La publicité sur Google est une plateforme publicitaire rentable et payante qui aide à générer des prospects et à augmenter les ventes en permettant aux entreprises d’apparaître aux côtés des résultats de recherche les mieux classés pour des mots clés spécifiques. Pour faire de la publicité sur Google, configurez un compte Google Ads Manager, cliquez sur « + » pour lancer le processus de création d’une nouvelle campagne, et suivez les invites pour effectuer toutes les étapes.

Qu’est-ce que les annonces Google ?

Google Ads (anciennement Google AdWords) est une plateforme publicitaire de paiement au clic en libre-service qui permet aux entreprises de créer et de lancer des annonces de recherche et d’affichage. Les annonces de recherche, le type de réseau d’annonces le plus populaire, sont presque identiques aux résultats de recherche normaux, la seule différence étant le petit mot « Ad » en vert. Les annonces Google s’affichent en haut et en bas d’une page de résultats de recherche.

Exemple d’annonces Google dans les résultats de recherche

Comment fonctionne la publicité Google

Les annonces Google sont une forme de marketing des moteurs de recherche et font partie de la plate-forme publicitaire de paiement au clic (PPC) de Google, où les entreprises créent, lancent et gèrent les annonces par le biais de son gestionnaire d’annonces en libre-service. Les entreprises créent des annonces textuelles qui sont ensuite affichées dans les résultats de recherche en fonction d’un certain nombre de facteurs, notamment les mots clés et le contenu des annonces, les types d’appareils, l’heure de la journée et la localisation de l’utilisateur. Les annonceurs ne paient que lorsque les utilisateurs cliquent sur leurs annonces.

Les annonceurs doivent commencer par créer un compte Google Ads Manager. Après cela, cliquez sur le signe « + » sur la page d’accueil d’Ads Manager pour lancer le processus de création d’une nouvelle campagne. Ici, vous serez invité à effectuer toutes les étapes nécessaires à la création d’une annonce, de la saisie de votre budget quotidien à la sélection d’un emplacement, en passant par le choix des mots clés cibles, le réglage des paramètres généraux de l’annonce et, enfin, la rédaction de votre annonce Google.

Après avoir terminé le processus de création d’une nouvelle campagne, Google examinera votre annonce. Cela prend généralement environ 24 heures. Si votre annonce ne viole aucune des règles publicitaires de Google, elle sera approuvée et mise en ligne. Elle pourra alors être affichée dans les résultats de recherche en fonction des mots clés et des paramètres de la campagne que vous aurez choisis. Une fois qu’une annonce est en ligne, les annonceurs peuvent l’ajuster pour améliorer ses performances, notamment en modifiant les mots clés, le budget ou en mettant la campagne en pause.

Une campagne publicitaire Google réussie tient compte de ce que les utilisateurs recherchent, du moment où ils effectuent leurs recherches et du texte de l’annonce qui sera le plus convaincant. Si elle est créée de manière réfléchie et bien gérée, une annonce Google peut considérablement augmenter les conversions et les ventes pour votre entreprise en ciblant les personnes qui sont prêtes à acheter.

Comment faire de la publicité sur Google en 10 étapes

Les campagnes d’annonces Google peuvent être mises en place en seulement 10 étapes en suivant le processus de création d’une « nouvelle campagne », qui guide les utilisateurs à travers chaque étape. Pour commencer, connectez-vous à Google Ads Manager et cliquez sur l’icône « + » pour créer une nouvelle campagne. Ensuite, sélectionnez votre objectif, le type de campagne et le réseau. Ensuite, configurez des groupes d’annonces, créez des annonces, confirmez et lancez votre campagne, et enfin, surveillez et optimisez votre campagne.

Si vous n’avez pas le temps ou les ressources nécessaires pour créer et gérer votre campagne Google Ad (ou si vous préférez simplement laisser cela aux professionnels), des entreprises comme Hibu peuvent vous aider. Hibu est un partenaire Google Premier qui se spécialise dans des choses comme le marketing de moteur de recherche personnalisable – afin que vous puissiez cibler des mots clés et des publics spécifiques – et la conception de sites Web pour optimiser les conversions à partir du trafic de recherche. Visitez Hibu pour obtenir une consultation gratuite et en savoir plus dès aujourd’hui.

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Si vous préférez gérer votre campagne par vous-même, voici comment créer une campagne Google Ads en dix étapes :

Connexion à Google Ads Manager & Créer une nouvelle campagne

Pour créer une nouvelle campagne Google Ads, commencez par vous connecter à Google Ads Manager. Si vous n’avez pas encore de compte Google Ads Manager, rendez-vous sur le site de Google pour en créer un. Une fois dans Google Ads Manager, accédez à l’onglet « Campagnes » dans le menu vertical de gauche. Depuis l’onglet des campagnes, trouvez et cliquez sur le bouton « Créer » dans le coin supérieur gauche de l’écran, puis sélectionnez « Nouvelle campagne » dans les options déroulantes.

