Markkinoijat käyttävät tätä termiä niin usein, että automaattinen korjaus lisää termin kampanja aina, kun he kirjoittavat tekstiin markkinointi. Mutta mitä markkinointikampanja tarkalleen ottaen tarkoittaa? Onko se sama kuin mainoskampanja? Mitkä ovat markkinointikampanjan osatekijät ja tyypit?

Tässä on lopullinen opas, joka vastaa kaikkiin aiheeseen liittyviin kysymyksiisi

Mikä on markkinointikampanja?

Markkinointikampanja on organisoitu ja hyvin suunniteltu toimintakokonaisuus, joka on laadittu yrityksen markkinointitavoitteen saavuttamiseksi. Tämä markkinointitavoite voi olla uuden tai olemassa olevan tuotteen viestiminen kohdeyleisölle, brändilupauksen ja brändin asemoinnin vahvistaminen ja/tai uusien asiakkaiden hankkiminen organisaation tulojen lisäämiseksi.

Markkinointikampanjaa ei välttämättä suunnittele yrityksen sisäinen markkinointitiimi, vaan sen voi suunnitella myös kolmas osapuoli (markkinointikonsultit). Se sisältää viestintäkanavien älykkään käytön markkinointiviestin välittämiseksi ja tarjouksen sen tueksi.

Täydellinen esimerkki markkinointikampanjasta on Coca-Colan ”Share A Coke” -kampanja, jossa yritys lanseerasi tuotteen 250:llä maan suosituimmalla nimellä ja joutui huomion keskipisteeseen, kun maan asukkaat lähtivät etsimään pulloa, jossa oli heidän nimensä.

Markkinointikampanjaesimerkkejä

Markkinointikampanja laaditaan tiettyä motiivia silmällä pitäen. Motiivi voi olla mitä tahansa, kuten tuotemerkin tunnettuuden lisääminen, tarjonnan myynnin lisääminen, asemointi- tai uudelleen asemointistrategian toteuttaminen jne. Seuraavassa on muutamia esimerkkejä markkinointikampanjasta, jotta ymmärtäisit aihetta paremmin.

ALS Association – Ice Bucket Challenge

ALS Ice Bucket Challenge käytti sosiaalisen median kautta tapahtuvan virusmarkkinoinnin voimaa levittääkseen tietoisuutta hermoston rappeutumissairaudesta. Facebookin mukaan yli 440 miljoonaa ihmistä eri puolilta maailmaa osallistui keskusteluun ja jakoi yli 17 miljoonaa jääämpärihaasteeseen liittyvää videota 1. kesäkuuta ja 1. syyskuuta 2014 välisenä aikana.

Kampanja oli alusta alkaen asetettu. He käyttivät kampanjan käynnistämiseen täydellistä ajankohtaa (kesä-elokuu), joka on loma-aikaa. Haasteesta tehtiin henkilökohtainen, kun ihmiset nimesivät ystävänsä ja perheenjäsenensä mukaan, ja kampanja sai myös tukea monilta julkkiksilta ja vaikuttajilta, mikä lisäsi sen tavoittavuutta.

ALS Ice Bucket Challenge pidettiin niinkin yksinkertaisena kuin kastautuminen jääkylmään veteen ja videon julkaiseminen sosiaalisen median alustoilla hashtagilla #IceBucketChallenge # ALSIceBucketChallenge tietoisuuden levittämiseksi.

Se hyödynsi millenniaalien keskuudessa vallitsevaa FOMO:ta.

Ice bucket challenge had only one goal – get donations by spreading awareness. Kampanjan tuloksena ALS Associationille tehtyjen lahjoitusten määrä kasvoi 1990 %.

Nike – Just Do It

Just do it on Niken pisimpään käynnissä ollut markkinointikampanja. Vuonna 2018 30-vuotisjuhlavuottaan viettävä Just do it -kampanja on osoittautunut Niken kannalta käänteentekeväksi. Kampanja onnistui saamaan Niken tuotteet vetoamaan kohdeyleisöön muoti-ilmoituksena eikä vain kuntoiluvälineinä.

Kampanja käytti 360°-markkinointistrategiaa ja käytti motivoivia viestejä ja iskulauseita korostaakseen urheilullisuutta ja terveyttä kohdeyleisölle, mikä johti lopulta yrityksen tuotteiden myynnin kasvuun.

Markkinointikampanja vs. mainoskampanja

Mainoskampanja ei välttämättä ole markkinointikampanja ja päinvastoin. Yksi suurimmista tekijöistä, jotka erottavat markkinointikampanjan mainoskampanjasta, on se, että mainoskampanja luottaa täysin viestintäkanaviin, kuten televisioon, radioon, sanomalehtiin jne. kun taas markkinointikampanja käyttää kaikkea tuotteeseen liittyvää viestin välittämiseen. Tähän kuuluvat tuotanto, pakkaus, jakelu, viestintäkanavat, digitaaliset markkinointikanavat jne.

Markkinointikampanjatyypit

Myyntikampanjatyyppeihin voidaan tehdä lukemattomia lisäyksiä, mutta tässä on kahdeksan yleisintä tyyppiä.

Tuotteen lanseeraus – Uuden tuotteen lanseeraus käsittää kampanjan, jossa hyödynnetään synergiassa viestintäkanavia, jakelukanavia, tarjouksia, alennuksia ja muita myynninedistämistoimia.

