Que vous soyez un tireur chevronné ou un nouveau photographe, la création de forfaits photographiques est un excellent moyen de vendre vos services aux clients. Un forfait photo de base pour un mariage, un événement ou une séance de maternité donne aux clients une meilleure idée de ce qu’ils obtiennent lorsqu’ils vous engagent. Les photographes qui travaillent sans forfaits photo prêts à partir ont souvent du mal à déterminer leurs tarifs et leurs prix, et peuvent sembler peu professionnels aux clients.

Créer un forfait photo demande plus que de jeter ensemble vos meilleures compétences en photographie et espérer le meilleur. Un forfait photo solide fournira aux clients des options claires et un bon sens de la valeur de vos services. Il complétera également votre portefeuille de photographie en ligne et mettra en valeur vos compétences en tant que tireur.

Ce guide couvrira la façon d’organiser et de présenter un forfait photo, ainsi que la façon de déterminer les prix de votre forfait photo pour les mariages, les portraits, les séances de photos de famille et de maternité, et les séances de photos de boudoir. En quelques étapes seulement, vous pouvez créer des forfaits photo faciles à vendre aux clients et qui peuvent aider à promouvoir votre entreprise de photographie.

Plongeons-nous !

Réfléchissez à ce que les clients veulent dans vos forfaits photo

Avant de commencer à mettre en place un forfait photo, pensez aux services que vos clients ont demandés dans le passé. Peut-être avez-vous remarqué que beaucoup de vos clients de mariage demandent une grande image à exposer à la maison, et plusieurs images plus petites à partager avec leurs amis ou leur famille. Ou peut-être reconnaissez-vous une tendance où les clients aiment un ou deux décors différents pour une séance de maternité.

Asseyez-vous et faites une liste des demandes les plus courantes des clients que vous avez reçues au cours des deux dernières années. Utilisez cette liste pour vous aider à déterminer ce que vous devez inclure dans vos forfaits photo.

Vous n’êtes pas sûr de ce que vos clients veulent ? N’ayez pas peur de demander à vos clients ce qu’ils recherchent dans les forfaits photo, et ce qu’ils s’attendent à obtenir lorsqu’ils vous engagent pour un événement ou une séance photo.

Vous pourriez également prendre note des tendances actuelles de la photographie sur le marché et considérer si ces tendances se retrouvent également dans votre clientèle. Par exemple, peut-être avez-vous remarqué que la plupart des forfaits de photographie de mariage incluent un livre de photos en ligne et que de nombreux clients demandent cette option.

Passer les désirs de vos clients en premier assurera que vos forfaits photo sont attrayants et plus faciles à vendre.

Offrir trois à quatre forfaits photo, maximum

Quand il s’agit de savoir combien de forfaits photo vous devriez créer pour votre entreprise, suivez la règle d’or de trois. En offrant trois forfaits photo aux clients, il vous sera plus facile de proposer des options à plusieurs niveaux : un forfait de base, un forfait intermédiaire et un forfait premium.

Si vous trouvez que vous ne pouvez pas limiter vos options à trois forfaits, vous pouvez opter pour quatre au total. N’en incluez quatre que si vous sentez que vous avez besoin de plus de variété. Par exemple, en raison des nombreux services et options possibles pour les séances de photos de mariage, vous pourriez alors décider d’inclure quatre forfaits photo différents.

Avoir trois à quatre types de forfaits photo différents permettra aux clients de ne pas être submergés par les options et d’identifier rapidement le forfait qui convient à leur budget et à leurs besoins.

Inclure des ajouts dans le forfait photo

Si vous trouvez que vous avez des éléments qui ne correspondent pas à un forfait photo spécifique, incluez-les comme ajouts au prix de base de chaque forfait. Par exemple, des tirages supplémentaires, des prises de vue en pick-up ou un montage dans Photoshop pourraient tous faire partie de la section des ajouts au forfait.

Prix des forfaits photo en fonction de la valeur

Pour fixer le prix de vos forfaits photo de manière efficace, commencez par déterminer la valeur que vous donnez à vos clients avec chaque forfait photo.

Le forfait photo de base devrait couvrir les services de base que les clients veulent le plus.

Le forfait photo de niveau moyen devrait couvrir les services de base, plus un peu plus.

Le forfait photo haut de gamme devrait être le premium et inclure les services de base plus toutes les cloches et les sifflets que vous offrez.

