Függetlenül attól, hogy Ön tapasztalt fotós vagy új fotós, a fotócsomagok létrehozása remek módja annak, hogy eladja szolgáltatásait az ügyfeleknek. Egy esküvői, esemény- vagy kismamafotózás alap fotócsomagja jobb képet ad az ügyfeleknek arról, hogy mit kapnak, amikor felbérelnek téged. A kész fotócsomagok nélkül dolgozó fotósok gyakran nehezen tudják meghatározni tarifáikat és áraikat, és az ügyfelek számára szakszerűtlennek tűnhetnek.

A fotócsomag létrehozása többet igényel annál, mint hogy összedobja a legjobb fotózási készségeit, és a legjobbat reméli. Egy erős fotócsomag világos lehetőségeket nyújt az ügyfeleknek, és jó érzékkel mutatja meg az Ön szolgáltatásainak értékét. Emellett kiegészíti online fotós portfólióját, és bemutatja fotós képességeidet.

Ez az útmutató kitér arra, hogyan szervezz és mutass be egy fotócsomagot, valamint hogyan határozd meg a fotócsomag árait esküvők, portrék, családi és kismama fotózások, valamint budoárfotózások esetén. Néhány lépésben olyan fotócsomagokat hozhat létre, amelyeket könnyen eladhat az ügyfeleknek, és amelyek segíthetnek a fotós vállalkozásának népszerűsítésében.

Merüljünk bele!

Reflektálja, hogy az ügyfelek mit szeretnének a fotócsomagjaiban

Mielőtt elkezdi összeállítani a fotócsomagot, gondolja át, hogy az ügyfelei milyen szolgáltatásokat kértek a múltban. Talán észrevetted, hogy esküvői ügyfeleid közül sokan kérnek egy nagy képet az otthoni bemutatásra, és több kisebb képet a barátokkal vagy a családdal való megosztásra. Vagy talán felismeri azt a trendet, hogy az ügyfelek egy vagy két különböző hátteret szeretnének a kismamafotózáshoz.

Üljön le, és készítsen egy listát a leggyakoribb ügyfélkérésekről, amelyeket az elmúlt egy-két évben kapott. Használja ezt a listát, hogy segítsen meghatározni, mit tartalmazzanak a fotócsomagok.

Nem tudja, mit szeretnének az ügyfelei? Ne féljen megkérdezni az ügyfeleit, hogy mit keresnek a fotócsomagokban, és mit várnak, amikor felbérelik Önt egy eseményre vagy fotózásra.

Figyelembe veheti az aktuális fotózási trendeket is a piacon, és mérlegelheti, hogy ezek a trendek az Ön ügyfélkörében is megjelennek-e. Például, talán észreveszi, hogy a legtöbb esküvői fotócsomag online fotókönyvet tartalmaz, és sok ügyfél kéri ezt az opciót.

Az ügyfelek igényeinek első helyre helyezése biztosítja, hogy a fotócsomagjai vonzóak és könnyebben eladhatók legyenek.

Max. három-négy fotócsomagot kínáljon

Ha arról van szó, hogy hány fotócsomagot kell létrehoznia a vállalkozásához, a három aranyszabály szerint járjon el. Ha három fotócsomagot kínál az ügyfeleknek, könnyebbé teszi, hogy többszintű lehetőségeket kínáljon: egy alap, egy köztes és egy prémium csomagot.

Ha úgy találja, hogy nem tudja három csomagra korlátozni a lehetőségeket, akkor összesen négyet is választhat. Csak akkor vegyen fel négyet, ha úgy érzi, hogy több változatosságra van szüksége. Például az esküvői fotózások számos lehetséges szolgáltatása és opciója miatt ekkor dönthet úgy, hogy négy különböző fotócsomagot tartalmaz.

Három-négy különböző típusú fotócsomaggal biztosíthatja, hogy az ügyfelek ne legyenek elárasztva a lehetőségekkel, és gyorsan megtalálják a költségvetésüknek és igényeiknek megfelelő csomagot.

Fotócsomagba foglaljon kiegészítőket

Ha úgy találja, hogy vannak olyan elemek, amelyek nem férnek bele egy adott fotócsomagba, foglalja őket kiegészítésként az egyes csomagok alapárába. Például további nyomatok, felvételi felvételek vagy Photoshop-szerkesztés mind része lehet a csomag kiegészítő részének.

A fotócsomagok árazása az érték alapján

A fotócsomagok hatékony árazásához kezdje azzal, hogy meghatározza, mekkora értéket ad ügyfeleinek az egyes fotócsomagokkal.

Az alap fotócsomagnak az ügyfelek által leginkább igényelt alapszolgáltatásokat kell fedeznie.

A középszintű fotócsomagnak le kell fednie az alapszolgáltatásokat, plusz egy kicsit többet.

A csúcskategóriás fotócsomagnak kell lennie a prémiumnak, és tartalmaznia kell az alapokat, valamint az Ön által kínált összes extrával együtt.

