Vaikka taloustieteessä keskitytäänkin tuotteen hinnan ja sen väliseen suhteeseen, kuinka paljon kuluttajat ovat halukkaita ja kykeneviä ostamaan, on tärkeää tarkastella kaikkia niitä tekijöitä, jotka vaikuttavat tavaran tai palvelun kysyntään.

Näihin tekijöihin kuuluvat:

Tuotteen hinta

Tuotteen hinnan ja sen määrän välillä, jonka kuluttajat ovat halukkaita ja kykeneviä ostamaan, on käänteinen (negatiivinen) suhde. Kuluttajat haluavat ostaa enemmän tuotetta alhaisella hinnalla ja vähemmän tuotetta korkealla hinnalla. Tätä käänteistä suhdetta hinnan ja sen määrän välillä, jonka kuluttajat ovat halukkaita ja kykeneviä ostamaan, kutsutaan usein kysynnän laiksi.

Kuluttajan tulot

Tulojen vaikutus siihen, kuinka paljon kuluttajat ovat halukkaita ja kykeneviä ostamaan tuotetta, riippuu siitä, minkälaisesta hyödykkeestä on kyse. Useimpien hyödykkeiden osalta kuluttajan tulojen ja sen hyödykkeen määrän välillä, jonka kuluttaja on halukas ja kykenee ostamaan, on positiivinen (suora) yhteys. Toisin sanoen näiden hyödykkeiden osalta tulojen noustessa tuotteen kysyntä kasvaa; tulojen laskiessa tuotteen kysyntä vähenee. Kutsumme tämäntyyppisiä hyödykkeitä tavanomaisiksi hyödykkeiksi.
Joidenkin hyödykkeiden kohdalla tulojen muutoksen vaikutus on kuitenkin päinvastainen. Ajatellaan esimerkiksi heikkolaatuista (runsaasti rasvaa sisältävää) jauhelihaa. Saatat ostaa sitä opiskelijana, koska se on halpaa suhteessa muihin lihalajeihin. Mutta jos tulosi kasvavat tarpeeksi, saatat päättää lopettaa tämäntyyppisen lihan ostamisen ja ostaa sen sijaan vähärasvaisempia jauhelihapaloja tai jopa luopua kokonaan jauhelihasta ja ostaa naudan sisäfilettä. Jos näin olisi (että tulojen kasvaessa olisit halukas ostamaan vähemmän runsasrasvaista jauhelihaa), tulojesi ja tämäntyyppisen lihan kysynnän välillä olisi käänteinen suhde. Kutsumme tämäntyyppistä hyödykettä huonommaksi hyödykkeeksi. Alempiarvoisiin hyödykkeisiin liittyy kaksi tärkeää asiaa, jotka on syytä pitää mielessä. Ne eivät välttämättä ole heikkolaatuisia tavaroita. Termi ala-arvoinen (kuten me käytämme sitä taloustieteessä) tarkoittaa vain sitä, että tulojen ja kyseisen tavaran kysynnän välillä on käänteinen suhde. Myös se, onko tavanomainen vai huonompi tavara, voi vaihdella henkilöstä toiseen. Tuote voi olla sinulle normaali tavara, mutta toiselle henkilölle huonompi tavara.

