(Ce billet a été publié pour la dernière fois le 23 mai 2017. Nous l’avons mis à jour pour plus d’exactitude et d’exhaustivité).

Plus d’un million de nouveaux vendeurs rejoignent Amazon chaque année, mais moins de 10% de ces vendeurs sont capables d’atteindre 100 000 $ de ventes annuelles. Seulement 1% des vendeurs d’Amazon atteignent un million de dollars de ventes.

Alors, quelle est la différence entre un commerce Amazon raté et un commerce Amazon réussi ? Le plus souvent, cela se résume aux produits que vous vendez.

Le problème est qu’il est difficile de trouver des idées de produits rentables. Vous devez prendre en compte de nombreux facteurs comme les méthodes d’approvisionnement, les marges des produits et la prévision de la demande des clients.

Bien que vous n’ayez pas besoin d’atteindre un million de dollars de ventes pour réussir, il est important de choisir des produits en fonction de vos propres objectifs commerciaux et de ce qui fonctionne le mieux pour vous. En gardant cela à l’esprit, utilisez ce guide pour apprendre comment rechercher et sourcer des idées de produits rentables pour Amazon.

Comment trouver des produits à vendre sur Amazon

Avant de sourcer des produits à vendre sur Amazon, il est bon de comprendre d’abord quelles catégories se vendent bien sur la place de marché. Cela peut vous aider à découvrir des idées de produits auxquelles vous n’auriez peut-être pas pensé.

Voici une liste actuelle des catégories les plus vendues sur Amazon :

1. Jouets et jeux
2. Cartes-cadeaux
3. Appareil photo et photo
4. Jeux vidéo
5. Livres
6. Vêtements, chaussures et bijoux

Vérifiez cette liste constamment mise à jour des articles les plus vendus lors de vos recherches.

Comment comparer des idées de produits

Puis, réduisez quelques types de produits à examiner de plus près et comparez les suivants :

Demande : La demande est-elle suffisante pour qu’il vaille la peine de le vendre ? Vous pouvez également utiliser un outil comme Google Trends pour voir ce qui est populaire.

La concurrence : Si vous recherchez le produit sur Amazon aujourd’hui, comment est la concurrence ? Faites attention si Amazon vend l’article par le biais de sa marque privée, Amazon Basics. Il est difficile de faire concurrence à Amazon lui-même.

Margines du produit : Les marges seront différentes selon le produit et auront un impact direct sur la rentabilité. Par exemple, vous devrez vendre de gros volumes de produits à faible marge avant de réaliser un bénéfice significatif.

Réglementations : Sachez que vous ne pouvez pas vendre n’importe quoi sur Amazon, y compris des articles populaires comme les huiles de CBD. Assurez-vous de vérifier la liste des produits soumis à des restrictions d’Amazon.

Frais d’expédition : Certains produits sont plus chers à stocker et à expédier, ce qui affecte la rentabilité. Pour les nouveaux vendeurs, il est plus facile de se concentrer sur les articles petits et légers comme les livres pour éviter toute complication.

Disponibilité : Dans quelle mesure est-il facile ou difficile de se procurer le produit ? N’y a-t-il qu’un seul fournisseur disponible ?

Saisonnalité : S’appuyer uniquement sur un produit saisonnier comme les décorations de vacances ne permettra pas d’obtenir des ventes constantes.

Un autre moyen utile de rechercher et de comparer des produits est de recourir à ces outils en ligne.

• Jungle Scout : Plateforme tout-en-un pour vendre sur Amazon qui comprend comment trouver des produits et s’approvisionner en fournisseurs.
• Camelcamelcamel.com : Un tracker de prix Amazon gratuit qui vous aide à décider quand acheter votre inventaire – il surveille des millions de produits et vous alerte lorsque les prix baissent.
• InventoryLab : Une solution qui se synchronise directement avec Amazon Seller Central pour vous aider à rechercher et à trouver des stocks rentables, et à répertorier et gérer vos stocks actuels.
• Amazon Scanner App : En tant que vendeur Amazon, vous avez accès à leur application de scanner sur les téléphones iPhone ou Android, qui vous permet de scanner le code-barres d’un article pour voir son prix et son historique de vente sur Amazon avant d’investir vous-même dans cet article.
• Calculatrice Amazon FBA : Si vous êtes un vendeur FBA, utilisez le calculateur FBA d’Amazon pour estimer quels pourraient être vos bénéfices sur un certain produit, moins vos frais de FBA et d’approvisionnement.
• SupplySpy : Analysez les listes de prix de gros des fournisseurs et calculez les prix en gros.

