Vous avez finalement décidé de faire le grand saut et d’investir dans des services de marketing numérique. Alors que vous vous asseyez devant votre ordinateur et que vous commencez à rechercher des stratégies, vous tombez sur certains prix, et cela vous fait réfléchir. Vous vous dites : » Attendez une minute, pouvons-nous nous permettre cela ? «
Sans plan budgétaire marketing en place, vous n’avez aucun moyen de le savoir.
Mais heureusement, nous avons toutes les informations dont vous avez besoin pour savoir comment planifier un budget marketing pour 2021 !
- Avant de continuer à défiler, regardez notre vidéo avec Dan de l’équipe WebFX Strategy pour obtenir des conseils d’experts sur la façon d’allouer vos dépenses marketing pour l’année prochaine.
- Les entreprises de taille moyenne font confiance à WebFX
- Table des matières
- Qu’est-ce qu’un budget marketing ?
- Pourquoi ai-je besoin d’un budget marketing pour mon entreprise?
- 1. Il vous aide à rester sur la bonne voie financièrement
- 2. Il vous aide à allouer des fonds aux bons endroits
- 3. Il vous aide à établir des repères et des objectifs
- 4. Il vous aide à planifier à long terme
- 5. C’est un investissement dans la croissance de votre entreprise
- Comment planifier un budget marketing pour 2021 en 6 étapes
- 1. Établir votre cycle de vente
- 2. Connaître vos coûts externes
- 3. Déterminer les objectifs de votre entreprise
- 4. Comprendre votre marché
- Mesurer ce qui compte le plus
- 5. Ayez une idée des stratégies que vous voulez utiliser
- 6. Rechercher les prix des stratégies
- Tester notre calculateur de budget marketing
- Comment déterminer votre budget marketing global
- Voyez notre article de blog
- pour en savoir plus sur
- Commencez à préparer votre plan budgétaire marketing 2021 aujourd’hui
Avant de continuer à défiler, regardez notre vidéo avec Dan de l’équipe WebFX Strategy pour obtenir des conseils d’experts sur la façon d’allouer vos dépenses marketing pour l’année prochaine.
Maintenant que vous avez (espérons-le) regardé notre vidéo, continuez à lire pour en savoir plus et abonnez-vous à Revenue Weekly pour obtenir les derniers conseils et astuces sur le marketing !
Les entreprises de taille moyenne font confiance à WebFX
Leah Pickard. ABWE
Voir l’étude de cas
Table des matières
- Qu’est-ce qu’un budget marketing ?
- Pourquoi avoir un budget de plan marketing ?
- Comment planifier un budget marketing
- Tester notre calculateur de budget marketing
- Comment déterminer votre budget marketing global
Qu’est-ce qu’un budget marketing ?
Un budget marketing documente combien votre entreprise prévoit de dépenser en marketing sur une période spécifique, comme une année, un trimestre ou un mois. Lorsque vous budgétez le marketing, tenez compte de tous les coûts associés au marketing de votre entreprise, tels que les annonces payées, les coûts d’embauche, les outils de marketing, les dépenses de maintenance du site Web, et plus encore.
Pourquoi ai-je besoin d’un budget marketing pour mon entreprise?
Vous vous demandez pourquoi vous avez besoin d’un budget marketing pour votre entreprise en 2021 ? Voici cinq des principales raisons.
1. Il vous aide à rester sur la bonne voie financièrement
Si vous plongez dans le développement d’une stratégie de marketing, vous avez besoin d’un budget pour vous aider à rester sur la bonne voie financièrement.
Lorsque vous créez un budget de marketing, vous serez en mesure de suivre combien vous dépensez sur chaque stratégie, si vous dépensez trop et si vous pouvez dépenser plus. Si vous sautez la création d’un budget marketing, vous vous retrouverez probablement à dépenser trop, ce qui peut faire échouer votre entreprise.
2. Il vous aide à allouer des fonds aux bons endroits
Un plan de budget marketing vous aidera à mettre vos fonds de marketing au bon endroit.