Merkin lanseeraus – Brändin lanseeraus eroaa tuotteen lanseerauksesta. Se voi sisältää useita tuotteita ja palveluita ja edellyttää viestintä-, suhde- ja myynninedistämisstrategiaa, joka pyörii brändi-identiteetin ja brändilupauksen ympärillä.

Merkin uudelleenbrändäys – Yrityksellä voi olla lukuisia syitä brändin tai sen tarjonnan uudelleenbrändäykseen. Uudelleenbrändäyskampanja on yleensä kuin brändin lanseeraus, joka pyörii uuden brändi-identiteetin ja -lupauksen ympärillä.

Repositionointi – Repositionointi on vaikea tehtävä. Sillä tarkoitetaan toimenpiteitä, joilla sama brändi/tuote asemoidaan uudelleen markkinoilla. Siihen kuuluu kaikkien suhdetta, jakelua, myynninedistämistä ja viestintää koskevien strategioiden käyttäminen synergiassa markkinoiden käsityksen muuttamiseksi brändistä/tuotteesta.

Turnaround/Relaunch – Turnaround eroaa repositionoinnista tai uudelleenbrändäyksestä. Jos yritykselläsi on maineongelmia, kuten puhelinten räjähtäminen, huono asiakastuki tai laskeva asiakastyytyväisyys, turnaround tai relaunch on ainoa ulospääsy. Turnaround on markkinointikampanja, jossa sama brändi lanseerataan uudelleen uudella parannetulla lupauksella.

Seasonal Push – Jokaisella yrityksellä on huippusesonki vuodessa. Seasonal push on markkinointikampanja, jolla pyritään saamaan eniten liikevaihtoa huippusesongin aikana.

Brand Awareness – Monet yritykset omistavat markkinointikampanjoita brändin tunnettuuden lisäämiseen. Tällaisia markkinointikampanjoita voidaan myös käynnistää jatkuvasti puolustaakseen asemaansa markkinoilla.

Revenue Push – Nämä markkinointikampanjat laaditaan organisaation lyhyen aikavälin tulotavoitteiden saavuttamiseksi. Niitä käynnistetään sellaisilla tavoitteilla kuin tietyn tuotteen myynnin lisääminen, useampien asiakkaiden houkutteleminen kokeilemaan/ostamaan alihinnoiteltua tarjontaa jne.

Markkinointikampanjan osatekijät

Markkinointikampanja on sarja toimia/operaatioita, jotka toimivat synergisesti tietyn tavoitteen saavuttamiseksi. Se suunnitellaan siten, että kaikki nämä osatekijät ovat valmiina.

Tavoite – Tämä on markkinointikampanjan perimmäinen tavoite. Se voi vaihdella brändin rakentamisesta tai uudelleenbrändäyksestä lyhytaikaiseen liikevaihdon kasvattamiseen.

Kohdemarkkinat – Kohdemarkkinat ovat yrityksen palvelemien markkinoiden erityinen ja tarkoin määritelty kuluttajasegmentti, jolle yritys haluaa myydä tuotteitaan ja palveluitaan ja suunnata markkinointiponnistelunsa.

Tarjonta – Tässä on kyse siitä, mitä yrityksellä on tarjottavana kohdeyleisölle. Koko markkinointikampanja on suunniteltu viestimään tästä tarjonnasta kohdeyleisölle.

Viesti – Viesti sisältää sanalliset ja ei-sanalliset viestit, joilla yritys viestii tarjonnasta kohdeyleisölle.

Väline – Siihen kuuluvat kaikki tuotanto-, pakkaus-, viestintä-, jakelu- ja myynninedistämismekanismit (digitaaliset ja perinteiset), joita yritys käyttää viestin välittämiseen.

Varmistus – Se on tapa, jolla yritys valvoo, ettei viestiä voida vääristää kampanjoinnin käynnistämisen jälkeen. Valvonta on yleensä PR-tiimin tehtävä.

Digitaalinen markkinointikampanja

Internetin myötä markkinointikampanjat jaetaan yleensä digitaalisiin markkinointikampanjoihin ja ei-digitaalisiin markkinointikampanjoihin / perinteisiin markkinointikampanjoihin. Vaikka digitaaliseen markkinointikampanjaan liittyvät toimet (SEO, SEM, PPC, SMM jne.) ovat erilaisia kuin perinteisiin markkinointikampanjoihin, tämä ei muuta markkinointikampanjan merkitystä tai tavoitetta.

Digitaaliset markkinointikampanjat vain lisäävät markkinointikampanjoiden soveltamisalaa, sillä yritys voi nyt käyttää kokonaisvaltaista lähestymistapaa tarjonnan markkinoinnissa.

Kertokaa, mitä mieltä olette!

Jäikö meiltä puuttumaan jotain? No niin! Kerro meille kommenttikentässä, mitä mieltä olet artikkelistamme siitä, mikä on markkinointikampanja.

>

Startup-konsultti, unelmoijien unelmailija, matkailija ja filomatikko. Aashish on työskennellyt yli 50 startup-yrityksen kanssa ja auttanut niitä onnistuneesti ideoimaan, keräämään rahaa ja menestymään. Kun hän ei ole töissä, hänet löytää patikoimasta, telttailemasta ja tähtien katselusta.