Elhatározta végre, hogy megteszi a lépést és befektet a digitális marketingszolgáltatásba. Ahogy leülsz a számítógépedhez, és elkezdesz kutatni a stratégiák után, belebotlasz néhány árba, és ez megállásra késztet. Azt mondod magadban: “Várj egy percet, megengedhetjük ezt magunknak?”
Marketingköltségvetési terv nélkül nem tudhatod.
De szerencsére minden szükséges információval rendelkezünk ahhoz, hogy megtudd, hogyan tervezd meg a 2021-es marketingköltségvetést!
- Mielőtt tovább görgetnél, nézd meg videónkat, amelyben Dan a WebFX Strategy csapatából szerepel, hogy szakértői tanácsokat kapj a jövő évi marketingkiadások elosztásáról.
- A középvállalkozások megbíznak a WebFX-ben
- Tartalomjegyzék
- Mi a marketing költségvetés?
- Miért van szükségem marketingköltségvetésre a vállalkozásom számára?
- 1. Segít a pénzügyi pályán maradni
- 2. Segít a megfelelő helyekre allokálni a pénzeszközöket
- 3. Segít viszonyítási pontokat és célokat kitűzni
- 4. Segít a hosszú távú tervezésben
- 5. Ez egy befektetés a vállalkozása növekedésébe
- Hogyan tervezzen marketingköltségvetést 2021-re 6 lépésben
- 1. Állítsa fel az értékesítési ciklusát
- 2. Ismerd meg a külső költségeidet
- 3. Határozza meg vállalkozása céljait
- 4. Értse meg a piacát
- Mérjük, ami a legfontosabb
- 5. Szerezzen elképzelést arról, hogy milyen stratégiákat szeretne alkalmazni
- 6. Kutassa fel a stratégiák árait
- Kipróbálja marketingköltségvetés-kalkulátorunkat
- Hogyan határozza meg a teljes marketingköltségvetését
- Nézze meg blogbejegyzésünket
- , hogy többet megtudjon a
- Kezdje el még ma a 2021-es marketingköltségvetési terv elkészítését
Mielőtt tovább görgetnél, nézd meg videónkat, amelyben Dan a WebFX Strategy csapatából szerepel, hogy szakértői tanácsokat kapj a jövő évi marketingkiadások elosztásáról.
Most, hogy (remélhetőleg) megnézte a videónkat, olvasson tovább, hogy többet megtudjon, és iratkozzon fel a Revenue Weeklyre a legfrissebb marketinges tippekért és trükkökért!
A középvállalkozások megbíznak a WebFX-ben
Leah Pickard. ABWE
Lásd az esettanulmányt
Tartalomjegyzék
- Mi a marketing költségvetés?
- Miért van marketingterv költségvetése?
- Hogyan tervezzen marketing költségvetést
- Kipróbálja marketing költségvetés kalkulátorunkat
- Hogyan határozza meg a teljes marketing költségvetését
Mi a marketing költségvetés?
A marketing költségvetés dokumentálja, hogy vállalkozása mennyit tervez költeni marketingre egy adott időszakban, például egy évben, negyedévben vagy hónapban. A marketingköltségvetés tervezésekor vegye figyelembe a vállalkozás marketingjével kapcsolatos összes költséget, például a fizetett hirdetéseket, a bérköltségeket, a marketingeszközöket, a weboldal karbantartási kiadásokat és így tovább.
Miért van szükségem marketingköltségvetésre a vállalkozásom számára?
Gondolkozik azon, hogy miért van szüksége marketingköltségvetésre a vállalkozásának 2021-ben? Íme az öt legfontosabb ok közül.
1. Segít a pénzügyi pályán maradni
Ha beleveti magát egy marketingstratégia kidolgozásába, szüksége van egy költségvetésre, amely segít a pénzügyi pályán maradni.
