Alors qu’à peu près toutes les plateformes de réseaux sociaux ont désormais leur propre système publicitaire entièrement intégré, Facebook règne toujours en maître en termes de fonctionnalités, de perspectives et d’audience. En tant qu’entreprise, cela signifie que Facebook est l’endroit idéal pour commencer. Mais malheureusement, ce n’est pas parce que Facebook est une excellente plateforme publicitaire que toutes les marques l’utilisent efficacement. Beaucoup finissent par gaspiller de l’argent et des ressources parce qu’elles n’ont pas de stratégie ou ne comprennent pas comment l’utiliser. Espérons que ce n’est pas votre cas. Tout ce qu’il faut pour réussir est une petite connaissance du fonctionnement de la publicité Facebook et de certaines des meilleures pratiques.
Voici mes cinq conseils pour créer une campagne publicitaire Facebook qui tue :
1. Exploitez les informations sur l’audience.
Les informations sur l’audience de Facebook sont l’un des meilleurs outils que vous avez à votre disposition. Il vous permet essentiellement de vous renseigner sur des audiences spécifiques avant de risquer votre budget ou de les cibler. Il fonctionne en exploitant les données Facebook disponibles et en vous montrant exactement qui est votre marché cible, en fonction des personnes qui aiment déjà votre page.
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Au lieu de prendre un coup dans le noir, vous savez maintenant exactement quels utilisateurs sont susceptibles de donner suite à l’appel à l’action de votre annonce. Cela vous fait gagner beaucoup de temps et d’argent, vous permettant de vous concentrer sur la qualité de la publicité et d’éviter de perdre du temps sur le ciblage.
Créer des ensembles de publicités uniques pour chaque public.
L’une des fonctionnalités les plus soignées de la plateforme publicitaire de Facebook est que vous pouvez créer des ensembles de publicités distincts pour des publics uniques. En d’autres termes, vous pouvez créer deux publicités différentes et les diffuser à deux audiences totalement uniques. Ou vous pouvez créer la même annonce exacte et l’envoyer à deux publics différents. Au final, le résultat est un meilleur ciblage.
Par exemple, disons que vous êtes un détaillant qui vend des fournitures de cuisine. Vous avez peut-être un nouveau bol à mélanger en acier inoxydable vraiment génial que vous essayez de commercialiser auprès de deux groupes différents. Au lieu de diffuser la même annonce à tout le monde, vous pouvez créer deux annonces uniques et les diffuser à deux marchés cibles distincts. La première annonce pourrait s’adresser aux chefs professionnels, tandis que la seconde pourrait viser les mères au foyer qui aiment les fournitures de cuisine de qualité. Les deux annonces seront complètement différentes, malgré le fait que le même article soit poussé.
Accompagner les annonces de pages de destination.
Il est très rare que vous deviez connecter une annonce à votre site Web ou à votre page produit sans pousser d’abord les visiteurs à travers une page de destination. Les pages de destination vous permettent de maximiser vos efforts publicitaires sur Facebook en éduquant les utilisateurs avant de leur demander d’acheter.
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Les pages d’atterrissage ont du sens parce que la publicité Facebook n’est pas bon marché. Vous allez dépenser de l’argent pour vos clics et vous voulez que chacun d’eux compte. Les envoyer simplement vers un site Web de base ou une page de produit sans aucune indication claire de ce qu’ils doivent faire est un gaspillage d’argent.
Utiliser une imagerie frappante
Vous entendrez des gens enseigner des cours entiers sur la façon de rédiger le texte des publicités Facebook, mais pour une raison quelconque, la même attention n’est pas accordée aux images utilisées dans ces publicités. C’est regrettable, car le contenu visuel a beaucoup plus d’influence que le contenu textuel.
« Vous n’êtes pas obligé d’utiliser une photo de votre entreprise, produit ou service », dit Nicolas Gremion de Free-eBooks.net. « Utilisez plutôt une image (pertinente si possible) qui attirera le regard des gens et les incitera à lire votre annonce. » Facebook vous indique que vous ne pouvez pas utiliser d’images contenant plus de 20 % de mots, il est donc clair que les images sont conçues pour attirer l’attention, pas pour afficher un message. Tirez parti de cet immobilier précieux au sein de votre annonce.
Établissez une stratégie d’enchère et un budget
Enfin, il est d’une importance capitale que vous définissiez une stratégie d’enchère et un budget. Sinon, vous finirez par dépenser beaucoup plus que ce que vous aviez prévu. Heureusement, Facebook vous facilite la tâche en vous permettant d’utiliser ce que l’on appelle le CPM optimisé.
Avec cet outil, vous donnez essentiellement à Facebook la permission d’enchérir pour un espace publicitaire en fonction des contraintes et des objectifs que vous fournissez. Cela vous permet généralement de maximiser votre budget et d’éviter de trop dépenser. Jusqu’à ce que vous ayez une idée du coût de l’espace publicitaire et de la façon d’allouer votre budget, il est préférable de laisser Facebook s’occuper de cet aspect de votre campagne.
Créer une campagne publicitaire Facebook qui tue
Créer une campagne publicitaire Facebook qui tue consiste à comprendre la plateforme et à utiliser les fonctionnalités que vous avez à votre disposition. Bien que vous deviez certainement penser à l’annonce elle-même, vous devez commencer par la plateforme que vous utilisez. Une fois que vous avez déterminé qui vous ciblez et combien vous êtes prêt à dépenser, vous pouvez alors vous concentrer sur les détails les plus fins.
En utilisant ces cinq conseils, vous devriez pouvoir vous lancer et connaître un certain succès initial. Comme toujours, n’oubliez pas que Facebook modifie constamment sa plateforme publicitaire, alors restez à l’affût de tout nouveau développement et appliquez-les en conséquence.
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