Laissez-moi vous faire gagner du temps. Si tout ce que vous cherchez est la liste des classements, faites défiler vers le bas puis la fin de ce post.

Les choses sont réelles. Si j’écrivais un article sur les meilleures sociétés immobilières pour lesquelles travailler à Los Angeles, CA, je serais partial, et vous savez que je classerais ma société comme le « numéro 1 » (ce que j’ai fait). Que dirait-on de mon entreprise si je ne le faisais pas ? Mais au lieu d’écrire un article complaisant sur la façon dont REH Real Estate est merveilleux, j’ai pensé écrire un article sur l’endroit où j’accrocherais ma licence d’emploi en tant qu’agent immobilier de Los Angeles si notre entreprise n’existait pas.

Aucune des entreprises de cette liste ne sait que j’écris ceci, et je ne suis pas rémunéré pour endosser l’une d’entre elles. Mes recommandations sont basées sur plus que les chiffres de vente, bien que les ventes soient clairement un facteur contributif. Leur inclusion est également basée sur mon interaction personnelle avec eux lors de demandes de renseignements et/ou de transactions réelles.

Il y a un dicton qui dit que « le succès laisse des indices » et ces entreprises l’incarnent. En fait, il y a 4 qualités fondamentales que chacune de ces entreprises possède. Vous travaillez peut-être pour, ou avec, une entreprise qui possède ces 4 traits exacts mais qui ne figure pas sur ma liste. Ne vous inquiétez pas. Je les ai peut-être manquées, ou elles n’ont pas eu le même volume de ventes que ces autres entreprises. Il n’y a pas de honte à cela. Nous devons tous ramper avant de pouvoir marcher, et marcher avant de pouvoir courir.
Quelles sont ces 4 qualités fondamentales qui constituent un Top 10 des sociétés immobilières à Los Angeles ?

Ils connaissent leur culture d’entreprise et ils protègent leur ADN.

On ne peut pas être tout pour tout le monde et toute société immobilière qui essaie de satisfaire les désirs de chaque agent qui franchit ses portes est vouée à l’échec. Ce n’est pas 31 Flavors. Avec les progrès technologiques, de plus en plus d’entreprises sont devenues « virtuelles ». L’avantage de ne pas avoir de site physique est de réduire les frais généraux du courtier ou du directeur. Cette économie est généralement répercutée sur l’agent ou le courtier sous la forme d’une commission plus élevée et/ou d’outils pour votre entreprise. L’inconvénient est que vous n’avez pas de bureau pour travailler ou de salle de conférence pour rencontrer les clients. EXp Realty, qui a récemment gagné en popularité, fonctionne dans un monde entièrement virtuel. Pour certains, c’est acceptable. De nombreux agents immobiliers préfèrent un bureau physique pour travailler, dans un effort pour éviter les distractions qui peuvent avoir lieu à la maison.

Il y a un dicton, « Quand les affaires vont mal, vous avez besoin de la compagnie. Quand les affaires sont bonnes, l’entreprise a besoin de vous. » C’est un sentiment merveilleux d’avoir une énergie positive derrière soi quand les choses vont mal, et c’est encore plus gratifiant de pouvoir motiver les autres quand on réussit. J’ai récemment intégré un système de gamification basé sur des points pour récompenser les agents sur une base quotidienne, hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle et annuelle en fonction de leurs activités. Ces points se transforment finalement en réalisations qui deviennent des badges que l’on affiche fièrement sur notre tableau de classement. Cela semble idiot, n’est-ce pas ? Mais ça marche.

Une bonne culture d’entreprise mange la stratégie pour le déjeuner!

Certaines sociétés immobilières ne prennent pas de nouveaux agents, et d’autres n’emploieront pas les agents qui ne répondent pas à certaines exigences en matière de volume de vente. Certaines sociétés de courtage ont des exigences de point de prix minimum sur lesquelles elles concentrent entièrement leurs efforts. Il est important qu’une société identifie son marché cible et son agent immobilier cible. Les maisons de courtage qui le font, embauchent des personnes qui sont compétitives, disciplinées, et par-dessus tout – épousent la culture de l’entreprise.

Ils s’adaptent au marché

Je suis dans cette profession depuis près de 25 ans. J’ai prospéré dans 2 booms immobiliers différents & busts et je sais sans l’ombre d’un doute, que la seule raison pour laquelle je suis encore ici est en raison de ma capacité d’adaptation. Les meilleures sociétés immobilières s’adaptent au marché. Au moment où j’écris ces lignes, notre profession est mûre pour la perturbation. Perturbation. La technologie. Perturbation. Tech. Qui sera le prochain Uber de l’immobilier, et plus important encore, qu’est-ce que cela signifiera et fera pour vous ? Ayez plus peur de ne pas vous adapter, que d’avoir peur de la technologie.

