Google-mainonta on kustannustehokas, pay-per-click-mainonta-alusta, joka auttaa tuottamaan johtolankoja ja lisäämään myyntiä antamalla yrityksille mahdollisuuden näkyä tiettyjen avainsanojen kärkisijoilla olevien hakutulosten rinnalla. Jos haluat mainostaa Googlessa, luo Google Ads Manager -tili, käynnistä uuden kampanjan luomisprosessi napsauttamalla ”+” ja noudata ohjeita kaikkien vaiheiden suorittamiseksi.

Mitä ovat Google-mainokset?

Google Ads (aiemmin Google AdWords) on itsepalveluperiaatteella toimiva, pay-per-click-mainonta-alusta, jonka avulla yritykset voivat luoda ja käynnistää haku- ja näyttömainoksia. Hakumainokset, suositumpi mainosverkkotyyppi, näyttävät lähes samanlaisilta kuin normaalit hakutulokset, ainoana erona on pieni sana ”Mainos” vihreällä. Google-mainokset näkyvät hakutulossivun ylä- ja alareunassa.

Esimerkki Google-mainoksista hakutuloksissa

Miten Google-mainonta toimii

Google-mainokset ovat eräs hakukonemarkkinoinnin muoto ja osa Googlen pay-per-click (PPC) -mainonta-alustaa, jossa yritykset luovat, käynnistävät ja hallinnoivat mainoksiaan mainostenhallintajärjestelmän itsepalvelumainostenhallinnan kautta. Yritykset luovat pelkkiä tekstimainoksia, jotka sitten näytetään hakutuloksissa useiden tekijöiden perusteella, kuten relevanttien avainsanojen ja mainossisällön, laitetyyppien, kellonajan ja käyttäjän sijainnin perusteella. Mainostajat maksavat vain silloin, kun käyttäjät klikkaavat heidän mainoksiaan.

Mainostajien kannattaa aloittaa luomalla Google Ads Manager -tili. Napsauta sen jälkeen ”+”-merkkiä Ads Managerin etusivulla käynnistääksesi uuden kampanjan luomisprosessin. Täällä sinua kehotetaan suorittamaan kaikki tarvittavat mainoksen luomisvaiheet päivittäisen budjetin syöttämisestä sijainnin valintaan, kohdeavainsanojen valintaan, yleisten mainosasetusten säätämiseen ja lopuksi Google-mainoksen kirjoittamiseen.

Uuden kampanjan luomisprosessin päätyttyä Google tarkistaa mainoksesi. Tämä kestää yleensä noin 24 tuntia. Jos mainoksesi ei riko mitään Googlen mainoskäytäntöjä, se hyväksytään ja otetaan käyttöön. Sen jälkeen se voidaan näyttää hakutuloksissa valitsemiesi avainsanojen ja kampanja-asetusten perusteella. Kun mainos on otettu käyttöön, mainostajat voivat mukauttaa mainosta parantaakseen sen suorituskykyä, kuten muuttaa avainsanoja, muuttaa budjettia tai keskeyttää kampanjan.

Onnistuneessa Google-mainoskampanjassa otetaan huomioon, mitä käyttäjät etsivät, milloin he etsivät ja millainen mainoskopio on houkuttelevin. Jos Google-mainos on luotu harkitusti ja toteutettu hyvin, se voi lisätä huomattavasti yrityksesi konversioita ja myyntiä kohdentamalla ne, jotka ovat valmiita ostamaan.

Miten mainostaa Googlessa 10 askeleessa

Google-mainoskampanjat voidaan perustaa vain 10 askeleessa noudattamalla ”uuden kampanjan” luomisprosessia, joka opastaa käyttäjiä jokaisen vaiheen läpi. Aloita kirjautumalla Google Ads Manageriin ja luomalla uusi kampanja napsauttamalla ”+”-kuvaketta. Valitse seuraavaksi tavoite, kampanjatyyppi ja verkko. Määritä sitten mainosryhmät, luo mainoksia, vahvista ja käynnistä kampanja ja lopuksi seuraa ja optimoi kampanja.

Jos sinulla ei ole aikaa tai resursseja Google-mainoskampanjan luomiseen ja hallintaan (tai haluat jättää sen mieluummin ammattilaisten tehtäväksi), Hibun kaltaiset yritykset voivat auttaa. Hibu on Googlen Premier-kumppani, joka on erikoistunut muun muassa räätälöitävään hakukonemarkkinointiin – jotta voit kohdentaa tiettyjä avainsanoja ja kohderyhmiä – ja verkkosivustojen suunnitteluun, jotta voit optimoida hakuliikenteestä saatavat konversiot. Käy Hibussa, niin saat ilmaisen konsultaation ja saat lisätietoja jo tänään.

Käy Hibussa

Jos haluat mieluummin hoitaa kampanjan itse, seuraavassa kerrotaan, miten Google Ads -kampanja luodaan kymmenessä vaiheessa:

Loggaa sisään Google Ads Manageriin & Luo uusi kampanja

Luot uuden Google Ads -kampanjan luominen aloitetaan kirjautumalla Google Ads Manageriin. Jos sinulla ei vielä ole Google Ads Manager -tiliä, käy Googlessa rekisteröimässä sellainen. Kun olet Google Ads Managerissa, siirry vasemmanpuoleisen pystyvalikon ”Kampanjat”-välilehdelle. Etsi ja napsauta Kampanjat-välilehdeltä ”Luo”-painiketta näytön vasemmassa yläkulmassa ja valitse sitten avattavista vaihtoehdoista ”Uusi kampanja”.

Luo uusi Google Ads -kampanja

Valitse markkinointitavoitteesi &Kampanjatyyppi

Uuden mainoskampanjan luomisprosessin ensimmäisenä askeleena on markkinointitavoitteen valitseminen. Markkinointitavoitteita on tällä hetkellä kuusi: myynti, liidit, verkkosivuliikenne, tuotteen ja brändin tarkastelu, brändin tunnettuus ja tavoittavuus sekä sovelluksen edistäminen. Voit myös jättää markkinointitavoitteen valitsematta valitsemalla viimeisen vaihtoehdon ”Luo kampanja ilman tavoitteen ohjausta.”