Lorsque vous savez combien vous pouvez dépenser, vous savez combien vous pouvez mettre dans chaque stratégie marketing d’intérêt. Cela vous permet de déterminer quelles stratégies fonctionnent avec votre budget ou si les forfaits d’une entreprise de marketing numérique correspondent à votre budget.
3. Il vous aide à établir des repères et des objectifs
Avoir un budget bien défini vous aide à établir des repères et des objectifs réalistes qui font avancer votre entreprise. Sur la base de votre budget, vous pouvez définir des attentes réalistes pour les différents canaux de marketing et mieux comprendre le revenu que vous devez gagner pour que vos efforts de marketing en valent la peine.
4. Il vous aide à planifier à long terme
Planifier votre budget marketing 2021 à l’avance vous donne plus de certitude et vous permet de créer un plan à plus long terme pour votre marketing. Cette perspective à long terme vous évite de devoir vous battre pour obtenir des dépenses marketing supplémentaires tout au long de l’année et d’arrêter des campagnes en raison de changements de financement. Bien que vous souhaitiez intégrer une certaine flexibilité dans votre budget, un plan de financement à long terme vous permet de créer une stratégie de marketing plus cohérente et plus efficace.
5. C’est un investissement dans la croissance de votre entreprise
Lorsque vous pensez à investir dans des méthodes de marketing, vous pouvez considérer le marketing comme un coût supplémentaire pour votre entreprise.
Il est important de noter que le marketing n’est pas un coût – c’est un investissement. Le marketing est un investissement dans la croissance et le développement de votre entreprise. En apprenant à établir un budget marketing, vous aiderez votre entreprise à tirer le meilleur parti de votre investissement.
Comment planifier un budget marketing pour 2021 en 6 étapes
Maintenant que vous savez pourquoi un budget marketing est essentiel, il est temps d’examiner comment préparer un budget marketing et le classer par ordre de priorité.
Voyez ces six points critiques que vous voudrez établir pour mettre en place votre budget marketing.
1. Établir votre cycle de vente
Lorsque vous créez la ventilation de votre budget marketing, vous voulez établir votre entonnoir de vente. Votre entonnoir de vente est un élément essentiel de votre budget marketing car il détermine où vous allez dépenser votre argent.
Votre entonnoir de vente est le processus que votre public traverse pour devenir un client payant. Un entonnoir de vente typique comporte quatre étapes :
- Prise de conscience : À ce stade, votre public prend conscience qu’il a un problème et commence à chercher des solutions.
- Considération : Au stade de la considération, votre public commence à examiner les options qui s’offrent à lui.
- Décision : Lorsqu’un lead atteint le stade de la décision, il commence à se concentrer sur les entreprises qui fournissent la meilleure solution ou le meilleur produit pour ses besoins.
- Action : Une fois qu’un lead atteint l’étape de l’action, il choisit votre entreprise et devient un client.
Comprendre l’entonnoir de vente de votre entreprise vous aide à voir où vous pourriez avoir besoin d’une stratégie de marketing numérique pour vous aider à empêcher plus de gens de tomber de l’entonnoir.
Par exemple, disons que vous remarquez que l’entonnoir de votre entreprise a une tonne de personnes à l’étape de la considération, mais très peu arrivent à l’étape de la décision. Bien qu’une certaine baisse soit naturelle, vous remarquez que le déclin est plus important que ce à quoi vous vous attendiez.
En conséquence, vous pouvez trouver que vous devez budgéter plus d’argent pour des stratégies qui aideront à faire passer les prospects de l’étape de considération à l’étape de décision. Des stratégies comme le marketing vidéo, les annonces de paiement par clic (PPC) et les annonces sur les médias sociaux peuvent vous aider à pousser ces prospects vers le bas de l’entonnoir.
Donc, pour vous aider à comprendre combien vous devez budgéter pour le marketing, vous devez comprendre votre cycle de vente. La connaissance de votre cycle de vente vous aidera à anticiper les stratégies dans lesquelles vous devez investir, ce qui vous aidera à budgétiser votre plan marketing de manière judicieuse.