Le saviez-vous ? Nous avons récemment mené une enquête auprès de nos clients pour connaître les articles les plus vendus sur Amazon. Les cinq principales catégories de produits comprennent les articles de maison, la santé &les soins personnels, les jouets, la cuisine et la beauté – alors gardez-les à l’esprit lorsque vous achetez des stocks.

Avant de vous approvisionner en inventaire, testez vos produits

Il est important de noter que la plupart des options d’approvisionnement en inventaire nécessitent un investissement initial en produits.

Mais, avant de remettre une grosse somme d’argent, il est important de tester les produits et de s’assurer qu’ils répondent aux attentes.

Vous pouvez demander aux fournisseurs et aux fabricants de vous expédier des échantillons. Cela vous donne une expérience de première main de la qualité du produit (et de ce que c’est que de travailler avec le fournisseur.)

Si vous sautez cette étape, vous risquez d’apprendre à la dure lorsque vous devrez faire face aux plaintes des clients et à 10K $ de stocks dans un entrepôt que vous ne pouvez pas vendre.

10 options d’approvisionnement en stocks pour Amazon

Une fois que vous avez une idée des produits à vendre et de la somme que vous pourriez gagner, il est temps de déterminer la meilleure façon de vous approvisionner. Voici les 10 méthodes d’approvisionnement les plus courantes pour les produits Amazon :

Arbitrage de détail

Acheter des produits à prix réduit dans des magasins de détail et les revendre sur Amazon en réalisant un bénéfice.

Les vendeurs qui suivent le modèle d’arbitrage de détail parcourent souvent les allées de liquidation des magasins à grande surface comme Walmart, Target, Big Lots, CVS, Walgreens et plus encore. Les magasins de liquidation et de surplus sont également des destinations courantes pour l’achat de stocks, car tout ce qu’ils vendent est fortement réduit – parfois même à 75 % du prix de détail.

Sourcer votre inventaire de cette façon peut prendre du temps, mais cela ne nécessite généralement pas un gros investissement initial puisque vous n’achetez probablement pas en gros. Mais, avant d’envisager de faire des achats sur votre carte de crédit, assurez-vous de connaître les avantages et les inconvénients de l’utilisation de cartes de crédit commerciales pour financer votre inventaire.

(Peu importe où vous allez acheter votre inventaire, n’oubliez pas de conserver toutes vos factures et tous vos reçus).

Conseil de pro : Leonard Pearson, client de Payability et propriétaire de Velocity Stores on Amazon, utilise l’arbitrage de détail pour une partie de son inventaire. Il achète des articles de liquidation de magasin à environ 75% de réduction et les revend sur Amazon. Il explique : « Avec certains magasins, cela se répète car les chaînes de magasins proposent les mêmes articles et les liquident généralement en même temps. Cela conduit à beaucoup de conduite autour pour obtenir tous les articles que vous pouvez, mais le gain peut être vraiment bon. »

Arbitrage en ligne

Acheter des produits à prix réduit en ligne et les revendre sur Amazon pour un profit.

L’arbitrage en ligne est exactement comme l’arbitrage de détail, sauf que vous achetez votre inventaire en ligne au lieu de le faire en personne. Pour vous aider à trouver le bon détaillant, consultez l’un de ces 17 outils de sourcing en ligne.

Conseil de pro : Si vous achetez votre inventaire en ligne, envisagez d’acheter par le biais d’un service de cash-back comme Rakuten (anciennement Ebates) ou Swagbucks qui vous payent effectivement pour faire des achats en ligne.

L’expédition directe

Acheter des produits auprès d’un détaillant ou d’un grossiste après avoir fait une vente sur Amazon, et faire envoyer les articles directement à votre client.

Si vous ne voulez pas la responsabilité de gérer l’inventaire, l’expédition directe pourrait être la bonne option pour vous. Il s’agit d’une méthode d’exécution qui permet aux vendeurs en ligne de vendre des produits sans posséder eux-mêmes l’inventaire. Au lieu de cela, vous faites appel à un fournisseur tiers, comme un grossiste, pour expédier les produits aux clients. La meilleure partie est que le fournisseur reste invisible pour le client, de sorte qu’il semble acheter directement auprès de vous.

Le principal avantage de l’expédition directe est que vous n’avez pas à investir dans un inventaire au départ. Vous ne payez que lorsque vous réalisez une vente. Cela en fait une méthode d’exécution à faible risque pour les nouveaux vendeurs.

D’un autre côté, l’expédition directe peut réduire davantage les marges. Et, vous n’avez pas un contrôle total sur l’expérience du client. Si votre fournisseur rate un envoi, c’est vous qui recevez une mauvaise critique (n’oubliez pas que le fournisseur est invisible pour le client.)