Hogy a fotócsomagok árai ésszerűek legyenek az ügyfelek számára, vegye figyelembe az egyes csomagokban foglalt egyes szolgáltatások költségeit. Az árképzés meghatározásához számítsa ki az egyes szolgáltatások értékét, és számoljon bele egy kis haszonkulcsot vállalkozása számára. Így átlátható lehet az ügyfelekkel, hogy hogyan határozza meg az árakat, és megmutathatja nekik, hogy milyen értéket kapnak az egyes csomagokban.

A fotócsomagok árainak megosztása

A fotócsomagok árainak meghatározásának legegyszerűbb módja, ha a legdrágább opcióval kezd, és lefelé halad. Így például megállapodhatsz a 3000 dolláros prémium csomagban, amely fedezi a költségeidet, a szolgáltatásaidat és a bevételeidet. Innen kezdve dönthet úgy, hogy 2000 dollárt kér a középső csomagért, és 1000 dollárt az alapcsomagért.

Egy másik jó ökölszabály, hogy meghatározza azt a fotócsomagot, amelyet a legtöbbet szeretne eladni, és az árát éppen az átlag felett határozza meg, amit egy fotózásonként meg kell keresnie. A legtöbb esetben ez a középső csomag, ahol fedezed a költségeidet és kis nyereséget termelsz. Az ügyfelek gyakran a középső csomagot választják, mert felismerik, hogy ez értéket ad a pénzükért anélkül, hogy a bankot megtörné.

Amikor a fotózás csomagban történő árazására kerül sor, mutasson be az ügyfeleknek egy sor ésszerűen árazott lehetőséget, hogy meg tudják határozni, mi felel meg az igényeiknek és a költségvetésüknek.

Egyszerű fotócsomag-tervezés

Amikor összeállítja a fotócsomagokat, ne feledje, hogy K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. A rendetlenség a minőségi fotócsomagok ellensége, mivel hajlamos összezavarni az ügyfeleket, és szakszerűtlennek tűnhet.

Fotócsomagjai legyenek könnyen áttekinthetőek, és tartalmazzanak egy listát az egyes csomagokban foglalt szolgáltatásokról. A szolgáltatások listáját szakaszolja az egyes csomagok alapján. Például az alapcsomagja tartalmazhat egy-két szolgáltatást. A középső csomagja két-négy szolgáltatást, a felső kategóriás csomagja pedig három-öt szolgáltatást tartalmazhat.

Egyes esetekben az egyes szolgáltatások értéke többet ér, mint az egyes fotócsomagokba foglalt szolgáltatások száma. Így lehet, hogy csak két szolgáltatást sorol fel a középső csomagjában, de ezek a szolgáltatások többet érnek, mint az alapcsomagban felsorolt bármelyik szolgáltatás.

Közepes szolgáltatásként rövid leírásokat használjon

A csomagban szereplő minden egyes szolgáltatást legfeljebb négy-öt szóval írjon le. Például megjegyezheti, hogy “hat óra folyamatos fotózás” vagy “egy készlet nyomat és egy vászon.”

Ne feledje, hogy az ügyfelekkel folytatott személyes konzultációk során bármikor kibővítheti az egyes lehetőségeket. Tartsa a fotócsomagok leírását röviden és egyszerűen, az ügyfelei értékelni fogják!

Evői fotócsomagok létrehozása

A fotócsomagok talán legnépszerűbb típusa az esküvői ügyfelek körében, akik különleges napjukat szeretnék dokumentálni. Az esküvői fotócsomagok, akárcsak az eseményfotó csomagok, gyakran a magas árakon kezdődnek, mivel sok lefedettséget igényelhetnek az esküvő vagy esemény előtt, alatt és után. Lehet egy alap esküvői fotócsomag, amely a nap minimális részét lefedi, majd feljebb dolgozhat egy teljes fotócsomagig, amely a nagy nap maximális lefedettségét tartalmazza.

A fotócsomagba foglaljon bele egy előzetes konzultációs ülést, hogy jól érzékelhesse, mit szeretne az ügyfél. Jegyezze meg, hogy mennyi lefedettséget fog biztosítani, mint például a szertartás előtti előkészületek, a szertartás és a fogadás. Azt is bele kell foglalnia, hogy az egyes csomagokban hány képzőművészeti nyomat szerepel, és hogy a csomag tartalmaz-e képszerkesztést.

Néhány fotós a fotócsomagok részeként jelszóval védett online galériát biztosít az esküvői fotókról. Felajánlhatja azt is, hogy felár ellenében egy második operatőr is a helyszínen van, hogy minden szöget lefedjen.

Ha az esküvői fotózás és videózás csomagjait együtt kínálja, győződjön meg róla, hogy tartalmazza, milyen típusú videózási szolgáltatásokat nyújt az ügyfeleknek. Az esküvői fotós és videós csomagok általában a drágább oldalon vannak, mivel két különböző médiaváltozatot biztosít egyben.

