Yksi markkinoijille usein esitetyistä kysymyksistä on se, pitäisikö budjetit kohdentaa SEO:hon vai PPC:hen vai hajauttaa molempiin.

Tämä on yksinkertainen kysymys, johon ei ole yksinkertaista vastausta, sillä se riippuu hyvin paljon lukuisista eri tekijöistä, kuten:

• Tavoitteesi ja tavoitteesi
• Budjettisi ja resurssisi
• Toimialasi
• Tämänhetkinen suorituskykysi

Mutta nämä keskustelut eivät ole mitään uutta. SEO vs. PPC -keskustelua on käyty jo vuosia.
Päätöksenteko siitä, mihin markkinointibudjetti kannattaa sijoittaa, voi olla vaikea tehtävä yrityksen omistajille. Suuri kysymys kuuluu siis: Onko parempi käyttää pay-per-click (PPC) -rahoitusta ostamaan tiensä hakutulosten kärkeen vai pitäisikö panostaa orgaaniseen (SEO) strategiaan?

Tietää, ettei voi sivuuttaa kanavia, jotka voivat lisätä hakukoneista tulevaa liikennettä, mutta kumpi on tärkeämpää?

Se riippuu.

Voidaksesi tehdä päätöksen siitä, kumpaa strategiaa kannattaa käyttää, sinun on ymmärrettävä sekä SEO:n että PPC:n hyvät ja huonot puolet ja se, miten ne voivat toimia yhdessä yrityksesi kasvun edistämiseksi. Tässä oppaassa sukellamme syvällisesti kumpaankin taktiikkaan ja autamme sinua päättelemään, kumpi kanava sopii sinulle, ja tarkastelemme erityisesti:

SEO kasvustrategiana

SEO:ssa on kyse sijoittumisesta hakukoneen hakutulossivun (SERP) orgaanisiin (tai luonnollisiin) tuloksiin.

Käynnistä mikä tahansa haku Googlessa, ja orgaaniset listaukset ovat niitä, jotka tulevat maksettujen mainosten tai ostotulosten jälkeen ja joita on historiallisesti kutsuttu 10 siniseksi linkiksi.

Jotta SEO:n avulla onnistutaan lisäämään näkyvyyttä, on tärkeää ymmärtää, miten verkkosivusto optimoidaan oikein. Sinun on varmistettava, että hakukoneet pystyvät indeksoimaan sivustosi, ymmärtämään sisältösi, indeksoimaan sen ja osoittamaan, että sivustosi on merkittävä auktoriteetti.

Kun Googlen algoritmi käyttää yli 200 ranking-tekijää, tarvitaan älykäs markkinoija (tai realistisemmin markkinointitiimi) ymmärtämään, miten voit voittaa:

• Tekninen hakukoneoptimointi
• Sivulla tapahtuva hakukoneoptimointi
• Linkkien rakentaminen
• Sisällön markkinointi
• UX-markkinointi
• ja niin paljon muuta!

Vaikka ranking ei ole mikään yksinkertainen tehtävä. SEO:n monimutkaisuus (ainakin verrattuna muihin kanaviin) ja se, että Googlen algoritmia päivitetään jatkuvasti, tarkoittaa, että tarvitaan monien tekijöiden oikea tasapaino, jotta sivustosi menestyy hyvin.

Ja Jason Barnardin mukaan ’Mitä SEO on?’ -oppaan mukaan:

Miten korkealla sijoituksissa ja kuinka usein ilmestyt, perustuu ansioihin; nämä moottorit näyttävät tulokset, jotka ne katsovat sopivimmiksi käyttäjilleen.

– Jason Barnard

SEO:ssa on kyse siitä, että luodaan paras tulos webissä hakukyselyyn, ja ne, jotka pystyvät siihen, voivat saada aikaan merkittäviä määriä liikennettä.

SEO:n edut

Mutta mitkä ovat SEO:n tärkeimmät edut, jotka sinun on tiedettävä, kun mietit, mihin sijoitat markkinointibudjettisi?

