Säästän sinulle aikaa. Jos etsit vain ranking-listaa, selaa alaspäin ja sitten tämän postauksen loppuun.

Oletetaanpa tosissamme. Jos kirjoittaisin artikkelin parhaista kiinteistöalan yrityksistä, joille työskennellä Los Angelesissa, Kaliforniassa, olisin puolueellinen, ja tiedätte, että sijoittaisin yritykseni ”numero 1:ksi” (minkä tein). Mitä se kertoisi yhtiöstäni, jos en tekisi niin? Mutta sen sijaan, että kirjoittaisin itsekeskeisen kappaleen siitä, kuinka ihana REH Real Estate on, ajattelin kirjoittaa merkinnän siitä, minne ripustaisin lisenssini Los Angelesin kiinteistönvälittäjänä työskentelyyn, jos yhtiömme ei olisi olemassa.

Kun yksikään tämän listan yrityksistä ei tiedä, että kirjoitan tätä, eikä minulle makseta korvausta siitä, että suosittelen mitään niistä. Suositukseni perustuvat muuhunkin kuin pelkkiin myyntilukuihin, vaikka myynti onkin selvästi osasyynä. Niiden sisällyttäminen perustuu myös henkilökohtaiseen vuorovaikutukseeni niiden kanssa tiedustelujen ja/tai todellisten kauppojen aikana.

On olemassa sanonta, jonka mukaan ”Menestys jättää jälkiä.” Ja nämä yritykset ovat sen ruumiillistuma. Itse asiassa on 4 keskeistä ominaisuutta, jotka jokaisella näistä yrityksistä on. Saatat työskennellä yrityksessä tai sellaisen yrityksen kanssa, jolla on juuri nämä neljä ominaisuutta, mutta joka ei ole listallani. Älä huoli. Saatoin jättää ne huomaamatta, tai niiden myyntivolyymi ei ollut yhtä suuri kuin näiden muiden yritysten. Se ei ole häpeäksi. Meidän kaikkien on ryömitävä ennen kuin voimme kävellä, ja käveltävä ennen kuin voimme juosta.
Mitkä ovat nämä neljä keskeistä ominaisuutta, jotka muodostavat Top 10 -kiinteistöyhtiön Los Angelesissa?

He tuntevat yrityskulttuurinsa ja suojelevat DNA:nsa.

Et voi olla kaikkea kaikille, ja mikä tahansa kiinteistönvälitysyritys, joka yrittää tyydyttää jokaisen ovensa läpi kävelevän välittäjän toiveet, epäonnistuu väistämättä. Tämä ei ole 31 Flavors. Teknologian kehittyessä yhä useammasta yrityksestä on tullut ”virtuaalinen”. Fyysisen toimipaikan puuttumisen etuna on välittäjän tai päämiehen pienemmät yleiskustannukset. Tämä säästö siirretään yleensä agentille tai välittäjälle korkeampana provisio-osuutena ja/tai yrityksesi työkaluina. Huonona puolena on se, että sinulla ei ole toimistoa, jossa työskennellä, tai kokoushuonetta, jossa tavata asiakkaita. EXp Realty, joka on viime aikoina kasvattanut suosiotaan, toimii täysin virtuaalimaailmassa. Joillekin tämä on hyväksyttävää. Monet kiinteistönvälittäjät haluavat mieluummin fyysisen toimiston, josta käsin he työskentelevät, pyrkiessään välttämään häiriötekijöitä, joita voi esiintyä kotona.

On olemassa sanonta: ”Kun bisnekset ovat huonosti, tarvitset yritystä. Kun kauppa käy hyvin, yritys tarvitsee sinua.” On hieno tunne saada positiivista energiaa taakseen, kun asiat ovat huonosti, ja vielä palkitsevampaa on pystyä motivoimaan muita, kun menestyy. Otin hiljattain käyttöön pistepohjaisen pelijärjestelmän, jonka avulla agentteja palkitaan päivittäin, viikoittain, kuukausittain, neljännesvuosittain ja vuosittain pisteillä heidän toimintansa perusteella. Nämä pisteet muuttuvat lopulta saavutuksiksi, joista tulee merkkejä, jotka näkyvät ylpeänä tulostaulullamme. Eikö se kuulosta hassulta? Mutta se toimii.

