolta ja hauskalta kirjoittaa.

Suositukseni on, että käytät aluksi sitä ensimmäisen lauseen tyyliä, joka tuntuu helpoimmalta kirjoittaa. Pelkästään keskittyminen erityisen mukaansatempaavan ensimmäisen lauseen kirjoittamiseen – tyylistä riippumatta – auttaa luomaan tehokkaamman avauksen artikkelillesi. Useimmat kirjoittajat eivät kiinnitä niin paljon huomiota tähän yhteen lauseeseen artikkelissaan – sinä kiinnität, joten omastasi tulee parempi.

Kun hallitset sen tyylin, joka tuntuu sinulle luontevimmalta, siirry tutkimaan joitakin muita tyyppejä.

On tärkeää tarjota lukijoillemme monipuolista sisältöä: Emme halua, että jokainen kirjoittamamme artikkeli aukeaa samalla, ennalta arvattavalla tavalla.

Valitse siis alla oleva tyyli ja käytä sitä useammin kuin kerran. Tutustu alla olevien esimerkkilauseiden avulla siihen, miten avauslauseen voi jäsentää käyttämällä kutakin tyyliä. Ota kaikki irti siitä vaikutuksesta, jonka voit saada aikaan kyseisellä tyylillä, ja siirry hallitsemaan seuraavaa tyyliä.

Huomautus: Kaikki seuraavissa esimerkeissä olevat ”faktat” ovat täysin keksittyjä. Siksi ne ovat niin järkyttäviä!

Kertojan avauslause

Jos olet synnynnäinen tarinankertoja, tämä avauslauseen tyyli tuntuu sinusta hyvin luontevalta. Tämän lausetyylin tavoitteena on vetää lukija mukaan tarinaan – tarinaan, joka on jo käynnissä.

Kuvittele, että huoneessa tapahtuu jotain kiehtovaa suljetun oven takana. Sinä ja lukija seisotte pimeässä puolivälissä ulkona, ja murratte oven auki saadaksenne vilauksen huoneen sisällä tapahtuvasta toiminnasta.

Totta kai, jos tämä olisi elokuvakäsikirjoitus, juuri sillä hetkellä, kun avaatte oven, joku sanoo jotakin aivan mukaansatempaavaa tai joku tekee jotakin, joka jättää suupielet hämmästyksestä auki. Näin saat ihmiset seuraamaan toimintaa: Heidät houkutellaan mukaan juuri siinä vaiheessa, kun kiinnostus on suurta.

Esimerkkejä:

Madeline seisoi vaa’alla – kämmenet hikisinä ja tulosta peläten – vain tuijottaakseen järkyttyneenä numeroa, joka ilmestyi näyttöön.

Viime tiistai-iltapäivänä huhtikuussa he potkivat minut ulos sijoittajakerhostaan, koska tajusivat, että olin heidän epärehellisten juoniensa jäljillä.

Patrick tarttui uuden tuttavansa käsivarteen ja laukaisi matkapuhelimensa: Hänen yrityksellään oli verkkosivusto, josta hän oli ylpeä, eikä hän malttanut odottaa, että saisi esitellä sitä.

Tarinankertojan avauslauseet toimivat parhaiten, kun kutsut ihmiset mukaan tarinan huippuhetkellä. Kun he ovat sitoutuneet, voit rakentaa tarinan loppuosan tavalla, joka antaa avauslauseellesi asiayhteyden ja merkityksen.

Pitch-tyylinen avauslause

Oletko koskaan ennen kulkenut tivolin läpi? Mainostajat ja -naiset huutelevat sinua joka puolelta yrittäen kiinnittää huomiosi peleihinsä tai kyyteihinsä. He käyttävät hyväksi havaittua kaavaa pitcheissään, ja sinä voit käyttää samaa ensimmäiseen lauseeseesi. Siinä esitetään yllättävä väite ja luvataan suuri tulos. Se näyttää tältä:

+

Esimerkkejä:

Päivittäinen auringonotto voi auttaa sinua välttämään lääkärikäyntejä tulevina kuukausina.

Jutussa lomaamalla pääset menestykseen, tutkimukset ovat osoittaneet, että vapaapäivien lisääminen on todistettu keino saavuttaa tavoitteesi.

10 minuuttia päivässä riittää takaamaan tulot eläkepäivinä.

Koska pitch-tyyliset avauslauseet lupaavat suuren tuloksen, ne pitävät lukijan mukana. Lukijat ihmettelevät, miten aiot tukea rohkeita väitteitäsi, ja he jatkavat lukemista saadakseen sen selville.

Jännitystä luova avauslause

Tyyliltään tällaisen avauslauseen tavoitteena on herättää vastustamatonta uteliaisuutta seuraavaa sisältöä kohtaan. Se ammentaa joistakin äsken käsittelemiemme avauslausetyylien samoista piirteistä: tarinankerronnasta ja pitchistä. Se on kuitenkin ehkä yksinkertaisempi kirjoittaa, eikä siihen liity mitään erityistä kaavaa.

Vaikutuksen, jonka haluat herättää lukijassa tämän tyyppisen lauseen luettuasi, on, että hän miettii: ”Odota . . mitä?” Haluat hänen tuntevan, että hänen on jatkettava lukemista, jotta hän voi ratkaista mielessään muodostuneen kysymyksen.

