Mitä on brändin asemointi?

Brändin asemointi on markkinointistrategia, joka auttaa yritystä erottautumaan kilpailijoista. Matkapuhelinvalmistajista verkkokauppiaisiin ja jopa voittoa tavoittelemattomiin järjestöihin brändipositionointi auttaa asiakkaita tunnistamaan yrityksen välittömästi ja luomaan siihen yhteyden. Yksi tärkeimmistä menestystekijöistä on se, kuinka hyvin ja kuinka monet ihmiset tuntevat brändisi. Ei riitä, että perustat yleisluontoisen verkkosivuston ja toivot, että ihmiset kerääntyvät sinne miljoonittain. Itse asiassa yksikään yritys ei voi todella menestyä markkinoilla ilman vakiintunutta brändin asemaa.

Aloita ilmainen kokeilujakso nyt

Mikä on brändin asemointia koskeva lausunto?

Brändin asemoinnin toteuttaminen yrityksellesi alkaa lausunnosta. Brändipositiojulistus on kuvaus kohdemarkkinoistasi, joka sisältää myös kokonaisvaltaisen kuvan siitä, miten haluat, että asiakkaat kokevat brändisi (tutkimuksiin ja tietoihin perustuen).

Lyhyesti sanottuna tämä julistus on brändisi identiteetin kuka, milloin, missä, miksi ja miten.

Miten tärkeää brändin asemointi on?

Kun 89 prosenttia brändimarkkinoijista on huolissaan houkuttelevien brändikokemusten luomisesta ja 77 prosenttia B2B-markkinointijohtajista on vakuuttunut siitä, että brändin asemointi on kriittinen tekijä kasvun kannalta, on selvää, miten tärkeää brändin asemointi on. Asiakkaiden tunnistamisen kriittisen elementin lisäksi brändin asemointi on yrityksellesi tärkeää seuraavilla neljällä tavalla:

• Markkinoiden eriyttäminen: Tuotteesi ainutlaatuisuuden osoittaminen millä tahansa toimialalla luo merkittävän edun. Kun brändipositioinnin avulla juhlistat sitä, miten tuotteesi ratkaisee tietyn ongelman tai tarpeen eri tavalla kuin kilpailijasi, asiakkaat huomaavat sen.
• Helpot ostopäätökset: Kun määrittelet selkeästi tuotteesi ja sen, miten se hyödyttää asiakasta, poistat arvailut ostoprosessista. Kun annat asiakkaille vastaukset heidän etsimiinsä kysymyksiin, he luottavat ja ostavat nopeammin.
• Arvon vahvistaminen: Vahvan brändin ei tarvitse turvautua hintasotaan kilpailijoiden kanssa. Sen sijaan loistavat brändin asemat vakiinnuttavat tuotteensa korkean arvon, jolloin asiakkaat haluavat ostaa sen hinnalla millä hyvänsä (vaikka se ei olisikaan markkinoiden halvin),
• Suurennetut viestit: Selkeä brändipositio antaa ponnahduslaudan vakuuttavalle luovalle tarinankerronnalle. Kun sinulla on konkreettinen visio, voit kohottaa jokaista markkinoinnin lisäosaa, jotta paikkasi kilpailijoiden joukossa vahvistuu entisestään.

How to Create Strong Brand Positioning

Kuka tahansa ammattitaitoinen markkinoija voi kehittää brändin asemointistrategian. Todellinen haaste? Saada se johtamaan todellisiin liiketoimintatuloksiin ja herättämään vastakaikua kohdeyleisössä.

Tarvitset muutakin kuin huolellisesti laaditun kannanoton. Luodaksesi vahvan brändipositioinnin tarvitset tutkimusta, asiakastietoa, aitoutta ja joustavuutta.

Tässä on kolme vinkkiä, jotka auttavat sinua matkan varrella:

• Tee tutkimusta: Vertaile kaikkia kilpailijoitasi selvittääksesi, mikä on heidän brändiasemansa, miten hyvin se toimii ja miten sinä voit päihittää sen. Kun tiedät jatkuvasti, missä olet kilpailijoiden joukossa, pystyt asemoimaan itsesi niin, että asiakkaat kiinnittävät huomiota.
• Ole aito: Brändisi asemointi on se, mitä haluat ihmisten ajattelevan, kun he näkevät yrityksesi, joten varmista, että se on aito. Kehitä tarina, joka kuvastaa missiotasi yrityksenä, ja sisällytä siihen omat arvosi, jotta voit aina olla samaistuttava ja luotettava puhuessasi siitä.
• Sopeudu sen mukaisesti: Se, että sinulla on määritetty brändin asema, ei tarkoita, ettei se voi muuttua. Kun tunnistat puutteita lausunnossasi tai paljastat vähemmän hyvää asiakaspalautetta, älä pelkää mukauttaa viestejäsi sen mukaisesti.