• Organic SEO voi olla yksi kustannustehokkaimmista tavoista parantaa sivustosi näkyvyyttä, ja se voi sijoittaa sinut suoraan kohdeasiakkaidesi ja -asiakkaidesi eteen, kun he suorittavat hakua juuri sinun kaltaisillesi yrityksille.
• Orgaaniset klikkaukset ovat ilmaisia, eivätkä ne maksa sinulle senttiäkään. Se vaatii tietysti panostusta aikaan ja resursseihin, mutta ”klikkauskustannuksia” ei ole, kuten PPC-kampanjaa toteutettaessa. Tee SEO oikein ja se on ilmaista liikennettä.
• Kun olet saavuttanut vahvat sijoitukset SEO-strategian avulla, voit odottaa näkeväsi kestäviä tuloksia. Yrityksesi näkyy potentiaalisille asiakkaille ympäri vuorokauden, kun taas PPC-mainokset lakkaavat usein näyttämästä, kun budjetti loppuu tai kun olet määritellyt, että ne näytetään vähemmän kustannustehokkaina vuorokaudenaikoina.
• Organic SEO tarkoittaa yleensä enemmän vakautta. Sijoituksesi pitäisi pysyä suhteellisen tasaisena, jos optimoit sivustosi oikealla tavalla. PPC-mainosten sijoitukset voivat vaihdella paljon enemmän riippuen kilpailijasi tarjousstrategiasta.
• Mainosten ajamisen yhteydessä olet taipuvaisempi käyttämään budjettiasi keskellä tai alhaalla sijaitseviin avainsanoihin, jotta voit ajaa konversioita mahdollisimman nopeasti. Ainakin näin käy usein yrityksille, jotka työskentelevät rajallisilla markkinointibudjeteilla. SEO:n osalta voit kuitenkin luoda sisältöä, joka kohdistuu suppilon jokaiseen eri vaiheeseen ilman, että sinun tarvitsee maksaa jokaisesta klikkauksesta.
• Useimmissa tapauksissa SEO on pitkällä aikavälillä kustannustehokkaampi kanava kuin PPC, koska kustannukset, jotka liittyvät toimiston käyttämiseen tai tiimin palkkaamiseen, pysyvät tyypillisesti hyvin samankaltaisina, vaikka kävijämäärät ja konversiot kasvavat. Näin ei ole PPC:n kohdalla, sillä maksat jokaisesta klikkauksesta.
• Keskimäärin Googlen orgaaniset tulokset houkuttelevat yli kymmenkertaisen määrän klikkauksia maksettuihin tuloksiin verrattuna, ilmenee SparkToron vuonna 2019 tekemästä tutkimuksesta. Tämä tarkoittaa, että saat enemmän liikennettä verkkosivustollesi ilman huolta mainoskuluista.

SEO:n haitat

Mutta hyvien puolien mukana tulee myös huonoja puolia, ja tässä muutamia syitä, miksi SEO:ta ei aina pidetä oikeana strategiana jokaiselle yritykselle:

• SEO vie aikaa, erityisesti uudelle yritykselle tai verkkotunnukselle. Itse asiassa voi kestää kuukausia, ennen kuin sivustosi sijoittuu kärkisijoille kilpailluilla avainsanoilla. PPC:n avulla näet tuloksia heti, kun mainoskampanjasi käynnistyvät, kunhan tarjouksesi ovat tarpeeksi korkeat.
• SeoE-menestyksen saavuttamiseksi kilpailluilla markkinoilla sinun on investoitava SEO:hon. Koska vankka orgaaninen strategia sisältää teknistä SEO:ta, sisällön luomista, linkkien rakentamista, data-analyysiä ja paljon muuta, tarvitset todella kokeneiden markkinoijien tiimin auttamaan vankan strategian laatimisessa. Tämä tarkoittaa, että investoinnit voivat olla huomattavia joko sisäisen tiimin rakentamiseen tai erikoistuneen toimiston palkkaamiseen.
• SEO on jatkuva prosessi, joka vaatii jatkuvia investointeja. Voi tulla virityksiä ja parannuksia, ja sinun on ymmärrettävä, että sivustosi ei koskaan ole 100-prosenttisesti ”optimoitu”. Sisällön luomisesta linkkien rakentamiseen ja jatkuviin teknisiin SEO-auditointeihin on aina tehtävää.
• SEO on aikaa vievää ja voi olla ylivoimaista, varsinkin kun otetaan huomioon, että Google tekee vuosittain satoja muutoksia algoritmiinsa. Sinun on pidettävä huoli siitä, että pysyt ajan tasalla kaikista algoritmipäivityksistä, jotta pysyt kilpailijoitasi edellä. SEMrush-anturin käyttäminen voi auttaa sinua seuraamaan muutoksia.