Huomaa, että Googlen hakumainoksille on kolme vaihtoehtoa (myynti, liidit ja verkkosivuliikenne) ja kuusi tavoitetta Googlen haku- ja näyttöverkkojen välillä. Jokaisella on omat käyttötarkoituksensa. Vieraile artikkelissamme Näyttöverkkovinkkejä, jotta voit hyödyntää kutakin tyyppiä parhaalla mahdollisella tavalla.

Tässä on kuusi markkinointitavoitetta, jotka ovat käytettävissä Google-mainoskampanjoissa:

• Myynti (haku): Tuottaa myyntiä Google-mainoksilla verkossa, myymälässä, puhelimitse tai sovelluksen sisällä puhelimitse käyttämällä haku-, näyttö-, video-, ostos- ja älymainoksia.
• Leads (haku): Hanki johtolankoja mainoksilla, jotka kannustavat tiettyyn toimintaan, käyttämällä haku-, näyttö-, video-, osto- ja älymainoksia.
• Verkkosivuliikenne (haku): Lisää verkkosivustollesi tulevien kävijöiden määrää käyttämällä haku-, näyttö-, ostos- ja videomainoksia.
• Tuote- ja brändiharkinta: Kannusta käyttäjiä tutustumaan palveluihisi ja tuotteisiisi näyttö- ja videomainosten avulla.
• Brändin tunnettuus ja tavoittavuus: Rakenna brändin tunnettuutta tavoittamalla laajempi yleisö näyttö- ja videomainosten avulla.
• Sovelluksen edistäminen: Edistä sovelluksesi vuorovaikutusta ja asennuksia sovellusmainosten avulla.

Markkinointitavoitteet Google-mainoskampanjoille

Tavoitteen valinnan jälkeen sinua pyydetään valitsemaan kampanjatyyppi. Valitse ”Haku” luodaksesi tekstimainoksia, jotka näkyvät Googlen hakutuloksissa, ja napsauta ”Jatka.”

Kampanjatyypit Google-mainoksia varten

Valitse seuraavaksi konversiopisteesi eli se, miten haluat päästä Google-mainonnan tavoitteeseesi. Saamasi vaihtoehdot perustuvat aiemmin valitsemaasi tavoitteeseen. Jos esimerkiksi valitsit tavoitteeksesi ”Liidit”, sinulle annetaan seuraavat vaihtoehdot: Verkkosivustokäynnit, puhelinsoitot, myymäläkäynnit, sovellusten lataukset tai ilmoituksista saadut liidit. Voit valita useita vaihtoehtoja. Syötä sitten tarvittavat tiedot valitsemiesi vaihtoehtojen perusteella.

Valitse konversiopisteet uutta Google Ads -kampanjaa varten

Luo kampanjan nimi & Valitse verkko

Luo seuraavassa näytössä kampanjan nimi ja valitse mainosverkko. Kampanjan nimi näkyy vain sinulle, joten valitse nimi, jonka avulla voit helposti tunnistaa tietyt mainokset. Valitse sitten mainosverkko, haku (tekstipohjaiset mainokset, jotka näkyvät Googlen hakutuloksissa) tai näyttö (bannerimainokset, jotka näkyvät kolmannen osapuolen sivustoilla). Google-mainontaa vasta-alkajien kannattaa aloittaa hakuverkosta, jotta mainosten hallinta on helpointa.

Syötä kampanjan nimi ja valitse verkko uutta Google-mainoskampanjaa varten

Valitse kohdeyleisön kohdentamisasetukset

Seuraavalla sivulla sinua pyydetään syöttämään kohdeyleisön kohdentamisasetukset sijainnin ja kielten mukaan. Sinulla on myös mahdollisuus syöttää edistyneempiä yleisöasetuksia, kuten affiniteettiyleisöjen, mielenkiinnon kohteiden ja yleisten käyttäjädemografioiden mukaan, käyttämällä ”Haku”-, ”Selaa”- ja ”Ideat”-välilehtiä ”Yleisöt”-osiossa.

Valitse kohdeltava(t) sijainti(t)

Tällä näytöllä sinua pyydetään valitsemaan sijainti(t), jossa haluat mainoksesi näkyvän. Voit valita kaikkien maiden, Yhdysvaltojen ja Kanadan, vain Yhdysvaltojen tai antaa tietyt sijainnit, jotka voivat olla osavaltioita tai kaupunkeja. Määritä sijaintisi tarkasti, jotta voit varmistaa, että mainoksesi näytetään oikeille ihmisille. Jos esimerkiksi kohdistat mainoksesi tietyille paikallisille markkinoille, ei olisi järkevää näyttää mainostasi koko Yhdysvalloissa.

Valitse sijainnin kohdentaminen Google Adsille

Valitse poissuljettavat sijainnit (valinnainen)

Kohdistettavien sijaintikohteiden valitsemisen lisäksi mainostajat voivat halutessaan myös sulkea pois sijainteja. Esimerkiksi Delawaressa toimiva kaupallinen rakennusyritys tarjoaa palvelujaan koko osavaltiossa, joten se kohdistaa mainoksensa Delawareen. On kuitenkin pari kaupunkia, joihin se ei tarjoa palvelujaan, joten se sulkee nämä kaupungit pois. Voit tehdä tämän käyttämällä hakupalkkia kohdassa ”Etsi eri sijainti” ja valitsemalla ”Sulje pois” vaihtoehdoista, jotka näkyvät sen sijainnin vieressä, jonka haluat sulkea pois.

Sijaintien sulkeminen pois Google Ads -mainonnassa

Käytä säteittäistä kohdentamista (valinnainen)

Jos haluat hallita sijainnin kohdentamisstrategiaasi tarkemmin, voit käyttää ”Tarkennettu haku”-valintaa. Siellä voit kohdentaa käyttäjiä tietyn säteen sisällä valitsemalla ”Sädekohdentaminen”. Tämä on erityisen hyödyllistä kivijalkamyymälöille, jotka haluavat varmistaa, että heidän mainoksensa näytetään vain niille, jotka ovat tarpeeksi lähellä käydäkseen heidän luonaan. Jos esimerkiksi tiedät, että ihmiset eivät tyypillisesti matkusta yli 10 mailia kauemmas vieraillakseen luonasi, aseta säde 10 mailiin.