Créer une nouvelle campagne Google Ads

Sélectionner votre objectif marketing &Type de campagne

La première étape du processus de création d’une nouvelle campagne publicitaire consiste à sélectionner votre objectif marketing. Il existe actuellement six objectifs marketing : ventes, leads, trafic sur le site Web, considération du produit et de la marque, notoriété et portée de la marque, et promotion de l’appli. Vous pouvez également choisir de ne pas sélectionner d’objectif marketing en sélectionnant la dernière option, « Créer une campagne sans orientation d’objectif »

Notez qu’il existe trois options pour les annonces de recherche Google (ventes, leads et trafic sur le site Web) et six objectifs entre les réseaux de recherche et d’affichage Google. Chacun a ses propres usages. Consultez notre article sur les conseils relatifs aux réseaux d’affichage pour tirer le meilleur parti de chaque type.

Voici les six objectifs marketing disponibles pour les campagnes d’annonces Google :

• Ventes (recherche) : Générer des ventes à partir des annonces Google en ligne, en magasin, par téléphone ou in-app par téléphone en utilisant la recherche, l’affichage, la vidéo, le shopping et les annonces intelligentes.
• Leads (recherche) : Suscitez des prospects grâce à des annonces qui encouragent une action spécifique en utilisant la recherche, l’affichage, la vidéo, le shopping et les annonces intelligentes.
• Trafic sur le site Web (recherche) : Augmentez le nombre de visiteurs qui se rendent sur votre site Web en utilisant des annonces de recherche, d’affichage, d’achat et de vidéo.
• Considération du produit et de la marque : Encouragez les utilisateurs à explorer vos services et vos produits grâce aux annonces d’affichage et aux annonces vidéo.
• Notoriété et portée de la marque : Développez la notoriété de votre marque en touchant un public plus large grâce aux publicités display et vidéo.
• Promotion d’applications : Stimulez les interactions et les installations de votre application grâce aux annonces d’applications.

Objectifs marketing des campagnes Google Ad

Après avoir sélectionné votre objectif, vous serez invité à sélectionner votre type de campagne. Sélectionnez « Recherche » pour créer des annonces textuelles qui s’affichent dans les résultats de recherche de Google et cliquez sur « Continuer ». »

Types de campagne pour les annonces Google

Puis, sélectionnez votre point de conversion, ou comment vous souhaitez atteindre votre objectif de publicité Google. Les options qui vous sont proposées seront basées sur l’objectif que vous avez précédemment sélectionné. Par exemple, si vous avez sélectionné « prospects » pour votre objectif, vous aurez le choix entre les options suivantes : visites de sites Web, appels téléphoniques, visites de magasins, téléchargements d’applications ou prospects issus de soumissions. Vous pouvez sélectionner plusieurs options. Ensuite, saisissez les informations requises en fonction des options que vous avez sélectionnées.

Sélectionner les points de conversion pour la nouvelle campagne Google Ads

Créer un nom de campagne & Sélectionner le réseau

Dans l’écran suivant, créez un nom de campagne et sélectionnez votre réseau publicitaire. Votre nom de campagne n’est visible que par vous, alors choisissez un nom pour identifier facilement les annonces spécifiques. Ensuite, sélectionnez votre réseau publicitaire, recherche (annonces textuelles qui apparaissent dans les résultats de recherche Google) ou affichage (bannières publicitaires qui apparaissent sur des sites tiers). Il est conseillé aux personnes novices en matière de publicité Google de commencer par le réseau de recherche pour avoir le plus de contrôle sur les annonces.

Saisie du nom de la campagne et sélection du réseau pour la nouvelle campagne Google Ad

Sélection des paramètres de ciblage de l’audience

Sur la page suivante, vous serez invité à saisir vos préférences de ciblage de l’audience par emplacement et par langues. Vous avez également la possibilité de saisir des paramètres d’audience plus avancés, tels que par audiences d’affinité, intérêts et données démographiques générales des utilisateurs, en utilisant les onglets  » Recherche « ,  » Parcourir  » et  » Idées  » dans la section  » Audiences « .

Sélectionner le(s) lieu(x) à cibler

Sur cet écran, vous serez invité à sélectionner le(s) lieu(x) où vous souhaitez que votre publicité s’affiche. Vous avez le choix entre tous les pays, les États-Unis et le Canada, les États-Unis uniquement, ou la possibilité de saisir des emplacements spécifiques, qui peuvent être des États ou des villes. Soyez précis dans votre ciblage géographique pour vous assurer que vos publicités s’affichent auprès des bonnes personnes. Par exemple, si vous ciblez un marché local spécifique, il ne serait pas judicieux d’afficher votre annonce sur l’ensemble des États-Unis.

Sélectionnez le ciblage de lieu pour Google Ads

Sélectionnez les lieux à exclure (facultatif)

En plus de sélectionner les lieux à cibler, les annonceurs peuvent également choisir d’exclure des lieux. Par exemple, une entreprise de construction commerciale basée au Delaware offre ses services dans tout l’État, elle cible donc le Delaware. Cependant, il y a quelques villes auxquelles elle n’offre pas ses services, elle exclut donc ces villes. Pour ce faire, utilisez la barre de recherche sous « Trouver un autre emplacement » et sélectionnez « Exclure » parmi les options qui apparaissent à côté de l’emplacement que vous souhaitez exclure.

Exclure des emplacements dans Google Ads

Utiliser le ciblage du rayon (facultatif)

Pour mieux contrôler votre stratégie de ciblage d’emplacement, utilisez l’option « Recherche avancée ». Là, vous pouvez cibler les utilisateurs dans un certain rayon en choisissant « Radius targeting ». Cette option est particulièrement utile pour les entreprises de type brick-and-mortar qui veulent s’assurer que leur publicité ne s’affiche que pour les personnes qui se trouvent à une proximité suffisante pour leur rendre visite. Par exemple, si vous savez que les gens ne parcourent généralement pas plus de 10 miles pour vous rendre visite, définissez votre rayon à 10 miles.