Pour garder les prix de vos forfaits photo raisonnables pour les clients, considérez le coût de chaque service inclus dans chaque forfait. Calculez la valeur de chaque service et incluez une petite marge bénéficiaire pour votre entreprise afin de déterminer la tarification. De cette façon, vous pouvez être transparent avec les clients sur la façon dont vous déterminez vos prix et leur montrer la valeur de ce qu’ils obtiennent dans chaque forfait.

Échelonner les prix des forfaits photo

La façon la plus simple de déterminer les forfaits de prix de photographie est de commencer par l’option la plus chère et de travailler vers le bas. Ainsi, par exemple, vous pourriez vous contenter de 3 000 $ pour le forfait premium, qui couvre vos coûts, vos services et vos revenus. À partir de là, vous pourriez décider de facturer 2 000 $ pour le forfait intermédiaire, et 1 000 $ pour le forfait de base.

Une autre bonne règle de base est d’identifier le forfait photo que vous aimeriez vendre le plus, et de le fixer à un prix juste au-dessus de la moyenne que vous devez gagner par séance. Dans la plupart des cas, il s’agit du forfait intermédiaire, qui vous permet de couvrir vos coûts et de réaliser un petit bénéfice. Les clients optent souvent pour le forfait intermédiaire parce qu’ils reconnaissent qu’il leur en donne pour leur argent sans casser la banque.

Lorsqu’il s’agit de fixer le prix de votre photographie dans un forfait, présentez aux clients une gamme d’options à prix raisonnable afin qu’ils puissent déterminer ce qui correspond à leurs besoins et à leur budget.

Optez pour une conception simple du forfait photo

Lorsque vous mettez en place les forfaits photo, n’oubliez pas de K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. Le désordre est l’ennemi d’un forfait photo de qualité, car il a tendance à embrouiller les clients et peut donner l’impression de manquer de professionnalisme.

Vos forfaits photo doivent être faciles à parcourir, avec une liste des services couverts dans chaque forfait. Décalez la liste des services en fonction de chaque forfait. Par exemple, votre forfait de base pourrait inclure un à deux services. Votre forfait moyen pourrait couvrir deux à quatre services, et votre forfait haut de gamme pourrait inclure trois à cinq services.

Dans certains cas, la valeur de chaque service vaut plus que le nombre de services que vous incluez dans chaque forfait photo. Ainsi, peut-être que vous n’indiquez que deux services dans votre forfait moyen, mais ces services valent plus que n’importe lequel des services indiqués dans le forfait de base.

Utilisez des descriptions courtes pour chaque service

Décrivez chaque service du forfait en quatre ou cinq mots maximum. Par exemple, vous pouvez noter  » six heures de prise de vue en continu  » ou  » ensemble de tirages et une toile « .

N’oubliez pas que vous pouvez toujours développer chaque option lors de vos consultations en personne avec les clients. Gardez les descriptions des forfaits photo courtes et simples, vos clients l’apprécieront !

Créer des forfaits de photographie de mariage

Peut-être que le type de forfait photo le plus populaire est celui des clients de mariage qui cherchent à documenter leur journée spéciale. Les forfaits de photographie de mariage, comme les forfaits de photographie d’événement, commencent souvent sur le haut de gamme en termes de prix, car ils peuvent exiger beaucoup de couverture avant, pendant et après le mariage ou l’événement. Vous pourriez avoir un paquet de photographie de mariage de base qui couvre une quantité minimale de la journée, et ensuite travailler jusqu’à un paquet de photo complet avec la quantité maximale de couverture du grand jour.

Dans le paquet de photo, inclure une session de pré-consultation afin que vous puissiez avoir une bonne idée de ce que le client veut. Notez le montant de la couverture que vous fournirez, comme les préparatifs avant la cérémonie, la cérémonie et la réception. Vous devriez également inclure le nombre de tirages d’art dans chaque forfait, et si le forfait comprend l’édition de photos.

De nombreux photographes fournissent une galerie en ligne de photos de mariage qui est protégée par mot de passe dans le cadre de leurs forfaits photo. Vous pouvez également proposer d’avoir un deuxième caméraman sur place, moyennant un supplément, pour vous assurer de couvrir tous les angles.

Si vous proposez des forfaits de photographie et de vidéographie de mariage ensemble, assurez-vous d’inclure les types de services de vidéographie que vous fournirez aux clients. Les forfaits de photographe et de vidéographe de mariage ont tendance à être sur le côté plus cher, car vous fournissez deux options de médias différents en un seul.