Saavutat tämän sanomalla jotain yllättävää, salaperäistä, yleisesti kiinnostavaa tai hieman järkyttävää. Tuo jokin voi olla hiljattain löydetty tilasto, joka tukee pointtia, jonka haluat esittää. Se voi olla vaikeasti uskottava tulos, jonka viimeisin asiakkaasi saavutti. Tai se voi olla yksinkertaisesti outo analogia, joka tuli mieleen, kun mietit aihettasi.

Esimerkkejä:

78 prosenttia amerikkalaisista uskoo, että seisominen työnteon aikana pidentää heidän elämäänsä, eivätkä he voisi olla enempää väärässä.

Nostin puhelimen käteeni ja kuulin pitkäaikaisen asiakkaani Samin sanovan: ”Miten hidastan tilausten tuloa?”. En pysy perässä!”

Jos haluat saada enemmän aikaan joka päivä, lähesty tehtävälistaa kuin tekisit ajallasi voileivän.

Tärkeintä tässä on sanoa jotakin, joka herättää uteliaisuutta ja saa lukijan tuntemaan itsensä pakotetuksi jatkamaan lukemista, jotta hän saisi vastauksen kysymyksiinsä.

Vakuuttavan kysymyksen avauslause

Vakuuttavan kysymyksen avauslause synnyttää niin ikään uteliaisuutta. Siinä esitetään kysymys, joka on provosoiva ja saa lukijasi ajattelemaan.

Varoitus: Tämä tyyli on helppo tehdä väärin. Haluat välttää kysymystä, johon voidaan vastata ”kyllä” tai ”ei”. Älä kysy: ”Oletko koskaan miettinyt, miksi tee on maailman suosituin juoma?”. Lukijasi saattaa vastata: ”Ei!” ja klikata heti pois.

Sen sijaan, nojautumalla käsitteisiin, joista olemme jo puhuneet, kysy kysymyksiä, jotka näyttävät tarinan alulta tai jotka luovat ”Odota . . mitä?” -reaktion. Tee lupaus, joka pitää lukijasi sivulla.

Esimerkkejä:

Tiesitkö, että on olemassa kolme ruokaa, joita useimmat meistä ovat syöneet koko elämämme ajan ja jotka todistetusti lisäävät tulehdusta ja kroonisia sairauksia?

Oletko koskaan katsonut joidenkin osakkeiden hintojen nousevan kattoon ja toivonut, että olisit sijoittanut kyseisiin yhtiöihin silloin, kun ne olivat edullisempia ostaa?

Oletko koskaan miettinyt, miksi ihmiset odottavat tuntikausia päästäkseen sisään joihinkin ravintoloihin, kun taas toiset paikat istuvat tyhjinä?

Avauslauseet, joissa käytetään vakuuttavia kysymyksiä, toimivat, kun niissä yhdistetään jo käsittelemiämme lähestymistapoja. Ne antavat lukijalle tunteen, että hän astuu tarinaan, joka on jo käynnissä. Ne luovat uteliaisuutta, joka motivoi lukijaa pysymään mukana. Ja ne saavat hänet haluamaan jatkaa lukemista ratkaistakseen esittämäsi kysymyksen.

Yllättävän väitteen avauslause

Tässä on toinen hyväksi havaittu tekniikka, jolla saat lukijan mukaan heti alusta alkaen: Tee rohkea väite, jonka sisältösi lupaa tukea. Voit perustaa väitteen tietoihin, joita haluat jakaa, henkilökohtaisiin kokemuksiin tai anekdoottiin, jota haluat käyttää esimerkkinä. Ideana on sanoa jotain hieman järkyttävää ja odottamatonta, jotta – arvasit jo – herätät uteliaisuutta, joka saa lukijat lukemaan sisältöäsi!

Esimerkkejä:

65 prosenttia ihmisten välisestä kanssakäymisestä tapahtuu nykyään pikemminkin virtuaalisesti kuin kasvokkain, minkä seurauksena menetämme ihmissuhdetaitojamme hälyttävällä vauhdilla.

Jos olisin itselleni täysin rehellinen, tietäisin omaksuneeni pukeutumistyylin, jonka tuloksena katoan ympärilläni olevien ihmisten silmissä.

Sarah astui varovasti lavalle – odottaen hermojensa musertavan hänet – ja sen sijaan oli iloisesti yllättynyt tuntiessaan olonsa kotoisaksi.

Miten vangitset lukijasi voittavalla ensimmäisellä lauseella

Helpotat lukijaasi siirtymään otsikostasi sisältöösi ensimmäisellä virkkeellä, joka pitää hänet sivulla, sitoutuneena sisältöösi.

Harrasta aloituslauseen tyyliä, joka tuntuu sinulle mukavimmalta, ja kokeile sitten toista tyyliä. Et halua tylsistyttää lukijoitasi aloittamalla kaikki artikkelisi samalla tavalla.

Ajattele ensimmäistä lausettasi kokonaisuutena sinänsä.

Sillä on tärkeä tehtävä – sen on houkuteltava lukijasi klikkaamaan otsikkoa ja paneutumaan sisältöön. Käytä tässä esitettyjä ideoita ja käytä aikaa sellaisen avauslauseen laatimiseen, joka hoitaa tämän tärkeän tehtävän hyvin.