Exclure des emplacements dans Google Ads

Saisir les paramètres d’emplacement

Puis, cliquez sur la flèche déroulante en regard de « Options d’emplacement » pour développer les paramètres d’emplacement. Sélectionnez le type de ciblage de l’emplacement que vous souhaitez pour vos annonces : « les personnes qui se trouvent dans, ou qui montrent un intérêt pour, vos emplacements ciblés (recommandé) », « les personnes qui se trouvent dans, ou qui se trouvent régulièrement dans, vos emplacements ciblés » ou « les personnes qui recherchent vos emplacements ciblés ». Vous pouvez également choisir d’exclure des emplacements, ce qui est bon à faire s’il y a des endroits où vous ne voulez pas que vos annonces s’affichent.

Paramètres des options d’emplacement dans Google Ads

Sélectionner les langues (facultatif)

Après avoir configuré votre ciblage d’emplacement, sélectionnez les langues que votre public cible, ou vos clients, parlent. Pour ce faire, cliquez sur la zone de texte « Entrez une langue ». Une liste d’options apparaîtra où vous pourrez sélectionner la ou les langues de vos clients.

Sélectionner les langues pour Google Ads

Configurer le ciblage d’audience (facultatif)

La dernière étape du ciblage des annonces consiste à configurer le ciblage d’audience. Cela permet aux publicités de s’afficher non seulement aux utilisateurs en fonction de leur emplacement, mais aussi en fonction de leurs intérêts et de données démographiques telles que le niveau d’éducation et l’état civil. Utilisez les onglets de recherche, de navigation ou d’idées pour voir s’il existe des options de ciblage d’audience disponibles qui aideront vos publicités à s’afficher auprès d’utilisateurs qualifiés. Si c’est le cas, sélectionnez-les et si ce n’est pas le cas, passez à l’étape suivante.

Options de ciblage d’audience Google Ads

Définissez votre budget &Enchères

Puis, définissez votre budget publicitaire quotidien, qui est le montant maximum que vous souhaitez dépenser sur votre annonce Google par jour. Bien qu’il n’y ait pas de montant minimum requis pour les annonces quotidiennes, un bon point de départ pour les nouveaux annonceurs est de 10 $ par jour. Ensuite, choisissez votre stratégie d’enchères en sélectionnant le type d’interaction publicitaire sur lequel vous souhaitez vous concentrer : les conversions (recommandé), la valeur de conversion, les clics ou la part d’impression.

Budget publicitaire Google et paramètres d’enchères

Créer des extensions d’annonces

Puis, configurez vos extensions d’annonces. Il s’agit de lignes de texte supplémentaires qui apparaissent sous votre annonce. Il n’y a aucune dépense supplémentaire liée à l’utilisation des extensions d’annonces, et non seulement elles ajoutent plus de surface à votre annonce, mais elles offrent aux utilisateurs plus d’options et de valeur, ce qui conduit à des annonces plus efficaces. Ajoutez les extensions correspondant à votre publicité en cliquant sur la flèche déroulante à droite. Une fois terminé, cliquez sur le bouton « Enregistrer et continuer » dans le coin inférieur gauche.

Ajouter des extensions d’annonces à la campagne Google Ad

Configurer des groupes d’annonces & Mots-clés

Après avoir saisi tous les paramètres de la campagne, l’étape suivante consiste à configurer des groupes d’annonces. Ceux-ci sont regroupés par produit ou service, en utilisant un ensemble partagé de mots-clés. Par exemple, un cabinet dentaire peut créer une campagne publicitaire Google pour promouvoir sa nouvelle gamme de services de blanchiment des dents, et donc utiliser un groupe d’annonces pour le blanchiment au laser et un autre pour les traitements de blanchiment au gel – chacun avec ses propres ensembles de mots-clés.

Configurer les groupes d’annonces pour les annonces Google

Sélectionner les mots-clés

Puis, sélectionnez les mots-clés, qui sont les termes ou les phrases que les utilisateurs saisissent dans Google lorsqu’ils utilisent le moteur de recherche. Lorsque vous configurez votre annonce, vous pouvez choisir les mots-clés que vous souhaitez faire afficher. Google vous suggérera des mots clés à utiliser en fonction du contenu de votre site Web et vous indiquera également la popularité d’un mot clé. Vous devrez également sélectionner vos types de correspondance de mots clés et saisir des mots clés négatifs pour indiquer à Google quand ne pas afficher votre annonce.

« Si votre concurrence est trop élevée, essayez de trouver des mots clés alternatifs ou plus spécifiques. Par exemple, au lieu d’utiliser  » client de messagerie « , essayez  » client de messagerie pour Windows « . De cette façon, vous ciblez spécifiquement les personnes qui recherchent un client de messagerie pour Windows. Ces mots clés peuvent avoir un volume de recherche plus faible, mais ils représentent une niche sur le marché que vos concurrents n’utilisent pas. Votre coût par clic sera plus faible et vos chances d’atteindre les bonnes personnes seront plus élevées. »

– Dave Power, Fondateur, Hiri

Choisissez les types de correspondance des mots-clés

Puis, sélectionnez les types de correspondance. Google Ads utilise les types de correspondance de mots clés pour déterminer quand afficher votre annonce en fonction de diverses combinaisons de vos mots clés. Les types de correspondance permettent de prendre en compte différentes variations de mots-clés ou de termes de recherche, par exemple en affichant votre annonce lorsqu’un utilisateur recherche « baskets de tennis blanches » ou « chaussures de tennis blanches » pour vos mots-clés de « chaussures de tennis blanches ».