Brändipositioinnin esimerkkejä

Brändipositioinnista voi hyötyä mikä tahansa yritys millä tahansa toimialalla, jättiyrityksistä kasvaviin startupeihin.

Nämä kolme yritystä todistavat, että loistava tarina voi auttaa vauhdittamaan brändiäsi ja vakiinnuttamaan paikkasi markkinoilla:

1. Kännykkäyhtiö Verizon Wireless on vakiinnuttanut asemansa ”Amerikan suurimpana ja luotettavimpana 4G LTE -verkkona”. Mainostauluilla, televisiomainoksilla ja muulla tavoin korostettuna Verizon on tukenut väitettään lukemattomilla tietopisteillä, jotka eivät ole vain vaikuttavia, vaan myös voittavat monien amerikkalaisten luottamuksen ja dollareita.
2. Etsy on kapea-alainen online-markkinapaikka, joka on ottanut tavoitteekseen olla kaikkien käsintehtyjen, vintage- ja uniikkiasioiden määränpää. Etsy on erottunut markkinoilla fiksuilla kumppanuuksilla ja mainosten sijoittelulla sekä säännöllisillä esiintymisillä televisio-ohjelmissa, kuten NBC:n reality-käsityökilpailussa ”Making It”.
3. Voittoa tavoittelematon järjestö, The Ellen Degeneres Wildlife Fund, on asemoinut itsensä keinoksi auttaa suojelemaan uhanalaisia gorilloja Ruandassa. Tämä järjestö on sitoutunut noudattamaan brändipositioitaan tukemalla Dian Fosseyn gorillarahastoa verkkokaupassaan ja lahjoitussivullaan keräämillään varoilla.

Miten parantaa brändipositiointia

Brändipositioinnin tulisi olla dynaaminen ja muuttuva. Tämä ei tarkoita, että sinun on tehtävä suuri remontti joka vuosi, mutta sinun on tarkasteltava sitä uudelleen vähintään neljännesvuosittain ja katsottava, miten voit parantaa sitä.

Tässä on kolme tapaa parantaa brändisi asemointia:

• Kuuntele asiakkaitasi: Älä luo brändisi asemointia tyhjiössä. Jotta se resonoi asiakkaidesi kanssa, varmista, että kuuntelet, mitä heillä on sanottavaa. Järjestä fokusryhmiä, lähetä kyselyitä tai yksinkertaisesti keskustele asiakkaiden kanssa tapahtumissa ja käytä kaikkia näitä oivalluksia viestisi parantamiseen.
• Keskitä kannanottosi uudelleen: Yrittääkö brändisi asemointi tehdä liikaa? Oletko kadottanut näkyvistä ne yksi tai kaksi asiaa, jotka todella tekevät sinusta ainutlaatuisen? Jos kannanottosi on menettänyt fokuksensa, palaa takaisin perusasioihin palaamalla alkuperäiseen tutkimukseen (tai tekemällä uutta tutkimusta) nähdäksesi, onko kannanottosi edelleen tehokas.
• Luo pöhinää: Jos olet pieni yritys, joka on vasta aloittamassa, sinulla ei ehkä ole tarpeeksi suurta kannattajakuntaa, jotta voisit testata brändisi asemointia. Jos tarvitset lisää silmäpareja viestinnällesi, tee maksettu mainos A/B-testiä varten vertailulausuma (kenties yleinen lausuma yrityksestäsi) ja brändipositiointilausumasi välillä nähdäksesi, miten ihmiset reagoivat.

Loppuajatuksia

Brändipositioinnilla erotetaan toisistaan se, ollaanko yrityksenä tunnettu vai onko se pelkkä yritys, joka yrittää kilpailla ylikylläisillä markkinoilla. Jopa sen jälkeen, kun olet luonut alkuperäisen brändipositiointisi, ole aina joustava ja valmis hienosäätämään lausuntoasi varmistaaksesi parhaan mahdollisen tunnettuuden ja asiakassuhteet.