Ha marketingköltségvetést készít, nyomon tudja követni, hogy mennyit költ az egyes stratégiákra, ha túlköltekezik, és ha többet költhet. Ha kihagyja a marketingköltségvetés elkészítését, akkor valószínűleg túlköltekezik, ami a vállalkozása kudarcához vezethet.
2. Segít a megfelelő helyekre allokálni a pénzeszközöket
A marketingköltségvetési terv segít a megfelelő helyre tenni a marketingpénzeket. Ha tudja, hogy mennyit költhet, akkor tudja, hogy mennyit tud az egyes marketingstratégiákra fordítani. Segítségével meghatározhatja, hogy mely stratégiák működnek az Ön költségvetésével, vagy hogy egy digitális marketingcég csomagjai beleférnek-e az Ön költségvetésébe.
3. Segít viszonyítási pontokat és célokat kitűzni
A jól meghatározott költségvetés segít reális viszonyítási pontokat és célokat kitűzni, amelyek előreviszik vállalkozását. A költségvetése alapján reális elvárásokat állíthat fel a különböző marketingcsatornákra vonatkozóan, és jobban megértheti, hogy mekkora bevételre van szüksége ahhoz, hogy marketingtevékenységei megtérüljenek.
4. Segít a hosszú távú tervezésben
A 2021-es marketingköltségvetés előre megtervezése nagyobb biztonságot ad, és lehetővé teszi, hogy hosszabb távú marketingtervet készítsen. Ez a hosszú távú perspektíva megakadályozza, hogy az év során további marketingkiadásokért kelljen küzdenie, és hogy a finanszírozási változások miatt leállítsa a kampányokat. Miközben szeretne némi rugalmasságot beépíteni a költségvetésébe, a hosszú távú finanszírozási terv lehetővé teszi, hogy következetesebb és hatékonyabb marketingstratégiát hozzon létre.
5. Ez egy befektetés a vállalkozása növekedésébe
Amikor a marketingmódszerekbe való befektetésről gondolkodik, lehet, hogy a marketinget csak egy újabb költségnek tekinti vállalkozása számára.
Fontos megjegyezni, hogy a marketing nem költség – ez egy befektetés. A marketing befektetés az Ön vállalkozásának növekedésébe és fejlődésébe. Azzal, hogy megtanulja, hogyan készítsen marketingköltségvetést, segíthet vállalkozásának a legtöbbet kihozni a befektetéséből.
Hogyan tervezzen marketingköltségvetést 2021-re 6 lépésben
Most, hogy tudja, miért fontos a marketingköltségvetés, itt az ideje, hogy megnézze, hogyan készítsen marketingköltségvetést és rangsorolja azt.
Nézze meg ezt a hat kritikus pontot, amit a marketingköltségvetés felállításához meg kell állapítania.
1. Állítsa fel az értékesítési ciklusát
Mikor elkészíti a marketingköltségvetés bontását, meg akarja határozni az értékesítési tölcsért. Az értékesítési tölcsér a marketingköltségvetésed kritikus eleme, mert ez határozza meg, hogy mire fogod költeni a pénzedet.
Az értékesítési tölcséred az a folyamat, amelyen a közönséged végigmegy, hogy fizető ügyféllé váljon. Egy tipikus értékesítési tölcsér négy szakaszból áll:
- Tudatosság: Ebben a szakaszban a közönséged tudatosítja, hogy problémája van, és elkezd megoldást keresni.
- Megfontolás: A mérlegelési szakaszban a közönsége elkezdi megvizsgálni a rendelkezésére álló lehetőségeket.
- Döntés: Amikor a lead eléri a döntési szakaszt, elkezdi leszűkíteni a figyelmét azokra a vállalatokra, amelyek az igényeinek legmegfelelőbb megoldást vagy terméket kínálják.
- Cselekvés:
Vállalkozása értékesítési tölcsérének megismerése segít meglátni, hol van szüksége digitális marketingstratégiára, hogy minél több ember ne essen ki a tölcsérből.