Il existe quatre options de correspondance de mots-clés différentes parmi lesquelles vous pouvez choisir :

• Correspondance large : C’est le type de correspondance par défaut qui est attribué à vos mots-clés et qui touchera le public le plus étendu parmi les options. Cela peut sembler positif, mais comme votre annonce est éligible pour s’afficher lorsqu’une requête de recherche comprend n’importe lequel de vos mots clés dans n’importe quel ordre (y compris les synonymes), votre annonce pourrait s’afficher sur des recherches qui ne sont pas vraiment pertinentes.
• Modificateur de correspondance large : Cette option vous donne un peu plus de contrôle que la correspondance large, car vous pouvez verrouiller certains mots clés en place. Il vous suffit d’ajouter un « + » devant un mot pour indiquer à Google que la recherche doit inclure ce mot afin de déclencher votre annonce. Par exemple, si votre restaurant est spécialisé dans les pizzas dans la région de Dallas – et aucun autre type de nourriture – vous pouvez enchérir sur le mot-clé « +pizza à Dallas » afin que votre annonce n’apparaisse pas lorsque quelqu’un recherche « restaurant Dallas ».
• Correspondance de phrase : Cette option offre un niveau de contrôle supplémentaire. Avec la correspondance de phrase, les termes de recherche doivent être dans le même ordre que vos mots clés pour déclencher votre annonce, mais il peut y avoir d’autres mots avant ou après la phrase. Ainsi, si votre mot-clé est « restaurant Dallas », votre annonce n’apparaîtra pas si quelqu’un recherche « restaurant Dallas », mais pourrait apparaître si quelqu’un recherche « meilleur restaurant Dallas ». Afin d’indiquer à Google que vous souhaitez une correspondance d’expression, vous devrez mettre des guillemets autour de l’expression.
• Correspondance exacte : Cette option fonctionne exactement comme elle le semble. Pour que votre annonce s’affiche, quelqu’un devra rechercher les mots-clés exacts dans le même ordre et sans aucun autre mot avant ou après. Ainsi, si vous souhaitez placer une correspondance exacte sur « restaurant Dallas », votre annonce ne sera pas affichée pour la recherche « meilleur restaurant Dallas » ou « restaurant à Dallas ». Vous devez mettre des parenthèses autour de l’expression si vous souhaitez qu’il s’agisse d’une correspondance exacte (par exemple, ).

Les personnes qui font la publicité d’un produit ou d’un service général (par exemple, des chaussures de randonnée) avec une large gamme de produits et de prix peuvent choisir la correspondance large étant donné que leur annonce sera pertinente, que quelqu’un recherche des chaussures de randonnée haut de gamme pour hommes ou des chaussures de randonnée abordables pour enfants. En revanche, une entreprise faisant la publicité d’un produit spécifique (par ex, des chaussures de randonnée haut de gamme pour enfants) voudrait choisir un type de correspondance plus strict pour éviter d’afficher des annonces pour des termes de recherche non pertinents.

Google Ads Keyword Match Types at a Glance

Les propriétaires de petites entreprises devraient utiliser une combinaison de ces types de correspondance pour leurs mots-clés. La correspondance large et la correspondance par expression sont de bons points de départ. La correspondance large produira le plus de clics au coût par clic (CPC) le plus bas ; cependant, les annonces peuvent s’afficher pour des termes de recherche moins pertinents, entraînant potentiellement des clics de moindre qualité. La correspondance exacte aura les clics les plus pertinents, mais donnera un volume de clics plus faible à un CPC plus élevé.

Ajouter des mots-clés négatifs

Les mots-clés négatifs sont l’opposé des mots-clés standard, car ils indiquent à Google quand ne pas afficher votre annonce. Par exemple, une entreprise qui construit des portes de garage haut de gamme utiliserait « bon marché » comme mot-clé négatif pour éviter que son annonce ne s’affiche pour ceux qui veulent une porte de garage à bas prix. Un autre exemple serait une agence de marketing utilisant « emplois » comme mot-clé négatif pour éviter que leur annonce ne s’affiche lorsque les gens recherchent « emplois d’agence de marketing ».

Considérez toutes les différentes façons dont les utilisateurs pourraient rechercher vos mots-clés. Ajoutez tous les mots-clés non pertinents à votre liste de mots-clés négatifs. Une autre façon de procéder est de revoir fréquemment vos termes de recherche et d’ajouter des mots non pertinents à votre liste de mots-clés négatifs pour éviter de gaspiller vos dépenses publicitaires sur des requêtes de mauvaise qualité.

« Vous voulez utiliser des mots-clés négatifs pour que vos annonces ne s’affichent pas pour les requêtes qui contiennent des mots que vous n’aimez pas. Par exemple, la plupart des petites entreprises ne veulent pas que leurs annonces s’affichent pour une phrase comprenant les mots « gratuit » ou « bon marché ». »

– Collin J. Slattery, Fondateur, Taikun, Inc.