  

• Ei ole mitään takeita siitä, että vaikka sinulla olisi hyvä strategia, voitat kilpailijasi. Mutta kun strategia toimii, voit ansaita suuria voittoja. Se on epätäydellinen tiede, joka vaatii pitkäjänteisyyttä ja kärsivällisyyttä.

PPC kasvustrategiana

PPC liittyy hakukoneissa tapahtuvaan maksettuun mainontaan, jota hoidetaan yleensä Google Adsin tai Bing Adsin kautta.

Tässä on edellinen kuvakaappaus SERP:stä, mutta nyt keskitymme maksettuihin mainoslistoihin.

Tässä kuvakaappauksessa on vain kaksi esimerkkiä saatavilla olevista mainosformaateista: hakumainokset (tekstimainokset SERP:n yläosassa) ja ostomainokset (tuotemainokset päätulosten sivussa). Muita PPC-mahdollisuuksia ovat YouTube-mainokset, display-mainokset, Gmail-mainokset ja uudelleenmarkkinointi, ja näistä on käytettävissä useita eri formaatteja.

Mutta siinä missä hakukoneoptimointi tuottaa ilmaisia klikkauksia, PPC-mainokset edellyttävät, että maksat joka kerta, kun joku klikkaa mainostasi. Tämä tarkoittaa, että on hyvin tavallista, että yritykset käyttävät satoja, ellei jopa tuhansia dollareita joka päivä saadakseen liikennettä verkkosivustolleen.

Mutta mikä tekee PPC:stä niin tehokkaan markkinointikanavan?

PPC:n hyvät puolet

• PPC:n avulla näet lähes välittömiä tuloksia. Lähes välittömästi sen jälkeen, kun PPC-kampanjasi käynnistyy, alat nähdä liikennettä, klikkauksia ja konversioita. Samaan aikaan SEO:lla näiden tulosten saavuttaminen voi viedä kuukausia.
• Olet varmasti huomannut, mihin PPC-mainokset sijoitetaan SERP:ssä: aivan sivun yläosaan.

  

  Tämä tarkoittaa, että sekä mobiili- että työpöytähauissa PPC-mainokset ovat ensimmäinen asia, jonka etsijä näkee, paljon ennen orgaanisia tuloksia. PPC antaa sinulle mahdollisuuden näkyä aivan SERP-sivujen kärjessä, paikoissa, joita ei ole edes mahdollista saavuttaa, jos luotat pelkkään hakukoneoptimointiin.

