Olitpa kokenut kuvaaja tai uusi valokuvaaja, valokuvauspakettien luominen on hyvä tapa myydä palveluitasi asiakkaille. Hää-, tapahtuma- tai äitiyskuvauksen perusvalokuvauspaketti antaa asiakkaille paremman käsityksen siitä, mitä he saavat, kun he palkkaavat sinut. Valokuvaajat, jotka työskentelevät ilman valmiita valokuvapaketteja, kamppailevat usein hinnoittelun ja hinnoittelun määrittelyn kanssa, ja voivat vaikuttaa epäammattimaisilta asiakkaiden silmissä.

Kuvauspaketin luominen vaatii muutakin kuin vain parhaiden valokuvaustaitojesi yhteen heittämistä ja parhaan toivomista. Vahva valokuvapaketti antaa asiakkaille selkeät vaihtoehdot ja hyvän käsityksen palvelujesi arvosta. Se myös täydentää online-valokuvaportfoliotasi ja esittelee taitojasi kuvaajana.

Tässä oppaassa käsitellään valokuvapaketin järjestämistä ja esittämistä sekä valokuvapakettihintojen määrittämistä häihin, muotokuviin, perhe- ja äitiyskuvauksiin sekä boudoir-kuvauksiin. Muutamalla askeleella voit luoda valokuvapaketteja, joita on helppo myydä asiakkaille ja jotka voivat auttaa mainostamaan valokuvausliikettäsi.

Sukellutaan asiaan!

Pohdi, mitä asiakkaat haluavat valokuvapaketeissasi

Ennen kuin ryhdyt kokoamaan valokuvapakettia, mieti, mitä palveluita asiakkaasi ovat pyytäneet aiemmin. Ehkä huomaat, että monet hääasiakkaasi pyytävät isoa kuvaa esiteltäväksi kotona ja useita pienempiä kuvia jaettavaksi ystävien tai perheenjäsenten kanssa. Tai ehkä tunnistat trendin, jonka mukaan asiakkaat haluavat yhden tai kaksi erilaista taustaa äitiyskuvaukseen.

Seuraa tilannetta ja tee luettelo yleisimmistä asiakaspyynnöistä, joita olet saanut viimeisen vuoden tai kahden aikana. Käytä tätä luetteloa apuna määritellessäsi, mitä kuvapaketteihisi kannattaa sisällyttää.

Etkö ole varma, mitä asiakkaasi haluavat? Älä pelkää kysyä asiakkailtasi, mitä he etsivät valokuvauspaketeista ja mitä he odottavat saavansa, kun he palkkaavat sinut tapahtumaa tai kuvausta varten.

Voisit myös huomioida markkinoilla tällä hetkellä vallitsevat valokuvaustrendit ja pohtia, näkyvätkö nämä trendit myös asiakaskunnassasi. Ehkä huomaat esimerkiksi, että useimpiin hääkuvauspaketteihin sisältyy online-valokuvakirja, ja monet asiakkaat pyytävät tätä vaihtoehtoa.

Asiakkaidesi toiveiden asettaminen etusijalle varmistaa, että valokuvapakettisi ovat houkuttelevia ja helpommin myytäviä.

Tarjoa korkeintaan kolme-neljä valokuvapakettia

Kun mietitään, montako valokuvapakettia yrityksellesi kannattaisi laatia, kannattaa noudattaa kolmen valokuvan kultaista sääntöä. Tarjoamalla asiakkaille kolme valokuvapakettia sinun on helpompi tarjota porrastettuja vaihtoehtoja: perus-, väli- ja premium-paketti.

Jos huomaat, ettet voi rajoittaa vaihtoehtoja kolmeen pakettiin, voit valita yhteensä neljä. Ota mukaan vain neljä, jos sinusta tuntuu, että tarvitset enemmän vaihtelua. Esimerkiksi hääkuvausten monista mahdollisista palveluista ja vaihtoehdoista johtuen voit silloin päättää sisällyttää neljä erilaista valokuvauspakettia.