Tegyük fel például, hogy észreveszi, hogy vállalkozása tölcsérében rengeteg ember van a megfontolási szakaszban, de nagyon kevesen jutnak el a döntési szakaszba. Bár némi visszaesés természetes, azt veszi észre, hogy a csökkenés jelentősebb, mint amire számítana.
Az eredmény az lehet, hogy úgy találja, hogy több pénzt kell beterveznie olyan stratégiákra, amelyek segítenek eljuttatni az ügyfeleket a megfontolási szakaszból a döntési szakaszba. Az olyan stratégiák, mint a videomarketing, a pay-per-click (PPC) hirdetések és a közösségi médiahirdetések segíthetnek abban, hogy ezeket a leadeket a tölcsérben lejjebb tolja.
Azért, hogy megértse, mennyit kell marketingre költenie, meg kell értenie az értékesítési ciklusát. Az értékesítési ciklusod ismerete segít előre látni azokat a stratégiákat, amelyekbe be kell fektetned, ami segít abban, hogy bölcsen tervezd meg a marketingterved költségvetését.
2. Ismerd meg a külső költségeidet
Ha tudni akarod, hogyan készítsd el a marketingköltségvetést, kezdd a külső költségeid megállapításával. Tudnia kell, hogy minden mennyibe kerül a vállalatának, így tudja, hogy mennyit tud elkülöníteni marketingre.
Szóval, mik azok a külső költségek, amelyeket figyelembe kell vennie?
- Működési költségek (termékek előállítása, szállítása)
- A személyzet foglalkoztatásának költségei
- A vállalkozásod működtetésének költségei (áram, víz)
- És még sok más
A marketingköltségvetési terved elkészítésekor figyelembe kell venned ezeket a költségeket.
Nem csak azt határozza meg, hogy milyen szolgáltatásokba fektethet be, hanem segít meghatározni a befektetés megtérülésének (ROI) alapját is.
Tegyük fel például, hogy a vállalkozásának 10 dollárba kerül a terméke előállítása. A termékét 50 dollárért adja el. Így, amikor marketingmódszereket választ a vállalkozásához, van egy elképzelése arról, hogy mennyit szeretne költeni, hogy még mindig profitot tudjon termelni a termékéből.
Ez az információ segít olyan stratégiákhoz vezetni, amelyek lehetővé teszik, hogy a legjobb megtérülést érje el vállalkozása számára.
3. Határozza meg vállalkozása céljait
Minden, a marketingköltségvetés összeállításáról szóló útmutató azt mondja, hogy meg kell határoznia vállalkozása céljait – és ez igaz is! Tudnia kell, hogy mit szeretne elérni, így olyan költségvetést állíthat fel, amely lehetővé teszi, hogy elérje ezeket a célokat.
Kijelölhetsz olyan célokat, amelyek a következőkre összpontosítanak:
- Több eladás elérése
- Növekvő leadek
- Több feliratkozó
- Növekvő márkaismertség
- És még sok más
Amikor kitűzöd a vállalkozásod céljait, ügyelj arra, hogy azok konkrétak és okosak legyenek. Nem akarsz olyan célt kitűzni, mint “az eladások növelése”. Ez nem ad pontos célt, ami felé dolgozhatsz és amit elérhetsz.
Ehelyett tűzz ki egy olyan célt, mint például: “Növeld az eladásokat 20%-kal az év végéig.” Ez a cél könnyen mérhető, és valami pontos célt ad a csapatodnak, amit elérhet. Konkrét hivatkozási pontot is ad a marketingköltségvetés tervezésekor, mivel tudja, hogy mennyivel szeretné növelni az eladásokat, és azt is, hogy milyen ütemezéssel kívánja elérni ezt a növekedést, szemben azzal, hogy csak azt tudja, hogy növelni szeretné az eladásokat.
