Siltikään nämä luvut eivät edes kata monia menestyksekkäitä tuotteita ja yrityksiä, joita vaikuttajat ovat lanseeranneet, mukaan lukien meikki- ja vaatemallistot.

Digitaaliset lahjakkuusagentit olivat ennen suurten agentuurien liiketoiminnan apuvälineitä, Dayeh sanoi. Mutta ”viimeisten kahden vuoden aikana digitaalisesta on tullut lahjakkuuksien ensisijainen kosketuspiste yleisön kanssa.”

Kun UTA:n Brent Weinstein perusti vuonna 2006 agentuurin digitaalisen haaran, jota aluksi kutsuttiin nimellä UTA Online, hän tutki YouTubea ja muita verkkoalustoja tuntemattomien lahjakkuuksien varalta. Nykyään hän on UTA:n innovaatiopäällikkö.

Muillakin suurilla lahjakkuustoimistoilla oli digitaalisen median osastoja luvun alussa. Mutta tuohon aikaan useimmat toimistot keskittyivät tuomaan perinteisen Hollywoodin julkkiksia tuolloin uusille alustoille, kuten Twitteriin, sen sijaan, että olisivat rakentaneet liiketoimintaa yhä kasvavan määrän internetissä syntyneiden tähtien ympärille.

”Rahaa ei ollut paljon liikkeellä, se oli todella alkuvaiheessa”, sanoo Alec Shankman, joka on osakkaana A3 Artists Agencyssä, joka tunnettiin aiemmin nimellä Abrams. Nyt kymmenistä TikTokereista, joiden kanssa toimisto on tehnyt sopimuksen, Shankman sanoi, että ”niistä on tullut todella tärkeä osa liiketoimintaamme.”

Tämä johtuu osittain siitä, että vaikuttajat onnistuvat usein tuottamaan sitä, mistä toimistot välittävät eniten: rahaa. ”Suoraan sanottuna olemme hyvin voittoa tavoittelevassa liiketoiminnassa”, sanoi Andrew Graham, agentti Creative Artists Agencyn digitaalisella osastolla. ”Joten kun brändit alkoivat soittaa ja kysyä: ’Hei, onko teillä vaikuttajaa tähän kampanjaan?’, agentuurin korvat heräsivät.”