• PPC antaa sinulle myös mahdollisuuksia parantaa yrityksesi läsnäoloa hakukoneissa esimerkiksi puhelinnumeroiden, kutsujen ja laajennettujen sivustolinkkien avulla. Sinulla on enemmän mahdollisuuksia kohdentaa hakijan huomio mainoksellesi.
• Se, että PPC-kampanjan pyörittämiseen ja hallinnointiin tarvitaan yleensä vain kokenut maksetun haun asiantuntija ja ehkä copywriter kirjoittamaan houkuttelevia mainoksia ja laskeutumissivuja, tarkoittaa, että SEO:hon verrattuna tarvitaan pienempi asiantuntijatiimi.
• Mainoksia ajaessasi sinulla on mahdollisuus kohdistaa asiakkaillesi hakumainoksia, ostosmainoksia, videomainoksia, Gmail-mainoksia ja paljon muuta. Voit käyttää oikeita mainosmuotoja tavoittaaksesi yleisösi ja rohkaistaksesi heitä ostamaan sinulta tai tekemään kyselyn. Otetaan esimerkiksi ostosmainokset. Google on alkanut ottaa käyttöön (jälleen kerran) ilmaisia listauksia, nämä näkyvät vain ostosvälilehdellä eivätkä sponsoroidussa näytössä suoraan SERP:ssä. Orgaanisilla listoilla ei kuitenkaan ole yhtä monipuolisia vaihtoehtoja yleisösi tavoittamiseksi.
• PPC-kampanjan pyörittäminen antaa sinulle runsaasti tietoa avainsanoista ja mainoksista, joita asiakkaasi klikkaavat ennen ostopäätöstä, sekä niistä mainoksista, jotka eivät johda ostopäätökseen. Tämä tarkoittaa, että voit nopeasti tehdä muutoksia kampanjaasi optimoidaksesi sen paremmin ja parantaaksesi ROAS:ia (mainoskulutuksen tuottoa).
• Jaottotestien ja A/B-testien suorittaminen Google Ads -palvelussa on erittäin nopeaa ja helppoa, minkä ansiosta voit ottaa kampanjan pyörittämisessä käyttöön ”aina testaavan” lähestymistavan ja saada aikaan jatkuvia parannuksia ja suurempia tuottoja.
• Voit käyttää laserkohdennettua lähestymistapaa mainosten tarjoamiseksi tietyille asiakkaillesi. Halusitpa sitten kohdentaa hakijat heidän sijaintinsa, vuorokaudenajan, käyttämänsä laitteen tai muiden tekijöiden perusteella, voit veistää PPC-kampanjan tavoittaaksesi vain ne ihmiset, joiden tiedät ostavan todennäköisemmin.
• PPC:n avulla sinun ei tarvitse seurata Googlen algoritmipäivityksiä yhtä tarkasti. Teet tarjouksen kärkipaikasta, joten orgaanisilla sijoituksillasi ei ole niin paljon väliä.

PPC:n haitat

Vaikka PPC tarjoaa yrityksille runsaasti etuja, sillä on myös haittapuolensa:

• Toisin kuin SEO:sta, PPC-mainonnasta saatava liikenne ei ole ilmaista. Jokaisesta yksittäisestä klikkauksesta, joka tehdään verkkosivustollesi mainoksesta, joudut maksamaan. Ja vaikka joillakin toimialoilla klikkauskustannukset ovat suhteellisen alhaiset, toisilla aloilla ne voivat olla jopa yli 10 dollaria per klikkaus (katso CPC-kartta, josta saat lisätietoja arvioiduista klikkauskustannuksista). Voit myös käyttää Keyword Magic -työkalua nähdäksesi minkä tahansa avainsanan arvioidun CPC:n.

  

• PPC-mainonnassa on käytettävä rahaa tulosten saamiseksi. Ja mitä enemmän panostat, sitä paremmat tulokset ovat klikkausten ja konversioiden määrän suhteen. Konversioasteesi on tärkeä seurattava mittari, sillä jos liikenne ei konvertoi, tuhlaat klikkauksia ja rahaa.
• Kun uudet kilpailijat alkavat mainostaa, klikkauskustannukset voivat edelleen nousta. Saatat joutua ajan mittaan maksamaan enemmän rahaa konversion aikaansaamiseksi.
• Toisin kuin SEO:ssa, jossa et maksa kampanjan tai strategian aloittamisesta, tarvitset suuremman alkuinvestoinnin aloittaaksesi, kun otetaan huomioon, että maksat klikkauksista.
• Klikkauskustannusten lisäksi sinun on otettava huomioon henkilöstökustannukset. Sinun on maksettava toimistolle, freelancerille tai palkattava joku tiimistäsi hallinnoimaan kampanjasi.
• Kun kytket mainokset pois päältä, liikenne loppuu. Jos joudut kytkemään PPC-kampanjasi pois päältä, sinun on mietittävä, selviääkö sivustosi ilman näitä johtolankoja. Voi olla helppoa tulla riippuvaiseksi pelkän PPC:n varaan sivustosi menestyksessä, mutta tasapainoinen lähestymistapa strategiaan voi varmistaa, ettei sinulla ole ongelmia tulevaisuudessa.

