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Une maison vaut ce qu’un acheteur est prêt à payer.

Vous pensez peut-être que tout le temps et les efforts que vous avez consacrés à votre maison avant de la mettre en vente, et même ce que vous avez payé auparavant, font qu’elle vaut un certain prix. Même un évaluateur peut venir avant la mise en vente et dire qu’elle vaut près d’un prix que vous aimez. Mais en fin de compte, elle ne vaut que ce qu’un acheteur est prêt à payer pour l’acquérir. Il peut penser que vos améliorations ne sont pas à la hauteur du prix demandé. Il se peut que la maison ait besoin de rénovations et que le prix demandé soit trop élevé pour justifier l’achat et l’injection immédiate de fonds supplémentaires. Un acheteur préférerait acheter une maison à 125k$, y mettre 25k$ et qu’elle vaille 180k$ plutôt que d’acheter une maison à 180k$ qui a besoin des mêmes travaux que la maison à 125k$.

Les améliorations n’augmenteront peut-être pas la valeur, mais elles augmenteront les chances de la vendre.

Il est normal de penser ou d’espérer que vous récupérerez chaque centime dépensé pour une rénovation de maison. Malheureusement, dans la plupart des cas, vous ne récupérez réellement qu’un pourcentage de ce que vous avez dépensé (ou parfois aucune hausse de valeur du tout). Les différentes améliorations apportées à votre maison offrent généralement des retours différents, et ce montant peut varier en fonction de la région dans laquelle vous vivez. D’autres facteurs incluent la qualité de l’artisanat et les goûts personnels des acheteurs.

La propreté est la piété.

Aucune maison ne sera jamais parfaite, surtout avec un chien en été, mais il est important de faire un effort pour garder votre maison aussi propre que possible pendant les photos d’inscription et les expositions. Vous voulez que les acheteurs potentiels se souviennent de ce qu’ils aiment de la maison après leur départ, et non qu’ils parlent du désordre de votre maison à la place.

L’attrait du trottoir est la première (et la plus forte) impression.

Nous savons tous ce qu’on dit des premières impressions. Il est difficile pour quelqu’un de changer d’avis après une mauvaise première impression. Jetez un coup d’œil à la façade de votre maison. En tant qu’étranger, l’achèteriez-vous ? Juste au cas où vous seriez partial, regardez à côté. Et la maison de votre voisin ? Achèteriez-vous la leur ? Si non, imaginez qu’ils la rendent plus présentable. Alors l’achèteriez-vous ? Oui ? Enlevez les jouets des enfants dans le jardin. Cachez les poubelles et le bac de recyclage. Tondez la pelouse et taillez les buissons, surtout avant que vos photos professionnelles soient prises ! Mais continuez à entretenir la pelouse pour les visites et pour le cas où quelqu’un passerait par là et remarquerait le panneau « à vendre » dans votre cour. Si vous avez des volets, assurez-vous qu’ils sont toujours fixés et, si nécessaire, passez une nouvelle couche de peinture. Et n’oubliez pas de laver à la pression !

Les odeurs d’animaux et le désordre laissent les impressions les plus durables.

Ce n’est pas parce que nous aimons nos amis à fourrure que tout le monde le fait. Il est difficile d’effacer chaque élément de preuve de leur existence dans votre maison. Peu importe le nombre de fois où vous passez l’aspirateur, il y aura des poils d’animaux que vous manquerez. Faites simplement un effort. Et si vous le pouvez, cachez leur litière et leurs bols de nourriture. Les odeurs d’animaux sont extrêmement difficiles à cacher, surtout si vous avez un chiot qui apprend à être propre ou un chien sénile qui a un problème de vessie. Il peut être intéressant de remplacer votre revêtement de sol ou d’offrir une prime pour le revêtement de sol dans le contrat. Pour l’instant, collez quelques mèches d’air dans chaque pièce.

La peinture et le décor neutres plairont toujours aux masses.

