En 2014, Amazon a acheté Twitch.tv pour la somme astronomique d’un milliard de dollars. La populaire plateforme de streaming revendique maintenant plus de 100 millions d’utilisateurs mensuels, donnant soudainement aux gens une plateforme pour construire leur marque en tant que joueur et streamer. De mon expérience dans la construction du livestream de diffusion esports ESV TV, j’ai appris que travailler en tant que streamer est tout autant lié à la façon dont vous engagez des millions de téléspectateurs qu’à vos compétences en tant que joueur.

Voici plusieurs conseils pour démarrer en tant que streamer :

Trouvez votre niche

L’erreur n°1 des streamers lorsqu’ils débutent est qu’ils se sentent obligés de streamer les jeux les plus populaires. Le streaming est une question d’engagement, et le fait de trop étendre vos expériences sur une variété de jeux populaires rend presque impossible de se faire remarquer. C’est pourquoi je recommande de se restreindre et d’identifier votre niche.

StarCraft II est l’endroit où j’ai commencé. Ce n’est pas parce que c’était le jeu le plus populaire à l’époque, mais c’est le jeu qui m’intéressait le plus. J’ai aimé y jouer, alors j’ai voulu que les autres aient la même expérience. Plus tard, lorsque j’ai encadré Choi « CranK » Jae Won pendant trois ans, je l’ai aidé à découvrir sa propre niche dans StarCraft II. Nous avons fait en sorte qu’il joue en streaming sur le serveur américain, ce que personne en Corée du Sud ne faisait à l’époque. C’était une excellente occasion pour CranK d’entrer dans le monde anglophone de l’esport. Il est finalement devenu l’un des streamers de StarCraft II les plus populaires au monde, se classant numéro 1 sur l’ensemble du serveur nord-américain.

Donc, avant de vous lancer dans le streaming de tous les jeux populaires, reconnaissez que cela peut limiter votre niveau d’engagement, à moins que vous ne soyez le meilleur absolu des meilleurs. Je ne dis pas nécessairement que vous devez trouver votre Starcraft II, mais le streaming de plusieurs jeux moins grand public permet d’établir plus facilement de nombreux groupes de niche de followers. À partir de là, vous pouvez vous essayer aux gros canons.

Soyez constamment unique

La clé pour engager votre public est d’être unique, intéressant, cohérent et clair. Expliquez pourquoi vous faites ce que vous faites (comme terminer un défi hebdomadaire dans Fortnite pour débloquer quelque chose) et votre stratégie derrière la réalisation de cet objectif. La stratégie est essentielle car elle est au cœur du jeu. Développez votre propre formule et méthode pour votre approche et tenez-vous-y.

Dr. Disrespect est un streamer qui a vraiment porté le fait d’être unique à un nouveau niveau. Il s’habille dans un costume extrême, de type combinaison de vol, avec des lunettes de soleil. Cela peut sembler un peu exagéré, mais en créant le personnage unique de « Dr. Disrespect » et en s’y tenant, il a attiré des millions de followers (et la controverse aussi). Avant de vous lancer dans la création d’un personnage farfelu, il est bon de soumettre votre flux à un ami ou à un membre de votre famille qui ne fait pas partie de la communauté des joueurs. Profitez de leur point de vue extérieur. L’objectif est que votre stream attire à la fois un public de niche et un public plus large.

Tyler Blevins en est le parfait exemple. Ninja, comme on l’appelle dans le monde du jeu, s’est transformé en streamer le plus populaire au monde en capitalisant sur la tendance Fortnite peu après son lancement en 2017. À l’époque, il n’avait que 500 000 followers et streamait de multiples jeux différents. Ninja et Fortnite se sont rapidement développés l’un à côté de l’autre, Ninja ayant accumulé deux millions de followers sur Twitch en l’espace d’environ six mois. Après que les streams, les abonnements et finalement les parrainages ont commencé à s’accumuler, sa famille a reconnu à quel point cela se révélait vraiment professionnel.

Malgré son succès, il a déclaré à CNBC qu’il ne voit pas les compétences de jeu seules comme un chemin de carrière viable pour tout le monde, il est donc important de ne pas tout laisser tomber et de commencer à jouer à fond. Ninja s’est assuré de bien travailler à l’école et de suivre d’autres activités extrascolaires comme jouer au football afin de diversifier ses intérêts et ses compétences pour se démarquer.

Naviguer dans les parrainages

Les plus grosses erreurs que font les streamers lorsqu’ils naviguent dans les parrainages sont le manque de professionnalisme et la diversification des intérêts. En tant que streamer de jeux vidéo, il existe une idée fausse immédiate selon laquelle la maturité et le professionnalisme ne sont pas au premier plan. C’est à vous de détruire cette idée reçue en affinant vos compétences et votre personnalité, et en vous transformant en une marque puissante. Appuyez votre comportement professionnel sur une adresse électronique professionnelle et des canaux de médias sociaux correspondants. Gardez-les tous aussi professionnels dans leur contenu et leur style.