SEO vs. PPC – kumpi sopii yrityksellesi?

Nyt kun olemme tarkastelleet sekä hakukoneoptimointia (SEO) että PPC:tä (PPC) ja kummankin kanavan hyviä ja huonoja puolia, on aika vastata suureen kysymykseen: kumpi sopii yrityksellesi?

Tosiasiassa tilanne riippuu siitä. Mutta tässä on myös hybridivalinta; voit valita näiden kahden yhdistämisen.

Kerrataksemme nopeasti, tässä on kätevä rinnakkaisvertailu kustakin kanavasta:

Yksittäisen kanavan valitseminen

Jos olet päättänyt pyrkiä vain yhteen kanavaan panostamaan, sinun täytyy miettiä liiketoimintasi erityistilannetta sekä kustannusten ja investointien tasapainottamista tuottojen näkemisen nopeutta vastaan.

Tässä on joitakin yleisiä skenaarioita ja yhden kanavan suosituksia kutakin varten:

• Jos sinun on saatava tuloksia nopeasti kustannuksista riippumatta, valitse PPC.
• Jos saat jo myyntiä muista lähteistä ja haluat maksimoida tuottosi pitkällä aikavälillä, harkitse SEO:ta.
• Jos haluat testata uutta tuotetta tai tarjousta, käytä PPC:tä. Sillä on helpompi saada nopeasti liikennettä sivustollesi, voit asettaa kiinteän budjetin ja voit tarvittaessa kytkeä mainokset pois päältä.
• Jos haluat kiihdyttää tietoisuutta yrityksesi ympärillä top-of-the-funnel-liikenteellä, valitse SEO ja keskity vankkaan sisältöstrategiaan.

SEO:n ja PPC:n yhdistäminen hakumenestykseen

Tosiasiassa useimmille yrityksille on lähes mahdotonta valita SEO:n ja PPC:n välillä siitä yksinkertaisesta syystä, että nämä kaksi integroituvat todella hyvin yhteen hakumenestyksen edistämiseksi. Kyse ei ole aina vain SEO vs. PPC; kumpikin kanava voi täydentää toista, kun sitä hyödynnetään oikein. Ja kun budjetti sallii molempien käytön, kannattaa ehdottomasti käyttää molempia, vaikka vain keinona tasapainottaa lyhyen ja pitkän aikavälin tuottoja.

Mutta katsotaanpa, miten voit integroida SEO:n ja PPC:n …

Retargeting

Tiesitkö, että voit antaa mainoksia ihmisille, jotka ovat jo vierailleet sivustollasi?

Tämä tunnetaan nimellä retargeting tai remarketing, ja voit rakentaa ja segmentoida listoja ihmisistä, jotka ovat olleet tekemisissä sivustosi kanssa. Jos käyttäjä on esimerkiksi käynyt tietyllä sivulla tai lisännyt tuotteen ostoskoriinsa ja sitten hylännyt sivuston, voit näyttää mainoksia nimenomaan näille käyttäjille kannustaaksesi heitä palaamaan sivustollesi mainoksilla SERP-verkoissa tai bannerimainoksilla Google Display Networkissa. Voit korottaa tarjouksiasi sellaisille henkilöille, jotka ovat hylänneet ostoskorinsa, mikä tarkoittaa, että kun he palaavat SERP:iin ja hakevat uudelleen, tuotteesi tai mainoksesi ovat näkyvämmin esillä, koska teet korkeampia tarjouksia tälle kohderyhmälle.

Ajoita mainoksia ja käytä tietoja SEO-strategiasi pohjana

Voit saada PPC-toiminnastasi arvokkaita oivalluksia, joita voit käyttää suoraan SEO-strategiaasi. Koska PPC tarjoaa nopeampaa, reaaliaikaista dataa parempien mainosten luomiseksi, voit käyttää sitä hyödyksesi SEO-näkökulmasta.