Je rencontre très peu d’agents immobiliers qui réussissent à obtenir des affaires à partir du web, et ceux qui le font-DOMINENT. Il y a une science et une forme d’art dans le marketing numérique. Les entreprises ci-dessous enseignent à leurs agents comment mettre en œuvre une stratégie de marketing actif (appels à froid, démarchage, réseautage) et une stratégie de marketing passif (SEO, publicité Facebook &Instagram, Blogging, Vlogging, &Médias sociaux). Si vous vous trouvez dans une entreprise qui ne prêche que le démarchage à froid, partez. Ce modèle économique ne fonctionne que lorsque vous travaillez. Ce n’est pas une entreprise. C’est échanger des heures contre des dollars. C’est un travail. Ce n’est pas ce pour quoi vous avez signé.

Ils offrent une formation, un coaching, &un mentorat

Chaque agent immobilier qui travaille pour une des 10 meilleures sociétés immobilières de Los Angeles peut répondre aux questions suivantes :

1. Savez-vous ce qui se passe sur le marché immobilier ?
2. Savez-vous pourquoi cela se passe ?
3. Savez-vous comment cela affecte le consommateur ?
4. Savez-vous comment EXPLIQUER SIMPLEMENT et EFFICACEMENT ces trois éléments à vos acheteurs et vendeurs de maison ?

Il n’y a pas de stratégie si brillante que les gens ne peuvent pas la foirer. De même, il n’y a pas de personne si étonnante et brillante qu’un leader ne puisse pas se planter. Toutes les entreprises de cette liste ont mis en place un régime de formation pour stimuler la croissance et aider les meilleurs agents à s’améliorer. Ces formations sont généralement divisées en groupes basés sur les niveaux de production afin que l’agent novice ne soit pas jeté dans une formation qui lui passerait au-dessus de la tête, et de même, l’agent vétéran n’est pas soumis à un contenu qui serait considéré comme rudimentaire pour lui.

Des exemples de groupes de formation pourraient consister en :

• 5-10 agents qui sont formés très semaine
• 5-10 agents qui sont formés une ou deux fois par mois
• 2 groupes de 5-10 agents qui sont formés deux fois par mois.

La plupart, sinon tous, ont des événements de formation hebdomadaires, mensuels, trimestriels et semestriels au bureau, virtuellement et hors site lors de conférences auxquelles il est obligatoire de participer.

Responsabilité

Même le plus grand olympien de tous les temps, Michael Phelps, avait un entraîneur pour le tenir responsable, et les résultats n’étaient rien de moins que miraculeux. Les agents immobiliers qui accrochent leur licence avec une société immobilière Top 10 à Los Angeles comprennent cela. Il est du devoir et de la responsabilité de la direction et du leadership de la société de savoir quels sont les objectifs de chaque agent, tant sur le plan professionnel que personnel. Si votre courtier ou manager actuel ne vous a pas posé cette simple question – c’est un drapeau rouge.

Une partie du processus de responsabilisation est d’identifier et d’avoir un « objectif d’importance sauvage » alias un WIG. Les plus grandes entreprises du monde inspirent les gens à faire des choses qu’ils n’auraient jamais cru possibles, et cela ne peut se produire sans fixer des objectifs qui sortent de votre zone de confort. Un exemple de rapport de responsabilité d’un agent pourrait ressembler à ceci:

• La semaine dernière, j’ai dit que j’allais parler à « X » nombre de personnes, aller à « X » présentations de listes, faire « X » offres, et ouvrir « X » escrows.
• La semaine dernière, mes résultats étaient : j’ai parlé à « X » nombre de personnes, je suis allé à « X » présentations de listes, fait « X » offres, et ouvert « X » escrows.
• Cette semaine, je parlerai à « X » nombre de personnes, j’irai à « X » présentations de listing, je ferai « X » offres, et j’ouvrirai « X » escrows.

Un trait unique que ces compagnies possèdent, est que leurs agents se tiennent mutuellement responsables. S’il manque des prospectus à une inscription de société, ils en informeront immédiatement l’agent d’inscription, non pas pour le condamner, mais pour le construire. Ces agents comprennent que le succès de leur collègue est le reflet de l’entreprise et d’eux-mêmes.

Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses qualités dont font preuve les 10 meilleures sociétés immobilières pour lesquelles travailler à Los Angeles. Sans plus attendre, voici notre liste personnelle. Ne soyez pas surpris par qui est le numéro 1 de la liste.

No. 1 – REH Real Estate	No. 2 – Lowell & Vanderbilt
No. 3 – Keller Williams	No. 4 – The Agency
No. 5 – Cold Well Banker	No. 6 – Compass
No. 7 – Remax	No. 8 – Sotheby’s
No. 9 – Hilton & Hyland	No. 10 – Douglas Elliman

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