Peruutuspaikkojen poissulkeminen Google-mainoksissa

Sijaintiasetusten syöttäminen

Seuraavaksi voit laajentaa sijaintiasetuksia napsauttamalla ”Sijaintiasetukset” -kohdan vieressä olevaa pudotusnuolta. Valitse, millaisen sijainnin kohdentamisen haluat mainoksillesi: ”Ihmiset, jotka ovat kohdepaikkakunnillasi tai osoittavat kiinnostusta kohdepaikkakuntaasi kohtaan (suositus)”, ”Ihmiset, jotka ovat kohdepaikkakunnillasi tai käyvät siellä säännöllisesti” tai ”Ihmiset, jotka etsivät kohdepaikkakuntaasi”. Voit myös jättää sijainnit pois, mikä on hyvä tehdä, jos on sijainteja, joissa et halua mainoksiesi näkyvän.

Sijaintivaihtoehtojen asetukset Google Adsissa

Valitse kielet (valinnainen)

Sijaintikohdentamisen määrittämisen jälkeen valitse kielet, joita kohdeyleisösi eli asiakkaasi puhuvat. Tee tämä napsauttamalla ”Anna kieli” -tekstikenttää. Esiin tulee luettelo vaihtoehdoista, joista voit valita asiakkaidesi kielen tai kielet.

Valitse kielet Google Ads -mainontaa varten

Kohderyhmäkohdennuksen määrittäminen (Valinnainen)

Viimeinen vaihe mainosten kohdentamisessa on kohderyhmäkohdennuksen määrittäminen. Tämä mahdollistaa mainosten näyttämisen käyttäjille heidän sijaintinsa lisäksi myös kiinnostuksen kohteiden ja demografisten tietojen, kuten koulutustason ja siviilisäädyn, perusteella. Käytä haku-, selaus- tai ideat-välilehtiä nähdäksesi, onko käytettävissä yleisökohdennusvaihtoehtoja, joiden avulla mainoksesi voidaan näyttää päteville käyttäjille. Jos on, valitse ne, ja jos ei, siirry seuraavaan vaiheeseen.

Google Ads -yleisön kohdentamisvaihtoehdot

Budjetin asettaminen & Tarjouslaskenta

Seuraavaksi aseta päivittäinen mainosbudjettisi, joka on enimmäismäärä, jonka haluat käyttää Google-mainokseen päivässä. Vaikka vaadittua päivittäistä mainosbudjettia ei ole, hyvä lähtökohta uusille mainostajille on 10 dollaria päivässä. Valitse sitten tarjousstrategia valitsemalla mainosvuorovaikutuksen tyyppi, johon haluat keskittyä: konversiot (suositeltava), konversioarvo, klikkaukset tai vaikutuksen osuus.

Google-mainonnan budjetti ja tarjousasetukset

Luo mainoslaajennukset

Seuraavaksi määritä mainoslaajennukset. Nämä ovat ylimääräisiä tekstirivejä, jotka näkyvät mainoksesi alla. Mainoslaajennusten käyttämiseen ei liity lisäkustannuksia, ja ne paitsi lisäävät mainoksesi pinta-alaa, myös tarjoavat käyttäjille enemmän vaihtoehtoja ja lisäarvoa, mikä johtaa tehokkaampiin mainoksiin. Lisää mainostamasi mainoksen kannalta merkityksellisiä laajennuksia napsauttamalla oikealla olevaa pudotusnuolta. Kun olet valmis, napsauta vasemmassa alakulmassa olevaa Tallenna ja jatka -painiketta.

Mainoslaajennusten lisääminen Google Ad -kampanjaan

Mainosryhmien määrittäminen & Avainsanat

Kampanja-asetusten syöttämisen jälkeen seuraava vaihe on mainosryhmien määrittäminen. Nämä ryhmitellään tuotteen tai palvelun mukaan käyttäen yhteisiä avainsanoja. Esimerkiksi hammaslääkäriasema saattaa luoda Google-mainoskampanjan mainostaakseen uutta hampaiden valkaisupalveluvalikoimaansa, joten se käyttää yhtä mainosryhmää laservalkaisulle ja toista geelivalkaisuhoidoille – kummallakin on omat avainsanaryhmänsä.

Mainosryhmien määrittäminen Google-mainontaa varten

Valitse avainsanat

Seuraavaksi valitaan avainsanat eli termit tai lausekkeet, jotka käyttäjät syöttävät Googleen hakukonetta käyttäessään. Kun määrität mainosta, voit valita, mitkä avainsanat haluat saada sen näyttämään. Google ehdottaa sinulle avainsanoja verkkosivustosi sisällön perusteella ja ilmoittaa myös, kuinka suosittu avainsana on. Sinun on myös valittava avainsanatyyppisi ja syötettävä negatiiviset avainsanat, jotta voit kertoa Googlelle, milloin mainostasi ei näytetä.

”Jos kilpailusi on liian suuri, yritä etsiä vaihtoehtoisia tai tarkempia avainsanoja. Kokeile esimerkiksi ’sähköpostiohjelma’ sijasta ’sähköpostiohjelma Windowsille’. Näin kohdistat hakusanasi nimenomaan ihmisille, jotka etsivät sähköpostiohjelmaa Windowsille. Näiden avainsanojen hakuvolyymi saattaa olla pienempi, mutta ne edustavat markkinarakoa, jota kilpailijasi eivät hyödynnä. Kustannuksesi per klikkaus on alhaisempi ja mahdollisuutesi tavoittaa oikeat ihmiset ovat suuremmat.”

