Le commerce électronique est une industrie de mille milliards de dollars qui a connu une croissance significative au cours de la dernière décennie. Alors comment entrer dans une industrie très compétitive et en constante croissance ?

Le secret réside dans votre marge bénéficiaire. Des marges plus élevées donnent à votre entreprise la possibilité d’être plus rentable. Un détaillant qui évolue avec des marges bénéficiaires élevées fera généralement moins de ventes qu’une entreprise qui évolue avec une marge bénéficiaire faible. Les entreprises préfèrent généralement ce modèle parce que vous ne dépendez pas d’un gros volume de ventes pour réaliser des bénéfices. Les produits à marge bénéficiaire élevée se vendent beaucoup plus cher(à une marge élevée) que le coût associé à l’acquisition et à l’entretien du produit.

Nous remarquons que des modèles émergent qui pointent vers les produits les plus populaires, en analysant les ventes à travers le monde et des régions spécifiques, les sentiments twitter, les nouveautés, etc. et comme d’habitude, la surveillance des prix des concurrents de PriceMole a toutes les informations sur les produits à forte marge de 2018.

Si vous venez de démarrer votre activité de commerce électronique, ou si vous cherchez à comprendre les marges et les tendances des produits, trouver les bons produits à vendre peut être la clé du succès et de la rentabilité de votre boutique en ligne.

Jetons donc un coup d’œil à Amazon US avant de nous plonger dans une vue d’ensemble mondiale :

Les catégories de ventes les plus importantes d’Amazon en 2018 ressemblaient à quelque chose comme ça :

• 25% des ventes en électronique
• 25% des ventes en vêtements/appareils
• 11% des ventes en livres
• 9 % des ventes en meubles

Le reste des ventes d’Amazons étaient dans les autres catégories autour de 1-5% chacune. Comme vous pouvez le voir 50% des ventes totales d’Amazon étaient concentrées dans 2 catégories : l’électronique et les vêtements. C’est énorme ! Mais ces catégories ne sont pas nécessairement celles qui génèrent les marges les plus élevées. Jetons un coup d’œil à une autre stat:

Les catégories d’Amazon à la croissance la plus significative de 2017 à 2018 :

• Croissance en glissement annuel de 33% dans le mobilier
• Croissance en glissement annuel de 33% dans les aliments/boissons de santé
• Croissance en glissement annuel de 38% dans le garde-manger/les articles ménagers
• Croissance en glissement annuel de 47% dans les fournitures de soins de beauté

Ce sont les catégories de produits en hausse pour Amazon. La demande pour les fournitures de beauté a augmenté de 47% l’année dernière.

Alors, comment Amazon US se compare-t-il aux ventes à travers le Web ?

Voici le décompte de PriceMole pour les catégories de produits de commerce électronique en croissance &tendance de 2018

# 7 BIJOUTERIE

Marge moyenne de la bijouterie : 100%

En ce qui concerne les produits à forte marge, les bijoux sont au sommet. Tout ce qui va des colliers anneaux montres, bracelets, boucles d’oreilles, épingles et plus encore. Il est si simple de trouver un détaillant de bijoux en gros en ligne qui les vend à un prix proche de zéro. C’est à vous de décider du marché.

Beaucoup de drop shippers ajoutent des petites boîtes, des cartes/notes, du papier cadeau et marquent les ventes de bijoux jusqu’à 200%. Parfois, vous trouverez exactement le même produit sur un autre site pour moins de la moitié du prix, en fonction de leur stratégie de vente. Les bijoux sont un terme de recherche très répandu en Europe.

Les plus grands concurrents suivis selon Google s’alignent avec PriceMole étant Aliexpress, Etsy et Khazana Jewellery, avec une exception étant Pandora. Pandora est le premier résultat pour les recherches liées aux bijoux en Amérique du Nord.

# 6 LIVRES

Moyenne de la majoration des livres : 300%

Les librairies de commerce électronique ont un potentiel de succès massif. Non seulement elles sont capables de vendre et de livrer des livres imprimés, mais les livres électroniques ouvrent également un tout nouveau canal de vente ! Les livres peuvent connaître des marges allant de 70 % à 500 % selon la popularité, la catégorie, l’édition, l’âge, etc. Les livres peuvent être des produits à très forte marge bénéficiaire, assurez-vous de faire vos recherches sur votre fournisseur cependant !

Les livres sont un terme de recherche couramment utilisé en Australie et en Nouvelle-Zélande. Les plus grands concurrents, selon Google et PriceMole, sont Amazon et Barnes &Noble. Le sujet de recherche le plus relatable est Kindle qui s’est multiplié depuis 2009 et continue d’être très populaire.