Ha tudni szeretné, hogyan kell megfelelően elkészíteni a marketingköltségvetést, kezdje azzal, hogy hozzáadja az általános üzleti céljait, így a megfelelő marketingmódszerekbe fektethet be, amelyek segítenek elérni a céljait.
4. Értse meg a piacát
A hatékony marketingköltségvetési terv elkészítéséhez tudnia kell, hogy hol helyezkedik el a piacon. Ha megérti, hogyan helyezkedik el a konkurenciával szemben, jobban meg tudja határozni, milyen stratégiákat kell alkalmaznia ahhoz, hogy felvegye velük a versenyt.
El kell végeznie egy versenytárselemzést, hogy lássa, hogyan teljesít a konkurencia online. Használhat versenytárselemző eszközöket is, amelyek segítségével láthatja, hogy a versenytársai jelenleg hol sikeresek online. Ez segíthet meghatározni, hogy milyen stratégiákat kell terveznie a siker érdekében.
Egy versenytárselemző eszközzel, például a CompetitorSpyFX-szel elemezheti a versenytársak kampányait, és ötleteket kaphat saját kampányaihoz, vagy közösségi médiafigyelő eszközökkel nyomon követheti, mit mondanak a versenytársakról a közösségi oldalakon.
Mérjük, ami a legfontosabb
Az egyedi üzleti igényeihez igazodó egyéni jelentések érdeklik? A MarketingCloudFX által támogatott WebFX egyéni jelentéseket készít az Ön számára legfontosabb dolgok alapján.
- Leads
- Calls
- Tranzakciók
- Bevétel
5. Szerezzen elképzelést arról, hogy milyen stratégiákat szeretne alkalmazni
A 2021-es marketingköltségvetés elkészítésének lényeges eleme a stratégiák kiválasztása. Nem kell 100%-ig biztosnak lennie abban, hogy milyen stratégiákat szeretne használni, de legyen elképzelése arról, hogy mely stratégiák tűnnek a legmegfelelőbbnek a vállalkozása számára.
Számos digitális marketingstratégia létezik, amelyeket alkalmazhat, többek között:
- Keresőoptimalizálás (SEO): A SEO a weboldalának a keresési eredményekben elfoglalt helyezésének növelését jelenti, hogy több releváns, organikus forgalmat irányítson az oldalára.
- PPC-hirdetés: A PPC-hirdetések olyan fizetett hirdetések, amelyek a keresési találati oldalak tetején és más weboldalakon jelennek meg. Ezekkel a hirdetésekkel több konvertálásra kész érdeklődőt érhet el.
- Közösségi média marketing: A közösségi média marketing lehetővé teszi, hogy egy az egyben kapcsolatba lépjen közönségével, és informatív tartalmakat juttasson el hozzájuk. Ez a stratégia lehetővé teszi, hogy kapcsolatot építsen ki a leadekkel, és vevőkké nevelje őket.
- Közösségi média hirdetések: Ha befektet a közösségi média hirdetésekbe, akkor a konkrét leadeket célzó, meggyőző reklámszövegek létrehozására összpontosít. Ezek a hirdetések zökkenőmentesen jelennek meg a hírfolyamukban, így építheti a márka ismertségét, és több leadet szerezhet.
- E-mail marketing: Az e-mail marketing lehetővé teszi, hogy az érdeklődési körüknek megfelelő, személyre szabott tartalmak küldésével a konverzió felé terelgesse a leadeket. Küldhet promóciós e-maileket, exkluzív ajánlatokat, elhagyott kosárra emlékeztető üzeneteket és még sok mást.
- Tartalommarketing: A tartalommarketing lehetővé teszi, hogy több vezetőt irányítson az oldalára azáltal, hogy értékes információkat oszt meg közönségével. Legyen szó blogbejegyzésekről vagy videókról, megoszthatja tudását közönségével, és tekintélyként tekinthet magára a szakterületén.
