Les marketeurs utilisent ce terme avec une telle fréquence que leur correcteur automatique ajoute le terme campagne dès qu’ils tapent marketing dans un texte. Mais que signifie exactement une campagne de marketing ? Est-ce la même chose qu’une campagne publicitaire ? Quels sont les composants et les types de campagnes marketing ?

Voici le guide ultime pour répondre à toutes vos questions relatives à ce sujet

Qu’est-ce qu’une campagne marketing ?

Une campagne marketing est un parcours organisé et bien planifié d’actions élaborées pour atteindre un objectif marketing de l’entreprise. Cet objectif marketing peut être de communiquer le produit nouveau ou existant au public cible, de renforcer la promesse de la marque et son positionnement, et/ou d’acquérir plus de clients pour apporter plus de revenus à l’organisation.

La campagne marketing n’est pas nécessairement conçue par l’équipe marketing interne, elle peut aussi être élaborée par un tiers (consultants en marketing). Elle comprend une utilisation intelligente des canaux de communication pour communiquer le message marketing et une offre pour le soutenir.

Un parfait exemple de campagne marketing est la campagne ‘Share A Coke’ de Coca-Cola où l’entreprise a lancé le produit avec 250 des noms les plus populaires du pays et s’est retrouvée sous le feu des projecteurs lorsque les habitants du pays sont sortis pour trouver une bouteille avec leur nom.

Exemples de campagnes de marketing

Une campagne de marketing est élaborée avec un motif à l’esprit. Le motif peut aller de n’importe quoi comme augmenter l’exposition de la marque, augmenter les ventes de l’offre, appliquer la stratégie de positionnement ou de repositionnement, etc. Voici quelques exemples de campagne de marketing pour vous aider à mieux comprendre le sujet.

ALS Association – Ice Bucket Challenge

Le ALS Ice Bucket Challenge a utilisé la puissance du marketing viral sur les médias sociaux pour faire connaître la maladie neurodégénérative. Selon Facebook, plus de 440 millions de personnes du monde entier ont rejoint la conversation et partagé plus de 17 millions de vidéos liées au défi du seau de glace entre le 1er juin et le 1er septembre 2014.

La campagne a été réglée dès le départ. Ils ont utilisé le timing parfait (juin – août) pour lancer la campagne qui est la période des vacances. Le défi a été rendu personnel où les gens ont nommé leurs amis et les membres de leur famille pour le même et la campagne a également obtenu un soutien de nombreuses célébrités et influenceurs qui a stimulé sa portée.

ALS Ice Bucket Challenge est resté aussi simple que de se faire tremper dans une eau glacée et de poster la vidéo sur les plateformes de médias sociaux avec le hashtag #IceBucketChallenge # ALSIceBucketChallenge pour répandre la sensibilisation.

Il a capitalisé sur le FOMO parmi les millennials.

Le Ice bucket challenge n’avait qu’un seul objectif : obtenir des dons en sensibilisant les gens. La campagne a entraîné une augmentation de 1990% du montant des dons à l’Association ALS.

Nike – Just Do It

Just do it est la plus ancienne campagne marketing de Nike. Célébrant son 30e anniversaire en 2018, la campagne Just do it s’est avérée changer la donne pour Nike. La campagne a réussi à rendre les produits Nike attrayants pour le public cible comme une déclaration de mode et pas seulement comme un équipement de fitness.

La campagne a utilisé une stratégie de marketing à 360° et a utilisé des messages et des slogans de motivation pour mettre l’accent sur l’esprit sportif et la santé au public cible, ce qui a finalement conduit à une augmentation des ventes des produits de l’entreprise.

Campagne de marketing contre campagne de publicité

Une campagne de publicité n’est pas nécessairement une campagne de marketing et vice versa. L’un des plus grands facteurs qui différencient une campagne de marketing d’une campagne de publicité est que la campagne publicitaire s’appuie totalement sur les canaux de communication comme la télévision, la radio, les journaux, etc. alors qu’une campagne de marketing utilise tout ce qui est lié au produit pour communiquer le message. Cela inclut la production, l’emballage, la distribution, les canaux de communication et les canaux de marketing numérique, etc.

Types de campagnes de marketing

Bien qu’il puisse y avoir d’innombrables ajouts aux types de campagnes de marketing, voici les 8 types les plus courants.