2. Connaître vos coûts externes
Si vous voulez savoir comment préparer un budget marketing, commencez par établir vos coûts externes. Vous devez savoir combien tout coûte à votre entreprise, afin de connaître le montant que vous pouvez allouer au marketing.
Donc, quels sont les coûts externes que vous devez prendre en compte ?
- Coûts d’exploitation (créer des produits, les expédier)
- Coûts d’emploi du personnel
- Coûts de fonctionnement de votre entreprise (électricité, eau)
- Et plus encore
Vous devez prendre en compte ces coûts lors de la création de votre plan budgétaire marketing.
Non seulement cela détermine les services dans lesquels vous pouvez investir, mais cela vous aide également à établir une base de référence pour votre retour sur investissement (ROI).
Donc, par exemple, disons qu’il en coûte 10 $ à votre entreprise pour produire votre produit. Vous vendez votre produit 50 $. Ainsi, lorsque vous choisissez des méthodes de marketing pour votre entreprise, vous avez une idée du montant que vous voulez dépenser afin de pouvoir encore faire un profit avec votre article.
Cette information vous aidera à vous guider vers des stratégies qui vous permettent d’obtenir le meilleur RCI pour votre entreprise.
3. Déterminer les objectifs de votre entreprise
Chaque guide sur la façon de créer un budget de marketing dira que vous devez établir les objectifs de votre entreprise – et c’est vrai ! Vous devez savoir ce que vous voulez atteindre, afin de pouvoir établir un budget qui vous permette d’atteindre ces objectifs.
Vous pouvez établir des objectifs qui se concentrent sur :
- Gagner plus de ventes
- Augmenter les prospects
- Gagner plus d’abonnés
- Augmenter la notoriété de la marque
- Et plus
Lorsque vous établissez les objectifs de votre entreprise, assurez-vous qu’ils sont spécifiques et intelligents. Vous ne voulez pas fixer un objectif comme « augmenter les ventes ». Cela ne vous donnera pas une cible précise vers laquelle travailler et que vous pourrez atteindre.
A la place, fixez un objectif comme « Augmenter les ventes de 20% d’ici la fin de l’année » Cet objectif est facilement mesurable et donne à votre équipe quelque chose de précis à atteindre. Il vous donnera également un point de référence concret lors de la budgétisation du marketing parce que vous savez de combien vous voulez augmenter les ventes et le calendrier pour atteindre cette augmentation par rapport à simplement savoir que vous voulez augmenter les ventes.
Si vous voulez savoir comment préparer correctement un budget marketing, commencez par ajouter vos objectifs commerciaux globaux afin d’investir dans les bonnes méthodes de marketing pour vous aider à atteindre vos objectifs.
4. Comprendre votre marché
Vous devez savoir où vous vous situez dans votre marché pour construire un plan budgétaire marketing efficace. Lorsque vous comprenez comment vous vous situez par rapport à vos concurrents, vous pouvez mieux établir quelles stratégies vous devez utiliser pour les concurrencer.
Vous voudrez faire une analyse de la concurrence pour voir comment votre concurrence se comporte en ligne. Vous pouvez même utiliser des outils d’analyse de la concurrence pour vous aider à voir où votre concurrence réussit actuellement en ligne. Cela peut vous aider à déterminer quelles stratégies vous devrez budgétiser pour stimuler le succès.
Vous pouvez utiliser un outil d’analyse de la concurrence comme CompetitorSpyFX pour analyser les campagnes des concurrents et obtenir des idées pour vos propres campagnes ou utiliser des outils de surveillance des médias sociaux pour suivre ce que les gens disent des concurrents sur les réseaux sociaux.
Mesurer ce qui compte le plus
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- Leads
- Calls
- Transactions
- Revenus
5. Ayez une idée des stratégies que vous voulez utiliser
Un élément essentiel de la préparation d’un budget marketing 2021 est le choix de vos stratégies. Vous n’avez pas besoin d’être sûr à 100% des stratégies que vous voulez utiliser, mais vous devriez avoir une idée des stratégies qui semblent les mieux adaptées à votre entreprise.