Hyvä yrityskulttuuri syö strategian lounaaksi!

Jotkut kiinteistönvälitysyritykset eivät ota uusia välittäjiä, ja toiset eivät palkkaa välittäjiä, jotka eivät täytä tiettyjä myyntivolyymivaatimuksia. Joillakin välitysfirmoilla on vähimmäishintapistevaatimukset, joihin ne keskittyvät täysin. On tärkeää, että yritys tunnistaa kohdemarkkinansa ja kohdekiinteistönvälittäjänsä. Välitysliikkeet, jotka tekevät niin, palkkaavat ihmisiä, jotka ovat kilpailukykyisiä, kurinalaisia ja ennen kaikkea – omaksuvat yrityskulttuurin.

Sopeutuvat markkinoihin

Olen ollut tässä ammatissa lähes 25 vuotta. Olen menestynyt kahdessa eri kiinteistöalan noususuhdanteessa & laskusuhdanteessa ja tiedän ilman epäilyksen häivääkään, että ainoa syy siihen, että olen yhä täällä, on sopeutumiskykyni. Parhaat kiinteistöyhtiöt sopeutuvat markkinoihin. Tätä kirjoittaessani ammattikuntamme on kypsä häiriöille. Disruptio. Tekniikka. Disruptio. Teknologia. Kuka on seuraava kiinteistöalan Uber, ja mikä tärkeintä, mitä se tarkoittaa ja tekee sinulle? Pelkää enemmän sopeutumattomuutta kuin pelkää teknologiaa.

Tapaamme hyvin harvoja kiinteistönvälittäjiä, jotka onnistuvat saamaan liiketoimintaa verkosta, ja ne, jotka onnistuvat, HALLITSEVAT. Digitaalinen markkinointi on tiedettä ja taidetta. Alla olevat yritykset opettavat edustajilleen aktiivisen markkinointistrategian (kylmäkutsut, canvassing, verkostoituminen) ja passiivisen markkinointistrategian (SEO, Facebook & Instagram-mainonta, bloggaaminen, vloggaaminen, & sosiaalinen media) toteuttamista. Jos löydät itsesi yrityksestä, joka vain saarnaa kylmäsoittoa – lähde. Tuo liiketoimintamalli toimii vain silloin, kun teet töitä. Se ei ole liiketoimintaa. Se on tuntien vaihtamista dollareihin. Se on työtä. Se ei ole sitä, mihin olet sitoutunut.

He tarjoavat koulutusta, valmennusta, & mentorointia

Jokainen kiinteistövälittäjä, joka työskentelee Los Angelesin Top 10 -kiinteistövälitysyhtiössä, voi vastata seuraaviin kysymyksiin:

1. Tietäisitkö, MITÄ KIINTEISTÖMARKKINOILLA TAPAHTUU?
2. Tiedätkö miksi se tapahtuu?
3. Tiedätkö miten se vaikuttaa kuluttajaan?
4. Tiedätkö miten yksinkertaisella ja tehokkaalla tavalla selittää kaikki kolme asiaa kodinostajille ja -myyjille?

Ei ole mitään niin nerokasta strategiaa, etteivät ihmiset voisi mokata sitä. Samoin ei ole olemassa niin hämmästyttävää ja nerokasta ihmistä, ettei johtaja voisi mokata. Kaikilla tämän listan yrityksillä on käytössä koulutusohjelma, joka kannustaa kasvuun ja auttaa parhaita agentteja kehittymään. Nämä koulutukset on yleensä jaettu ryhmiin tuotantotasojen mukaan, jotta aloittelevaa agenttia ei heitetä koulutukseen, joka menee yli hänen päänsä, ja vastaavasti veteraaniagenttia ei altisteta sisällölle, jota pidettäisiin hänelle alkeellisena.