Débarrassez-vous dès maintenant de ces couleurs sombres et de ces murs d’accent violet vif ! Cela va ressortir comme un pouce endolori sur vos photos d’inscription avant même qu’un acheteur potentiel ne programme une visite de votre maison. La première pensée qui leur traversera l’esprit sera « Combien de couches de peinture faudra-t-il pour couvrir cette couleur hideuse ? ! ». La neutralité est à la mode. La neutralité est toujours à la mode. Pour ce qui est de la décoration, le minimum est le mieux. Allez-y et emballez tout décor supplémentaire qui n’est pas nécessaire pendant que vous essayez de vendre.

Des réparations ou des mises à jour bon marché entraîneront des offres bon marché (basses).

Si vous ne pouvez pas vous permettre de mettre à jour toute la maison, ne le faites pas. Essayer de tout couvrir entraînera des mises à jour bon marché que l’acheteur potentiel voudra très probablement faire refaire. Si vous n’avez rien d’autre, comme indiqué ci-dessus, peignez au moins. Une nouvelle couche de peinture dans toute la maison, tant que c’est une couleur naturelle, n’est jamais de l’argent gaspillé.

Tout est négociable.

Sérieusement. Tout est négociable. Alors que le réfrigérateur semble être la plus grande chose que les acheteurs veulent ou que les vendeurs notent qu’il peut transporter avec une offre acceptable, de nombreux autres éléments ont été négociés. Les stores, les tringles à rideaux, les rideaux, les meubles et même les tracteurs. Cependant, il est très important de s’assurer que les négociations sont faites correctement et documentées correctement dans le contrat.

Le temps est essentiel.

Parce que nous sommes dans un marché de vendeurs, c’est le moment idéal pour que vous inscriviez votre maison si vous l’avez envisagé. Les maisons peuvent à peine être mises sur le marché avant qu’il y ait un contrat mis sur eux. Ceci étant dit, le temps est un facteur essentiel pour les acheteurs. Si vous tombez amoureux d’une maison, vous devez faire une offre maintenant, et une bonne offre. Il n’y a pas de temps à perdre à rentrer chez soi, à en parler ou à y réfléchir. Cette maison ne sera peut-être plus sur le marché demain.

L’emplacement ! Emplacement ! Emplacement!

Pourquoi l’emplacement est-il si important ? Pour commencer, vous ne pouvez pas déplacer une maison – du moins pas facilement ou à peu de frais. Lorsque vous achetez une maison dans un bon emplacement, c’est généralement un investissement solide à long terme. Il est souvent judicieux d’acheter la plus mauvaise maison – une propriété qui aurait besoin d’un peu d’entretien – dans le meilleur quartier. Pourquoi ? Parce que la remise en état d’une maison dans un bon quartier vous donnera le meilleur retour sur investissement. Tout simplement parce qu’elle sera plus facile à vendre par la suite. À l’inverse, vous pouvez acheter une belle maison qui n’a pas besoin de travaux. Mais si le quartier est sommaire ou tout simplement mauvais, vous pourriez avoir du mal à vendre la propriété à un prix décent.

Les acheteurs remarquent les choses qu’ils veulent changer avant de remarquer les mises à jour.

Comme dit précédemment, il est difficile de plaire à tout le monde. Même si vous venez de dépenser 30 000 $ pour une cuisine améliorée et 10 000 $ pour une salle de bain principale rénovée, un acheteur peut gémir parce qu’il n’a pas hâte de voir les tapis arrachés et le bois franc posé. Il se peut aussi qu’il n’aime pas les choix que vous avez faits pendant le processus de rénovation. Un coup sûr que vous pouvez faire est de permettre une allocation pour le revêtement de sol ou la peinture, donc vous ne gaspillez pas l’argent tout en préparant la maison pour la vente et ils peuvent choisir les détails qu’ils aiment.

Lorsque le prix est bon, il se vendra.

Même si vous êtes pressé de vendre et que le prix n’est pas votre principale préoccupation, vous avez toujours besoin d’une base de référence pour commencer à commercialiser votre maison. Une chose est sûre : La fixation du prix est l’une des plus importantes décisions du processus de vente. Fixez un prix trop élevé et vous risquez de rebuter des acheteurs potentiels. Cela signifie également que votre maison ne se comparera pas favorablement à d’autres maisons de prix similaire. Pire encore, les acheteurs risquent de ne même pas voir votre annonce lorsqu’ils effectuent une recherche en ligne puisqu’ils utiliseront des prix inférieurs.

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