Écrire vos annonces

La dernière étape consiste à rédiger votre annonce Google. C’est ainsi que votre annonce apparaîtra dans les résultats de recherche de Google. Vous devrez rédiger deux titres (ou un titre et un sous-titre) et une description. Vous disposez d’un nombre limité de caractères pour chacun d’eux – 30 caractères pour chaque titre et 90 pour la description – alors assurez-vous que votre annonce est concise et va droit au but.

Écrire une nouvelle annonce Google

Écrire une annonce accrocheuse qui attire les gens et les incite à cliquer n’est pas chose facile. Vous devez énoncer clairement votre offre, ce que fait votre entreprise, et donner aux utilisateurs une raison de cliquer sur votre annonce, le tout dans un nombre limité de caractères. Pour vous aider à rédiger des annonces efficaces, utilisez vos mots clés dans votre texte d’annonce, utilisez des identificateurs locaux, faites en sorte que votre offre et votre appel à l’action (AAC) soient clairs, et utilisez des extensions pertinentes pour augmenter la probabilité que votre annonce soit cliquée. Lorsque vous avez terminé de rédiger vos annonces, cliquez sur « enregistrer et continuer ».

Voici six éléments à prendre en compte lors de la rédaction de votre annonce Google :

• Utilisez vos mots-clés dans votre annonce : Vous devez utiliser les mêmes mots-clés que ceux sur lesquels vous enchérissez dans votre annonce afin que Google soit en mesure de dire que l’annonce est pertinente pour les recherches des utilisateurs.
• Utilisez des identifiants locaux : Si vous êtes une entreprise locale, vous devriez envisager d’utiliser des termes de localisation dans votre recherche. Si quelqu’un recherche  » bbq Dallas « , alors votre annonce avec le titre  » Meilleur BBQ à Dallas  » aura plus de chances de s’afficher dans les résultats et sera très pertinente pour une personne qui recherche un restaurant dans votre région.
• Indiquez clairement vos offres : L’utilisateur doit savoir immédiatement quelle est votre activité et comment vous pouvez l’aider dans ce qu’il recherche. Si vous possédez un magasin qui propose de nombreux produits différents, assurez-vous de faire correspondre votre annonce aux mots-clés recherchés.
• Donnez aux utilisateurs une raison de cliquer sur votre annonce : Il y a des tonnes de résultats sur la première page d’une recherche Google. Vous devez leur dire pourquoi ils devraient choisir votre entreprise. Êtes-vous plus abordable, plus fiable ou plus sûr ? Avez-vous des avis et des évaluations impressionnants ? Partagez ces informations dans votre annonce.
• Ayez un appel à l’action clair : Les utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer sur une annonce si on leur donne des instructions sur les prochaines étapes. Par exemple :  » Appelez aujourd’hui pour un devis gratuit  » ou  » Entrez votre code postal pour trouver les magasins les plus proches de chez vous « .
• Incluez une promotion : Vous pouvez inclure une offre telle que « 20% de réduction sur les chaussures aujourd’hui ! » ou « Livraison gratuite ! ». C’est compréhensible si vous ne voulez pas offrir une réduction en plus du coût de la publicité, mais même une petite offre peut attirer un nouveau client sur votre site.

Une étape simple que vous pouvez prendre avant de rédiger vos annonces est de rechercher votre type d’entreprise et de voir quel type d’annonces apparaissent. Vous ne voulez pas copier exactement les annonces des autres entreprises, mais vous pouvez avoir une idée de ce qui fonctionne et de ce qui existe. Créez également des annonces distinctes pour le mobile, avec des caractéristiques spécifiques au mobile, comme l’utilisation d’un CTA click-to-call et la précision du texte de l’annonce pour mieux s’adapter à un petit écran mobile.

Confirmer &Lancer votre campagne

La dernière étape consiste à confirmer votre nouvelle campagne et à la lancer. Pour ce faire, vous serez invité à examiner et à confirmer les détails de votre campagne, notamment la date de début et de fin de la campagne. Votre campagne sera lancée à sa date de début, après avoir été examinée, ce qui prend généralement moins de 24 heures. Si vous n’avez pas saisi vos informations de paiement, vous devrez également les saisir avant que votre campagne puisse être lancée. Cliquez sur « Continuer la campagne » pour la visualiser dans votre tableau de bord.

Page de confirmation de Google Ads

Après avoir construit votre campagne, cliquez sur le bouton « Continuer » en bas de la fenêtre. Vous serez invité à revoir votre campagne, à apporter les modifications nécessaires et à saisir vos informations de paiement si vous ne l’avez pas encore fait. Lorsque vous êtes prêt, lancez ou planifiez la mise en ligne de votre campagne. Toutes les nouvelles campagnes sont examinées par Google pour s’assurer qu’elles respectent toutes les directives, ce qui prend généralement environ 24 heures.

Surveiller &Optimiser votre annonce

Une fois que Google a approuvé votre campagne publicitaire et qu’elle est mise en ligne, commencez à surveiller vos annonces. Commencez par consulter les analyses de la campagne d’annonces dans Google Ads Manager pour voir les données telles que les impressions, les clics, le taux de clics et les conversions. Après avoir donné un peu de temps à votre campagne, examinez vos scores de qualité. Vérifiez ensuite les performances générales de la campagne et optimisez votre annonce pour l’améliorer.