Suhteessa olevien tavaroiden hinta

Kuten tulojen kohdalla, sen vaikutus siihen, kuinka paljon joku on halukas ja kykenevä ostamaan, riippuu siitä, minkälaisesta tavarasta on kyse. Ajattele kahta tavaraa, joita tyypillisesti kulutetaan yhdessä. Esimerkiksi rinkeleitä ja tuorejuustoa. Kutsumme tämäntyyppisiä tavaroita kohteliaisuuksiksi. Jos rinkelin hinta nousee, kysynnän laki kertoo meille, että olemme halukkaita/kykyisiä ostamaan vähemmän rinkeleitä. Mutta jos haluamme vähemmän rinkeleitä, haluamme myös käyttää vähemmän kermajuustoa (koska käytämme niitä tyypillisesti yhdessä). Rinkeleiden hinnan nousu tarkoittaa siis sitä, että haluamme ostaa vähemmän kermajuustoa. Voimme tiivistää tämän sanomalla, että kun kaksi hyödykettä täydentävät toisiaan, toisen hyödykkeen hinnan ja toisen hyödykkeen kysynnän välillä on käänteinen suhde.
Toisaalta joidenkin hyödykkeiden katsotaan olevan toistensa substituutteja: molempia hyödykkeitä ei kuluteta yhdessä, vaan valitaan jompikumpi hyödyke. Esimerkiksi joillekin ihmisille kokis ja Pepsi ovat korvaavia tavaroita (kuten alempiarvoisten tavaroiden kohdalla, se mikä on korvaava tavara yhdelle henkilölle, ei välttämättä ole korvaava tavara toiselle henkilölle). Jos kokiksen hinta nousee, se voi tehdä Pepsin suhteellisesti houkuttelevammaksi. Kysynnän laki kertoo, että yhä harvemmat ihmiset ostavat kokista; osa näistä ihmisistä voi päättää vaihtaa sen sijaan Pepsiin, jolloin Pepsin määrä, jota ihmiset haluavat ja pystyvät ostamaan, kasvaa. Tiivistämme tämän sanomalla, että kun kaksi hyödykettä ovat substituutteja, toisen hyödykkeen hinnan ja toisen hyödykkeen kysynnän välillä on positiivinen suhde.

Kuluttajien makutottumukset ja mieltymykset

Tämä on vähemmän konkreettinen hyödyke, jolla voi silti olla suuri vaikutus kysyntään. On kaikenlaisia asioita, jotka voivat muuttaa ihmisen makua tai mieltymyksiä, jotka saavat ihmiset haluamaan ostaa tuotetta enemmän tai vähemmän. Jos esimerkiksi julkkis suosittelee uutta tuotetta, se voi lisätä tuotteen kysyntää. Toisaalta, jos uusi terveystutkimus kertoo, että jokin tuote on terveydelle haitallinen, se voi vähentää tuotteen kysyntää. Toinen esimerkki on se, että sateenvarjon kysyntä voi olla suurempi sateisena päivänä kuin aurinkoisena päivänä.

Kuluttajan odotukset

Ei ole vain väliä sillä, mitä tällä hetkellä tapahtuu, vaan myös tulevaisuuden odotukset voivat vaikuttaa siihen, kuinka paljon tuotetta halutaan ja pystytään ostamaan. Jos esimerkiksi kuulet, että Apple esittelee pian uuden iPodin, jossa on enemmän muistia ja pidempi akun kesto, sinä (ja muut kuluttajat) saatat päättää odottaa iPodin ostamista, kunnes uusi tuote tulee markkinoille. Kun ihmiset päättävät odottaa, he vähentävät iPodien nykyistä kysyntää sen vuoksi, mitä he odottavat tapahtuvan tulevaisuudessa. Vastaavasti, jos odotat bensiinin hinnan nousevan huomenna, saatat tankata autoosi bensiiniä nyt. Näin ollen bensiinin kysyntäsi kasvaa tänään sen vuoksi, mitä odotat tapahtuvan huomenna. Tämä on samankaltaista kuin mitä tapahtui Katrina-hurrikaanin iskettyä syksyllä 2005. Huhut lähtivät liikkeelle siitä, että bensiini loppuisi huoltoasemilta. Tämän seurauksena monet kuluttajat päättivät tankata autonsa (ja bensakanisterinsa), mikä johti pitkiin jonoihin ja kaasun kysynnän suureen kasvuun. Tämä kaikki perustui odotukseen siitä, mitä tapahtuisi.

Kuluttajien määrä markkinoilla

Kun markkinoille tulee enemmän tai vähemmän kuluttajia, tällä on suora vaikutus siihen, kuinka paljon kuluttajat (yleensä) haluavat ja pystyvät ostamaan tuotetta. Esimerkiksi yliopiston lähellä sijaitsevalla pizzerialla on enemmän kysyntää ja siten suurempi myynti syys- ja kevätlukukausien aikana. Kesäisin, kun vähemmän opiskelijoita käy kursseilla, tuotteen kysyntä vähenee, koska kuluttajien määrä alueella on vähentynyt merkittävästi.

Takaisin kysyntään