- Helyi SEO: A helyi SEO segítségével helyi kulcsszavakra optimalizál, és igényli a Google My Business listáját, hogy több helyi forgalmat irányítson vállalkozásához. Az alábbiakban egy példát láthat egy GMB-bejegyzésre!
- És még több!
A marketingköltségvetés kialakításakor érdemes lesz elképzelése arról, hogy milyen stratégiákat szeretne alkalmazni vállalkozása számára. Ha tudja, hogy mely stratégiákba szeretne befektetni, akkor meg tudja határozni, hogyan illeszkednek majd a marketingköltségvetési tervébe. Ezzel elérkeztünk a marketingköltségvetés tervezésének következő kritikus eleméhez.
6. Kutassa fel a stratégiák árait
Függetlenül attól, hogy a kampányait egyedül végzi, szabadúszót alkalmaz, vagy egy digitális marketingcéget bérel fel, tudnia kell, hogy mennyibe kerül.
A marketingköltségvetés lebontásának arra kell összpontosítania, hogy az egyes stratégiák mennyibe kerülnek majd a vállalkozásának. Először is meg kell határoznia, hogy ki kezelje a kampányát:
- Házon belül: Ha úgy dönt, hogy ragaszkodik a házon belüli csapatához, a költségek a fizetések és a kampányok végrehajtásához szükséges anyagok formájában jelentkeznek. Előfordulhat, hogy továbbra is szüksége lesz külső segítségre, vagy olyan eszközökbe kell beruháznia, amelyek lehetővé teszik a kampányok kezelését.
- Szabadúszók: A szabadúszók olyan emberek, akik egyfajta stratégiára specializálódtak, vagy néhány stratégiával foglalkoznak. Ha szabadúszót alkalmaz, általában órabérben vagy projektenként fizet. Az árak magasabbak lehetnek, ha a szabadúszó tapasztaltabb vagy szoftvereket használ, amelyeket beépítenek az árába.
- Digitális marketingcég: Ha digitális marketingcéget bíz meg, mindent megkap, amire szüksége van, az eszközöktől kezdve az emberekig. Hacsak nem egy egyszeri projektet végez, havonta fizet, ha egy digitális marketingcéget tart előfizetésben.
Tipikusan, ha elfoglalt a vállalkozása, akkor egy digitális marketingcégre támaszkodik. Ez lehetővé teszi, hogy élvezze a marketingterv előnyeit, és hogy valaki kezelje a költségvetését, miközben Ön a vállalkozásának más aspektusai miatt aggódik.
Mennyibe kerülnek a professzionális digitális marketingszolgáltatások? Hogy segítsünk eligazodni, íme egy ársáv, hogy mennyit kell várhatóan fizetnie egy digitális marketingcég online marketingstratégiáiért:
Az árak az Ön vállalkozásától és attól függően változnak, hogy mire van szüksége. De ez a tartomány körülbelül azt mutatja meg, hogy mennyire számíthat, ha egy digitális marketingcéggel működik együtt.
Azzal, hogy ismeri ezeket a költségeket, jobban tudja majd, hogyan készítse el a marketingköltségvetést, hogy azokat a stratégiákat alkalmazhassa, amelyek a legjobb eredményeket fogják elérni vállalkozása számára.
Kipróbálja marketingköltségvetés-kalkulátorunkat
Segítséget szeretne kapni annak eldöntéséhez, hogy az egyes csatornákra mennyi pénzt szánjon? Próbálja ki ingyenes online marketingköltségvetés-kalkulátorunkat. Egyszerűen csak adjon meg néhány információt a céljairól, és máris kap egy ingyenes marketingköltségvetési terv bontást. Céljait annyiszor módosíthatja, ahányszor csak szeretné.
Hívjon minket a 888-601-5359-es telefonszámon, vagy kérjen ingyenes árajánlatot online.