Il existe de nombreuses stratégies de marketing numérique que vous pouvez utiliser, notamment :
- L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) : L’optimisation des moteurs de recherche consiste à améliorer le classement de votre site Web dans les résultats de recherche afin d’attirer davantage de trafic pertinent et organique sur votre page.
- Publicité PPC : Les annonces PPC sont des publicités payantes qui apparaissent en haut des pages de résultats de recherche et sur d’autres pages Web. Ces annonces vous permettent d’atteindre plus de prospects prêts à convertir.
- Marketing des médias sociaux : Le marketing des médias sociaux vous permet de vous connecter avec votre public en tête-à-tête et de leur fournir du contenu informatif. Cette stratégie vous permet d’établir des relations avec des prospects et de les nourrir pour en faire des clients.
- Publicité sur les médias sociaux : Si vous investissez dans la publicité sur les médias sociaux, vous vous concentrerez sur la création d’un texte publicitaire convaincant ciblant des prospects spécifiques. Ces annonces apparaissent de manière transparente dans leur fil d’actualité, ce qui vous permet de renforcer la reconnaissance de la marque et de gagner plus de prospects.
- Email marketing : L’email marketing vous permet de nourrir les leads vers la conversion en leur envoyant un contenu personnalisé qui correspond à leurs intérêts. Vous pouvez envoyer des emails promotionnels, des offres exclusives, des rappels de panier abandonné, et plus encore.
- Marketing de contenu : Le marketing de contenu vous permet d’amener plus de prospects sur votre page en partageant des informations précieuses avec votre public. Qu’il s’agisse d’articles de blog ou de vidéos, vous pouvez partager vos connaissances avec votre public et vous établir comme une autorité dans votre domaine.
- SEO local : Avec le référencement local, vous optimisez les mots-clés locaux et revendiquez votre fiche Google My Business pour aider à générer plus de trafic local vers votre entreprise. Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple d’une fiche GMB !
- Et plus encore !
Vous voudrez avoir une idée des stratégies que vous voulez utiliser pour votre entreprise lors de la création d’un budget marketing. Lorsque vous savez dans quelles stratégies vous voulez investir, vous pouvez déterminer comment elles s’intégreront dans votre plan de budget marketing. Cela nous amène à notre prochaine composante critique de la façon de planifier un budget marketing.
6. Rechercher les prix des stratégies
Que vous ayez l’intention de mener vos campagnes par vous-même, d’embaucher un pigiste ou de faire appel à une entreprise de marketing numérique, vous devez savoir combien cela coûte.
Votre ventilation du budget marketing doit se concentrer sur le coût de chaque stratégie pour votre entreprise.
D’abord, vous devez déterminer qui vous voulez voir gérer votre campagne :
- En interne : Si vous décidez de vous en tenir à votre équipe interne, le coût viendra sous la forme de salaires et de matériel dont vous aurez besoin pour exécuter vos campagnes. Vous pouvez encore avoir besoin d’embaucher une aide extérieure ou d’investir dans des outils qui vous permettent de gérer vos campagnes.
- Pigistes : Les freelances sont des personnes qui se spécialisent dans un type de stratégie ou qui barbotent dans quelques-unes d’entre elles. Si vous engagez un pigiste, vous le paierez généralement à l’heure ou au projet. Les prix peuvent être plus élevés si le freelance est plus expérimenté ou utilise des logiciels, qu’il inclut dans son tarif.
- Société de marketing numérique : Si vous engagez une entreprise de marketing numérique, vous obtiendrez tout ce dont vous avez besoin, des outils aux personnes. À moins que vous ne fassiez un projet ponctuel, vous paierez par mois pour garder une entreprise de marketing numérique en réserve.