Oh et assurez-vous de noter que l’hébergement et le voyage seront une charge supplémentaire dans le forfait de photographie, en particulier si vous tirez un mariage de destination.

Faire un forfait de photographie de portrait

La photographie de portrait est toujours en demande, surtout que les gens continuent à partager et à poster des images d’eux-mêmes en ligne. Lorsque vous créez un forfait de photographie de portrait, incluez différentes tailles d’image pour les impressions et les ajouts comme le photoshop supplémentaire ou le recadrage. Vous pouvez également proposer des options horaires, comme une séance de six heures ou de huit heures dans un studio ou sur place. Basez vos options horaires sur le temps, en moyenne, qu’il vous faut pour réaliser de bonnes photos de portrait.

Si vous avez déjà un portfolio de photographie de portrait en ligne, tenez-le à jour avec vos travaux les plus forts présentés en premier. Vous pouvez également promouvoir votre portefeuille de portraits en créant un blog sur votre site Web où vous discutez de vos récents projets de portraits ainsi que des tendances que vous avez remarquées dans l’industrie.

Créer des forfaits de photographie de famille et de maternité

Les forfaits de photographie de famille sont une excellente occasion de mettre en valeur la dynamique d’une famille et de faire preuve de créativité, avec des idées uniques de portraits de famille. De même, les forfaits de photographie de maternité et les forfaits de photographie de nouveau-né soulignent les joies d’une nouvelle vie dans le monde.

Ces deux types de forfaits de photographie devraient inclure différentes tailles d’image et options de lieu. Un paquet pourrait inclure une séance photo en studio uniquement et un autre pourrait inclure un emplacement hors site comme un parc ou la maison de la famille. Assurez-vous également d’inclure une option d’album photo en ligne afin que les clients puissent partager facilement les forfaits de photos de famille et de bébé.

Conception de forfaits de photos de boudoir

La photographie de boudoir se prête à beaucoup d’idées de photoshoot créatives et les clients cherchent de plus en plus à engager des professionnels pour ces types de séances. Une consultation avant la séance est indispensable pour les séances de photos boudoir afin d’établir la confiance avec le client et devrait être incluse dans le forfait de photographie. Vous pouvez également proposer des forfaits pour une séance à domicile ou une séance dans un studio professionnel.

Une autre option consiste à inclure des costumes ou des tenues dans le forfait, et à regrouper une séance de maquillage avec une maquilleuse professionnelle. De nombreux clients de boudoir recherchent des forfaits de maquillage et de photoshoot, où ils peuvent obtenir les deux services en même temps.

Créer un portefeuille en ligne pour aider à vendre des forfaits photo

Maintenant que vous savez comment créer des forfaits photo qui se vendent, vous êtes prêt à commercialiser vos services photo auprès des clients. Avoir un solide portfolio de photographie en ligne à montrer aux clients potentiels peut aider à stimuler vos ventes.

Vous n’avez pas encore de portfolio de photographie en ligne ? Ne vous inquiétez pas. Vous pouvez utiliser un constructeur de site web pour en créer un en quelques minutes. Choisissez un constructeur qui offre de grandes fonctionnalités comme des modèles frais et modernes pour montrer vos impressionnants clichés de mariage, de portrait ou de maternité. L’intégration d’Instagram est une autre bonne fonctionnalité à surveiller ; le partage de vos photos sur le social rafraîchira votre portfolio avec un flux de photos Insta en même temps.

Vous n’êtes pas sûr de quel portfolio est votre style ? Optez pour un site de portfolio en ligne qui offre un essai gratuit afin que vous puissiez voir lequel convient le mieux à votre photographie. Recherchez-en un avec un blog intégré également, afin que vous puissiez attirer plus de personnes sur votre site avec des articles de blog sur vos forfaits de photographie et vos derniers projets photo.

Vous avez besoin de plus d’inspiration ? Consultez notre guide pour construire votre portefeuille de photographie et jetez un coup d’œil à d’autres portefeuilles de photographie pour quelques idées sur la façon dont vous pouvez promouvoir vos forfaits de photographie.

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N’oubliez pas de mettre à jour régulièrement votre propre portefeuille en ligne avec vos meilleures photographies – cela aidera les clients à avoir une idée de votre style et les encouragera à investir dans vos forfaits photos !

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