Avant de l’envisager, lisez notre guide informatif sur le drop shipping pour en savoir plus sur les avantages et les risques de cette méthode d’exécution.

Conseil de pro : Mark Dorsey, client de Payability et propriétaire de Najee Holdings LLC sur Amazon, propose son approche en trois étapes du dropshipping :  » 1. Je vais sur Amazon.com et je trouve des articles qui correspondent aux critères que je recherche (rang de vente, nombre de vendeurs, Amazon est-il un vendeur ?, historique des prix, etc.) 2. Je regarde si je peux trouver le produit auprès d’une autre source à un prix réduit. 3) Une fois localisé, je vérifie les chiffres pour m’assurer que je peux faire un bénéfice décent tout en étant également dans les cinq premières places des vendeurs.

Gros

Acheter un grand volume de produits directement auprès du fabricant / propriétaire de la marque et vendre sur Amazon

L’achat en gros est un processus éprouvé pour vendre sur Amazon. Il présente une faible barrière à l’entrée et peut être facile à mettre à l’échelle. Vous travaillerez avec des fabricants établis, et vous n’aurez pas à vous soucier de créer de nouveaux ASINS. Et, la plupart des articles en gros ont déjà un rang de vente ou une demande.

La plupart des vendeurs ont également la possibilité de gagner de meilleures affaires à l’avenir ou de négocier de meilleures conditions sur l’achat de stocks, une fois que vous établissez une relation d’affaires positive avec le fabricant.

Lorsque vous achetez des produits en gros, vous devez passer par les canaux d’approbation nécessaires pour revendre un produit ou une marque particulière. Si vous n’êtes pas un vendeur autorisé, vous risquez d’être signalé pour violation du droit d’auteur et pourriez être suspendu d’Amazon.

Avec un potentiel de vente de plusieurs millions par an, la vente en gros pourrait être la bonne option pour vous. Il suffit de demander à Dan & Eric, les vendeurs Amazon qui connaissent un succès fou et qui sont à l’origine de The Wholesale Formula, un programme de formation permettant à d’autres vendeurs d’apprendre leurs secrets.

Conseil du pro : Il n’est pas rare que des détaillants se fassent passer pour des grossistes, vous facturent les produits au prix de détail plutôt qu’au rabais. Utilisez des sites comme SaleHoo ou Worldwide Brands pour obtenir un répertoire de grossistes et d’expéditeurs directs certifiés.

Marque privée

Achetez des produits génériques directement auprès du fabricant, ajoutez vos propres étiquettes et vendez sous votre marque

Les vendeurs de marque privée s’approvisionnent toujours auprès d’un fabricant, mais contrairement à la vente en gros, vous avez votre mot à dire sur la conception des produits et utilisez votre propre marque. Cela signifie que vous avez le contrôle sur la qualité du produit, l’étiquetage, l’emballage, et plus encore.

Comme le dit Leonard Pearson « L’étiquetage privé élimine la concurrence et assure la répétition de vos efforts d’approvisionnement. Cela ne coûte pas aussi cher que beaucoup de gens le pensent, il faut juste un peu de recherche et de patience. Si vous pouvez trouver un article qui n’est pas sur Amazon, ou qui n’est pas bien représenté sur Amazon, ou même un article sur lequel vous pouvez apporter des améliorations, c’est un excellent modèle commercial. Vous devrez peut-être constituer une équipe pour vous aider à tout ce qui est nécessaire (photos, texte de vente, conception de l’emballage, etc.), mais une grande partie de cela peut être externalisée. »

Conseil de pro : Lisez notre dernier guide sur la façon de commencer à vendre une marque de distributeur sur Amazon.

Marchés B2B (comme Alibaba)

Achetez en gros (et pour un rabais) sur des marchés B2B à l’étranger

De nombreux vendeurs Amazon s’approvisionnent sur des marchés B2B, où ils peuvent trouver un large éventail de fabricants et demander des commandes en gros et des rabais de quantité.

Les meilleures places de marché B2B comprennent :

• Alibaba – Société chinoise qui sert des millions d’acheteurs et de fournisseurs dans le monde entier.
• ThomasNet – Principale plateforme en ligne pour la découverte de vendeurs B2B et la recherche de produits avec plus de 500 000 fournisseurs sur sa plateforme.
• IndiaMart – La plus grande place de marché B2B d’Inde avec plus de 3,5 acheteurs et un modèle de vente similaire à Alibaba.
• eWorldTrade – Cette plateforme basée aux États-Unis est le portail B2B à la croissance la plus rapide au monde et dessert plus de 220 pays.

