1. Promootio vs. mainonta
2. Tuotteiden mainonta
Promootiomainonta on toiminto tai useita toimintoja, joilla lisätään palvelun tai tuotteen myyntiä. Tämä on yleensä lyhytaikaista. Tavoitteena on, että nämä toimet motivoivat asiakkaita ostamaan tuotteen heti eikä vasta myöhemmin. Esimerkkejä myynnin edistämisestä ovat lyhytaikaiset alhaisemmat hinnat, kupongit, joilla saa muutaman sentin alennuksen, ja ”osta tuote, saat toisen ilmaiseksi” -tarjoukset.
Mainontaa käytetään tekemään brändin identiteetti sekä brändin arvo näkyvämmäksi, jotta voidaan luoda tunneside tulevaan asiakkaaseen. Esimerkkinä voidaan mainita, että yritys, joka yrittää myydä uutta kameraa, jossa on useita ominaisuuksia, voi hyötyä suuresti mainoskampanjasta, jolla pyritään vakuuttamaan tulevat asiakkaat siitä, että tämä kamera on ”pakko saada” ja että se on askel ylöspäin kilpailijoista.
Promootio ja mainonta
Mainoskampanjan tulisi myös olla täynnä monipuolista tietoa; tämä on osa-alue, jota myynninedistämistoiminta ei tee. Myynnin edistäminen tapahtuu heti tulosten jälkeen, mutta mainonta auttaa brändiä pitkään. Mainonta tukee viestintää vain yhdestä suunnasta, pääajatuksena on kertoa tuleville asiakkaille niistä palveluista ja tuotteista, joita yrityksellä on heidän käytettävissään.
- Tuotteen myynninedistämisessä on kyse tiedon levittämisestä tietystä myyntiartikkelista, yrityksestä, tuotesarjasta tai brändistä.
- Mainonta on yksi markkinoinnin monista tärkeistä osista.
- Mainonta on vain yksi tapa markkinoida tuotetta.
Mainonta voi tapahtua pitkän aikaa, kun taas myynninedistämistoimet tapahtuvat tietyn ajanjakson sisällä. Esimerkkinä ABS-yritys voi aloittaa myynninedistämisen jakamalla ilmaisia juomia paikallisessa ostoskeskuksessa yhden päivän ajan juhlapäivän ympärillä, tämä sama yritys voi mainostaa juomasta ja juhlapäivän alusta jo kauan ennen sitä ja jatkaa mainoskampanjaa juhlapäivän aikana ja sen jälkeen. Mainonnalla pyritään rakentamaan brändiä pitkän aikavälin tuloksia varten. Tuotteen myynninedistäminen liittyy lyhytaikaisten tavoitteiden saavuttamiseen, kuten myynnin lisäämiseen.
Myynninedistäminen jaetaan yleensä kahteen erilliseen osaan. Nämä osat ovat linjan yläpuolella oleva myynninedistäminen, kuten mediapromootio. Linjan alapuolella tapahtuva myynninedistäminen koostuu monista muista tuotteen myynninedistämisen osista. Suurimman osan tästä myynninedistämisestä on tarkoitus olla asiakkaan tuskin huomaamatta. Tämäntyyppiseen myynninedistämiseen kuuluu myynnin edistäminen, postitus suoraan kuluttajille, messut, sponsorointi, suhdetoiminta, kohteen sijoittaminen, henkilökohtainen myynti, merchandising ja tuotteen tukeminen.
Tuotteiden mainostaminen
Mainontaa on monenlaista. Mediamainonta liittyy mainostauluihin, bannereihin verkossa, bussipysäkkien penkkeihin, tuotteen sijoittamiseen tietylle alueelle, skywritingiin, katukalusteisiin, popup-ikkunoihin verkossa, painettuihin kortteihin ja esitteisiin, ostoskärryihin, radiomainontaan, televisio- ja elokuvamainontaan sekä kännykän näyttöihin. Piilomainonnalla tarkoitetaan sitä, että tuotemerkki tai tuote istutetaan mediaan ja viihteeseen. Esimerkkinä tästä olisi John Travolta, joka käyttää elokuvissaan vain ”Diesel”-vaatteita.
Televisiossa esitettävät mainokset ovat melko itsestään selviä. Tietokonegrafiikkaa käytetään upottamaan virtuaalisia mainoksia suosittuihin televisio-ohjelmiin. Internetissä tapahtuva mainonta on yksi uusimmista tavoista mainostaa tuotetta. Mainonta sähköposteissa ja internetin alueilla on yleistä käyttää mainonnassa. Edistäminen ja mainonta voidaan sekoittaa keskenään verkossa. Tämä on yleistä Kickstarterin ja Indiegogon kaltaisilla sivustoilla. Pienyritykset ja ihmiset keräävät varoja ideoille yleensä vastineeksi tuotteista, joita on mainostettu tai joita käytetään tuotteiden mainostamiseen.
Promootiot ja myynti liittyvät yleensä toisiinsa, kun taas mainonta voi johtaa tulevaan myyntiin. 20 prosentin alennus tietyistä tuotteista voi johtaa myyntiin ja tuoda potentiaalisia asiakkaita. Sanomalehti-ilmoitus ei välttämättä tuota välitöntä myyntiä. Tämän myynninedistämisen ja myynnin välisen yhteyden vuoksi pienillä yrityksillä voi olla helpompi käyttää erilaisia tapoja mainostaa tuotetta.
Mainonta voi olla pienille yrityksille kallista, eikä se ehkä tunnu järkevältä, mutta mainokset voivat johtaa myyntiin. Esimerkkinä tästä on, jos kauppa mainostaa 20 prosentin alennusta tuotteista, mikä voi johtaa suurempaan myyntiin. Mainonta auttaa mainostamaan tuotetta tuleville ja nykyisille asiakkaille.
Jos tarvitset apua myynninedistämismainonnan määrittelyssä, voit julkaista oikeudellisen tarpeesi UpCounselin markkinapaikalla. UpCounsel hyväksyy sivustolleen vain viisi parasta prosenttia asianajajista. UpCounselin lakimiehet ovat valmistuneet Harvardin ja Yalen kaltaisista oikeustieteellisistä kouluista, ja heillä on keskimäärin 14 vuoden juridinen kokemus, mukaan lukien työskentely Googlen, Menlo Venturesin ja Airbnb:n kaltaisten yritysten kanssa tai niiden puolesta.