Voici comment surveiller et optimiser votre annonce Google :

Revoir votre score de qualité

Google attribue un score de qualité à chaque mot-clé de l’annonce, qui est un nombre de un à 10 basé sur le taux de clics probables, la pertinence de l’annonce et l’expérience de la page de destination. En substance, ce nombre indique dans quelle mesure votre annonce s’aligne sur un mot-clé spécifique, ce qui détermine sa qualité globale et sa pertinence pour les chercheurs. Google l’utilise pour décider du placement des annonces et des CPC.

Google attribue un score de qualité à chacun de vos mots clés en fonction de :

• Taux de clics attendus : La probabilité qu’une personne clique sur votre annonce après avoir recherché le mot-clé.
• La pertinence de l’annonce : Dans quelle mesure le mot clé est lié à votre annonce.
• Expérience de la page d’atterrissage : Dans quelle mesure le mot-clé est lié à la page de destination ou au site Web vers lequel votre annonce renvoie. En savoir plus sur l’optimisation des pages de destination et sur la façon d’améliorer votre page de destination pour qu’elle génère plus de conversions.

Vous pouvez vérifier le score de qualité de vos mots-clés en cliquant sur l’onglet des mots-clés de votre compte et en ajoutant la colonne « Score de qualité ». Notez que Google multiplie votre score de qualité par votre enchère pour déterminer le classement de votre annonce. Par exemple, si votre score de qualité est de 9 sur 10 et que votre enchère pour le mot clé est de 1 $, vous serez très probablement mieux classé qu’une personne ayant un score de 4 sur 10 qui enchérit à 2 $.

Voici à quoi ressemblerait cette formule :

(0,9 x 1 $) = 0,9 > (0.4 x 2 $) = 0,8

Score de qualité sur Google Ads

« Un excellent outil dans Google Ads pour aider à comprendre la pertinence de vos annonces et de votre page de destination par rapport aux mots clés pour lesquels vous enchérissez est le score de qualité. Un bon score de qualité se situe généralement entre 7 et 10. »

– David Erickson, vice-président du marketing en ligne, Karwoski &Courage

Examiner les performances générales de la campagne

Les autres domaines à examiner lors de l’examen des performances de votre campagne comprennent les impressions, le taux de clics, le coût moyen par clic et votre taux de conversion moyen. Chacun de ces indicateurs clés de performance s’aligne sur différents éléments de votre annonce, de votre copie d’annonce à votre offre ou appel à l’action (CTA).

Voici les principales mesures à prendre en compte lorsque vous examinez les performances de vos annonces Google :

• Impressions : Les impressions sont comptées chaque fois que votre annonce apparaît sur une page de résultats de recherche. Vous voudrez prendre note du nombre d’impressions de votre annonce ; si vous remarquez un faible nombre d’impressions, vous voudrez vous assurer que votre enchère est compétitive et que les mots-clés sur lesquels vous avez choisi d’enchérir correspondent à votre annonce et à votre page de destination.
• Taux de clics (CTR) : Le taux de clics est le nombre de clics de l’annonce divisé par le nombre d’impressions. Ce pourcentage vous permet de savoir combien de personnes cliquent effectivement sur votre annonce parmi toutes celles qui la voient. Les bons taux de clics varient selon les secteurs, mais si votre CTR est inférieur à 1 %, vous devez réévaluer le texte de votre annonce. Assurez-vous que l’annonce est alléchante et donne une raison impérieuse pour que quelqu’un clique dessus.
• Coût moyen par clic (CPC) : Le CPC est le montant total payé pour votre annonce divisé par le nombre total de clics. Ce prix vous permet de savoir ce que vous payez pour qu’une personne clique sur votre annonce. Pour déterminer si votre CPC est raisonnable, il faut tenir compte du taux de conversion des visiteurs de votre site en ventes. Consultez le tableau de la section sur les coûts ci-dessous pour plus d’informations sur les CPC moyens du secteur.
• Taux de conversion : C’est votre indicateur clé de performance ultime, car il vous indique combien de personnes ayant cliqué sur votre annonce effectuent l’action souhaitée, comme remplir un formulaire ou effectuer un achat. Si vous constatez que vous avez un bon taux de clics mais un faible taux de conversion, il s’agit probablement d’un problème avec votre page de destination.

Créer et lancer une annonce Google est la première étape vers le succès de la publicité Google, mais vous devez également surveiller et optimiser en permanence votre annonce afin d’augmenter les conversions et votre retour sur les dépenses publicitaires. Gardez à l’esprit vos objectifs et la manière dont les indicateurs ci-dessus vous aident à les atteindre. Veillez également à vérifier les analyses de Google Ads Manager plusieurs fois par semaine pour vous assurer que votre annonce répond aux attentes.

Coût de la publicité Google

Google Ads est une plateforme de publicité par clic, ce qui signifie que vous ne payez que si quelqu’un clique sur votre annonce. Le coût global par clic (CPC) dépend des mots-clés de votre annonce ainsi que d’un certain nombre de paramètres de la campagne. Si le CPC moyen dans tous les secteurs est de 2,69 $, il varie considérablement, allant de 1 $ à plus de 10 $ par clic. Voici quelques moyennes sectorielles, ainsi qu’une façon d’estimer vos dépenses publicitaires et une alternative pour une publicité PPC à moindre coût.