– Dave Power, perustaja, Hiri

Valitse avainsanojen vastaavuustyypit

Valitse seuraavaksi vastaavuustyypit. Google Ads käyttää avainsanojen vastaavuustyyppejä määrittääkseen, milloin mainoksesi näytetään avainsanojesi eri yhdistelmien perusteella. Vastaustyypit mahdollistavat eri avainsanojen tai hakusanojen variaatiot, kuten mainoksesi näyttämisen, kun käyttäjä hakee ”valkoiset tennistossut” tai ”valkoiset kengät tennistä varten” avainsanoillesi ”valkoiset tennistossut”.

Voit valita neljästä eri avainsanojen täsmäytysvaihtoehdosta:

• Laaja täsmäys: Tämä on oletusarvoinen vastaavuustyyppi, joka avainsanoillesi määritetään, ja se tavoittaa vaihtoehdoista laajimman yleisön. Tämä saattaa vaikuttaa positiiviselta, mutta koska mainoksesi on oikeutettu näkymään, kun hakukysely sisältää minkä tahansa avainsanasi missä tahansa järjestyksessä (mukaan lukien synonyymit), mainoksesi saattaa näkyä sellaisissa hauissa, jotka eivät ole oikeasti relevantteja.
• Broad match modifier: Tämä vaihtoehto antaa sinulle hieman enemmän kontrollia kuin laaja ottelu, koska voit lukita tietyt avainsanat paikoilleen. Sinun tarvitsee vain lisätä ”+” sanan eteen, jotta Google tietää, että haun on sisällettävä kyseinen sana, jotta mainoksesi käynnistyy. Jos esimerkiksi ravintolasi on erikoistunut pizzaan Dallasin alueella – eikä muihin ruokalajeihin – haluat ehkä tehdä tarjouksen avainsanasta ”+pizza Dallasissa”, jotta mainoksesi ei tule näkyviin, kun joku hakee hakusanalla ”ravintola Dallasissa”.
• Lauseen vastaavuus: Tämä vaihtoehto tarjoaa lisähallinnan tason. Lause-ottelussa hakusanojen on oltava samassa järjestyksessä kuin avainsanasi, jotta mainoksesi käynnistyy, mutta ennen tai jälkeen lauseen voi olla muitakin sanoja. Jos siis avainsanasi on ”Dallas restaurant”, mainoksesi ei näy, kun joku hakee sanaa ”restaurant Dallas”, mutta voi näkyä, jos joku hakee sanaa ”best Dallas restaurant”. Osoittaaksesi Googlelle, että haluat fraasiyhteensopivuuden, sinun on laitettava lainausmerkit fraasin ympärille.
• Tarkka vastaavuus: Tämä vaihtoehto toimii juuri niin kuin se kuulostaa. Jotta mainoksesi näkyisi, jonkun on haettava täsmällisiä avainsanoja samassa järjestyksessä ja ilman muita sanoja ennen tai jälkeen. Jos siis haluat sijoittaa täsmällisen vastauksen sanalle ”Dallas-ravintola”, mainoksesi ei näy hakusanoilla ”Dallasin paras ravintola” tai ”ravintola Dallasissa”. Lauseen ympärille on laitettava hakasulkeet, jos haluat sen olevan tarkka vastaavuus (esim. ).

Yleistä tuotetta tai palvelua (esim. vaelluskenkiä) mainostavat, joilla on laaja tuote- ja hintavalikoima, voivat valita laajan vastaavuuden (broad match), koska heidän mainoksensa on relevantti riippumatta siitä, etsiikö joku huippuluokan vaelluskenkiä miehille vai kohtuuhintaisia vaelluskenkiä lapsille. Yritys, joka mainostaa tiettyä tuotetta (esim, korkealuokkaiset lasten vaelluskengät) haluaa valita tiukemman vastaavuustyypin, jotta vältetään epäolennaisten hakusanojen mainosten näyttäminen.

Google Ads Keyword Match Types at a Glance

Pienten yritysten omistajien kannattaa käyttää avainsanoihinsa näiden täsmäämistyyppien yhdistelmää. Broad match ja phrase match ovat hyviä lähtökohtia. Laaja täsmäys tuottaa eniten napsautuksia alhaisimmilla kustannuksilla per napsautus (CPC); mainokset saattavat kuitenkin näkyä vähemmän relevanttien hakusanojen kohdalla, mikä saattaa johtaa heikompilaatuisiin napsautuksiin. Tarkka vastaavuus tuottaa eniten relevantteja klikkauksia, mutta se tuottaa vähemmän klikkauksia korkeammalla CPC:llä.

Lisää negatiivisia avainsanoja

Negatiiviset avainsanat ovat tavallisten avainsanojen vastakohta, sillä ne kertovat Googlelle, milloin mainostasi ei saa näyttää. Esimerkiksi yritys, joka rakentaa korkealuokkaisia autotallinovia, käyttäisi negatiivisena avainsanana ”halpa”, jotta heidän mainoksensa ei näkyisi niille, jotka haluavat edullisen autotallinoven. Toinen esimerkki on markkinointitoimisto, joka käyttää negatiivisena avainsanana sanaa ”työpaikat”, jotta sen mainos ei näkyisi, kun ihmiset etsivät sanaa ”markkinointitoimiston työpaikat”.

Huomioi kaikki eri tavat, joilla käyttäjät saattavat etsiä avainsanojasi. Lisää kaikki epäolennaiset avainsanat negatiivisten avainsanojen luetteloon. Toinen tapa on tarkistaa hakusanoja usein ja lisätä epäolennaisia sanoja negatiivisten avainsanojen luetteloon, jotta vältät mainosrahan tuhlaamisen huonolaatuisiin kyselyihin.

”Haluat käyttää negatiivisia avainsanoja, jotta mainoksesi eivät näy kyselyissä, joissa on sanoja, joista et pidä. Esimerkiksi useimmat pienyritykset eivät halua, että heidän mainoksensa näkyvät hakusanoilla, joissa on sanat ’ilmainen’ tai ’halpa’.”

– Collin J. Slattery, perustaja, Taikun, Inc.

Kirjoita mainoksesi

Viimeinen vaihe on Google-mainoksen kirjoittaminen. Näin mainoksesi näkyy Googlen hakutuloksissa. Sinun on kirjoitettava kaksi otsikkoa (tai otsikko ja alaotsikko) ja kuvaus. Sinulla on rajoitettu määrä merkkejä kutakin varten – 30 merkkiä kumpaankin otsikkoon ja 90 merkkiä kuvaukseen – joten varmista, että mainoksesi on ytimekäs ja suoraan asiaan.

