Votre voiture a été bonne pour vous, ou peut-être pas. Quoi qu’il en soit, le moment est venu pour vous de passer à autre chose. Bien sûr, vous pourriez être émotif et sentimental à son sujet (nous ne jugerons pas), mais peu importe le nombre de kilomètres que vous avez partagés tous les deux ou le nom que vous lui avez donné, lorsque vous la vendez, vous voulez obtenir le plus d’argent possible. Il n’y a rien de personnel – juste des affaires.
Si vous apportez votre voiture à un concessionnaire, il va juste faire demi-tour et la vendre. Pour maximiser son profit, il vous offrira moins d’argent. En mettant votre voiture en ligne, vous l’exposez à un public plus large, ce qui signifie que plus de personnes voudront potentiellement l’acheter. La vente d’une voiture en ligne n’est toutefois pas sans embûches. Voici dix conseils qui vous aideront à vendre votre voiture en ligne comme un pro.
10 : Inscrivez-la aux bons endroits
Il fut un temps où, si vous vouliez vendre une voiture vous-même, vos seules options étaient de mettre un panneau » à vendre » sur la fenêtre de la voiture et/ou de passer une annonce dans le journal local. Aujourd’hui, cependant, il existe de nombreux sites Web qui vous supplient d’y inscrire votre voiture.
Le choix du site Web dépend largement de la façon dont vous voulez la vendre. Si vous êtes à l’aise avec le fait de payer un peu d’argent pour un site qui reçoit beaucoup de trafic, une option payante peut vous convenir. Vous obtiendrez peut-être le meilleur prix en optant pour un site d’enchères en ligne. Ou bien, vous serez peut-être plus à l’aise en utilisant un site de petites annonces gratuit. Quel que soit votre choix, assurez-vous de comprendre et d’être à l’aise avec toutes les conditions qui accompagnent l’inscription de votre voiture à cet endroit.
9 : Sachez ce que vous avez
Une fois que les gens commencent à vous contacter au sujet de la voiture, ils vont avoir beaucoup de questions. Vous feriez mieux d’être en mesure d’y répondre. Même si vous n’êtes pas doué pour la technique, c’est le moment de découvrir le type de moteur qu’elle possède, le nombre de vitesses de sa transmission, son kilométrage, tous ses dispositifs de sécurité et la taille de sa soute.
Soyez réaliste quant au nombre de kilomètres parcourus par la voiture et aux éventuelles réparations dont elle pourrait avoir besoin. Les pièces usées, comme les pneus, sont quelque chose que les acheteurs de voitures ne voudront pas payer. Faites quelques recherches et décidez si vous voulez réparer un peu votre voiture avant de la vendre ou si vous préférez simplement la vendre à un prix inférieur.
8 : Le prix est juste
Quand vous savez ce que vous avez à vendre, fixer le bon prix est l’étape suivante. Bien sûr, nous voulons tous un million de dollars pour nos voitures, mais vous devez être au moins quelque peu raisonnable. Si le prix de votre voiture est trop élevé, les acheteurs vous ignoreront. Fixez un prix trop bas et vous obtiendrez beaucoup de réponses, mais vous finirez par gagner moins d’argent sur l’affaire.
Pour trouver le bon prix pour votre voiture, faites quelques recherches. Voyez à quel prix des voitures similaires, avec un kilométrage et un état similaires, sont cotées dans votre région. Faites attention aux caractéristiques et aux options de ces voitures. Si votre voiture ne possède pas certaines de ces caractéristiques, vous devrez la vendre à un prix inférieur. Si votre voiture possède des caractéristiques que d’autres voitures similaires n’ont pas, augmentez un peu le prix. Restez réaliste, cependant – c’est Bluetooth, pas un Picasso.
Une dernière remarque sur le prix : Tous les extras que vous aimez sur votre voiture ne séduiront pas les acheteurs. Une peinture folle ou une moquette à poils longs peuvent vous sembler géniales, mais elles n’ont pas beaucoup d’attrait pour la masse et peuvent en fait faire baisser le prix que vous obtiendrez pour votre voiture.
7 : Nettoyez votre acte
Vous prenez une douche avant d’aller à un rendez-vous parce que vous voulez faire bonne impression (et parce que votre musc naturel est quelque peu rebutant). Idem pour la vente de votre voiture. Avant de la mettre en vente, nettoyez votre voiture. Les acheteurs auront du mal à voir un bel intérieur s’il est enterré sous une vie entière de tickets de caisse Wendy’s. Jetez les ordures et les objets personnels, passez l’aspirateur sur le tapis et ajoutez un désodorisant. Veillez également à nettoyer l’extérieur. Lavez et cirez la voiture, et donnez aux roues un peu plus d’amour pour le nettoyage. Vous savez que votre voiture est plus qu’un joli visage, mais personne ne veut acheter une voiture laide et puante. Une voiture propre est tout simplement plus facile à vendre.
6 : Une image vaut mille mots – et dollars
L’inconvénient d’acheter quelque chose en ligne est que vous ne pouvez pas le voir. Les annonces de voitures d’occasion en ligne avec de nombreuses photos permettent aux acheteurs de voir exactement ce qu’ils obtiennent. Après avoir nettoyé votre voiture, prenez-en des photos.