Lancement de produit – Le lancement d’un nouveau produit implique une campagne qui utilise en synergie les canaux de communication, les canaux de distribution, les offres, les remises et autres stratégies promotionnelles.

Lancement de marque – Le lancement de marque est différent du lancement de produit. Il peut inclure plusieurs produits et services et peut nécessiter une stratégie de communication, de relation et de promotion qui tourne autour de l’identité et de la promesse de la marque.

Renouvellement de la marque – Il peut y avoir de nombreuses raisons pour une entreprise de se renommer ou de renommer ses offres. Une campagne de rebranding est généralement comme un lancement de marque tournant autour de la nouvelle identité et de la promesse de la marque.

Repositionnement – Le repositionnement est une tâche difficile. Il fait référence aux mesures prises pour repositionner la même marque/produit sur le marché. Il implique l’utilisation de toutes les stratégies de relation, de distribution, de promotion et de communication en synergie pour changer la compréhension du marché de la marque/produit.

Retournement/Relancement – Le retournement est différent du repositionnement ou du rebranding. Si votre entreprise est confrontée à des problèmes de réputation comme l’explosion des téléphones, un mauvais support client ou une baisse de la satisfaction client, le redressement ou la relance est la seule issue. Le turnaround est une campagne de marketing qui relance la même marque avec une nouvelle promesse améliorée.

Seasonal Push – Chaque entreprise a sa saison de pointe dans une année. La poussée saisonnière est la campagne de marketing visant à obtenir le plus de revenus pendant la saison de pointe.

Sensibilisation de la marque – De nombreuses entreprises consacrent des campagnes de marketing pour augmenter la notoriété de la marque. Ces campagnes de marketing peuvent également être lancées de manière continue pour défendre leur position sur le marché.

Poussée des revenus – Ces campagnes de marketing sont élaborées pour atteindre les objectifs de revenus à court terme de l’organisation. Elles sont lancées avec des objectifs tels que l’augmentation des ventes d’un certain produit, l’attraction de plus de clients pour essayer/acheter une offre sous-cotée, etc.

Composantes d’une campagne de marketing

Une campagne de marketing est une série d’actions/opérations qui travaillent en synergie pour atteindre un objectif particulier. Elle est conçue avec toutes ces composantes en place.

But – C’est l’objectif ultime derrière la campagne de marketing. Il peut aller de la création d’une marque ou d’un changement de marque à une poussée de revenus à court terme.

Marché cible – Le marché cible est le segment de consommateurs spécifique et bien défini au sein du marché utilisable de l’entreprise, vers lequel l’entreprise veut vendre ses produits et services et diriger ses efforts de marketing.

Offre – C’est ce que l’entreprise a à offrir au public cible. Toute la campagne de marketing est conçue pour communiquer cette offre au public cible.

Message – Le message comprend les messages verbaux et non verbaux que l’entreprise utilise pour communiquer l’offre au public cible.

Moyen – Il comprend tous les moyens de production, d’emballage, de communication, de distribution et de promotion (numériques et traditionnels) utilisés par l’entreprise pour communiquer le message.

Contrôle – C’est la façon dont l’entreprise contrôle le message pour éviter qu’il soit déformé après le lancement de la campagne. Le contrôle est généralement la fonction de l’équipe de relations publiques.

Campagne de marketing numérique

Avec l’apparition d’internet, les campagnes de marketing sont généralement divisées en campagnes de marketing numérique et en campagnes de marketing non numérique / campagnes de marketing traditionnel. Même si les activités (SEO, SEM, PPC, SMM, etc.) impliquées dans une campagne de marketing numérique sont différentes de celles des campagnes de marketing traditionnel, cela ne change pas le sens ou l’objectif d’une campagne de marketing.

Les campagnes de marketing numérique ne font qu’augmenter la portée des campagnes de marketing, car l’entreprise peut maintenant utiliser une approche holistique pour commercialiser l’offre.

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Un consultant en startup, rêveur, voyageur et philomathe. Aashish a travaillé avec plus de 50 startups et les a aidées avec succès à trouver des idées, à lever des fonds et à réussir. Lorsqu’il ne travaille pas, on peut le trouver en train de faire de la randonnée, du camping et d’observer les étoiles.