Kirjoita uusi Google-ilmoitus

Es ei ole helppoa kirjoittaa huomiota herättävää mainosta, joka vetää ihmisiä puoleensa ja motivoi heitä klikkaamaan. Sinun on kerrottava selkeästi tarjouksesi, mitä yrityksesi tekee ja annettava käyttäjille syy klikata mainosta – ja kaikki tämä rajoitetun merkkimäärän puitteissa. Tehokkaiden mainosten kirjoittamisen helpottamiseksi käytä avainsanoja mainostekstissäsi, käytä paikallisia tunnuksia, tee tarjouksestasi ja toimintakutsusta (CTA) selkeä ja käytä mainoksen kannalta merkityksellisiä laajennuksia lisätäksesi todennäköisyyttä, että mainostasi klikataan. Kun olet kirjoittanut mainokset valmiiksi, napsauta ”Tallenna ja jatka.”

Tässä on kuusi asiaa, jotka on otettava huomioon Google-mainosta kirjoittaessasi:

• Käytä avainsanoja mainoksessasi: Sinun on käytettävä mainoksessasi samoja avainsanoja, joista teet tarjouksen, jotta Google pystyy sanomaan, että mainos on relevantti käyttäjän hakujen kannalta.
• Käytä paikallisia tunnuksia: Jos olet paikallinen yritys, sinun kannattaa harkita paikkatunnisteiden käyttämistä haussa. Jos joku etsii hakusanalla ”bbq Dallas”, mainoksesi otsikolla ”Best BBQ in Dallas” näkyy todennäköisemmin tuloksissa ja on erittäin relevantti henkilölle, joka etsii ravintolaa alueeltasi.
• Kerro selkeästi tarjoomasi: Käyttäjän pitäisi heti tietää, mikä yrityksesi on ja miten voit auttaa häntä siinä, mitä hän etsii. Jos omistat liikkeen, joka tarjoaa monia eri tuotteita, varmista, että sovitat mainoksesi haettuihin avainsanoihin.
• Anna käyttäjille syy klikata mainostasi: Google-haun ensimmäisellä sivulla on valtavasti tuloksia. Sinun on kerrottava heille, miksi heidän pitäisi valita yrityksesi. Oletko edullisempi, luotettavampi tai luotettavampi? Onko sinulla mahtavat arvostelut ja arvosanat? Jaa nämä tiedot mainoksessasi.
• Anna selkeä kehotus toimia: Käyttäjät klikkaavat todennäköisemmin mainosta, jos heitä opastetaan seuraaviin vaiheisiin. Esimerkkejä tästä ovat ”Soita tänään saadaksesi ilmaisen tarjouksen” tai ”Anna postinumerosi löytääksesi sinua lähimpänä olevat myymälät.”
• Sisällytä kampanja: Voit halutessasi sisällyttää tarjouksen, kuten ”20 % alennus kengistä tänään!” tai ”Ilmainen toimitus!”. On ymmärrettävää, jos et halua tarjota alennusta mainoskustannusten päälle, mutta pienikin tarjous voi houkutella uuden asiakkaan sivustollesi.

Yksinkertainen askel, jonka voit ottaa ennen mainosten kirjoittamista, on etsiä yritystyyppiäsi ja katsoa, millaisia mainoksia tulee esiin. Et halua kopioida muiden yritysten mainoksia täsmälleen, mutta voit saada käsityksen siitä, mikä toimii ja mitä on olemassa. Luo myös erillisiä mainoksia mobiilia varten, joissa on mobiilikohtaisia ominaisuuksia, kuten click-to-call CTA:n käyttäminen ja mainostekstien pitäminen täsmällisinä, jotta ne sopivat paremmin pienelle mobiilinäytölle.

Vahvista & Käynnistä kampanjasi

Viimeinen vaihe on vahvistaa uusi kampanjasi ja käynnistää se. Tätä varten sinua pyydetään tarkistamaan ja vahvistamaan kampanjan yksityiskohdat, mukaan lukien kampanjan alkamis- ja päättymispäivä. Kampanjasi käynnistyy aloituspäivänä sen jälkeen, kun se on käynyt läpi mainostarkastuksen, joka kestää yleensä alle 24 tuntia. Jos et ole syöttänyt maksutietojasi, sinun on myös syötettävä ne, ennen kuin kampanjasi voi käynnistyä. Klikkaa ”Jatka kampanjaan” nähdäksesi sen kojelaudallasi.

Google Adsin vahvistussivu

Kampanjan rakentamisen jälkeen klikkaa ”Jatka”-painiketta ikkunan alaosassa. Sinua pyydetään tarkastelemaan kampanjaasi, tekemään tarvittavat muutokset ja syöttämään maksutiedot, jos et ole vielä tehnyt sitä. Kun olet valmis, käynnistä tai aikatauluta kampanjasi. Google tarkistaa kaikki uudet kampanjat varmistaakseen, että ne täyttävät kaikki ohjeet, mikä kestää yleensä noin 24 tuntia.

Valvonta & Optimoi mainoksesi

Kun Google on hyväksynyt mainoskampanjasi ja se on otettu käyttöön, aloita mainosten seuranta. Aloita tarkastelemalla mainoskampanjan analytiikkaa Google Ads Managerissa nähdäksesi tietoja, kuten näyttökerrat, klikkaukset, klikkausprosentti ja konversiot. Kun olet antanut kampanjallesi jonkin aikaa, tarkista laatupisteet. Tarkista sitten kampanjan yleinen suorituskyky ja optimoi mainoksesi sitä parantaaksesi.

Näin voit seurata ja optimoida Google-mainostasi:

Katsele laatupistemäärääsi

Google antaa kullekin mainoksen avainsanalle laatupistemäärän, joka on numero yhdestä kymmeneen ja perustuu todennäköiseen klikkausten määrään, mainoksen relevanssiin ja laskeutumissivun kokemukseen. Pohjimmiltaan tämä luku osoittaa, kuinka hyvin mainoksesi vastaa tiettyä avainsanaa, mikä määrittää sen yleisen laadun ja merkityksellisyyden hakijoille. Google käyttää tätä arvoa päättäessään mainosten sijoittelusta ja CPC:stä.