Hogyan határozza meg a teljes marketingköltségvetését
Ha kíváncsi, hogyan határozza meg a teljes marketingköltségvetése nagyságát, ez az adatokkal alátámasztott bontás segít a marketingköltségvetés létrehozásában. Az alábbi táblázatból megtudhatja, hogy vállalkozásának mekkora összeget kellene a marketingtervére fordítania, ha megnézi az iparágát és annak átlagos marketingkiadásait.
| Iparág | Marketingköltségvetés (a vállalati bevétel %-ában) |
|---|---|
| Kommunikációs média | 10% |
| Bányászat és építőipar | 3% |
| Szolgáltatási tanácsadás | 21% |
| Fogyasztói csomagolt termékek | 9% |
| Fogyasztói szolgáltatások | 6% |
| oktatás | 3% |
| energia | 1% |
| Banking, Pénzügyek, biztosítás, és ingatlan | 8% |
| egészségügy | 18% |
| gyártás | 13% |
| kiskereskedelem Nagykereskedelem | 14% |
| Technológia | 21% |
| Közlekedés | 6% |
Az ipar mellett, Vállalkozása a korát és a teljes piacot is vizsgálhatja.
Például:
- Életkor: Az egy és öt év közötti vállalkozásoknak a bevétel 12%-20%-át kell marketingre fordítaniuk, az öt évnél idősebb vállalkozásoknak pedig a bevétel 6%-12%-át kell marketingre fordítaniuk
- Teljes piac: Az üzleti vállalkozásoknak (B2B) a bevétel 7-8%-át kell marketingre fordítaniuk, míg az üzleti vállalkozásoknak (B2C) a bevétel 9%-át kell marketingre fordítaniuk
Ne feledjük azonban, hogy minden vállalat egyedi. A költségvetés kialakításakor döntő fontosságú, hogy figyelembe vegye vállalkozása céljait. Szervezete céljaitól és általános üzleti stratégiájától függően dönthet úgy, hogy az iparági átlagnál magasabb vagy alacsonyabb marketingterv költségvetést hoz létre.
A céloktól függő marketingköltségvetés létrehozásához határozza meg az új ügyfél megszerzésének célköltségét, valamint azt, hogy hány új ügyfelet szeretne megnyerni a marketingje révén.
Ezután szorozza meg ezt a két számot, és adja hozzá az esetleges fix költségeket. Tegyük fel például, hogy az egy ügyfélre jutó célköltség 300 dollár, 200 új ügyfelet szeretne szerezni, és a fix költségei 10 000 dollárt tesznek ki. Ebben a forgatókönyvben a következő képletet használná:
- (300 x 200) + 10 000 = 70 000
Az ügyfélszerzési cél eléréséhez tehát összesen 70 000 dollárt kellene marketingre fordítania.
A marketingkampányok végrehajtása során nyomon követheti a megszerzett új ügyfelek számát és az egy ügyfélszerzésre jutó költséget, hogy meghatározhassa, mennyire működnek a kampányai, és mit kell esetleg finomítania a teljesítmény javítása érdekében.
Nézze meg blogbejegyzésünket
, hogy többet megtudjon a
Show Me More!
Kezdje el még ma a 2021-es marketingköltségvetési terv elkészítését
Ha készen áll arra, hogy belevesse magát a marketingköltségvetési terv elkészítésébe, a WebFX segít Önnek. Több mint 25 éves tapasztalatunkkal tudjuk, hogyan készítsünk olyan marketingköltségvetést, amely megfelel az Ön vállalkozásának egyedi igényeinek.
Üzleti marketingcégként segítünk Önnek olyan stratégiákat választani, amelyek a költségvetésével működnek, és eredményeket hoznak vállalkozása számára. Lépjen kapcsolatba velünk online, vagy hívjon minket még ma a 888-601-5359-es telefonszámon, ha többet szeretne megtudni!