Lorsqu’il s’agit de prendre des photos pour une annonce de voiture d’occasion, soyez minutieux. Ne vous contentez pas de prendre quelques clichés de l’extérieur. Montrez des photos de détails comme les phares et les pneus pour que les acheteurs puissent voir l’usure de ces derniers. Prenez de nombreuses photos de l’intérieur, notamment du tableau de bord et de la radio. Montrez également la banquette arrière et l’espace de chargement, afin que les acheteurs puissent voir si votre voiture a de la place pour tous leurs passagers et leurs affaires. Lorsque vous prenez des photos de l’intérieur, assurez-vous que la voiture est allumée. Cela permet aux acheteurs de voir que vous n’avez pas de feux de détresse ou de clignotants, signe que votre voiture est en bon état. N’oubliez pas de prendre quelques clichés de ce qui se trouve sous le capot, également.
5 : Rédigez-le
L’une des parties les plus difficiles de la vente d’une voiture en ligne est la rédaction de l’annonce. Nous avons tous vu des annonces de voitures d’occasion hilarantes sur Craigslist, mais ne vous sentez pas obligé d’être Shakespeare pour vendre votre voiture. Veillez simplement à couvrir l’essentiel. Essayez d’anticiper les questions qu’un acheteur pourrait se poser sur votre voiture et répondez-y dans l’annonce. Au minimum, votre annonce devrait inclure :
- L’année, la marque et le modèle de la voiture.
- Le nombre de kilomètres qu’elle a.
- Le type de consommation d’essence qu’elle a.
- Si vous avez les dossiers d’entretien ou non.
- Le prix que vous en demandez.
- Tous les problèmes connus de réparation ou d’entretien.
- Comment vous contacter (le courriel ou le téléphone cellulaire est probablement le mieux, par mesure de sécurité)
4 : Ayez vos papiers en ordre
Une fois que vous aurez listé votre voiture en ligne (avec beaucoup de photos !), les acheteurs potentiels commenceront à vous contacter. Cependant, avant de pouvoir vendre la voiture, vous devrez avoir tous vos documents en ordre. Vous aurez besoin du titre de propriété de la voiture pour prouver que vous êtes légalement autorisé à la vendre. Vous aurez également besoin d’un acte de vente pour l’acheteur, afin qu’il puisse prouver qu’il vous a acheté la voiture (l’acte de vente prouve également à votre État et à votre compagnie d’assurance que vous n’êtes plus propriétaire de la voiture). L’immatriculation de votre voiture doit également être à jour. Si vous avez des questions sur les documents dont vous avez besoin pour vendre votre voiture, contactez le service des véhicules à moteur de votre État et obtenez les réponses dont vous avez besoin avant qu’un acheteur ne se tienne devant vous.
3 : Sachez quels types de paiement vous accepterez
Vendre une voiture peut vous rapporter plusieurs milliers de dollars. La plupart des acheteurs de voitures n’ont pas ce genre d’argent en main, donc en tant que vendeur, vous devez être à l’aise avec le type de paiement que vous accepterez pour votre voiture. Vous devez également vous protéger des paiements frauduleux.
Certains sites en ligne gèrent le paiement pour vous, ce qui peut vous offrir une certaine protection, mais les sites prennent généralement un pourcentage de l’argent, ce qui vous laisse moins pour vous. D’autres sites de vente de voitures en ligne ne gèrent pas le paiement, vous devez donc vous débrouiller seul. N’acceptez pas les chèques personnels des acheteurs, et si l’un d’entre eux veut vous payer avec un chèque de banque ou de caisse, ne lui remettez pas les clés avant d’avoir contacté l’institution financière d’où provient le chèque et d’avoir déterminé qu’il est réel. Méfiez-vous des personnes qui veulent vous surpayer par chèque et vous demander ensuite de leur donner la différence en espèces – c’est une arnaque courante.
2 : Faites-le en public
L’une des parties les plus stressantes de la vente d’une voiture en ligne est de traiter avec des personnes que vous ne connaissez pas. Même si la plupart des gens ne cherchent pas à vous faire du mal ou à vous escroquer, il existe des escrocs. La dernière chose que vous voulez est d’avoir ces gens chez vous. Rencontrez tous les acheteurs potentiels dans un lieu public et amenez un ami avec vous. Si l’acheteur veut faire un essai routier, assurez-vous qu’il vous laisse quelque chose qui garantit son retour. C’est aussi une bonne idée de vous assurer que vous avez une bonne description de l’acheteur, ainsi que, toute autre information d’identification, comme leur plaque d’immatriculation ou leur numéro de téléphone, juste au cas où quelque chose tournerait mal.
1 : Retirez votre annonce
Une fois que votre voiture est vendue et que votre portefeuille est rempli de l’argent de l’acheteur, vous devez retirer votre annonce en ligne. Rien n’est pire que de voir votre téléphone exploser à 3 heures du matin avec des demandes de renseignements sur la voiture que vous avez vendue la semaine dernière. Vous devrez également vous assurer que vous annulez immédiatement l’assurance de la voiture – il est inutile de payer une assurance pour une voiture qui ne vous appartient pas. Faites tout cela, et vous pourrez vous asseoir et vous détendre sur l’énorme tas d’argent que vous avez gagné en vendant votre voiture en ligne.