Kolmen tai neljän erilaisen valokuvauspaketin avulla varmistat, etteivät asiakkaat hukkua vaihtoehtoihin ja että he voivat nopeasti tunnistaa budjettiinsa ja tarpeisiinsa sopivan valokuvauspaketin.

Lisää valokuvauspaketteihin lisäosia

Jos huomaat, että käytössäsi on kohteita, jotka eivät sovi tiettyyn valokuvauspakettiin, sisällyttäisitkö ne kunkin paketin perustason hintaan lisättävinä lisäosina. Esimerkiksi lisätulosteet, poimintakuvat tai Photoshop-editointi voisivat kaikki olla osa paketin lisäosaa.

Hinnoittele valokuvapaketit arvon perusteella

Hinnoitellaksesi valokuvapakettisi tehokkaasti aloita määrittelemällä, kuinka paljon arvoa annat asiakkaillesi kullakin valokuvauspaketilla.

Perusvalokuvapaketin tulisi kattaa asiakkaiden eniten haluamat peruspalvelut.

Keskitason valokuvapaketin tulisi kattaa peruspalvelut sekä hieman enemmän.

Korkeatasoisen valokuvapaketin tulisi olla premium-paketti, ja sen tulisi sisältää peruspalvelut sekä kaikki tarjoamasi hienoudet.

Pitäytyäksesi valokuvapakettiesi hinnat kohtuullisina asiakkaille harkitse kuhunkin pakettiin sisältyvien palveluiden kustannuksia. Laske kunkin palvelun arvo ja ota mukaan pieni voittomarginaali yrityksellesi hinnoittelun määrittämiseksi. Näin voit olla läpinäkyvä asiakkaiden kanssa siitä, miten määrittelet hintasi, ja osoittaa heille sen arvon, mitä he saavat kussakin paketissa.

Tasoita valokuvapakettien hinnat

Helpoisin tapa määrittää valokuvauspakettien hinnoittelu on aloittaa kalleimmasta vaihtoehdosta ja edetä alaspäin. Voit siis esimerkiksi tyytyä 3 000 dollarin premium-pakettiin, joka kattaa kulut, palvelut ja tulot. Siitä eteenpäin saatat päättää veloittaa 2 000 dollaria keskimmäisestä paketista ja 1 000 dollaria peruspaketista.

Toinen hyvä nyrkkisääntö on määritellä valokuvapaketti, jota haluaisit myydä eniten, ja hinnoitella se juuri ja juuri sen yläpuolelle, mitä sinun täytyy keskimäärin ansaita per kuvaus. Useimmiten tämä on keskimmäinen paketti, jolla katat kulusi ja teet pientä voittoa. Asiakkaat valitsevat usein keskimmäisen paketin, koska he tunnistavat, että se antaa heille vastinetta rahoilleen rikkomatta pankkia.

Kun haluat hinnoitella valokuvauksesi pakettina, esitä asiakkaille valikoima kohtuullisen hintaisia vaihtoehtoja, jotta he voivat päättää, mikä sopii heidän tarpeisiinsa ja budjettiinsa.

Valitse yksinkertainen valokuvapakettien muotoilu

Kun kokoat valokuvapaketteja, muista K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. Sotkuisuus on laadukkaan valokuvapaketin vihollinen, sillä sillä on taipumus hämmentää asiakkaita ja se voi vaikuttaa epäammattimaiselta.

Kuvapakettiesi tulisi olla helposti skannattavia, ja niissä tulisi olla luettelo kuhunkin pakettiin kuuluvista palveluista. Porrasta palveluluettelo kunkin paketin perusteella. Esimerkiksi peruspakettisi voisi sisältää yhdestä kahteen palvelua. Keskimmäinen pakettisi voisi kattaa kahdesta neljään palvelua, ja huippupakettisi voisi sisältää kolmesta viiteen palvelua.

Joskus jokaisen palvelun arvo on arvokkaampi kuin kuhunkin valokuvauspakettiin sisältyvien palvelujen määrä. Voit siis luetella keskimmäisessä paketissasi vain kaksi palvelua, mutta nämä palvelut ovat arvokkaampia kuin yksikään peruspaketissa luetelluista palveluista.