# 5 GROCERIES &Livraison alimentaire en ligne

Moyenne de la majoration des aliments en ligne : 300%

L’achat de nourriture est une nécessité vitale pour la survie humaine. Mais au fil des années, c’est devenu une industrie à forte marge. Cette industrie devrait atteindre 30 milliards de dollars de ventes d’ici 2025. Il est important de noter qu’Amazon fait un grand pas vers l’offre de livraison d’épicerie en ligne !

La livraison de nourriture et l’épicerie en ligne sont très récentes. Ils sont devenus populaires en 2015 et n’ont cessé de croître depuis. Les services de livraison de nourriture en ligne les plus utilisés comprennent Pizza Hut, McDonald’s, KFC et FoodPanda.Pour la livraison d’épicerie, ils comprennent Walmart, Tesco, Amazon et Asda. Parmi les utilisateurs de PriceMole figurent également des concurrents des boîtes d’abonnement de livraison de nourriture. BlueApron et HomeChef livrent des boîtes d’abonnement avec des repas entiers à votre porte.

Les plus gros profits des détaillants alimentaires ne sont même pas les repas, mais les boissons qui les accompagnent :

• Tasse de café Majoration moyenne de 2900%
• Eau en bouteille 2000%
• Boissons mélangées au bar 1150 % de majoration moyenne
• Vin de restaurant 400% de majoration moyenne. Markup

# 4 VAPING & E-CIGARETTES

Markup moyen : 400%

Que l’on aime ou pas, le Vaping est une tendance massive. Comme les États, les provinces et les pays commencent à légaliser la marijuana, cela ne fera que croître. C’est un élément de style de vie et derrière lui toute une communauté que vous pouvez exploiter pour établir une marque dans cette croissance rapide. Le mot vape était l’un des termes de recherche les plus importants de 2018 sur google. Il est intéressant de noter que 10 % des utilisateurs de PriceMole gèrent des magasins de vape et d’e-cigarettes. C’est un terme de recherche à la mode au Canada, aux États-Unis et en Malaisie. C’est un marché très compétitif et essentiel de garder un œil sur vos concurrents car c’est une tendance croissante MAINTENANT !

Les plus gros concurrents comprennent : Walmart, Element Vape, Misthub et Vaporbeast.

L’industrie du vapotage et des e-cigs devrait atteindre 61 milliards de dollars d’ici 2025. Ces produits peuvent se vendre à des prix bas, moyens et élevés. Il existe d’innombrables opportunités de vente incitative et de vente croisée. Mais n’oubliez pas : Il s’agit d’une industrie fortement réglementée!

# 3 MEUBLES

Majoration moyenne des meubles : 450%

Aucune industrie ne change le jeu des prix comme l’industrie du meuble. Les marges sur les meubles sont différentes selon le produit et la qualité. Les matelas sont connus pour avoir une marge bénéficiaire plus élevée que la moyenne avec des marges autour de 50% pour la vente en gros et 900% pour la vente au détail. Par exemple, un matelas de 3000 $ ne coûte que 300 $ à fabriquer.

Ce qui explique le nombre suffisant de magasins de matelas avec une publicité et des ventes agressives. L’industrie du matelas valait 15 milliards de dollars en 2017, avec 15 525 entreprises et un taux de croissance supérieur à 5 %. Les revenus du segment des meubles &maison s’élèvent globalement à 196 280 millions de dollars US en 2018.

Si vous avez un magasin de meubles, il est intéressant de noter que Wayfairet Home Depot sont très probablement vos concurrents les plus importants. Non seulement ils étaient le concurrent de meubles le plus suivi sur PriceMole, mais ils sont également le résultat de recherche google le plus populaire pour les meubles en 2018. Le terme est le plus recherché en Australie, puis en Nouvelle-Zélande et ensuite aux États-Unis.

# 2 ACCESSOIRES ÉLECTRONIQUES

Marges sur l’électronique en moyenne : 750%

Les faibles coûts et les grandes quantités ont été les moteurs des débuts de l’industrie électronique. La baisse des prix des produits a maintenu la croissance a été compensée par d’énormes majorations pour les accessoires. Par exemple :

• Les câbles HDMI ont un profit de 1900%.
• Câbles Ethernet 1000% et câble internet de 4900%.
• Même les chargeurs de téléphone sont majorés de 672%.
• Les étuis de téléphone et les sacs d’ordinateur portable de marque ont fait des profits encore plus importants.

Tout le monde aime ses gadgets. Donc, en tant que détaillant d’accessoires électroniques, vous avez de la chance parce qu’il y a toujours une variété de nouveaux appareils qui arrivent ; il y a différentes façons de plaire à tout le monde, et vous avez d’excellentes opportunités d’arbitrage.