Typiquement, si vous êtes occupé à gérer votre entreprise, vous voudrez vous appuyer sur une entreprise de marketing numérique. Cela vous permet de récolter les avantages d’avoir un plan de marketing et quelqu’un pour gérer votre budget, pendant que vous vous inquiétez des autres aspects de votre entreprise.
Combien coûtent les services professionnels de marketing numérique ? Pour vous aider à vous faire une idée, voici une fourchette de ce que vous devez vous attendre à payer pour des stratégies de marketing en ligne d’une entreprise de marketing numérique :
Ces prix varieront en fonction de votre entreprise et de ce dont vous avez besoin. Mais cette fourchette représente à peu près ce que vous pouvez vous attendre à payer si vous vous associez à une entreprise de marketing numérique.
En connaissant ces coûts, vous saurez mieux préparer un budget marketing, afin d’utiliser les stratégies qui produiront les meilleurs résultats pour votre entreprise.
Tester notre calculateur de budget marketing
Vous voulez de l’aide pour décider de la part de votre budget à allouer à chaque canal ? Essayez notre calculateur de budget marketing en ligne gratuit. Il suffit de saisir quelques informations sur vos objectifs, et vous obtiendrez une ventilation gratuite du plan de budget marketing. Vous pouvez également ajuster vos objectifs autant de fois que vous le souhaitez.
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Comment déterminer votre budget marketing global
Si vous vous demandez comment déterminer la taille de votre budget marketing global, cette ventilation appuyée sur des données pour créer un budget marketing vous aidera. Vous pouvez apprendre combien votre entreprise devrait budgéter pour son plan marketing en regardant votre secteur d’activité et ses dépenses marketing moyennes dans le tableau ci-dessous.
| Industrie | Budget marketing (% du revenu de l’entreprise) |
|---|---|
| Médias de communication | 10% |
| Mine et construction | 3% |
| Conseil en services | 21% |
| Biens de consommation emballés | 9% |
| Services aux consommateurs | 6% |
| Éducation | 3% |
| Énergie | 1% |
| Banque, finance, assurance, et immobilier | 8% |
| Soins de santé | 18% |
| Fabrication | 13% |
| Vente au détail commerce de gros | 14% |
| Technologie | 21% |
| Transport | 6% |
A part l’industrie, votre entreprise peut aussi regarder son âge et son marché global.
Par exemple :
- Âge : les entreprises entre un et cinq ans devraient investir 12 % à 20 % de leurs revenus dans le marketing, et les entreprises de plus de cinq ans devraient investir 6 % à 12 % de leurs revenus dans le marketing
- Marché global : Les entreprises business-to-business (B2B) devraient investir 7 à 8 % de leurs revenus dans le marketing, tandis que les entreprises business-to-consumer (B2C) devraient investir 9 % de leurs revenus dans le marketing
N’oubliez pas, cependant, que chaque entreprise est unique. Il est crucial de tenir compte des objectifs de votre entreprise lors de la création de votre budget. En fonction des objectifs de votre organisation et de la stratégie commerciale globale, vous pouvez choisir de créer un budget de plan marketing supérieur ou inférieur à la moyenne de votre secteur.
Pour créer un budget marketing axé sur les objectifs, déterminez votre coût cible pour l’acquisition d’un nouveau client et le nombre de nouveaux clients que vous souhaitez obtenir grâce à votre marketing.
Puis, multipliez ces deux nombres et ajoutez tous les coûts fixes. Par exemple, disons que votre coût cible par acquisition est de 300 $ par client, que vous voulez acquérir 200 nouveaux clients et que vos coûts fixes s’élèvent à 10 000 $. Dans ce scénario, vous utiliserez la formule suivante.
- (300 x 200) + 10 000 = 70 000
Donc, vous devrez allouer un total de 70 000 $ au marketing pour atteindre votre objectif d’acquisition de clients.
Au fur et à mesure que vous menez vos campagnes de marketing, vous pouvez suivre le nombre de nouveaux clients acquis et votre coût par acquisition pour déterminer si vos campagnes fonctionnent bien et ce que vous pourriez modifier pour améliorer les performances.
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