C CPC moyens de Google par industrie 2019

Source : Google Keyword Planner

N’oubliez pas que la concurrence, l’heure de la journée et le lieu influencent grandement votre CPC. Par exemple, si vous êtes un agent immobilier dans une petite ville, vous pourriez être en mesure d’enchérir moins d’un dollar par clic sur un mot-clé et faire en sorte que votre annonce apparaisse sur Google. En revanche, si vous possédez un cabinet d’avocats spécialisé dans les fautes médicales dans une grande ville, le coût par clic sera beaucoup plus élevé. Apprenez-en davantage sur le coût des annonces dans notre guide des coûts de publicité sur Google.

Comment estimer votre coût de publicité sur Google

Vous pouvez utiliser l’outil Planificateur de mots clés de Google pour voir à combien s’élèvent les offres suggérées pour votre annonce lorsqu’une personne recherche des mots clés spécifiques. Cependant, au lieu de vous concentrer strictement sur le coût de la publicité, vous voudrez également réfléchir à ce que vous êtes susceptible de gagner en faisant de la publicité sur Google, et si cela produira un bénéfice substantiel pour votre entreprise.

Par exemple, un cabinet d’avocats spécialisés dans les fautes professionnelles pourrait être ravi de payer 30 dollars pour un clic sur son annonce si un clic sur 10 devient un nouveau client. Même s’ils paient 300 $ pour un nouveau client, ils profiteront probablement encore de l’annonce à la fin de la journée parce que leurs frais de service sont si élevés.

Réduire les coûts avec une alternative de publicité Google

Gogle Ads n’est pas la seule plate-forme de publicité de recherche payante, ni la plus compétitive en termes de prix. Bien que Google Ads propose des codes promo gratuits pour les spécialistes du marketing qui débutent, il serait peut-être plus judicieux d’envisager d’autres options pour votre entreprise.

Microsoft Advertising (anciennement Bing Ads), par exemple, a un CPC moyen de 1,54 $ et certains annonceurs – en particulier ceux qui s’adressent à une population plus âgée ou plus riche – considèrent qu’il s’agit d’une plateforme publicitaire plus efficace. Cela vaut la peine de tester Microsoft Ads pour déterminer s’il s’agit d’une meilleure utilisation de votre budget marketing. Obtenez 100 $ de crédit Microsoft Advertising lorsque vous dépensez 25 $.

Visitez Microsoft Advertising

Comment Google détermine-t-il le classement des annonces ?

Google utilise un algorithme pour déterminer quelle annonce d’un soumissionnaire concurrent s’affiche dans les résultats de recherche pertinents. Bien que Google Ads soit un type d’enchères, ce n’est pas simplement le plus offrant dont l’annonce obtient la première position. Au contraire, Google prend en compte la qualité du résultat de recherche de votre annonce pour un utilisateur effectuant une recherche et, par conséquent, la probabilité qu’il clique sur votre annonce. Les annonces qui ont des enchères élevées et qui sont considérées comme de bons résultats de recherche sont placées haut sur les pages de recherche.

Google utilise ces trois facteurs principaux pour déterminer quand une annonce s’affiche sur la page de résultats :

• Enchère : L’enchère est le prix que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Vous enchérissez contre d’autres sites Web sur des mots clés que vous pensez que les gens recherchent s’ils sont intéressés par votre produit. Par exemple, un magasin de fleurs pourrait enchérir sur les termes « roses », « bouquet bon marché » ou « fleurs de mariage ».
• Score de qualité : Le score de qualité est un nombre que Google attribue aux mots-clés de votre annonce qui reflètent leur pertinence par rapport à votre annonce. Votre annonce doit être pertinente par rapport à la requête de recherche afin de s’afficher sur la page de résultats de recherche. Si quelqu’un recherche « fleurs de mariage », il ne serait pas logique que Google affiche une annonce pour un salon de manucure. Vous voulez vous assurer que vous avez beaucoup des mêmes mots-clés que ceux sur lesquels vous enchérissez dans l’annonce elle-même afin que Google puisse dire que votre annonce est pertinente pour la recherche.
• Expérience de la page d’atterrissage : Lorsqu’une personne clique sur votre annonce, la page de destination vers laquelle elle est envoyée doit avoir un contenu similaire à l’annonce elle-même et aux mots-clés utilisés dans la recherche. Si vous êtes propriétaire d’un salon et que vous faites de la publicité pour des manucures, vous voudrez créer un lien direct vers une page qui contient plus d’informations sur les manucures au lieu d’une page qui comprend tous vos services.

Google Ads utilise ces paramètres et un certain nombre d’autres pour déterminer la position des annonces. Cependant, il faut noter que son algorithme change fréquemment. Ce qui ne semble pas changer, c’est que la position des annonces se résume à l’enchère et au score de qualité (qui inclut l’expérience de la page de destination). Pour déterminer quelle annonce sera classée en tête des résultats de recherche, Google multiplie votre score de qualité par votre enchère maximale. Plus le nombre résultant est élevé, plus le classement est élevé.

Exemple d’algorithme publicitaire de Google

Google Ad rank example

Les avantages de la publicité sur Google

Go Ads, la plus grande plateforme publicitaire au monde, présente plusieurs avantages. Ce qui en fait une plateforme publicitaire efficace, c’est que ceux qui voient vos annonces sont probablement déjà dans une phase d’achat ou d’intérêt et sont donc plus susceptibles de cliquer sur des annonces pertinentes. Les annonces Google sont également rentables, car vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce ; le géociblage permet aux entreprises de qualifier les clics en fonction du lieu, et il aide les entreprises à apparaître dans les recherches.