Ó, és mindenképpen vegye figyelembe, hogy a szállás és az utazás felárat jelent a fotós csomagban, különösen akkor, ha úti célú esküvőt készít.

Portréfotós csomag

A portréfotózás mindig keresett, különösen mivel az emberek továbbra is megosztják és közzéteszik a magukról készült képeket az interneten. Amikor portréfotó csomagot készít, tartalmazzon különböző képméreteket a nyomatokhoz és olyan kiegészítőket, mint a további photoshop vagy a képkivágás. Óránkénti opciókat is biztosíthat, például hatórás vagy nyolcórás fotózást stúdióban vagy a helyszínen. Az óránkénti opciókat annak alapján határozza meg, hogy átlagosan mennyi időt vesz igénybe a jó portréfotók elkészítése.

Ha már rendelkezik online portréfotózási portfólióval, tartsa azt naprakészen, és elsőként a legerősebb munkáit szerepeltesse benne. Portréportré-portréját úgy is népszerűsítheti, ha blogot hoz létre a weboldalán, ahol megvitatja a legutóbbi portréprojektjeit, valamint az iparágban észlelt trendeket.

Családi és kismama fotócsomagok készítése

A családi fotócsomagok remek lehetőséget nyújtanak a család dinamikájának bemutatására és a kreativitásra, egyedi családi portréötletekkel. Hasonlóképpen, a kismama fotócsomagok és az újszülött fotócsomagok kiemelik a világra jött új élet örömeit.

Mindkét típusú fotócsomagnak különböző képméreteket és helyszínválasztási lehetőségeket kell tartalmaznia. Az egyik csomag tartalmazhat csak stúdióban történő fotózást, a másik pedig tartalmazhat egy külső helyszínt, például egy parkot vagy a család otthonát. Győződjön meg arról is, hogy tartalmaz egy online fotóalbum opciót, hogy az ügyfelek könnyen megoszthassák a családi és babafotó csomagokat.

Boudoir fotócsomagok tervezése

A boudoir fotózás sok kreatív fotózási ötletre ad lehetőséget, és az ügyfelek egyre inkább szakembereket keresnek az ilyen típusú fotózásokhoz. A fotózás előtti konzultáció elengedhetetlen a budoárfotózásokhoz, hogy megteremtse a bizalmat az ügyféllel, és a fotózási csomagnak tartalmaznia kell. Ajánlhat csomagokat otthoni fotózásra vagy professzionális stúdióban történő fotózásra is.

Egy másik lehetőség, hogy a csomag részét képezik a jelmezek vagy ruhák, és egy profi sminkessel történő sminkelési munkamenetet is össze lehet kötni. Sok boudoir-ügyfél keres smink- és fotózási csomagokat, ahol mindkét szolgáltatást egyszerre kaphatják meg.

Készítsen online portfóliót a fotócsomagok eladásához

Most, hogy tudja, hogyan készítsen eladható fotócsomagokat, készen áll arra, hogy értékesítse fotószolgáltatásait az ügyfelek számára. Ha van egy megbízható online fotóportfóliója, amelyet megmutathat a potenciális ügyfeleknek, az segíthet fellendíteni az eladásait.

Nincs még online fotóportfóliója? Ne aggódjon! Egy honlapkészítő segítségével percek alatt létrehozhat egyet. Válasszon egy olyan építőprogramot, amely nagyszerű funkciókat kínál, például friss, modern sablonokat, hogy bemutathassa lenyűgöző esküvői, portré- vagy kismama-felvételei. Az Instagram-integráció egy másik jó funkció, amire érdemes odafigyelned; a fotóid megosztása a közösségi oldalakon egyszerre frissíti portfóliódat az Insta-képek folyamával.

Nem vagy biztos benne, hogy melyik portfólió a te stílusod? Válasszon olyan online portfólióoldalt, amely ingyenes próbaverziót kínál, így megnézheti, melyik illik a legjobban az Ön fotózásához. Keress olyat, amelyik beépített blogolással is rendelkezik, így több embert vonzhatsz az oldaladra a fotócsomagjaidról és a legújabb fotóprojektjeidről szóló blogbejegyzésekkel.

Kell még egy kis inspiráció? Tekintse meg a fotóportfólió építéséről szóló útmutatónkat, és vess egy pillantást néhány más fotós portfóliójára, hogy ötleteket merítsen, hogyan népszerűsítheti fotócsomagjait.

Készen áll egy olyan online portfólió létrehozására, amely kiemeli a fotózását? Mi gondoskodunk róla. Kezdje el ingyenes próbaverzióját a Formátummal még ma!

Ne felejtse el rendszeresen frissíteni saját online portfólióját a legjobb fotóival – ez segít az ügyfeleknek megérezni a stílusát, és arra ösztönzi őket, hogy befektessenek a fotócsomagjaiba!

Meg szeretné tanulni, hogyan növelheti a fotózás üzleti oldalát?

Az 5 legjobb eszköz, amit nem használ a fotós vállalkozásának növelésére

How Darkroom Makes Selling Prints Easy

How to Get More Photography Clients