Esimerkkikoulutusryhmät voisivat koostua :

• 5-10 agenttia, joita koulutetaan hyvin viikoittain
• 5-10 agenttia, joita koulutetaan kerran tai kaksi kertaa kuukaudessa
• 2 5-10 agentin ryhmää, joita koulutetaan kaksi kertaa kuukaudessa.

Useimmilla, ellei kaikilla, on viikoittaisia, kuukausittaisia, neljännesvuosittaisia ja puolivuosittaisia koulutustilaisuuksia toimistolla, virtuaalisesti ja muualla konferensseissa, joihin osallistuminen on pakollista.

Tilivelvollisuus

Jopa kaikkien aikojen suurimmalla olympiaurheilijalla, Michael Phelpsillä, oli valmentaja pitämässä häntä tilivelvollisena, ja hänen tuloksensa olivat suorastaan ihmeellisiä. Kiinteistönvälittäjät, jotka ripustavat toimilupansa Los Angelesin Top 10 -kiinteistönvälitysyhtiöön, ymmärtävät tämän. Yhtiön johdon ja johdon velvollisuus ja vastuu on tietää, mitkä ovat jokaisen välittäjän tavoitteet sekä ammatillisesti että henkilökohtaisesti. Jos nykyinen välittäjäsi tai johtajasi ei ole kysynyt sinulta tätä yksinkertaista kysymystä – se on punainen lippu.

Tilivelvollisuusprosessiin kuuluu ”Villisti tärkeän tavoitteen” eli WIG:n tunnistaminen ja omistaminen. Maailman suurimmat yritykset innostavat ihmisiä tekemään asioita, joita he eivät koskaan ajatelleet mahdollisiksi, ja se ei voi tapahtua asettamatta tavoitteita, jotka ovat oman mukavuusalueesi ulkopuolella. Esimerkki agentin vastuullisuusraportista voisi kuulostaa tältä:

• Viime viikolla sanoin puhuvani ”X” määrälle ihmisiä, käyväni ”X” listautumisesittelyssä, tekeväni ”X” tarjousta ja avaavani ”X” escrowsia.
• Viime viikolla tulokseni olivat : Puhuin ”X” määrälle ihmisiä, kävin ”X” listautumisesittelyssä, tein ”X” tarjousta ja avasin ”X” escrowsia.
• Tällä viikolla puhun ”X” määrälle ihmisiä, käyn ”X” listausesittelyssä, teen ”X” tarjousta ja avaan ”X” escrows.

Yksi ainutlaatuinen piirre, joka näillä yrityksillä on, on se, että heidän agenttinsa pitävät toisiaan vastuussa. Jos yrityksen listauksesta puuttuu esitteitä, he ilmoittavat siitä välittömästi listaavalle agentille, ei tuomitakseen heitä, vaan rakentaakseen heitä. Nämä agentit ymmärtävät, että heidän kollegansa menestys heijastelee yritystä ja heitä itseään.

Nämä ovat vain muutamia niistä monista ominaisuuksista, joita Top 10 parasta kiinteistöalan yritystä Los Angelesissa osoittaa. Pidemmittä puheitta tässä on henkilökohtainen listamme. Älä ylläty siitä, kuka on listan ykkönen.

Nro. 1 – REH Real Estate	Nro. 2 – Lowell & Vanderbilt
Nro 3 – Keller Williams	Nro 4 – The Agency
Nro. 5 – Cold Well Banker	Nro. 6 – Compass
Nro. 7 – Remax	Nro. 8 – Sotheby’s
Nro 9 – Hilton & Hyland	Nro 10 – Douglas Elliman