La plupart des responsables de sponsoring n’auront pas le temps de faire des recherches sur vos pages sociales et votre site web, alors étayez votre discours ou votre proposition par des chiffres. Mettez en avant le nombre de followers que vous avez et le nombre de fois où votre contenu a été consulté. Il s’agit essentiellement d’un argumentaire de vente. Faites votre proposition, présentez les chiffres et montrez que vous êtes unique et intéressant. Considérez-vous comme une marque et construisez-vous autour de cette marque.

De nombreux streamers ne parviennent pas à percer au-delà du monde du jeu. Ils peuvent être une grande affaire parmi les joueurs, mais ne transcendent pas dans le courant dominant comme un nom de ménage. Ninja est une exception en raison de la manière dont il interagit avec ses followers et dont il gère les parrainages en dehors de ses streams Twitch. Il a battu le record de streaming Twitch pour les vues simultanées en 2018 en jouant avec le rappeur populaire, Drake. Il s’engage sur toutes ses plateformes sociales. Comme pour toute entreprise, cela donne à votre marque une plus grande portée et permet plus de créativité et de personnalité. Au début de sa carrière, sa famille se demandait souvent s’il ne consacrait pas trop de temps à son « métier ». Si Ninja ne s’était pas pris au sérieux, il ne serait peut-être pas là où il est aujourd’hui. Les sponsors chercheront quelque chose qui vous sépare de la foule, il est donc important d’être unique sur tous les canaux et de se prendre au sérieux pour que les autres fassent de même.

Les streams interactifs recueillent un public

L’interaction avec votre public est un excellent moyen de donner aux gens une raison de regarder votre stream. Mon stream, ESV TV, est devenu un des 500 premiers streams sur Twitch.TV grâce à l’accent que nous avons mis sur la qualité de l’engagement. Nous avons optimisé nos streams pendant les heures de pointe de diffusion en Amérique du Nord et intégré davantage de concours avec des prix et de la reconnaissance. Les spectateurs ne veulent pas qu’on leur dise de regarder votre stream, ils veulent simplement l’apprécier.

Considérez ceci : Si 80 % de votre stream est consacré à supplier les gens de vous suivre, il ne reste que 20 % du temps pour mettre en valeur vos compétences tape-à-l’œil et engager votre public. Si vous interagissez plutôt de manière décontractée avec vos spectateurs, d’une manière qui ne casse pas votre modèle de discours ou qui fait que ce que vous dites ressemble à un script, et que vous vous assurez de donner de la reconnaissance à vos habitués, le public se connectera avec vous et continuera à revenir.

La cohérence dans votre approche maximisera également le nombre de spectateurs à long terme. Les streamers qui fonctionnent selon un calendrier cohérent : lundi, mercredi et vendredi soir, par exemple – sont beaucoup plus susceptibles de gagner et de conserver des adeptes que ceux qui font du streaming sans rime ni raison. Considérez votre stream et vous-même comme une émission de télévision : même heure, même jour. L’habileté, c’est bien, mais à moins d’être le meilleur joueur au monde, elle ne suffira pas à vous mener au succès. C’est particulièrement important pour les streamers qui débutent. S’attacher à des spectateurs réguliers sera payant, non seulement par le nombre de followers que vous gagnerez, mais aussi par la qualité de l’engagement que vous obtiendrez. Le fait d’avoir des spectateurs réguliers rend votre stream décontracté mais authentique, ce que les spectateurs recherchent dans le monde numérique.

Une fois que vous avez établi une communauté de suiveurs réguliers grâce à l’engagement interactif, il est important que vous passiez du temps à déterminer qui est votre base d’audience et à reconnaître les fidèles habitués. Considérez-vous comme une célébrité, quelqu’un avec qui tout le monde veut avoir la chance de s’engager. Contrairement à ce qui se passe dans d’autres sports, le streaming facilite l’engagement des fans et des joueurs, alors faites la conversation avec vos followers et récompensez vos plus grands supporters. Il est important de montrer à vos supporters que vous êtes là pour le plaisir des yeux autant que pour votre propre expertise en matière de jeu. Cela revient à vous aider à développer un personnage – un peu comme avec Ninja ou CranK – qui peut stimuler votre popularité au fil du temps.

Devenir un streamer peut être intimidant, mais si c’est votre passion, ces conseils vous aideront à vous préparer au succès. Êtes-vous prêt à vous lancer ?

Patrick Soulliere II est Global Esports and Gaming Marketing Manager chez Ballistix (A Micron Company).