Käytä lyhyitä kuvauksia jokaisesta palvelusta

Kuvaile jokaista pakettiin sisältyvää palvelua korkeintaan neljällä tai viidellä sanalla. Voit esimerkiksi mainita ”kuusi tuntia jatkuvaa kuvausta” tai ”sarja vedoksia ja yksi kangas.”

Muista, että voit aina laajentaa jokaista vaihtoehtoa henkilökohtaisissa neuvotteluissa asiakkaiden kanssa. Pidä kuvapakettien kuvaukset lyhyinä ja yksinkertaisina, asiakkaasi arvostavat sitä!

Häävalokuvapakettien luominen

Periaatteessa suosituin kuvapakettityyppi on hääasiakkaat, jotka haluavat dokumentoida erityisen päivänsä. Häävalokuvapaketit, kuten tapahtumavalokuvapaketitkin, alkavat usein hinnoittelultaan kalliimmasta päästä, sillä ne voivat vaatia paljon kattavuutta ennen häitä tai tapahtumaa, sen aikana ja sen jälkeen. Sinulla voisi olla perushäävalokuvauspaketti, joka kattaa minimaalisen osan päivästä, ja sitten työstää ylöspäin täydelliseen valokuvauspakettiin, jossa on maksimaalinen määrä kattavuutta suuresta päivästä.

Sisällytä valokuvauspakettiin ennakkokonsultaatioistunto, jotta saat hyvän käsityksen siitä, mitä asiakas haluaa. Huomioi tarjoamasi kattavuuden määrä, kuten seremoniaa edeltävät valmistelut, seremonia ja vastaanotto. Mainitse myös kuhunkin pakettiin sisältyvien kuvataidevedosten määrä ja se, sisältääkö paketti kuvankäsittelyn.

Monet valokuvaajat tarjoavat osana valokuvapakettejaan salasanalla suojattua nettigalleriaa hääkuvista. Voit myös tarjota toista kamerahenkilöä paikan päälle lisämaksusta, jotta voit varmistaa, että katat kaikki kuvakulmat.

Jos tarjoat häävalokuvaus- ja videokuvauspaketteja yhdessä, varmista, että ilmoitat, minkälaisia videokuvauspalveluja tarjoat asiakkaille. Hääkuvaaja- ja videokuvauspaketit ovat yleensä kalliimmalla puolella, koska tarjoat kaksi eri mediavaihtoehtoa yhdessä.

Oh ja muista huomioida, että majoitus- ja matkakulut ovat lisämaksullisia valokuvauspaketissa, varsinkin jos kuvaat kohdehäitä.

Muotokuvakuvauspaketin tekeminen

Muotokuvakuvaus on aina kysyttyä, varsinkin kun ihmiset jatkavat kuvien jakamista ja julkaisemista itsestään verkossa. Kun luot muotokuvakuvauspaketin, sisällytä siihen eri kuvakokoja tulosteita varten ja lisäosia, kuten lisäfotoshoppausta tai rajausta varten. Voit myös tarjota tuntivaihtoehtoja, kuten kuuden tunnin kuvauksen tai kahdeksan tunnin kuvauksen studiossa tai kuvauspaikalla. Perusta tuntivaihtoehtosi sen perusteella, kuinka paljon aikaa sinulla keskimäärin kuluu hyvien muotokuvakuvien saamiseen.

Jos sinulla on jo verkossa muotokuvakuvausportfolio, pidä se ajan tasalla ja esitä ensin vahvimmat työsi. Voit myös edistää muotokuvasalkkuasi luomalla verkkosivuillesi blogin, jossa käsittelet viimeaikaisia muotokuvaprojektejasi sekä alalla havaitsemiasi trendejä.

Perhe- ja äitiyskuvauspakettien luominen

Perhekuvauspaketit ovat loistava tilaisuus esitellä perheen dynamiikkaa ja olla luova, uniikkeja perhekuvausideoita. Vastaavasti äitiyskuvauspaketit ja vastasyntyneiden valokuvauspaketit korostavat uuden elämän tuomia iloja maailmassa.