Consultez une liste complète des places de marché en ligne ici.

Conseil de pro : Lorsque vous recherchez des produits sur les places de marché B2B, soyez à l’affût des knock-offs et des contrefaçons. Si vous avez l’impression d’avoir trouvé une affaire trop belle pour être vraie, c’est probablement le cas. Les vendeurs et acheteurs arnaqueurs sont encore un problème répandu parmi les places de marché, y compris Amazon.

Ventes aux enchères et magasins d’occasion

Un type d’arbitrage de détail spécifique aux ventes aux enchères et aux magasins d’occasion

Bien que la forme la plus courante d’arbitrage de détail consiste à parcourir les allées de liquidation et les ventes de liquidation, certains vendeurs d’Amazon ont trouvé des articles à haut rendement en se rendant dans des ventes aux enchères, des ventes de garage et des magasins d’occasion. Un bon point de départ est Auctionzip.com, un annuaire des ventes aux enchères locales et en ligne.

Conseil de pro :  » Lorsque j’ai commencé à vendre sur Amazon, je me suis rendu dans des ventes aux enchères et des magasins d’occasion et j’ai trouvé des articles qui n’étaient pas bien représentés sur Amazon et qui, de ce fait, commandaient un prix élevé. Cela demande beaucoup de recherche, mais le résultat est plutôt bon. L’inconvénient est que vous trouvez rarement plus d’un exemplaire d’un article vraiment rentable, donc vous ne pouvez pas dupliquer vos efforts tous les jours. » – Leonard Pearson.

eBay

Un type d’arbitrage en ligne spécifique à eBay

Si vous ne pouvez pas vous rendre à une vente aux enchères en personne, eBay est également une option. Vous pourriez trouver des articles uniques à des prix réduits. Ou, à tout le moins, consultez les listes complétées d’eBay pour avoir une idée des articles qui ne sont pas encore sur Amazon et qui pourraient donc bien se vendre.

Conseil de pro : Lisez-en plus sur les différences entre Amazon et eBay et sur chacun de leurs avantages de vente uniques.

Créer vos propres produits

Contrôler entièrement la fabrication d’un article particulier

Si vous voulez avoir un contrôle total sur vos produits et votre marque, vous pouvez fabriquer les vôtres.

Par exemple, vous pourriez développer votre propre ligne de cosmétiques. Vous trouverez votre propre formule pour les fonds de teint, les mascaras, les rouges à lèvres, etc., vous trouverez un fabricant qui fabriquera et emballera les produits pour vous, puis vous les vendrez sur Amazon. En savoir plus sur la façon de trouver votre propre niche de commerce électronique.

Bien sûr, cela est plus coûteux et prend plus de temps que la vente en gros ou la marque privée, mais vous auriez un contrôle total.

Conseil de pro : Regardez si vous pouvez déposer une marque et/ou des produits pour vous protéger des contrefacteurs et des escrocs.

Assistants virtuels/Outsource

Outsourcez votre acquisition d’inventaire à un employé ou à un assistant virtuel

Vous ne voulez pas faire tout le travail ? À l’autre extrémité du spectre de l’approvisionnement en inventaire se trouve l’externalisation. En fonction de l’échelle de votre entreprise, vous pourriez être en mesure d’embaucher un employé ou un assistant virtuel pour sourcer des produits pour vous via un certain nombre de méthodes énumérées ici. Jetez un coup d’œil à nos amis de Freeeup.

Conseil de pro : Si vous ne savez pas par où commencer sur le front des assistants virtuels, vous pouvez commencer par vous inscrire au programme de VA partagé de The Selling Family.

Quoi de neuf : Comment financer vos dépenses d’inventaire Amazon

Une fois que vous avez choisi vos produits et que vous voyez des ventes à un rythme régulier (et à une marge qui fonctionne pour votre entreprise), vous êtes prêt à investir dans votre inventaire sur une base régulière.

Cependant, la plupart des vendeurs Amazon ont du mal à conserver une trésorerie saine pour payer les stocks, d’autant plus qu’Amazon peut retarder vos paiements pendant des semaines.

C’est un problème car tenir à jour les stocks est crucial pour le succès de votre activité sur Amazon. Sinon, vous risquez des ruptures de stock, ce qui signifie des opportunités de vente manquées et des pénalités de la part d’Amazon.

Pour éviter ce genre de situations, renseignez-vous sur les différentes options de financement de votre inventaire Amazon qui peuvent alimenter la croissance de votre commerce en ligne.