Google määrittää kullekin avainsanallesi laatupistemäärän, joka perustuu:

• Odotettu läpiklikkausaste: Kuinka todennäköisesti joku klikkaa mainostasi haettuaan avainsanaa.
• Mainoksen relevanssi: Kuinka läheisesti avainsana liittyy mainokseen.
• Landing page experience: Kuinka läheisesti avainsana liittyy laskeutumissivuun tai verkkosivustoon, johon mainoksesi linkittää. Lue lisää laskeutumissivun optimoinnista ja siitä, miten voit parantaa laskeutumissivuasi niin, että se lisää konversioita.

Voit tarkistaa avainsanojesi laatupisteet napsauttamalla tilisi Avainsanat-välilehteä ja lisäämällä sarakkeen ”Laatupisteet”. Huomaa, että Google kertoo laatupistemäärän kertaa tarjouksesi määrittääkseen, miten mainoksesi sijoittuu. Jos esimerkiksi laatupistemääräsi on 9 kymmenestä ja tarjouksesi avainsanasta on 1 dollari, sijoitut todennäköisesti korkeammalle kuin joku, jonka pistemäärä on 4 kymmenestä ja joka tarjoaa 2 dollaria.

Tältä kaava näyttäisi:

(0,9 x 1 dollari) = 0,9 > (0.4 x 2 dollaria) = 0,8

Quality Score Google Adsissa

”Loistava työkalu Google Adsissa, joka auttaa ymmärtämään, kuinka relevantteja mainoksesi ja laskeutumissivusi ovat niiden avainsanojen kannalta, joista teet tarjouksen, on Quality Score. Hyvä laatupistemäärä on tyypillisesti 7 ja 10 välillä.”

– David Erickson, VP of Online Marketing, Karwoski & Rohkeus

Katsaus kampanjan yleiseen suorituskykyyn

Muita alueita, joita kannattaa tarkastella kampanjan suorituskykyä tarkasteltaessa, ovat näyttökerrat (impressions), klikkauskerrat (click-through rate), keskimääräiset klikkauskustannukset (average cost per click) ja keskimääräinen konversiokertymäsi. Kukin näistä keskeisistä suorituskykymittareista vastaa mainoksesi eri elementtejä, mainostekstistä tarjoukseen tai toimintakutsuun (CTA).

Tässä ovat tärkeimmät mittarit, jotka kannattaa ottaa huomioon tarkasteltaessa Google-mainoksen suorituskykyä:

• Vaikutukset: Näyttökerrat lasketaan joka kerta, kun mainoksesi näkyy hakutulossivulla. Kannattaa huomioida mainoksesi näyttökertojen määrä; jos huomaat, että näyttökertoja on vähän, kannattaa varmistaa, että tarjouksesi on kilpailukykyinen ja että avainsanat, joista valitsit tarjouksen, sopivat mainoksellesi ja laskeutumissivullesi.
• Click-through rate (CTR): Klikkausprosentti on mainoksen klikkausten määrä jaettuna näyttökertojen määrällä. Tämän prosenttiosuuden avulla tiedät, kuinka moni todella klikkaa mainostasi kaikista sen nähneistä. Hyvät klikkausprosentit vaihtelevat toimialoittain, mutta jos CTR on alle 1 %, mainostekstiä kannattaa arvioida uudelleen. Varmista, että mainos on houkutteleva ja antaa vakuuttavan syyn klikata sitä.
• Keskimääräinen kustannus per klikkaus (CPC): CPC on mainoksestasi maksettu kokonaissumma jaettuna klikkausten kokonaismäärällä. Tämän hinnan avulla tiedät, mitä maksat siitä, että joku klikkaa mainostasi. Hallittavan CPC:n määrittäminen riippuu siitä, kuinka nopeasti sivustollasi kävijät yleensä muuttuvat myynniksi. Alla olevassa kustannusosiossa olevassa taulukossa on lisätietoja alan keskimääräisistä CPC:istä.
• Konversioaste: Tämä on perimmäinen suorituskykymittarisi, sillä se kertoo, kuinka moni mainostasi napsauttanut henkilö suorittaa haluamasi toiminnon, kuten täyttää lomakkeen tai tekee ostoksen. Jos sinulla on hyvä klikkausprosentti, mutta matala konversioaste, kyse on todennäköisesti laskeutumissivustasi.

Google-mainoksen rakentaminen ja käynnistäminen on ensimmäinen askel Google-mainonnan menestykseen, mutta sinun on myös jatkuvasti seurattava ja optimoitava mainostasi, jotta voit lisätä konversioita ja mainoskulujen tuottoa. Pidä mielessäsi tavoitteesi ja se, miten yllä olevat mittarit auttavat sinua saavuttamaan nämä tavoitteet. Muista myös tarkistaa Google Ads Manager -analytiikka useita kertoja viikossa varmistaaksesi, että mainoksesi vastaa odotuksia.

Google-mainonnan kustannukset

Google Ads on pay-per-click -mainonta-alusta, eli maksat vain, jos joku klikkaa mainostasi. Kokonaiskustannus per klikkaus (CPC) riippuu mainoksen avainsanoista sekä useista kampanja-asetuksista. Vaikka keskimääräinen CPC kaikilla toimialoilla on 2,69 dollaria, ne vaihtelevat suuresti 1 dollarista yli 10 dollariin per klikkaus. Seuraavassa on joitakin toimialojen keskiarvoja sekä tapa arvioida mainoskuluja ja vaihtoehto edullisempaan PPC-mainontaan.