Hyödynnä konversioista, mainosotsikoista, viestinnästä ja toimintakutsuista (CTA) saatuja tietoja ja havaintoja priorisoidaksesi SEO-strategiaasi niiden termien ja avainsanaryhmien ympärille, joilla on vahvin konversioaste. PPC-kampanjoistasi saadut oivallukset antavat sinulle välähdyksen alueista, jotka saattavat tarvita enemmän huomiota menestyksen skaalaamiseksi.
Haluatko luoda tehokkaita mainoksia ja nopeuttaa kopioiden luomista ja testausta? SEMrush tarjoaa tekoälypohjaisia ratkaisuja, jotka voivat automaattisesti poimia laskeutumissivultasi metatietoja, tekstiä, kuvia ja jopa avainsanoja ja luoda tuhansia erilaisia mainoskopioyhdistelmiä. Näin sinun ei tarvitse käyttää tuntikausia mainoskopioiden luomiseen eri muodoissa ja voit keskittyä strategisempiin tehtäviin.

Oman tuotemerkin tarjoaminen

Ei ole harvinaista huomata, että toinen yritys tekee tarjouksia omalla tuotemerkilläsi.

Joo, luit oikein. Yritykset tekevät usein tarjouksia toisen yrityksen brändinimestä mainoksilla. Jos luotat pelkästään hakukoneoptimointiin, saat todennäköisesti parhaan orgaanisen tuloksen brändinimellesi. Kilpailija, joka tekee tarjouksia tuotemerkistäsi, saattaa kuitenkin näkyä SERP:ssä yläpuolellasi.

Ja tämä on turhauttavaa markkinoijana tai yrityksen omistajana.

Tällaisissa tapauksissa voit käyttää PPC:tä tarjotaksesi tuotemerkkisi termeistä maksimoidaksesi näkyvyytesi, mikä tarkoittaa, että hakijan pitäisi päätyä klikkaamaan sivustollesi riippumatta siitä, minkä kanavan kautta hän pääsee sivustollesi (klikkaamalla mainoksia tai orgaanisesti).

Ostosilmoitusten käyttö ostajien kohdentamiseen

Jos olet verkkokauppa-yritys, joka myy tuotteita verkossa, et voi sivuuttaa ostosilmoituksia. Vaikka sijoittuisit vahvasti orgaanisesti loistavan SEO-kampanjan avulla, sinun on luotava vakuuttava ja tehokas pay per click -kampanja.

Statistisesti katsottuna kuluttajat kiinnostuvat tuoteluettelomainoksista, koska niissä näytetään kuvat ja hinnat suoraan SERP:ssä. Kuluttaja näkee nopeasti, mitä tuotteita hänelle on tarjolla ja mihin hintaan. Sinun tulisi käyttää ostosilmoituksia SEO:n rinnalla varmistaaksesi, että maksimoit näkyvyytesi SERP:ssä ja kattaaksesi kaikki vaihtoehdot siitä, miten asiakkaasi haluavat löytää uuden tuotteiden tai palveluiden toimittajan.

Todellisuus on se, että sen sijaan, että murehdit SEO:sta vs. PPC:stä, sinun tulisi työskennellä strategian parissa, joka integroi sekä SEO:n että PPC:n, jotta voit ottaa suuremman määrän kiinteää aluetta SERP:ssä. Ja jos haluat luoda strategian, joka kohdistuu älykkäästi oikeisiin avainsanoihin, käytä Keyword Overview -työkalua.

löydä oikeat avainsanat

SEMrushin avainsanojen yleiskatsaustyökalulla

Mutta on tärkeää muistaa, että kumpikin on oma kanavansa ja että harvoin on mielekästä, että kahta kanavaa hallinnoisi sama henkilö, kun otetaan huomioon, että ne vaativat kumpikin omat taitonsa ja tietonsa tuottojen aikaansaamiseksi.

Jos haluat lisätietoja siitä, miten SEO ja PPC voivat toimia yhdessä sopusoinnussa, lue oppaamme ”SEO & PPC: Miten mainostiedot voivat parantaa orgaanisia tuloksiasi (ja päinvastoin)”

.