Heads Up : L’industrie des accessoires pour smartphones devrait atteindre 108 milliards de dollars d’ici 2022. Lors de la recherche d’accessoires électroniques, Google enregistre le plus de trafic en provenance de l’Inde et des États-Unis. Nous aborderons plus tard la question des cigarettes électroniques, qui est le sujet le plus important selon Google. Lorsqu’il s’agit d’autres accessoires électroniques, les recherches de produits les plus fréquentes concernent les ordinateurs portables (40%), les appareils photo (37%), les câbles électriques (18%) et les instruments de musique électriques (5%).Les principaux concurrents selon PriceMole sont Apple, Walmart, Target, Amazon et eBay.

#1 FASHION

Toujours # 1 en 2018 -Mode/Marque Markup Moyenne : 800% selon la catégorie

L’apparence est quelque chose qui ne vient généralement pas à un faible coût, surtout pas lors de l’achat d’articles de marque, Ce n’est pas une blague quand les gens disent qu’il est payant de regarder autour pour la meilleure affaire !

• La robe de mariage moyenne est majorée de 290%.
• Les produits de soins de la peau de 300%.
• Les jeans sont majorés de 650%.
• Les lunettes sont majorées en moyenne de 1329%.

Les ventes de vêtements de forme gagnent en popularité et prouvent qu’ils ne sont pas seulement une mode . Les vêtements de forme sont portés sous les vêtements d’une femme pour aider à créer un look plus mince. Sur AliExpress, les produits shapewear ont fait l’objet de milliers de commandes. C’est un terme de recherche très populaire au Sri Lanka, aux Philippines, au Ghana et en Tanzanie. Les plus grands concurrents de cette industrie sont ASOS, Victoria’s Secret, Target, Zara, Forever21 et QVC.

Alors, comment décider quels produits ne sont qu’une tendance ou un véritable marché en croissance ?

Les produits appartiennent tous à des catégories différentes. Chaque catégorie détermine la durée de vie de la popularité du produit, un peu comparable aux cliques au lycée. En tant que détaillant eCommerce, il est essentiel d’avoir des outils comme PriceMole à portée de main, afin de toujours avoir le scoop intérieur. Vous devez savoir à quel groupe appartiennent vos produits avant de décider d’un modèle commercial.

Certains produits sont viraux et très demandés pendant une courte période, puis disparaissent soudainement de la surface de la terre. Nous les appelons des modes. D’autres produits s’insinuent lentement dans notre vue et traînent pendant un, deux, trois ou quatre ans, puis commencent à tomber Nous les appelons des tendances. Enfin, certains produits n’existaient pas vraiment auparavant, mais maintenant qu’ils existent, les clients ne peuvent plus imaginer leur vie sans eux, et ils continueront à les utiliser et à les racheter tout au long de leur vie. Ces types de produits font partie d’un marché en croissance.

FADS

Produits qui commencent à être à la mode très rapidement et s’arrêtent tout aussi rapidement. Les modes durent jusqu’à un ou deux ans maximum. Un excellent exemple d’une mode passagère est un plan de régime, presque chaque jour quelqu’un vient avec la meilleure nouvelle solution de perte de poids, mais très peu sont testés et prouvés et restent dans le temps.

TENDANCES

Produits qui deviennent lentement plus populaires et restent dans le temps pendant un petit moment, mais ils ne durent pas l’épreuve du temps. Les tendances durent 5 ans, au maximum. Les tendances de la mode en sont un bon exemple. Les jeans skinny ont fait fureur depuis 2013, mais nous les voyons s’estomper et ces pantalons à clochettes commencent à faire leur retour. Les tendances vont et viennent souvent par cycles.

MARCHÉS EN CROISSANCE

Les produits partent de rien et se développent en un marché stable qui dure l’épreuve du temps. Ils ne se démodent jamais réellement car la demande des consommateurs continue de se développer au fil du temps. Les marchés en croissance peuvent durer des décennies. Le Smartphone en est un bon exemple. Au début, personne ne savait ce que c’était ni pourquoi on en avait besoin. Maintenant, pouvez-vous imaginer la vie sans ?

Alors, quelles sont les prochaines étapes pour votre magasin de détail ?

• Rechercher des idées dans Google Trends pour trouver des produits populaires à forte marge à vendre
• Trouver des données sur le marché pour voir si les ventes de l’industrie sont en croissance avec des outils utiles comme Google , PriceMole , SEMRush , etc.
• Réduire les catégories de produits en utilisant le volume de recherche Google
• Rechercher des blogs et des influenceurs pour trouver des sujets de passion comme sur Linkedin, Medium, Facebook, Twitter ou Business Insider

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