Keskimääräiset Google CPC:t toimialoittain 2019

Lähde:
: Google Keyword Planner

Muista, että kilpailu, kellonaika ja sijainti vaikuttavat suuresti CPC:hen. Jos olet esimerkiksi kiinteistönvälittäjä pikkukaupungissa, voit ehkä tarjota alle 1 dollaria per klikkaus avainsanasta ja saada silti mainoksesi näkymään Googlessa. Jos kuitenkin omistat lakiasiaintoimiston suurkaupungissa, klikkauskustannus on paljon kalliimpi. Lue lisää mainonnan kustannuksista oppaastamme Google-mainonnan kustannuksista.

Miten arvioida Google-mainonnan kustannuksia

Voit käyttää Googlen Keyword Planner -työkalua nähdäksesi, kuinka paljon ehdotetut tarjoukset ovat mainoksellesi, kun joku hakee tiettyjä avainsanoja. Sen sijaan, että keskittyisit tiukasti mainonnan kustannuksiin, sinun kannattaa kuitenkin miettiä myös sitä, kuinka paljon voit ansaita mainonnasta Googlessa ja tuottaako se yrityksellesi merkittävää voittoa.

Vahinkovirheitä hoitava yritys voi esimerkiksi olla innoissaan maksaessaan 30 dollaria mainoksensa klikkauksesta, jos yhdestä kymmenestä klikkauksesta tulee uusi asiakas. Vaikka he maksavat 300 dollaria uudesta asiakkaasta, he todennäköisesti silti voittavat mainoksesta loppujen lopuksi, koska heidän palvelumaksunsa ovat niin korkeat.

Vähennä kustannuksia Google-mainonnan vaihtoehdolla

Google Ads ei ole ainoa maksettu hakumainonta-alusta, eikä se ole myöskään kilpailukykyisimmin hinnoiteltu. Vaikka Google Ads tarjoaa ilmaisia tarjouskoodeja markkinoijille, jotka ovat vasta aloittamassa, voi olla järkevämpää harkita vaihtoehtoisia vaihtoehtoja yrityksellesi.

Microsoft Advertisingin (entinen Bing Ads) keskimääräinen CPC on esimerkiksi 1,54 dollaria, ja jotkut mainostajat – erityisesti ne, jotka tavoittelevat vanhempaa tai varakkaampaa väestöryhmää – pitävät sitä tehokkaampana mainosalustana. Kannattaa testata Microsoft Ads -mainontaa ja selvittää, voisiko se olla markkinointibudjettisi parempi käyttökohde. Saat 100 dollarin Microsoft-mainoshyvityksen, kun käytät 25 dollaria.

Käy Microsoft-mainonnassa

Miten Google määrittää mainossijoituksen?

Google käyttää algoritmia määrittääkseen, minkä kilpailevan tarjoajan mainos näytetään relevanteissa hakutuloksissa. Vaikka Google Ads on eräänlainen huutokauppa, se ei ole yksinkertaisesti korkeimman tarjouksen tekijä, jonka mainos saa ylemmän mainospaikan. Sen sijaan Google ottaa huomioon, kuinka hyvä hakutulos mainoksesi on hakua suorittavalle käyttäjälle ja kuinka todennäköisesti hän klikkaa mainostasi. Ilmoitukset, joilla on korkeat tarjoukset ja joita pidetään hyvinä hakutuloksina, sijoitetaan hakusivuilla korkealle.

Google käyttää näitä kolmea ensisijaista tekijää määrittäessään, milloin mainos näkyy hakutulossivulla:

• Tarjous: Tarjous on hinta, jonka olet valmis maksamaan mainoksesi klikkauksesta. Teet tarjouksen muita verkkosivustoja vastaan avainsanoilla, joita ihmiset mielestäsi etsivät, jos he ovat kiinnostuneita tuotteestasi. Esimerkiksi kukkakauppa voi tehdä tarjouksen termeistä ”ruusut”, ”halpa kimppu” tai ”hääkukat”.
• Laatupisteet: Laatupistemäärä on numero, jonka Google antaa mainoksesi avainsanoille ja joka kuvastaa niiden relevanssia mainoksesi kannalta. Mainoksesi on oltava relevantti hakukyselyn kannalta, jotta se näkyy hakutulossivulla. Jos joku hakee hakusanalla ”hääkukat”, Googlen ei olisi järkevää näyttää kynsisalonki-ilmoitusta. Haluat varmistaa, että itse mainoksessa on paljon samoja avainsanoja, joista teet tarjouksen, jotta Google huomaa, että mainoksesi liittyy hakuun.
• Landing page experience: Kun joku klikkaa mainostasi, laskeutumissivulla, jolle hänet lähetetään, pitäisi olla samankaltaista sisältöä kuin itse mainoksessa ja haussa käytetyissä avainsanoissa. Jos omistat kampaamon ja mainostat manikyyrejä, haluat linkittää suoraan sivulle, jossa on lisätietoja manikyyreistä, etkä sivulle, joka sisältää kaikki palvelusi.

Google Ads käyttää näitä ja useita muita mittareita mainoksen sijainnin määrittämiseen. On kuitenkin huomattava, että sen algoritmi muuttuu usein. Se, mikä ei näytä muuttuvan, on se, että mainospaikka tiivistyy tarjoukseen ja laatupisteytykseen (joka sisältää laskeutumissivun kokemuksen). Määrittääkseen, mikä mainos sijoittuu hakutulosten kärkeen, Google kertoo laatupistemäärän maksimitarjouksella. Mitä suurempi tuloksena oleva luku on, sitä korkeammalle sijoittuu.

Esimerkki Googlen mainosalgoritmista

Googlen mainossijoitusesimerkki

Mainostamisen edut Googlessa

Googlen mainokset, maailman suurin mainosalusta, tuo mukanaan useita etuja. Tehokkaaksi mainosalustaksi sen tekee se, että mainoksiasi näkevät henkilöt ovat todennäköisesti jo osto- tai kiinnostusvaiheessa ja klikkaavat siten todennäköisemmin relevantteja mainoksia. Google-mainokset ovat myös kustannustehokkaita, sillä maksat vain silloin, kun joku klikkaa mainostasi; geokohdennuksen avulla yritykset voivat karsia klikkauksia sijainnin mukaan, ja se auttaa yrityksiä näkymään hakusanoissa.