Kummankin tämäntyyppisen valokuvauspaketin tulisi sisältää eri kuvakokoja ja sijaintivaihtoehtoja. Yksi paketti voi sisältää vain studiossa tapahtuvan kuvauksen ja toinen voi sisältää kuvauspaikan ulkopuolella, kuten puistossa tai perheen kotona. Varmista, että mukana on myös online-valokuva-albumivaihtoehto, jotta asiakkaat voivat helposti jakaa perhe- ja vauvakuvapaketteja.

Boudoir-valokuvapakettien suunnittelu

Boudoir-valokuvaus soveltuu monenlaisiin luoviin kuvausideoihin, ja asiakkaat haluavat yhä useammin palkata ammattilaisia tämäntyyppisiin kuvauksiin. Kuvausta edeltävä konsultaatio on välttämätön boudoir-kuvauksissa luottamuksen luomiseksi asiakkaan kanssa, ja sen tulisi sisältyä valokuvauspakettiin. Voit myös tarjota paketteja kotona tapahtuvaan kuvaukseen tai kuvaukseen ammattimaisessa studiossa.

Vaihtoehtona on myös sisällyttää puvut tai asut osaksi pakettia ja niputtaa mukaan meikkaussessio ammattimaisen meikkaajan kanssa. Monet boudoir-asiakkaat etsivät meikki- ja kuvauspaketteja, joissa he voivat saada molemmat palvelut tehtyä samaan aikaan.

Luo verkkoportfolion, joka auttaa myymään kuvapaketteja

Nyt kun tiedät, miten luoda myyviä valokuvauspaketteja, olet valmis markkinoimaan kuvapalvelujasi asiakkaille. Kun sinulla on vankka online-valokuvausportfolio, jota voit näyttää potentiaalisille asiakkaille, se voi auttaa lisäämään myyntiäsi.

Ei sinulla ole vielä online-valokuvausportfoliota? Ei hätää. Voit luoda sellaisen muutamassa minuutissa verkkosivuston rakentajan avulla. Valitse rakentaja, joka tarjoaa hienoja ominaisuuksia, kuten raikkaita, moderneja malleja, joiden avulla voit esitellä vaikuttavia hää-, muotokuva- tai äitiyskuvauksiasi. Instagram-integraatio on toinen hyvä ominaisuus, jota kannattaa pitää silmällä; kuviesi jakaminen sosiaalisessa mediassa virkistää salkkuasi samaan aikaan Insta-kuvien virran kanssa.

Etkö ole varma, mikä salkku on sinun tyylisi? Valitse verkkoportfoliosivusto, joka tarjoaa ilmaisen kokeilujakson, jotta näet, mikä sopii parhaiten valokuvaukseesi. Etsi myös sellainen, jossa on sisäänrakennettu blogi, jotta voit houkutella enemmän ihmisiä sivustollesi blogikirjoituksilla valokuvauspaketeistasi ja uusimmista valokuvaprojekteistasi.

Tarvitsetko lisää inspiraatiota? Tutustu oppaaseemme valokuvausportfolion rakentamiseen ja vilkaise muita valokuvausportfolioita saadaksesi ideoita siitä, miten voit mainostaa valokuvapakettejasi.

Valmis rakentamaan verkkoportfoliota, joka korostaa valokuvaustasi? Me huolehdimme sinusta. Aloita ilmainen kokeiluversio Formatin kanssa jo tänään!

Älkää unohtako päivittää omaa verkkoportfoliotanne säännöllisesti parhailla valokuvillanne – se auttaa asiakkaita saamaan käsityksen tyylistänne ja rohkaisee heitä investoimaan valokuvapaketteihinne!

Haluat oppia, miten kasvattaa valokuvauksen liiketoimintapuolta?

5 parasta työkalua, joita et käytä valokuvausliiketoimintasi kasvattamiseen

Kuinka Darkroom tekee tulosteiden myynnin helpoksi

Kuinka saada lisää valokuvausasiakkaita