La publicité sur Google présente cinq avantages principaux:

• Atteindre les personnes qui recherchent votre produit ou service : Les personnes qui effectuent des recherches sur Google sont activement à la recherche de quelque chose. En d’autres termes, les utilisateurs recherchent sur Google ce que vous proposez et donc, en faisant de la publicité sur Google, vous atteignez les gens au moment où ils vous recherchent.
• Qualifier les utilisateurs en fonction de leur localisation : Google Ads donne aux annonceurs la possibilité d’aller plus loin dans l’intention de l’utilisateur (basée sur la recherche de mots clés) en qualifiant ensuite les utilisateurs en fonction de leur localisation, en utilisant le ciblage géographique afin que les annonces ne s’affichent que pour les utilisateurs de certains endroits.
• Rentabilité : Un autre facteur séduisant est que vous ne payez que si votre annonce fonctionne. Puisque Google utilise un modèle de publicité par paiement au clic (PPC), vous ne payez que si quelqu’un recherche le mot clé sur lequel vous avez enchéri et est suffisamment intéressé par votre annonce pour cliquer dessus. Vous pouvez définir le montant que vous êtes prêt à payer par clic sur votre annonce et fixer un budget quotidien maximum.
• Rang élevé tout en construisant le référencement : Chaque entreprise souhaite que son site Web et ses pages soient bien classés dans Google. Cependant, le référencement est une stratégie à long terme qui peut prendre beaucoup de temps et d’expertise. Google Ads donne aux entreprises un moyen rapide de sauter en tête des résultats de recherche pour des mots clés pour lesquels elles ne seraient pas autrement trouvées.
• Atteindre des prospects chauds : Avec Google Ads, les entreprises peuvent créer des campagnes de remarketing, où les annonces sont configurées pour s’afficher auprès des personnes qui ont récemment visité leur site Web. Cela aide les entreprises à créer des annonces plus efficaces car cela leur permet d’atteindre des prospects chauds et de conclure une vente.

Google Ads s’accompagne de nombreux avantages, c’est ce qui le rend si précieux pour les entreprises de toutes tailles. Avec Google Ads, les annonceurs obtiennent un moyen abordable et rentable d’atteindre les gens au moment où ils recherchent ce que vous offrez. Il ouvre également la possibilité aux entreprises de re-marketer les visiteurs récents du site pour favoriser les prospects chauds, et fournit également des données et des analyses complètes qui peuvent aider les entreprises à mieux comprendre leur public et à créer de meilleures annonces.

« Une campagne Google Ads efficace commence de manière relativement large. Après un certain temps, vous apprendrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, quels mots clés convertissent, quelles copies d’annonces obtiennent le plus de clics, quelles extensions font réellement une différence, et ainsi de suite. À partir de là, commencez à optimiser. Supprimez ce qui ne fonctionne pas, gardez ce qui fonctionne. Vous n’aurez jamais la campagne la plus performante tant que vous ne saurez pas apprendre de vos échecs. »

– Matthew de Noronha, spécialiste du marketing numérique, Eastside Co.

Foire aux questions (FAQ)

Comment calculer le rendement des dépenses publicitaires pour Google Ads ?

Pour calculer le rendement des dépenses publicitaires, divisez d’abord vos dépenses publicitaires mensuelles par votre coût moyen par clic (CPC) pour trouver votre nombre moyen de clics par mois. Ensuite, multipliez le nombre de clics par votre taux de conversion moyen pour trouver le nombre moyen de conversions que vos annonces génèrent par mois. Enfin, multipliez vos conversions par votre valeur de vie du client (CLV) pour obtenir votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) pour votre campagne publicitaire.

Qu’est-ce qu’un score de qualité sur Google Ads ?

Google attribue un « score de qualité » à chaque mot-clé de l’annonce, qui est un nombre de un à 10 basé sur le taux de clics probables, la pertinence de l’annonce et l’expérience de la page de destination. En substance, ce nombre indique dans quelle mesure votre annonce correspond à un mot clé spécifique, ce qui détermine sa qualité globale et sa pertinence pour les chercheurs. Google utilise ce chiffre pour décider du placement des annonces et des CPC.

Quelle est la différence entre Google Ads &Facebook Ads?

Google Ads et Facebook Ads sont tous deux des plateformes de publicité par paiement au clic (PPC), la principale différence étant l’intention : Les utilisateurs de Google recherchent activement votre produit ou service et les utilisateurs de Facebook ne le font pas. Cependant, Facebook Ads offre des options de ciblage d’audience beaucoup plus complètes, permettant aux entreprises d’afficher des annonces aux personnes susceptibles d’être intéressées par ce qu’elles proposent. En savoir plus sur les annonces Facebook par rapport aux annonces Google.

La ligne de fond : comment faire de la publicité sur Google

Les entreprises qui font de la publicité sur Google peuvent rapidement générer des prospects et augmenter les ventes avec un coût très faible – parfois aussi bas que 1 $ par clic publicitaire. Ce qui rend ce système si efficace, c’est qu’il place vos annonces devant des personnes qui recherchent activement les produits ou services offerts par votre entreprise. Les entreprises qui recherchent un moyen rentable d’obtenir de nouveaux clients à court terme devraient utiliser Google Ads.