Googlen mainonnalla on viisi ensisijaista etua:

• Tavoita ihmiset, jotka etsivät tuotetta tai palvelua: Ihmiset, jotka tekevät Google-hakuja, etsivät aktiivisesti jotakin. Toisin sanoen käyttäjät etsivät Googlesta sitä, mitä sinä tarjoat, joten mainostamalla Googlessa tavoitat ihmiset juuri sillä hetkellä, kun he etsivät sinua.
• Kvalifioi käyttäjät sijainnin perusteella: Google Ads antaa mainostajille mahdollisuuden viedä käyttäjien aikomukset (hakusanahakujen perusteella) askeleen pidemmälle karsimalla käyttäjiä heidän sijaintinsa perusteella käyttämällä maantieteellistä kohdentamista niin, että mainokset näkyvät vain tietyillä paikkakunnilla oleville käyttäjille.
• Kustannustehokas: Toinen houkutteleva tekijä on se, että maksat vain, jos mainoksesi toimii. Koska Google käyttää PPC-mainontamallia (pay-per-click), maksat vain, jos joku etsii tarjoamasi avainsanaa ja on tarpeeksi kiinnostunut mainoksestasi klikatakseen sitä. Voit määrittää, kuinka paljon olet valmis maksamaan mainoksesi klikkauksesta, ja asettaa päivittäisen enimmäisbudjetin.
• Sijoittaudu korkealle, kun rakennat SEO:ta: Jokainen yritys haluaa, että sen verkkosivusto ja sen sivut sijoittuvat korkealle Googlen sivuilla. SEO on kuitenkin pitkän aikavälin strategia, joka voi vaatia paljon aikaa ja asiantuntemusta. Google-mainokset tarjoavat yrityksille nopean tavan hypätä hakutulosten kärkeen hakusanoilla, joilla niitä ei muuten löydettäisi.
• Tavoita lämpimät liidit: Google Adsin avulla yritykset voivat luoda uudelleenmarkkinointikampanjoita, joissa mainokset asetetaan näkymään henkilöille, jotka ovat äskettäin vierailleet niiden verkkosivustolla. Tämä auttaa yrityksiä luomaan tehokkaampia mainoksia, sillä se mahdollistaa lämpimien liidien tavoittamisen ja myynnin loppuunsaattamisen.

Google Adsissa on paljon etuja, mikä tekee siitä niin arvokkaan kaikenkokoisille yrityksille. Google Adsin avulla mainostajat saavat edullisen ja kustannustehokkaan tavan tavoittaa ihmiset sillä hetkellä, kun he etsivät tarjoamaasi. Se avaa yrityksille myös mahdollisuuden uudelleenmarkkinointiin viimeaikaisille sivustokävijöille lämpimien liidien edistämiseksi, ja se tarjoaa myös kattavat tiedot ja analyysit, jotka auttavat yrityksiä ymmärtämään yleisöään paremmin ja luomaan parempia mainoksia.

”Tehokas Google Ads -kampanja lähtee liikkeelle suhteellisen laajasti. Jonkin ajan kuluttua opit, mikä toimii ja mikä ei, mitkä avainsanat konvertoivat, mitkä mainoskopiot saavat eniten klikkauksia, mitkä laajennukset todella vaikuttavat ja niin edelleen. Aloita sitten optimointi. Poista se, mikä ei toimi, ja pidä se, mikä toimii. Sinulla ei koskaan ole tehokkainta kampanjaa, ennen kuin osaat oppia epäonnistumisista.”

– Matthew de Noronha, digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, Eastside Co.

Tiheästi kysytyt kysymykset (FAQ)

Miten lasket Google Adsin mainoskulujen tuoton?

Mainoskulujen tuoton laskemiseksi jaa ensin kuukausittaiset mainoskulut keskimääräisillä kustannuksilla per klikkaus (CPC), jotta saat selville keskimääräiset klikkaukset kuukaudessa. Kerro sitten klikkausten määrä keskimääräisellä konversiokertoimella löytääksesi mainoksesi tuottamien konversioiden keskimääräisen määrän kuukaudessa. Kerro lopuksi konversiot asiakkaan elinikäisellä arvolla (CLV) saadaksesi mainoskampanjasi mainoskulujen tuoton (ROAS).

Mikä on Google Adsin laatupistemäärä?

Google antaa jokaiselle mainosavainsanalle ”laatupistemäärän”, joka on luku yhdestä kymmeneen, joka perustuu todennäköiseen klikkausprosenttiin (click-through rate), mainoksen relevanttiuteen (relevance) ja laskeutumissivun kokemukseen. Pohjimmiltaan tämä luku osoittaa, kuinka hyvin mainoksesi vastaa tiettyä avainsanaa, mikä määrittää sen yleisen laadun ja relevanssin hakijoille. Google käyttää tätä arvoa päättäessään mainosten sijoittelusta ja CPC:stä.

Mitä eroa on Google Ads & Facebook Ads:illa?

Google Ads ja Facebook Ads ovat molemmat pay-per-click (PPC) -mainonta-alustoja, joiden tärkein ero on tarkoitus: Googlen käyttäjät etsivät aktiivisesti tuotetta tai palvelua ja Facebookin käyttäjät eivät. Facebook Adsissa on kuitenkin paljon kattavammat kohderyhmäkohdennusvaihtoehdot, joiden avulla yritykset voivat näyttää mainoksia ihmisille, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita heidän tarjoamistaan tuotteista. Lue lisää Facebook-mainonnasta ja Google-mainonnasta.

Bottom Line: Kuinka mainostaa Googlessa

Yritykset, jotka mainostavat Googlessa, voivat luoda nopeasti johtolankoja ja lisätä myyntiä hyvin pienin kustannuksin – joskus jopa 1 dollarilla per mainosklikkaus. Sen tekee niin tehokkaaksi se, että se tuo mainoksesi sellaisten ihmisten eteen, jotka etsivät aktiivisesti yrityksesi tarjoamia tuotteita tai palveluita. Yritysten, jotka etsivät kustannustehokasta tapaa hankkia uusia asiakkaita lyhyellä aikavälillä, kannattaa käyttää Google Adsia.